醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述(11篇)

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醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇一

2、根據(jù)需要訪問的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

4、把握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存狀況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

5、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉κ值臓顩r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)機(jī)要做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇二

1、銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)視檢查工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。

2、負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

3、辦理新客戶申請及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)與信息部的銜接，隨時(shí)為銷售部提供確鑿的新客戶名單，并及時(shí)確鑿地將銷售狀況反映在“銷售狀況一覽表〞。

4、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款狀況及商務(wù)員和客戶的看法匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

5．負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤。

6、每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。（狀況特別時(shí)每周可作一次）

7、協(xié)助信息部將新客戶資料確鑿錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時(shí)把握客戶的應(yīng)交、已交款狀況后及時(shí)催款。

8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并合理保管。

9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi)。

10、完成銷售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價(jià)格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇三

1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)；

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分派指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì)，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

4、合理分派辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長；

5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場狀況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估；

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分派，科學(xué)管理銷售費(fèi)用；

7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；

8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋狀況；

9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的.監(jiān)視；

10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；

11、聽從并協(xié)同公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇四

1、依照公司所制定的市場策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃；

2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；

4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行；

5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；

6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇五

1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)購買、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、；

2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；

3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo)，確保貨款順利回收；

1、大專以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；

2、具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)，對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇六

職位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分派等銷售隊(duì)伍日常管理；

2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理；

3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo)；

4、依照要求及時(shí)、確鑿地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報(bào)告、每周客戶訪問計(jì)劃、客戶資料等；

5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之探討確定工作計(jì)劃；

6、定期和非定期進(jìn)行客戶訪問、調(diào)查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系；

7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作；

8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理；

9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場競爭者情報(bào)。

職位要求：

1、35歲以下，本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療市場；

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力；

4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力；

5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo)；

6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

7、具有c1駕照，真實(shí)駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇七

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。

2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)otc銷售檔案的建立和管理。

4、定期訪問客戶，定期對終端市場進(jìn)行檢查。

5、了解競品信息并制定相應(yīng)對策。

6、負(fù)責(zé)藥品市場信息收集與反饋。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇八

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)。

2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)。

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理。

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)。（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等、統(tǒng)計(jì)分析）

5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作。

6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理。

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨。

8、客戶訪問接待工作。

9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件。

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估。

11、公司安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇九

1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù)；

2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)客戶訪問和客戶信息收集；

4、協(xié)助市場推廣活動(dòng)；

5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇十

1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

2、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

3、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；

4、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

5、訪問及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；

6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)描述篇十一

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域