禾信地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)績薪金體系

Word版本，下載可自由編輯禾信地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)績薪金體系禾信地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)績及薪金體系

1、各崗位薪金標(biāo)準(zhǔn)

職位基本工資傭金（業(yè)績×系數(shù)）備注

銷售總監(jiān)4000元部內(nèi)公傭0.28‰或0.35‰具體指標(biāo)考核

銷售副總監(jiān)2000元組內(nèi)公傭1‰具體指標(biāo)考核

高級(jí)置業(yè)顧問1200元2‰或4‰具體指標(biāo)考核

置業(yè)顧問800元2‰或4‰具體指標(biāo)考核

行政主管公司薪酬體系

前臺(tái)接待公司薪酬體系

**的銷售冠軍提成系數(shù)為5‰

銷售總鑒：2人，0.28‰（未完成任務(wù)）或0.35‰（完成任務(wù)）0.315‰

1（副總鑒提成系數(shù)）×6（副總鑒數(shù)量）÷2（銷售總鑒數(shù)量）÷10（拿全提成為萬之幾）=0.3‰

副總鑒：6人，1‰

2（置業(yè)顧問提成的最底線）×5（置業(yè)顧問）÷10（拿全提成為萬之幾）=1‰

置業(yè)顧問：30人，2‰（未完成任務(wù)）或4‰（完成任務(wù)）（每組5人）3‰

銷售部總提成：

(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰

2、銷售人員薪金構(gòu)成：

薪金＝基本工資＋傭金＋獎(jiǎng)金

基本工資：每月根據(jù)銷售任務(wù)完成情況及出勤考核情況進(jìn)行發(fā)放。

傭金：不同產(chǎn)品，傭金比例不同；另根據(jù)具體指標(biāo)考核進(jìn)行計(jì)算。

獎(jiǎng)金：賽季末固定獎(jiǎng)金、單項(xiàng)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售任務(wù)考核，對(duì)基本工資及傭金的不同計(jì)算方法：

新入職置業(yè)顧問有一個(gè)賽季保護(hù)期，銷售任務(wù)完成情況不影響基本工資。

置業(yè)顧問（包括高級(jí)置業(yè)顧問）未完成月銷售任務(wù)，基本工資按80％計(jì)發(fā)。

銷售副總監(jiān)未完成月銷售任務(wù)，基本工資按60％計(jì)發(fā)。

銷售總監(jiān)未完成銷售任務(wù)，基本工資不變，傭金由0.35‰降低為0.28‰計(jì)提。

銷售任務(wù)：指每月公司下達(dá)的銷售任務(wù)，經(jīng)分解落實(shí)到大部、小組、個(gè)人的任務(wù)額。

4、傭金計(jì)提方法：

4.1置業(yè)顧問業(yè)績及傭金計(jì)算：實(shí)行傭金、業(yè)績分離，根據(jù)每賽季平均業(yè)績，確定可提傭金比例按2‰或4‰計(jì)提。

"可提傭金"：是指當(dāng)賽季換簽的該套合同額傭金比例。

"定房"：指交1萬或20％的無證房。

"認(rèn)購"：指簽《認(rèn)購書》的有證房。

"換簽"：指有證房，交20％及以上并簽訂《商品房買賣合同》。

置業(yè)顧問業(yè)績計(jì)算方式＝當(dāng)賽季定房并交20％以上及換簽額＋應(yīng)獎(jiǎng)業(yè)績額－退20％業(yè)績額－應(yīng)扣業(yè)績額。

具體傭金比例確定：

A、以賽季銷售部實(shí)際凈業(yè)績總額（所有置業(yè)顧問凈業(yè)績額之和）的平均業(yè)績確定為本賽季平均線，正向累計(jì)在平均線以上的個(gè)人業(yè)績，可提傭金按4‰計(jì)算；正向累計(jì)在平均線以下的個(gè)人業(yè)績，可提傭金按2‰計(jì)算；如某置業(yè)顧問業(yè)績剛好包括平均線，可提傭金就高不就低，即可提傭金4‰。（例如：本賽季共有10位置業(yè)顧問，賽季實(shí)際凈業(yè)績總額1億元，從第一名至第十名完成凈業(yè)績額分別為：1700萬元、1500萬元、1200萬元、1100萬元、1000萬元、900萬元、800萬元、700萬元、600萬元、500萬元，本賽季平均線＝賽季業(yè)績總額的50％即5000萬，則正向累計(jì)第一名1700萬＋第二名1500萬＋第三名1200萬＋第四名1100萬＝5500萬，第一、二、三名置業(yè)顧問所有個(gè)人業(yè)績傭金提成均按4‰計(jì)提，第四名個(gè)人業(yè)績可提傭金按4‰計(jì)提，第五名至第十名置業(yè)顧問的業(yè)績可提傭金均按2‰計(jì)提。）

B、如上賽季定房并交20％在下賽季完成換簽，按該套房上賽季可提傭金比例發(fā)放，例如一套房在上賽季定房并交20％，而上賽季根據(jù)平均業(yè)績?cè)撝脴I(yè)顧問應(yīng)提4‰（即該套房就鎖定4‰傭金比例），但下賽該置業(yè)顧問業(yè)績只能提2‰，若該套房在下賽季換簽，應(yīng)仍按上賽季4‰計(jì)提該套房傭金。

C、若在賽季的延長考核期內(nèi)發(fā)生退20％，業(yè)績排名及平均業(yè)績會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化，將以新的平均業(yè)績重新計(jì)算傭金比例，在下半月傭金中多退少補(bǔ)。

D、傭金分段提取

一次性付款：

換簽、交齊全款：發(fā)放90％

辦畢入住手續(xù)：發(fā)放10％

貸款（按揭、公積金、組合）：

換簽、交首付款：發(fā)放50％

貸款到帳：發(fā)放40％

辦畢入住手續(xù)：發(fā)放10％

對(duì)無證房銷售，預(yù)發(fā)傭金的辦法：

以交1萬定金為準(zhǔn)，一套按300元在半月傭金中先預(yù)提，待換簽再按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)剩余部分，但若發(fā)生退房，將在應(yīng)發(fā)傭金中予以扣除。

E、發(fā)放時(shí)間：

在一個(gè)賽季內(nèi)，置業(yè)顧問傭金于每月10日、25日先按2‰預(yù)發(fā)二次，僅由副總監(jiān)與合約部統(tǒng)計(jì)專員進(jìn)行核對(duì)，待賽季結(jié)束，根據(jù)計(jì)算出的平均業(yè)績，凡業(yè)績正向累計(jì)在平均線以上的置業(yè)顧問再補(bǔ)發(fā)2‰傭金。

4.2銷售總監(jiān)及銷售副總監(jiān)業(yè)績及傭金：

小組（部）業(yè)績＝小組（部）置業(yè)顧問個(gè)人凈業(yè)績額之和

銷售副總監(jiān)：根據(jù)銷售小組實(shí)際換簽合同總額，按1‰計(jì)提傭金，不考慮貸款到帳因素。

銷售總監(jiān)：根據(jù)大部實(shí)際換簽合同總額，按0.28‰或0.35‰一次計(jì)提傭金，不考慮貸款到帳因素。

發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放一次，與10日工資一起發(fā)放。

4.3退房傭金扣發(fā)：

傭金發(fā)放后出現(xiàn)退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業(yè)顧問、總監(jiān)、副總監(jiān)），一律從傭金中按當(dāng)時(shí)所提傭金數(shù)額全額扣除。（公司特別注明的除外）

4.4離職人員傭金發(fā)放：

離職人員或淘汰人員需于提出離職或淘汰日起，3日內(nèi)辦理完畢工作交接手續(xù)，包括客戶交接、離職手續(xù)辦理，超過3日，傭金將推后一月發(fā)放。離職人員傭金將打入經(jīng)辦畢交接手續(xù)的后續(xù)人員工資卡中，不論核實(shí)如發(fā)生任何扣款，同樣從后續(xù)人員工資中扣發(fā)。

4.5享受特殊折扣的傭金、業(yè)績計(jì)算：

該套房傭金：置業(yè)顧問、銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)均按一半計(jì)算。

該套房業(yè)績：全計(jì)。

因客戶除享受特殊優(yōu)惠同時(shí)又享受減免物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠（B單），但最終仍保證置業(yè)顧問傭金為1‰

4.6公司其它人員介紹的客戶傭金、業(yè)績計(jì)算：

該套房傭金：置業(yè)顧問、副總監(jiān)、總監(jiān)均按一半計(jì)算。

該套房業(yè)績：不計(jì)業(yè)績。

4.7集團(tuán)客戶（團(tuán)購）：團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)由公司確認(rèn)。

團(tuán)購銷售額計(jì)算方法＝A×B（系數(shù)）

A部分：如成交是由銷售部獨(dú)立完成，銷售額按全額計(jì)算；如果通過公司協(xié)助完成銷售額按一半（50％）計(jì)算。

B部分：如成交價(jià)與明折明扣一致（未享受特殊優(yōu)惠）系數(shù)為1；如享受特殊優(yōu)惠，每優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)，系數(shù)減少0.2，依此類推，但最小系數(shù)為0.1。

團(tuán)購銷售額不參與賽季排名，但成交置業(yè)顧問及副總監(jiān)享受二個(gè)賽季保級(jí)權(quán)。

置業(yè)顧問傭金按團(tuán)購銷售額×3‰計(jì)提。

銷售總監(jiān)、副總監(jiān)按團(tuán)購銷售額×原傭金比例。

4.8其它規(guī)定：

凡銷售總監(jiān)、銷售副總監(jiān)在任期間，置業(yè)顧問實(shí)現(xiàn)交20％的業(yè)績，因新賽季置業(yè)顧問重組到其它大部、小組或離職，待換簽后，原銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計(jì)提50％傭金；換簽時(shí)置業(yè)顧問所在的大部、小組的銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計(jì)提50％傭金。另銷售總監(jiān)、副總監(jiān)離職后同樣予以計(jì)提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身上）

4.9關(guān)于維護(hù)金及置業(yè)顧問與客服部客戶經(jīng)理交接的具體規(guī)定：

原則：為了實(shí)現(xiàn)客戶由認(rèn)購至入住的無縫對(duì)接，避免由置業(yè)顧問離職所引起的客戶無人服務(wù)的真空時(shí)段，將客戶經(jīng)理與業(yè)主的對(duì)接期提前，減少交房時(shí)業(yè)主的陌生感。

A、客戶交接時(shí)間：客戶一次性付款及貸款到帳、精裝確認(rèn)書簽訂后，待客戶前來領(lǐng)取相關(guān)合同時(shí)，由置業(yè)顧問、客戶經(jīng)理、客戶三方一起進(jìn)行交接。

B、交接內(nèi)容包括：業(yè)主資料、業(yè)主的相關(guān)背景、置業(yè)情況、合同相關(guān)條款答疑、配套設(shè)施的解釋、業(yè)主獲得使用權(quán)的一層小院、頂層露臺(tái)在實(shí)際交付時(shí)與銷售附圖不符存在中途變更的情況，以及合同的主要部分的復(fù)印件等。置業(yè)顧問在交接時(shí)，必須保證一切的真實(shí)性，不能提供模棱兩可的信息資料，需以"是"和"否"確認(rèn)交接內(nèi)容。之后，由三方在交接單上簽字。此后，置業(yè)顧問不再承擔(dān)對(duì)該客戶此套房的解釋更改與說明工作，對(duì)由于客服工作所引起的客戶問題不再承擔(dān)責(zé)任。置業(yè)顧問可繼續(xù)進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業(yè)顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。

C、維護(hù)金結(jié)算：客戶一次性付款或貸款已經(jīng)到帳，即置業(yè)顧問可以提取90％傭金時(shí)，合約部統(tǒng)計(jì)專員便從置業(yè)顧問當(dāng)半月傭金中提出50元，轉(zhuǎn)到客戶服務(wù)部交予負(fù)責(zé)該客戶的客戶經(jīng)理作為客戶后期維護(hù)金。

D、交接方式及用語：置業(yè)顧問需送出自備小禮品，對(duì)客戶說："我對(duì)您該套房的服務(wù)已完成，下一站將由我們客服部的客戶經(jīng)理××對(duì)您進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，感謝您對(duì)我工作的支持。"同時(shí)，客戶經(jīng)理也應(yīng)送出自備小禮品及名片，并說："歡迎您××先生（女士），從今天開始將由我××為您提供服務(wù)，這是我的名片，…，您有需求，請(qǐng)直接與我聯(lián)系，我將代表公司為您……，直到您入住和入住后的維修期滿。"

4.10綜合考評(píng)排名的傭金獎(jiǎng)罰辦法及其它處罰：

.-物業(yè)經(jīng)理人

銷售部每賽季對(duì)置業(yè)顧問及副總監(jiān)進(jìn)行一次綜合考評(píng)，具體辦法：

A、置業(yè)顧問：由銷售總監(jiān)占20％、副總監(jiān)占30％、置業(yè)顧問占40％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行組內(nèi)排名，最后一名置業(yè)顧問將被扣發(fā)賽季傭金總額的6％、倒數(shù)第二名將被扣發(fā)賽季傭金總額的3％進(jìn)行重新分配，組內(nèi)排名第一的置業(yè)顧問將得到合計(jì)扣發(fā)金額的3分之2作為獎(jiǎng)勵(lì)、排名第二的置業(yè)顧問將得到合計(jì)扣發(fā)金額的3分之1作為獎(jiǎng)勵(lì)。

B、副總監(jiān)：由銷售總監(jiān)占40％、置業(yè)顧問占50％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行部內(nèi)排名，最后一名副總監(jiān)將被扣發(fā)賽季傭金總額的5％進(jìn)行重新分配，此款直接獎(jiǎng)予排名第一的副總監(jiān)。

綜合考評(píng)：參考多項(xiàng)綜合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分；行政人員按公司統(tǒng)一績效考評(píng)執(zhí)行。

C、其它處罰：凡損害公司利益、對(duì)客戶造成不良影響、不服從管理、影響團(tuán)隊(duì)、擾亂工作秩序等行為，總監(jiān)有權(quán)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分（警告、通報(bào)批評(píng)、直至開除），該條款適用于銷售部全體人員。

5、獎(jiǎng)金：

5.1賽季末固定獎(jiǎng)勵(lì)：

團(tuán)體：獎(jiǎng)勵(lì)2名小組冠軍獎(jiǎng)第一名獎(jiǎng)金10000元（稅后）

小組亞軍獎(jiǎng)第二名獎(jiǎng)金5000元（稅后）

個(gè)人：獎(jiǎng)勵(lì)9名個(gè)人冠軍獎(jiǎng)第一名獎(jiǎng)金10000元（稅后）

（前30％）個(gè)人亞軍獎(jiǎng)第二名獎(jiǎng)金8000元（稅后）

個(gè)人季軍獎(jiǎng)第三名獎(jiǎng)金7000元（稅后）

第四名獎(jiǎng)金6000元（稅后）

第五名獎(jiǎng)金5000元（稅后）

第六名獎(jiǎng)金4000元（稅后）

第七名獎(jiǎng)金3000元（稅后）

第八名獎(jiǎng)金2000元（稅后）

第九名獎(jiǎng)金1000元（稅后）

5.2年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組，額外設(shè)立特別獎(jiǎng)：該組全組成員年底享受海外游一次；四個(gè)賽季個(gè)人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內(nèi)），額外設(shè)立特別獎(jiǎng)：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時(shí)屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。

5.3根據(jù)不同銷售需要增設(shè)各種單項(xiàng)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

篇2：禾信地產(chǎn)項(xiàng)目合約部業(yè)績獎(jiǎng)罰細(xì)則

禾信地產(chǎn)項(xiàng)目合約部業(yè)績獎(jiǎng)罰細(xì)則

1、退房

①只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。（扣5萬元業(yè)績）

②已交首期款的無證房退房或退款，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報(bào)批主管副總（助）；（扣5萬元業(yè)績）

③有證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報(bào)批主管副總（助）及總經(jīng)理。因公司原因提出退房，須先報(bào)總經(jīng)理審批簽字同意除外。（扣15萬業(yè)績）。

2、延期交款申請(qǐng)及延期換簽

①無證房交首期款7天之內(nèi)的（獎(jiǎng)勵(lì)5萬業(yè)績），14天后的（扣5萬業(yè)績）

②無證房交首期款，14天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理(獎(jiǎng)勵(lì)2萬業(yè)績)

③延期換簽

延期7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助）(扣5萬元業(yè)績)；延期14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助）（扣10萬元業(yè)績）

3、更名

①無證房更名

直系親屬出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

非直系親屬合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）

②有證房更名

直系親屬出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

非直系親屬合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）

4、換簽后變更合同內(nèi)容

①公積金或組合貸款方式變更為按揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

②由其它付款方式變更為一次性付款的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

③變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批。（扣5萬元業(yè)績）

5、客戶定金達(dá)不到一萬元要求定房的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理審批同意后辦理（每部每個(gè)月6個(gè)名額），客戶超過2日（不含定房當(dāng)日）仍未補(bǔ)交齊定金的。（扣5萬元業(yè)績）

6、定房開出交款單后當(dāng)日未交款或抽號(hào)選房后未辦手續(xù)，（扣5萬元業(yè)績），該房號(hào)于次日放出。

7、換簽合同當(dāng)日置業(yè)顧問未能于下班前將換簽合同交還與簽約人員手中的。（扣5萬元業(yè)績）

8、換簽合同之日起15日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意的特例）。（扣5萬元業(yè)績）

9、規(guī)范特例審批單，①置業(yè)顧問應(yīng)如實(shí)逐項(xiàng)填寫特例事由②置業(yè)顧問無權(quán)在特例事由后標(biāo)注是否扣業(yè)績。

10、一張?zhí)乩暾?qǐng)單填寫兩種或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應(yīng)業(yè)績累加處理。

11、不論何種形式預(yù)留房號(hào)的，該房業(yè)績充公。

12、抽號(hào)選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。

13、凡置業(yè)顧問身份發(fā)生變更或離職的，若發(fā)生特例情況者，不扣業(yè)績。

14、以上所有所扣業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績，均扣或獎(jiǎng)置業(yè)顧問個(gè)人業(yè)績。

15、凡獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績，合約部將以業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對(duì)。

16、賽季末統(tǒng)計(jì)核實(shí)業(yè)績時(shí)，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時(shí)將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人25萬業(yè)績。

17、有證房一次性付款客戶，如未在7天內(nèi)換簽，1％優(yōu)惠不受影響，已換簽的不適用該條款。

18、此文從8月1起正式生效后，原合約部編號(hào)：HE050603號(hào)，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。

六、合約部精裝確認(rèn)業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)：

1、有證房認(rèn)購7日內(nèi)簽訂精裝確認(rèn)書，獎(jiǎng)勵(lì)5萬業(yè)績。

2、超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期，仍未簽訂精裝確認(rèn)書的，扣除5萬業(yè)績。

3、簽訂精裝確認(rèn)書后，尚未超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改的，扣置業(yè)顧問5萬業(yè)績。（公司原因除外）

4、簽訂精裝確認(rèn)書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問10萬業(yè)績。（公司原因除外）

5、凡獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績，將以獎(jiǎng)勵(lì)單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對(duì)。

篇3：別墅項(xiàng)目銷售部業(yè)績判定考核

別墅項(xiàng)目銷售部業(yè)績判定及考核

一、業(yè)績判定

1、客戶判定準(zhǔn)則：以銷售員在《來訪客戶登記表》上登記的信息為準(zhǔn)，客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話且未過有效期。

2、為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神，有關(guān)業(yè)務(wù)交叉由銷售人員自行解決，協(xié)商不成，由銷售主管分配處理。

3、家庭購房時(shí)，夫婦、父母、子女視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理。

4、熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)指定某銷售人員姓氏為準(zhǔn)，且要有客戶登記為準(zhǔn)，否則視為首次來售樓處接待。

5、如遇兩個(gè)或以上客戶對(duì)同一物業(yè)有意向時(shí)，以先交定金為準(zhǔn)。

二、業(yè)績考核

1、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為客戶簽訂《商品房買賣合同》并付清全部合同房款（辦理按揭手續(xù)的，按揭款到帳）為基準(zhǔn)。

2、銷售提成：另定。

三、銷售員考評(píng)表（另附）

篇4：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績歸屬管理

地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績歸屬管理

1、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶均詳細(xì)填寫來人來訪記錄

2、現(xiàn)場(chǎng)每一位銷售人員在接待來人時(shí)必須問清的問題

a、是否與哪位銷售人員聯(lián)系過；

b、家人或朋友是否來過；

3、若客戶第一次到售樓部，并沒有指明銷售人員接待，則按當(dāng)日按待順序接待，業(yè)績歸該銷售人員。

4、來電客戶到現(xiàn)場(chǎng)，有指明銷售人員甲接待，則由其接待，如未指明找誰，則按順序接待。

5、若銷售人員甲連續(xù)追蹤，并有詳細(xì)記錄兩次以上，而客戶卻在甲不在班時(shí)由乙接待成交則業(yè)績?yōu)榧渍?0%，后續(xù)手續(xù)由乙追蹤完成。

6、客戶到現(xiàn)場(chǎng)由銷售人員甲接待并有詳細(xì)記錄兩次以上，之后其家人不同時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)找了其他銷售人員，乙只接待一次成交，簽約時(shí)發(fā)現(xiàn)為一家人按第5條執(zhí)行。

7、如客戶只是替朋友看房子，第二次由客戶帶過來則由原業(yè)務(wù)員接待。若朋友到現(xiàn)場(chǎng)來未說找原來接待人員，則為新客戶，業(yè)績與原業(yè)務(wù)員無關(guān)。

8、甲乙銷售人員在接待成交完客戶后，后續(xù)工作經(jīng)雙方協(xié)商由前幾次接待少的銷售人員完成，協(xié)商不成由部門經(jīng)理安排，但該套的責(zé)任和義務(wù)由兩個(gè)業(yè)務(wù)員共同分擔(dān)。

9、業(yè)績屬雙方業(yè)務(wù)人員的，其中一人接待客戶續(xù)訂或其介紹過來的客戶均為新客戶，業(yè)績不平分。

10、如客戶兩兄弟來現(xiàn)場(chǎng)分別讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員接待，由各自接待，若成交單，則為該單業(yè)務(wù)員業(yè)績。

11、若客戶第二次來，原接待的代表沒記起，客戶也忘記誰接待，則該單成交為第二個(gè)代表業(yè)績。

12、銷售人員應(yīng)當(dāng)互相幫助，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，用敬業(yè)，愛業(yè)的態(tài)度來對(duì)待日常工作，發(fā)生業(yè)績糾紛時(shí)雙方可協(xié)商解決，無法解決按本制度執(zhí)行，制度未盡事宜由部門經(jīng)理解決。

篇5：商場(chǎng)停車難對(duì)業(yè)績影響超30％

商場(chǎng)停車難對(duì)業(yè)績影響超30％

“武林廣場(chǎng)地面要改造，單位要我們把地下車位騰出來優(yōu)先給顧客停。”前段時(shí)間，一位自稱是杭州大廈員工的網(wǎng)友chinzheng在論壇上發(fā)帖。記者聯(lián)系了杭州大廈相關(guān)負(fù)責(zé)人得到證實(shí)，從今年2月份起，原本提供給大廈員工的停車位確實(shí)已經(jīng)被讓了出來。

做這樣的調(diào)整，是考慮到武林廣場(chǎng)地下商城項(xiàng)目施工的影響，隨著工程的推進(jìn)，杭州大廈A座周邊400多個(gè)停車位將被“蒸發(fā)”，武林廣場(chǎng)東西通道的地面停車位也將被取消，盡管何時(shí)取消停車具體時(shí)間未定，但根據(jù)建設(shè)方透露，相關(guān)方案已在審核階段。

其實(shí)，杭州各家百貨店從未停止過對(duì)于停車位的“圈地運(yùn)動(dòng)”，無論是借地，還是重金買地打造車庫，都暗示著停車位與客流、消費(fèi)之間的“親密關(guān)系”，在商業(yè)格局變換、有車一族日益增多的今天，小小的停車位，已經(jīng)牢牢牽動(dòng)著百貨店的神經(jīng)。

解燃眉之急，員工車位讓給顧客

去年12月28日正式動(dòng)工的武林廣場(chǎng)地下商城項(xiàng)目，今年其主體施工工作也將全面展開，將建成總建筑面積9.91萬平方米杭州最大地下商城，竣工的時(shí)間窗設(shè)在20**年。

對(duì)于商圈而言，最致命的可能就是“破土動(dòng)工”，短時(shí)間來看會(huì)影響到交通狀況，長遠(yuǎn)看還會(huì)有客群流失的風(fēng)險(xiǎn)，杭州大廈A、B樓與武林廣場(chǎng)地下商城項(xiàng)目工程僅一街之隔，隨著工程建造的推進(jìn)，影響開始顯現(xiàn)。

“最直接的影響就是A樓附近的停車位以后不能用了，現(xiàn)在我們要求原先使用C座地下車庫的大廈員工，把車位騰出來給顧客停放?！焙贾荽髲B相關(guān)工作人員說。此外，杭州大廈還在今年1月升級(jí)了禮賓泊車的服務(wù)，顧客憑VIP卡就可以享受專人泊車、預(yù)留車位的服務(wù)。

停車留客，百貨店對(duì)車位的“圈地運(yùn)動(dòng)”

停車場(chǎng)的容量決定了百貨店留下客人的胃口有多大，對(duì)于駐扎在武林商圈的各家百貨店，面對(duì)緊張的停車位和源源而來的客流，可謂使盡渾身解數(shù)。

“目前我們商場(chǎng)的客人只要購物滿300元就可以在我們的地下車庫免費(fèi)停車兩小時(shí)?！便y泰杭州文化廣場(chǎng)店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。目前，他們自身擁有200多個(gè)車位的地下車庫，隔壁屬于耀江集團(tuán)的地下100多個(gè)停車位也可以提供給商場(chǎng)顧客使用。

此外，位于廣場(chǎng)的博庫商城自身擁有1000多個(gè)車位的地下停車場(chǎng)，也是許多來市中心購物、休閑的市民常用的停車之處。業(yè)內(nèi)人士透露，有商場(chǎng)正與博庫書城方面進(jìn)行洽談，有意替他們的顧客拿下其停車場(chǎng)的“專屬使用權(quán)”。

其實(shí)，百貨店對(duì)于停車位的爭奪，從未停息過。早在20**年，杭州大廈就開始打造立體車庫，向浙江展覽館和環(huán)北市場(chǎng)租借車位來滿足顧客需求；20**年，銀泰百貨以2億多元拍下武林店附近的地塊，原本打算用來擴(kuò)大營業(yè)面積，最后決定改造成了可容納400多個(gè)車位的地面停車場(chǎng)。

而在20**年進(jìn)駐杭州的ShoppingMall萬象城，帶來能容納2000多個(gè)車位的停車場(chǎng)，“剛開業(yè)時(shí)都是停不滿的，現(xiàn)在一到雙休日幾乎爆滿，節(jié)假日的晚上，等待泊車的車隊(duì)排成長龍，擠的時(shí)候得等個(gè)把小時(shí)才有空車位?！比f象城的工作人員說。

“停車難