價(jià)格體系設(shè)計(jì)培訓(xùn)財(cái)

商品價(jià)格體系設(shè)計(jì)

財(cái)務(wù)中心朱家祥2009年11月營銷管理4P與價(jià)格體系4P是指：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）后來，增加了：政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P。4P以企業(yè)營銷對(duì)象為導(dǎo)向關(guān)注營銷策略和戰(zhàn)術(shù)營收銷行管城理帝4鼓C4揭C峰是界指順：顧咽客宇(久C來u乳s閣t袍o皮m歸e暖r訪)亭：臣顧俊客緣瑞的軍需叛求成玻本假(均C菠o貓s汪t糖)刻：臣顧藥客枕獲氏取階滿財(cái)足炮的融成掃本方絨便誕(蠅C藥o型n遲v奧e復(fù)n癢i怨e就n途t正)包：段顧剃客便購撒買獸的峽方誦便旦性溝餅通培(聯(lián)C遇o充m棵m嘩u摧n摸i甲c閱a簡t篇i雨o請(qǐng)n啦)府：兆與條顧選客軋的店溝久通4鎮(zhèn)C幸以顧舞客暗需委求為嬸導(dǎo)催向返，販關(guān)珠注奴滿哨足摧顧庫客祥需獄求確恐定足價(jià)贏格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定巴價(jià)勺的北程體序定近價(jià)米要捉考傅慮暢以梅下米影加響妹因出素：*守對(duì)岡顧讀客慢來岸說砍，蹤蝶價(jià)騎格繁是迫能跪接墓受狼的*度對(duì)滴渠佳道顆來覆說寸，輪價(jià)掉格炊是紗合騾理死贏割利裹的*標(biāo)對(duì)呢競(jìng)釀爭(zhēng)位對(duì)默手巴來速說坦，菊價(jià)歲格盆是駛具姨有鈔競(jìng)慌爭(zhēng)軟力遮的*迷對(duì)妹公臨司野而毅言魂，吩價(jià)凳格志使心公脾司旅有象利窄潤轉(zhuǎn)可膝賺保箏證奏渠豬道擋各罵環(huán)末節(jié)方利些益厚的鍵合愛理勾分禾配藥，秩以偽利也于另營宿銷撒價(jià)坡值吉鏈織的衰組赤織拾和圾掌雁控邀，君同阻時(shí)道保捏持抹價(jià)矛格叛競(jìng)鉛爭(zhēng)西力注貴意成價(jià)良格摩與稼其謊他獸策翼略詢的聞互餅動(dòng)粱協(xié)貝調(diào)價(jià)樸格號(hào)戰(zhàn)婦綜倒合化應(yīng)竟對(duì)蔥策酸略目埋標(biāo)華市閥場(chǎng)槳與偏產(chǎn)駝品媽定笨位靈考牽慮靜因太素確瘋定喊價(jià)役格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定獲價(jià)馳的腸程撿序（閥一辜）哲以本利雙潤沙為箭定蝦價(jià)閥目月標(biāo)1昏、劑以殖獲疾取粱投府資妥收忌益際為閃定彎價(jià)糖目騙標(biāo)筍。2險(xiǎn)、劇以像獲各取惰最倘大酒利貿(mào)潤制為奇定阿價(jià)重目俊標(biāo)撈。3列、尿以翠獲毯取米合繁理城利食潤磨為竊定叫價(jià)串目戰(zhàn)標(biāo)莖。（恥二物）肝以類爭(zhēng)靠取數(shù)產(chǎn)粉品棚質(zhì)疫量作領(lǐng)功先跪?yàn)闀穸◣r價(jià)眨目嬸標(biāo)（迅三勾）另以抖提勞高戶市非場(chǎng)跪占港有墊率避為耕定紡價(jià)題目險(xiǎn)標(biāo)（弦四沖）甜以俱對(duì)沈付產(chǎn)競(jìng)螞爭(zhēng)券者抱為攜定忽價(jià)巴目訓(xùn)標(biāo)（引五左）寬以再維蘿持廉企蹄業(yè)播生家存幫為腰定霧價(jià)買目阿標(biāo)企刪業(yè)蒙的長定來價(jià)野目輕標(biāo)美夢(mèng)國難著玻名坐大艷公竊司蛇定殺價(jià)但目姜標(biāo)公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)附屬目標(biāo)通用汽車公司(GeneralMotor)20％資本回收率保持市場(chǎng)份額固特異公司(GoodYear)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者保持市場(chǎng)地位和價(jià)格穩(wěn)定通用電器公司(GeneralElectric)20％資本回收率（繳稅后）、增加7％銷售額推銷新產(chǎn)品，保持價(jià)格穩(wěn)定確壺定拉價(jià)靠格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定孩價(jià)妄的躍程拐序影歸響廁定敘價(jià)數(shù)的豬因猛素株-續(xù)1-見-龜-宰-融-蝦商巖品廚的固特常點(diǎn)1、商糖品械的磚種磁類硬不段同聞種婦類蒙的兇商總品梨對(duì)少價(jià)粥格主有湊不嚇同宜的呆要姐求日酷用念品布：淹如柳肥秩皂剃粉門；諷生依活向必盯需枯品腰，村不旗太萬在晃意低價(jià)沈格選同購橫品亂：照如帆保揪健裳品膨；聽實(shí)束用探價(jià)余值殘和屯功有能透是殼否塌與室價(jià)營格核相拆符特偵殊乞品任：悼如謠鹽選；臘關(guān)塔系冒到焦人副們覺的砍健眼康講，混政淡府培定瘦價(jià)歪專屠營奢痰侈哈品災(zāi)：難如塊頂禾級(jí)悶跑釘車待；拋反規(guī)應(yīng)們地墻位劍和壯威倡望矛比剝價(jià)肚格文更尸重黑要2穗、標(biāo)態(tài)準(zhǔn)暗化考程狂度諷標(biāo)盞準(zhǔn)漢化塞的僅程椅度趨直飯接怪影千響綠商貫品渠的穩(wěn)價(jià)謙格傲決泡策附標(biāo)炊準(zhǔn)棟化再程岸度吊高伙的挺商更品卸價(jià)少格味變才動(dòng)禽的辯可絕能潤性肉一效般甩低種于悲非杜標(biāo)莖準(zhǔn)屋化老或艷標(biāo)報(bào)準(zhǔn)銜化奸程絲式度拾低鴉的掩商仇品冒。3賺、高換檔查酒穗水捎-簽-總-連面前子蔬消洪費(fèi)羽。儉“碗爺穩(wěn)喝屯的尚不曲是嬌酒利，麥?zhǔn)前好嫦鹱用?，彼是豈寂沙寞找”4、截需墳求構(gòu)彈鞭性享：同在漢需顛求娛彈告性吐大碼，賣價(jià)祥格著的羞調(diào)瀉整制會(huì)孕影浸響唱需號(hào)求游；他需伯求靜彈伍性離小懼，應(yīng)價(jià)掠格港的漆調(diào)何整帆不肅會(huì)眾影辭響榮需悼求5、長時(shí)嗽尚先性潛：緒時(shí)嚴(yán)尚營性輕強(qiáng)拌的倒商齡品如價(jià)宮格費(fèi)變改化誰比毛較慣顯藥著登。秩時(shí)掛尚央的滲高搬峰腿－萍－員－紋價(jià)曾高逐；稠時(shí)省尚級(jí)的忘低姨谷侄－凳－哭－旋價(jià)閃低6、道季麻節(jié)紀(jì)性?。壕o一過般疤情芒況雪下?lián)?，櫻容穩(wěn)易鞏腐圓爛筒、肯變子質(zhì)窩和棍不阿宜塔保培管洪的刊商齡品位，固價(jià)盲格合變藝動(dòng)滋的栗可中能撥比低較襯高狠。在報(bào)產(chǎn)牲品就生核命梳周杯期次的菠不躬同耳階臺(tái)段走對(duì)和價(jià)紡格算策榜略煎的娃影風(fēng)響剪：一池是省商造品涉生產(chǎn)命股周雀期撇的被長膚短省對(duì)餃定畜價(jià)旨的打作班用饑。如粘時(shí)圍尚飯產(chǎn)權(quán)品孝，白市茄場(chǎng)層變購化奸快葬，匯增握長揉快秋，改消越退虛也鵲快鹽，紀(jì)所廳以治要形在芝時(shí)數(shù)尚霞高運(yùn)峰勒合嫩理濫定泊價(jià)劇，狀最謊大膏限浪度牢地陡獲賓利慚。二筒是蓬不仆同蘭商逗品快生材命柔周途期古階熱段量的盈影億響壩。導(dǎo)病入糖期柿：丑價(jià)守格磁高成侮長壓期巾：敬價(jià)顛格旺有哥所踐回贈(zèng)落成厘熟寒期線：兩價(jià)鞭格去趨槳于舟穩(wěn)醫(yī)定衰躺退篩期桐：練價(jià)溝格夜最鍵低妻或占回輛升影怠響碧定申價(jià)賺的營因桃素耗-姨2-迷-齡-意-治-繁商弓品值的侍生店命猜周峽期產(chǎn)樹品嚴(yán)生拘命寬周廈期起各遞階企段鏟的課價(jià)當(dāng)格嬌策荒略

引入成長成熟衰退

采用成本加成，高價(jià)收回研發(fā)成本市場(chǎng)滲透價(jià)格，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，價(jià)格下降較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格削價(jià)，如果競(jìng)爭(zhēng)微弱，也可能小幅漲價(jià)企含業(yè)弊的染規(guī)延模吐與布實(shí)可力：依規(guī)督模致大呀，狗實(shí)滋力該強(qiáng)曬的件企淹業(yè)隆在耕價(jià)盜格溫制膜定盟上皺余模地羞大廉，旬可既以原選現(xiàn)擇火薄盟利孝多尿銷暗或?qū)挻蛟拑r(jià)慕格熔戰(zhàn)荷；待實(shí)礙力展弱桑的嚇企拆業(yè)斜在映價(jià)璃格槽制趴定戒上蝦處趕于荷被融動(dòng)扶地唱位崗。企疼業(yè)括的轉(zhuǎn)銷吉售融渠單道：息渠盞道趟成芹員已有遠(yuǎn)力佛、帥控泳制買程匠度婦高喜的商企鴨業(yè)模在卸價(jià)撤格播決劃策脈上脫有紅較膊大圖的千靈胡活資度擊。企猾業(yè)華的劉信襯息凝溝奏通：任信門息尾暢盤通襯，將與仔消巷費(fèi)喬者注保丟持馬良半好筍關(guān)嘩系歪的車可商以仁適獨(dú)時(shí)駝?wù){(diào)碗整千價(jià)伸格欄并剖得歡到先消應(yīng)費(fèi)雜者猛的巖理摟解妻和嫂認(rèn)?？衫?。企斃業(yè)投營種銷釀人授員麻的妙素郊質(zhì)仇和伴能綁力：包擁捉有紛熟倘悉員生支產(chǎn)鏟經(jīng)冤營勇，街掌馬握鋼市吼場(chǎng)憑銷府售馳，竿供撫求與變搏化銀等營情予況言并調(diào)具歡有皺價(jià)安格邀理眉論陡知姐識(shí)嚴(yán)和水一弄定臘實(shí)貓踐旁能紙力崖的起銷易售目人怨員西時(shí)紛企破業(yè)蹄制添定學(xué)出名較麻有看利喚的鞠價(jià)法格怨和水適蕉當(dāng)公調(diào)飽整美價(jià)菜格口的免必套要伶條赤件眾。影屆響廣定到價(jià)鋪的蘭因蠻素校-毅3-灶-買-錫-鑄-食企埋業(yè)是狀摘況成腿本扎：性產(chǎn)詠品研成腹本葵是瘋產(chǎn)芽品鈔定替價(jià)勒的養(yǎng)基堡礎(chǔ)途因匙素偽，牙是睬企抽業(yè)遵經(jīng)四濟(jì)戰(zhàn)核叼算大的安盈議虧店臨湖界智點(diǎn)葡，帆產(chǎn)劣品勇定狗價(jià)衣必豎須拼至兇少捧能基夠底補(bǔ)討償何產(chǎn)夏品護(hù)成巷本堅(jiān)，閉這掏是永企樸業(yè)芽再如生敢產(chǎn)鎖的賀最若基昂本條條棍件產(chǎn)批品即的其組禁合究：害包親括尼產(chǎn)體品尺的咽實(shí)救體紛、獨(dú)服腥務(wù)僑、債品屠牌庫、妙包餅裝呈。影村響眉定禾價(jià)誤的殖因圣素薪-拍4-繁-欠-德-動(dòng)-駝其柜他捐影槽響虹定游價(jià)綠因錯(cuò)素產(chǎn)畜品包定兵價(jià)概的霉誤蜓區(qū)誤形區(qū)裁之糧一倦：淹價(jià)瓜格宰是士消本費(fèi)境者艙最貍敏轟感純的滑因移素蹈，焰降族價(jià)胖就女能泳增款加橋銷櫻售批量條。誤測(cè)區(qū)傍之肢二帝：蛋產(chǎn)恩品沾定趴價(jià)朝一昏定民不窯能旅低敲于猛成摔本先，養(yǎng)否跟則吐就恐會(huì)明虧稍損蛋。誤傘區(qū)叢三慶：億認(rèn)拿為甘“屑讓報(bào)利海必贏得沾市坐”誤女區(qū)餡四構(gòu)：嫂價(jià)配格罵優(yōu)桂勢(shì)諷就決等框于畝低柄價(jià)幻玉格確籌定殺價(jià)窗格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定販價(jià)場(chǎng)的洗程漏序產(chǎn)臘品排定訊價(jià)薄方火法成芽本以導(dǎo)就向蜘定梳價(jià)旗法?。何霭鼭ㄍ舫伤杀究s慧加鑒成卵定廉價(jià)筐法換、稼目拼標(biāo)悼利巡壽潤抖定目價(jià)故法傍、當(dāng)變酒動(dòng)環(huán)成澡本召定么價(jià)扁法需山求傲導(dǎo)牌向眉定沸價(jià)堂法托：睜包甘括跪：威認(rèn)徒知席價(jià)繁值烏定貝價(jià)側(cè)法暈、涉反百向朗定障價(jià)倍法競(jìng)許爭(zhēng)亦導(dǎo)免向演定包價(jià)收法全：營包悅括軟：昏隨領(lǐng)行茂就令市膜定膽價(jià)卻法懇、竭投擱標(biāo)沃定世價(jià)遙法我擴(kuò)們泛采昂用熱的討以軋競(jìng)件爭(zhēng)越為勇導(dǎo)梯向靠，我以香目俗標(biāo)恐利家潤慣為榮基刃礎(chǔ)繼的腿定迅價(jià)虹法確魄定銳價(jià)島格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定狠價(jià)肝的歷程狹序產(chǎn)削品抽定程價(jià)丟策率略新疾產(chǎn)劈燕品銳定番價(jià)蛾：胳撇烈脂箏策里略亦、紛低枯價(jià)憶滲風(fēng)透辦策攏略的、語通犁行類價(jià)愚格仇定忙價(jià)懲策塔略折緊扣棵定繁價(jià)地既區(qū)借定籮價(jià)心澇理赴定偷價(jià)顫：僅聲量望橡定愚價(jià)望、拖尾丙數(shù)鑒定美價(jià)要策弱略城、恰招蟲徠膽定寺價(jià)盼策爪略差趙別龍定勿價(jià)睛：頑根攪據(jù)顧蹦客旨差披別共、頭產(chǎn)畢品鍋形請(qǐng)式土差夫別快、姑產(chǎn)王品權(quán)部遣位瞧差伏別盤、伴銷對(duì)售橋時(shí)武間恥差姜?jiǎng)e騙價(jià)對(duì)采床取熱不狐同妖的粘價(jià)叔格產(chǎn)益品踢組局合腫定取價(jià)暖：依產(chǎn)梁品臘大紀(jì)類晉定截價(jià)悶（夢(mèng)價(jià)蜻格煩檔窯次進(jìn)差扛別溫）平;癥選蘆擇株品肯定龍價(jià)勺（辣如碗：冒飯金店上酒氏水倡價(jià)兩格獅）易;晌附策帶眾產(chǎn)流品鮮定博價(jià)緊（萍即占主蓮產(chǎn)津品些低欠價(jià)前附毫屬嶼品拍高阿價(jià)久）猜;符分午部私定賴價(jià)撓（嗓固虎定臘費(fèi)熱用賴+宰變咸動(dòng)怪費(fèi)良用竹）飼;鞋副充產(chǎn)光品碎定胳價(jià)愈（飲按重其哄處校理奧費(fèi)趟用兼或搞對(duì)臉某擔(dān)顧芹客落群離的班價(jià)結(jié)值阿定赤價(jià)文）詳;摟產(chǎn)幼品壞系暮列且定旗價(jià)逮（側(cè)組雨合防定貞價(jià)華）價(jià)某格幕策牛略仆分右析鞋的成主寧要婚內(nèi)獎(jiǎng)容

企業(yè)價(jià)格策略1新產(chǎn)品價(jià)格策略①高價(jià)回收策略②低價(jià)滲透策略③滿意價(jià)格策略2心理價(jià)格策略①檔次價(jià)格策略②尾數(shù)價(jià)格策略③整數(shù)價(jià)格策略④聲望價(jià)格策略3差別價(jià)格策略①折扣價(jià)格②用途價(jià)格③季節(jié)價(jià)格④地區(qū)價(jià)格4企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略①降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略②提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略確擇定尿價(jià)遍格明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定墨價(jià)因的潤程脅序產(chǎn)碗品弓定榮價(jià)癥與堅(jiān)渠屋道配設(shè)樓計(jì)賣的吼關(guān)渠系-賺-華-胖常削見療消攏費(fèi)得品男的糾渠士道挪結(jié)任構(gòu)生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者零售商批發(fā)商消費(fèi)者零售商批發(fā)商代理商/經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)品的營銷渠道直接渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道總摘代換理瞧制延的她渠請(qǐng)道匙價(jià)湖格蔥空鴉間板分捎配消費(fèi)者零售商批發(fā)商代理商/經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)商三級(jí)渠道占駐零壩售爽價(jià)彈%費(fèi)用10%凈利10%市場(chǎng)投入%費(fèi)用8%凈利8%市場(chǎng)投入0-4%費(fèi)用6%凈利6%市場(chǎng)投入9-18%費(fèi)用4%凈利4%市場(chǎng)投入8-12%生母產(chǎn)掙成炒本閥1祝0殖-崖2烤7蔽%零售價(jià)×10%批發(fā)價(jià)×0-5%外埠供價(jià)×15-30%廠價(jià)×20-30%供價(jià)占26-47%短席渠等道殼和紐奉長準(zhǔn)渠生道圾對(duì)泳對(duì)間定魔價(jià)粒影仗響短企渠潑道希優(yōu)趨缺設(shè)點(diǎn)款：優(yōu)代點(diǎn)繪是眼：息加拒快疼商肆品糞流口轉(zhuǎn)幻玉速診度煤，奧使街產(chǎn)票品災(zāi)迅藍(lán)速圣進(jìn)逗入胃市拍場(chǎng)茂；淡減敢少論中具間哭商討分船割勒利餡潤畝，賴維霧持脖相裝對(duì)共較穩(wěn)低踢的煮價(jià)憐格歉；湯有睜助怕于姑生悄產(chǎn)利者槐和侵中副間象商海建澡立阿直隱接筐、撤密駝切攤合牛作深關(guān)訊系攏。蘋缺井點(diǎn)日是鞋不用利輸于兆產(chǎn)裹品優(yōu)在答大末范受圍吐內(nèi)爪銷態(tài)售綠，梢從到而吳影扭響鞭銷大售息量鍵。長租渠掃道止優(yōu)還缺鈴點(diǎn)腳：優(yōu)冷點(diǎn)勺是尖：歌減炸少嬸生說產(chǎn)溪企趣業(yè)甚資丟金脹占辦用辱和伴其姜他蜘營移銷狐費(fèi)欲用汽；嬸有債助咬于爽生危產(chǎn)將企非業(yè)因開胡拓她市默場(chǎng)檔，淋擴(kuò)柏大琴商眨品泉銷叼售嶺量貼。板其宴缺這點(diǎn)點(diǎn)是捕會(huì)古減石慢愈商哥品候流燈通爛速阿度休，疫延飼緩悅商坑品固上足市婦時(shí)禍間重；吩各亦個(gè)幅環(huán)表節(jié)頁的保中為間孤商狼都?xì)v要時(shí)分鞋割包利述潤弓，厭從頭而挑會(huì)欄抬結(jié)高湖商衛(wèi)品揮售辛價(jià)速。渠較道注價(jià)螺格承設(shè)胖計(jì)仰思場(chǎng)考要覽考素慮叉不齡同找渠骨道巨的斯產(chǎn)旗品捧組扒合考櫻慮經(jīng)渠導(dǎo)道遺投燭入縣固就定哈費(fèi)碗用熱、津變欺動(dòng)熔費(fèi)雖用腫、宇盈旁虧梳平棗衡獨(dú)點(diǎn)渠石道機(jī)促騎銷的方性式漫與愧費(fèi)洲用膀投震入輪主旦體棒關(guān)匯系渠吧道途長灣短艷與訊價(jià)柏格從空旁間咸的愉關(guān)印系渠莊道繞空治間等與瓜管丘理嚇寬測(cè)度貴、緞管腎理還層乒次寒關(guān)茶系渠叼道勿扁犬平下化部、執(zhí)優(yōu)駕化忌渠罪道撤要毯考攝慮倒效跳益恰、源效括率掘平嬌衡哪點(diǎn)酒才水米營獵銷斥渠寬道伍定獎(jiǎng)價(jià)抖原千則酒獅店須：頸酒燭店悔渠煎道姑加食價(jià)賣率銀高罰，麗供頭價(jià)鎖按程零兵售句價(jià)留8里-悅9社折商散超鏟：臣商染超眾根寫據(jù)煉產(chǎn)虜品扮品膜牌粱拉射力霜不禽同痰，進(jìn)供際價(jià)效按捆零肅售素價(jià)根8劫-昂8速.斯5酷折自變營湯團(tuán)巷購克：流不頭得謝低芝于匪商總超占供午價(jià)晶，癢報(bào)搭價(jià)頁按舍照桂零匪售岸價(jià)自魄營餓專憑賣要店衡：駁可鉛設(shè)愿置治積圍分卸、款V引I右P姜卡乳，廣給粘予滋優(yōu)屆惠漸。脊但堅(jiān)優(yōu)護(hù)惠吃低識(shí)價(jià)刷不更得義低扶于熊商暈超薦供葵價(jià)外房誠部蜘專松賣煙店賺：陣供災(zāi)價(jià)餃與渾商瀉超割同節(jié)，舞可灰設(shè)煌置慕陳竭列頭獎(jiǎng)迅、勸返悉利洽等擴(kuò)促鬼銷市耽內(nèi)鉆分鑼銷喂：溫按概照璃外巴埠密供乞價(jià)秋，乘但瞇屬盞于時(shí)市另內(nèi)飯渠腫道啟，餓投辰入仁要盈低米于乓郊經(jīng)縣遞，資且脹以吉季嗎度死或睬年證度嗽返目利眾為番主檢，葬以絨便漠控含制伙竄攤貨昌及凱價(jià)匪格郊蔬縣蜻：懂按慘照營外弟埠主價(jià)扮格角，超但漲投側(cè)入謙要范比百外續(xù)埠霉少宴一培些灣，乒在領(lǐng)城低市死終揮端飲周府圍櫻，棕形記成此價(jià)乎格腔緩米沖吉帶任，惱促膛銷棄方躲式刷避垂免學(xué)贈(zèng)透酒侍，犯造范成篇往織市逆內(nèi)迎竄慰貨外陶埠嘉經(jīng)飛銷節(jié)：霉根界據(jù)柏營拿銷危渠若道威長仙度脅規(guī)賽劃擔(dān)，界設(shè)庭置其各姿級(jí)最分至銷摸商幻玉空宵間銷售人員促銷銷售促進(jìn) 工具單項(xiàng)特別激勵(lì)銷售競(jìng)賽內(nèi)部培訓(xùn)高效的薪酬制度團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一內(nèi)部公共關(guān)系PatronageRewards晉升獎(jiǎng)品榜樣樹立銷售紅利保持高昂的銷售激情和斗志

銷售充滿積極性和主動(dòng)性

提高推薦本品牌技能

向消費(fèi)者推銷本品牌銷五售奴人街員編的易促尼銷年工紅具消針費(fèi)選品仗促此銷列工里具部（說以困下電圖眾片套示勉例貍）消費(fèi)者促銷目標(biāo)消費(fèi)者促銷工具售點(diǎn)陳列贈(zèng)品特價(jià)包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品PatronageRewards競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費(fèi)試用光顧獎(jiǎng)勵(lì)誘惑消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品促使消費(fèi)者放棄競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品使消費(fèi)者選購成熟產(chǎn)品維護(hù)和激勵(lì)忠誠顧客建立消費(fèi)者關(guān)系中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產(chǎn)品銷售競(jìng)賽贈(zèng)品退貨保證補(bǔ)貼價(jià)格折讓PatronageRewards銷售傭金折扣獎(jiǎng)金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費(fèi)者推銷本品牌中瘦間煮商倍（湊零嶄售殼商礙和勉批流發(fā)潔商峽）風(fēng)促守銷侄工喂具產(chǎn)藍(lán)品交生段命錄周溪期家促公銷首方還法晌-信-瞞-刪-公棚司鮮內(nèi)景部譜促追銷促銷對(duì)象促銷方法酒水行業(yè)名詞產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期公司內(nèi)部公司內(nèi)部促進(jìn)

★

★

促銷人員的銷售競(jìng)賽

★★★★促銷人員教育

★

★

促銷用具制作

★★

促銷手冊(cè)

★

產(chǎn)抗品貴生蝴命既周嗚期擦促圈銷瞧方逐法捉-躺-陸-野-對(duì)注中舌間屑商狠的駝促翅銷促銷

對(duì)象促銷方法酒水行業(yè)名詞產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期對(duì)中

間商折扣政策

★★★促銷政策

★★★公司刊物雜志

★★

從業(yè)人員教育

★

★

合作廣告

★★

★派遣店員

★★

★POP廣告

★★★

產(chǎn)察品聞生寒命店周顧期坡促馬銷混方精法欄-架-奪-屢-對(duì)揚(yáng)消仆費(fèi)枕者聚的脖促銀銷促銷

對(duì)象促銷方法酒水行業(yè)名詞產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期對(duì)消

費(fèi)者消費(fèi)者教育

★★★

消費(fèi)者組織化

★

發(fā)布會(huì)、展示會(huì)

★

寄發(fā)樣品

★

郵寄廣告

★

目錄、小冊(cè)子

★

★★贈(zèng)品廣告

★★★★獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金

★

意見領(lǐng)袖

★

產(chǎn)戒品眾生溉命懶周售期仍各貞階射段積的益促陷銷棉策掏略

引入成長成熟衰退

使產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)；迅速提高產(chǎn)品知名度提升品牌知名度與美譽(yù)度降低溝通費(fèi)用，保證企業(yè)獲得最大的銷售利潤延長生命周期品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)；開展規(guī)模較大的以激勵(lì)顧客試用；開發(fā)渠道和產(chǎn)品鋪貨的人員推廣品牌廣告與公關(guān)活動(dòng)；人員推廣品牌廣告的投資比例減少，只做維持性的宣傳，而銷售促進(jìn)活動(dòng)與人員推廣所占的比重隨之增大調(diào)整營銷策略、有效的促銷組合促您銷目炕的促巨銷工謹(jǐn)具不放同宵產(chǎn)足品遇的濕促憂銷醉工濟(jì)具產(chǎn)品背景適應(yīng)的促銷工具促銷目的市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品提供渠道激勵(lì)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠；品牌廣告吸引追求額外利益的顧客同質(zhì)性高的產(chǎn)品注意品牌形象的建立與產(chǎn)品的不斷推陳出新，以使你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有更多的差異化優(yōu)勢(shì)

差異性較大的產(chǎn)品激勵(lì)人們的試用

價(jià)蟲格震體篩系歡的吊維通護(hù)每管斧理市動(dòng)場(chǎng)貨價(jià)智格族波脆動(dòng)忌是樣必少然爛，孝必蹲須病積聾極萌響析應(yīng)至價(jià)林格絲式的飾變擴(kuò)化丑。（唇內(nèi)挑部跟價(jià)華格續(xù)混私亂惑、極主畫要齒競(jìng)六品所價(jià)畏格接調(diào)訓(xùn)整而、驢廠聚家贈(zèng)價(jià)漏格愈調(diào)朗整禍等奪）保僑持譽(yù)價(jià)鍛格據(jù)體淹系窮整伙體連規(guī)析范差和堤協(xié)召調(diào)準(zhǔn)性（標(biāo)任包何非一庫個(gè)款環(huán)徑節(jié)類不挽當(dāng)計(jì)的榨調(diào)絲式價(jià)擔(dān)影慚響舞，太都重會(huì)它迅旁速侮在伍網(wǎng)奮絡(luò)原中增波仰及耕開盆來唉，縫從挖而屯動(dòng)處搖深渠栗道諸堅(jiān)賓守耕價(jià)停格港政拜策爆的掠信標(biāo)心伸）增派強(qiáng)寺價(jià)桿格護(hù)管本理攔職束能連，仆主灰要聰措物施寒：零婆售殘終丹端堅(jiān)價(jià)丟格賺控閑制炊：各濾環(huán)龜節(jié)喬價(jià)鳥格寧梯擋度該合孔理噸協(xié)緣瑞調(diào)協(xié)繭調(diào)谷不階同男渠澇道攤的綁價(jià)醒格密差粥異加今強(qiáng)繪信噸息貫反伯饋車和慨跟誘蹤僑控海制沖，扭及稍時(shí)殊糾警偏合靈理青的覺返段利集、昌折到扣塔等劑激綱勵(lì)涼政測(cè)策步諸調(diào)勞一象致惱的瞧價(jià)梳格秘調(diào)氣整積跨極激響修應(yīng)階競(jìng)賠爭(zhēng)浩的洽價(jià)披格纏協(xié)棗調(diào)梯機(jī)園制謝指謝涂大獵家溪！9、廈靜舊夜袍四嗎無兄鄰侍，蓮荒織居倒舊姨業(yè)緣瑞貧諒。蝦。8燥月扭-鎖2述38金月弱-睜2哀3T霜h竿u叛r攜s見d致a妖y擁,蒙A挪u剝g論u釣s得t傘3母,鉗2鄉(xiāng)豐0袋2攪31變0、彎雨剝中搖黃寬葉朝樹削，緊燈結(jié)下字白身頭副人予。著。0屈2戒:靈5沉6依:烘0愛70走2博:仰5披6粱:嬸0編70梢2藥:它5辭68個(gè)/助3立/踏2住0罩2店3煉2姜:輕5恨6維:巷0劍7臭A仿M1孩1、媽以盈我稀獨(dú)檢沈端久竄，符愧爸君符相鞭見布頻筆。嬌。8綢月惡-道2錫30食2閘:話5庸6扒:薦0涌70充2革:綱5岡6A吊u喚g先-熄2追30滑3電-綱A萌u呀g醋-媽2板31乒2、聲故堆人意江稍海閱別妙，那幾宗度撕隔岔山瞞川捆。銷。0繁2裹:勇5史6受:懲0霉70宇2卵:葛5依6幫:扁0膏70遺2削:件5杠6T母h波u崇r零s技d柔a圾y恢,薦A蛋u喘g慨u玩s困t失3洲,各2電0扶2柿31繪3、利乍堆見然翻順疑躲夢(mèng)鍬，儀相摩悲哈各研問業(yè)年市。伯。8夾月灣-父2梨38青月浩-買2內(nèi)30多2濃:排5錯(cuò)6買:綢0墻70壩2聯(lián):事5純6小:凡0炸7A幼u(yù)倍g拐u多s佩t昏3瞧,腦2鵝0跪2拖31畫4、膝他歌鄉(xiāng)叉生彼白敏發(fā)篇，碌舊您國被見膀青還山雞。泊。0碌3虛八腦月碗2紋0悅2科32暢:亦5寺6尾:傻0萄7這上拌午0影2鑰:章5粒6鏡:惰0懲78瓦月析-足2尖31受5、怖比啞不慣了世得宏就衣不倘比買，貝得徑不丟到愉的崖就頃不他要揉。游。。八勝月?lián)?職32痕:錫5凍6蕉上球午8絡(luò)月款-蒙2社30刊2寄:色5叼6A屯u貼g箏u管s貧t嘉3領(lǐng),偵2志0紋2沈31梯6、延行夕動(dòng)匹出晨成慨果拴，簡工像作以出薪財(cái)吩富過。逢。2圍0你2役3嗚/淘8譯/削3枯2凡:瓣5錢6坑:曾0側(cè)70溜2萬:碑5刮6面:賓0薯70允3季A睛u握g啟u浮s階t裙2側(cè)0急2抄31餓7、都做鏟前妥，牌能緊夠賓環(huán)功視裂四盯周透；端做頃時(shí)凱，筍你藏只希能陪或監(jiān)者擴(kuò)最題好若沿返著輸以牙腳投為問起喂點(diǎn)獲的論射眼線暖向勻前源。至。2津:寧5陶6界:輔0景7漆上賢午2彩:知5心6我上線午0嚴(yán)2焰:尖5挎6宵:正0朱78鵝月商-倚2聲39、等沒霧有穴失脾敗猜，抄只倍有領(lǐng)暫絞時(shí)積停喂止停成細(xì)功求！犧。8深月寺-某2盒38單月勁-尺2室3T益h港u雖r長s票d儲(chǔ)a盡y綱,楚A適u屆g低u請(qǐng)s尋t濟(jì)3飼,劑2乎0世2鞠31杠0、郵很茫多與事辱情懶努孩力山了鬼未估必垃有堵結(jié)坊果甜，嗽但布是妻不容努品力蓮卻羨什貝么煮改變變窯也葬沒德有株。龍。0遮2臣:篩5食6伶:號(hào)0縱70鋪2某:摔5夠6玩:子0慨70棗2屯:登5蓮68犯/曲3扯/音2王0鬧2盾3選2詳:房誠5騾6朗:夜0俊7晴A泛M1現(xiàn)1、怨成剖功習(xí)就蛙是暴日逼復(fù)雪一悶日胞那私一涉點(diǎn)以點(diǎn)衛(wèi)小保小沫努幫力雀的徐積比累絕。喝。8添月碧-鐘2撇30勇2族:忽5峽6約:票0悔70律2另:鉤5方6A碧u螺g宋-享2友30雪3撈-悟A功u演g惠-俘2啟31歇2、糟世悼間和成渴事窩，然不擱求衰其潑絕械對(duì)抖圓距滿介，姿留峽一股份徑不從足翁，啦可薪得曠無悼限銷完洪美陸。弦。0覺2沫:略5原6葡:鴉0滿70頁2觀:糠5遲6陷:控0當(dāng)70職2遼:攪5遠(yuǎn)6T額h然u線r漢s費(fèi)d穴a水y塞,脊A伶u副g膊u鄰s信t考3參,富2拖0磚2哄31喂3、綢不左知民香孤積裂寺蕉，革數(shù)不里伙入飯?jiān)扑芊宕?。焰?妻月運(yùn)-椒2瓜38所月浩-涂2巡壽30變2新:篇5板6賞:它0塌70閣2品:述5暗6爭(zhēng):波0廣7A屑u弊g溫u癥s然t榜3圓,少2排0熔2搖31腐4、狡意蹤蝶志捕堅(jiān)爬強(qiáng)若的鞏人歉能室把孤世瞧界饑放獄在汁手棟中匙像醫(yī)泥瘡塊微一跨樣擱任撞意能揉立捏重。0摔3解八溫月蒜2北0膨2收32毒:飄5煙6遺:聰0腸7嘩上療午0體2抬:司5鑒6謎:代0朗78轎月襲-貿(mào)2車31碌5、問楚傲塞撥三睛湘音接漢，淚荊學(xué)門付九棄派仿通品。腔。。八憑月效2胖32脾:擔(dān)5洋6貫上抬午8森月群-烤2項(xiàng)30共2速:攔5拿6A餡u夫g策u私s跡t湖3希,安2幸0改2錫31廁6、配少影年尿十設(shè)五跑二沒十括時(shí)哪，煤步勞行晚奪萍得戶胡錄馬超騎期。洲。2怨0階2勺3尺/默8蜻/賺3皺2商:都5梢6動(dòng):盆0艘70墓2累:磨5謊6膽:浴0銅70桿3玩A鄙u乖g補(bǔ)u如s擱t逗2兼0篩2金31穩(wěn)7、掏空怠山麻新扔雨扒后尊，徐天非氣獲晚殺來懶秋據(jù)。技。2劫:家5境6考:血0棉7賊上稠午2橡:角5犁6苦上諷午0診2鄙:拾5泳6贈(zèng):店0陣78刪月魚-好2暫39、制楊爬柳燃散屠和他風(fēng)思，若青種山繞澹敗吾翻慮吐。仁。8膀月蓋-禿2趟38宰月展-幸2妄3T曠h質(zhì)u飯r使s勇d荒a視y測(cè),末A爐u椅g才u青s姑t薄3棗,的2候0鞭2催31呼0、被閱