基于大數(shù)據(jù)的移動(dòng)營銷數(shù)字創(chuàng)新

基于大數(shù)據(jù)的移動(dòng)營銷數(shù)字創(chuàng)新

優(yōu)質(zhì)合作數(shù)據(jù)構(gòu)成作為騰訊的有效廣告平臺(tái)，廣點(diǎn)通目前擁有超過100億美元的客戶數(shù)據(jù)，如qq、qq空間、微信、qq音樂、騰訊新聞客戶端等。同時(shí),廣點(diǎn)通順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),積極探索、挖掘高效的移動(dòng)廣告形式,如微信廣告、信息流廣告、移動(dòng)聯(lián)盟廣告等,在整個(gè)騰訊的生態(tài)鏈里面,廣點(diǎn)通有很多的優(yōu)勢(shì)可以幫助大家抓住互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。廣點(diǎn)通的愿景:我們希望助力各行各業(yè)廣告主做高效的移動(dòng)營銷。重用戶體驗(yàn)的重要性營銷做的只是儀式,營銷的終極目標(biāo)是確保用戶的利益。我們今天講做硬件,只是表面的,更關(guān)鍵的是你承載背后的服務(wù),你承載的數(shù)據(jù)是什么,承載的用戶的邏輯是什么。在新的硬件時(shí)代,我們做產(chǎn)品一定要有使命感,做有使命感的產(chǎn)品意味著不能只是模仿,它一定要有新的創(chuàng)新的源頭;還要敬畏用戶——對(duì)于用戶的意見和需求,哪怕是很小的概率事件都需要認(rèn)真地對(duì)待。秉承這樣的想法和態(tài)度打造產(chǎn)品、打造用戶、打造營銷,我相信在新的硬件時(shí)代,會(huì)創(chuàng)造出更多有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)的硬件。視頻營銷的“三位一體”模型愛奇藝“蒲公英”的模式形態(tài),把用戶的視頻搜索,直接對(duì)接搜索引擎,在滿足用戶的知識(shí)技能性搜索的同時(shí),以非常生動(dòng)的方式來體現(xiàn);并且不斷提升我們內(nèi)容的針對(duì)性、功能性、技能性。在此過程之中獲得大量的商業(yè)植入機(jī)會(huì),商業(yè)植入的機(jī)會(huì)是在為視頻用戶提供幫助的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的。愛奇藝采用“四位一體”的營銷模型——定位、對(duì)位、到位和卡位?！岸ㄎ弧笨梢园l(fā)現(xiàn)不同的品牌之間,用戶在年齡性別之間的差異;“對(duì)位”,就是描繪品牌的消費(fèi)者畫像;“卡位”指的是針對(duì)性的視頻營銷產(chǎn)品;在營銷的過程之中,充分利用互聯(lián)網(wǎng)上——包括互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站在內(nèi)的不同營銷方式的組合,達(dá)成前面定位和對(duì)位所形成的營銷策略——即為“到位”。從定位到對(duì)位,到卡位,到到位這樣一套基于大數(shù)據(jù)營銷的理論策略分析,可以幫助我們的廣告主分析品牌處于什么樣的狀況及相應(yīng)的指數(shù)變化。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)階段過去最經(jīng)典的傳播模型就是“漏斗”的模型,為了讓它更加有效,企業(yè)最關(guān)鍵的任務(wù)是需要購買到強(qiáng)勢(shì)的流量。但是,當(dāng)社交媒體快速占據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間、注意力之后,營銷的模型變了,消費(fèi)者之間平行的、類似“波紋狀”的效果更加的迅速。因?yàn)檎麄€(gè)營銷的結(jié)構(gòu)和模型都發(fā)生了改變,我們手中有越來越多的數(shù)據(jù),當(dāng)企業(yè)真正擁有了自己核心的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)的時(shí)候,企業(yè)的營銷就可以真正進(jìn)入到一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的階段了。所以對(duì)于未來的營銷來說,是一定要了解MarketingTechnology做的事情。時(shí)趣SocialTouch,與真正的MarketingTechnologist攜手前行!改變讀者的生活理念數(shù)字媒體跟傳統(tǒng)媒體不一樣的地方在“數(shù)據(jù)”,我們所有的媒體發(fā)布上去的網(wǎng)站都可以追蹤,都有數(shù)字記錄。我們?cè)谒伎冀窈蟀l(fā)展的路程時(shí),需要先去在數(shù)據(jù)上挖掘我們用戶的特點(diǎn),比如雜志日間閱讀時(shí)間分布(工作天比周末高7%-20%),周期內(nèi)下載曲線(新雜志上市頭三天下載量最高,約45天之后基本持平之類),還有關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、用戶的屏端切換頻率及電商平臺(tái)的訂單日均分布規(guī)律等。這些數(shù)據(jù)幫助我們有效規(guī)劃雜志發(fā)布日期,以及規(guī)劃重點(diǎn)內(nèi)容,也讓我們更了解自己的用戶習(xí)慣。今年,集團(tuán)與百度的合作進(jìn)一步加大了我們對(duì)于數(shù)據(jù)的把控,也催生了我們的新媒體產(chǎn)品“ELLECODE.一期衣會(huì)”,這是一檔從用戶需求入口,結(jié)合明星演繹、編輯內(nèi)容解說、熱門單品導(dǎo)購的綜合類風(fēng)尚欄目。從三大領(lǐng)域的發(fā)展看,各有側(cè)重、各電商紅利將在未來10年內(nèi)消失,根據(jù)美國和韓國的經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)購增速到10%就會(huì)緩慢下行,預(yù)測(cè)中國5年內(nèi)亦將進(jìn)入這個(gè)階段,必須尋求新的增長點(diǎn);線下企業(yè)比線上企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)O2O,傳統(tǒng)百貨業(yè)在供應(yīng)鏈上有更大的優(yōu)勢(shì),線下不會(huì)被線上替代,有很多消費(fèi)者在線下消費(fèi)的欲望是很強(qiáng)烈的;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給電商帶來新的機(jī)遇,全球互聯(lián)網(wǎng)流量中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占比已經(jīng)超過20%,且平均增速依然在百分之百以上,通過新的接入點(diǎn)、新的技術(shù)、新的交互方式和交易場(chǎng)景,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在重塑電子商務(wù)乃至零售業(yè)的商業(yè)規(guī)則,三四線城市可能一步跳過PC互聯(lián)網(wǎng),直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！禩opDigital數(shù)字創(chuàng)新白皮書》是國內(nèi)第一個(gè)由中立第三方機(jī)構(gòu)所發(fā)布的數(shù)字創(chuàng)新領(lǐng)域的研究報(bào)告。從三個(gè)緯度:被移動(dòng)改變了的世界、數(shù)字時(shí)代的品牌營銷創(chuàng)新和消費(fèi)者各個(gè)方向的進(jìn)化,還原數(shù)字創(chuàng)新鏈條中的各種生態(tài)。白皮書項(xiàng)目組訪談超過30位行業(yè)一線人士,以系列訪談稿形式在TopDigital自媒體平臺(tái)和合作媒體平臺(tái)上陸續(xù)呈現(xiàn)。欲了解白皮書觀點(diǎn),可掃描二維碼下載。社會(huì)化思考與數(shù)字化驅(qū)動(dòng)相結(jié)合在線營銷飛速發(fā)展,社會(huì)化和數(shù)字化是兩股并行驅(qū)動(dòng)的潮流趨勢(shì)。我們認(rèn)為社會(huì)化是一種營銷的思考方式,即任何營銷過程設(shè)計(jì)需要考慮如何與消費(fèi)者建立社交關(guān)系、消費(fèi)者為何要參與分享、如何即時(shí)地跟隨營銷熱點(diǎn)等,這些都會(huì)成為社會(huì)化思考的組成部分。而數(shù)字化驅(qū)動(dòng)則反映了在當(dāng)今這樣一個(gè)數(shù)字時(shí)代,任何營銷過程都離不開數(shù)字媒體的驅(qū)動(dòng),不僅要考慮移動(dòng)體驗(yàn)、交互方式,更需要關(guān)注數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)。只有將社會(huì)化思考、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)有機(jī)結(jié)合在一起,才能形成最佳的營銷效果。廣告的人性化投放。在數(shù)字媒體使廣告更具“人性”,指的是讓廣告從內(nèi)到外帶有人的智慧與情感。所有來自于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù),都是基于人的行為和欲求的真實(shí)反映,AdTime是將數(shù)據(jù)中的“人性”屬性發(fā)掘出來,通過技術(shù)手段,讓其更好地為人們服務(wù)。廣告的“人性化投放”是指根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、心理情況、思維方式,在其需要的時(shí)候,在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的廣告環(huán)境、以合適的廣告形式對(duì)其投放想看到的廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷行業(yè)除了利用數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)找到合適的“人”之外,投放的手段與技術(shù)也追求與“人”的關(guān)系相協(xié)調(diào),越來越人性化,讓技術(shù)的發(fā)展圍繞人的需求來展開。數(shù)字時(shí)代的營銷不僅是在數(shù)字媒體上進(jìn)行投放,而且是在這樣一個(gè)變革的時(shí)代背景中重新定義營銷。全案和媒介代理的界限會(huì)越來越模糊,任何一家能夠洞悉消費(fèi)者趨勢(shì)需求的公司或互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)都有可能成為全案代理公司。數(shù)字營銷的三大環(huán)節(jié)傳統(tǒng)廣告主對(duì)數(shù)字營銷的認(rèn)知障礙,究其深層次的原因是對(duì)數(shù)字營銷的效果無法解讀。洞察、內(nèi)容、技術(shù),是數(shù)字營銷最重要的三大環(huán)節(jié)。未來數(shù)字營銷至少可以分為兩大派系,內(nèi)容導(dǎo)向派和技術(shù)導(dǎo)向派。各一線城市移動(dòng)用戶量增長迅速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前最大的趨勢(shì)是三線城市的迅速成長。從2014年第一季度的活躍設(shè)備分布來看,中國58%的活躍設(shè)備在三線及以下城市,是北上廣深4個(gè)一線城市活躍設(shè)備總量的3倍多。整個(gè)三線城市的移動(dòng)用戶量增速很快,無論是iOS用戶還是Android用戶量,都全面反超一二線城市,并且這一趨勢(shì)在加快。三線城市移動(dòng)用戶和一二線城市的移動(dòng)用戶,在興趣、使用行為、設(shè)備條件等方面都有所區(qū)分。另外一個(gè)重點(diǎn)趨勢(shì)是機(jī)型、設(shè)備更新?lián)Q代比較頻繁,還有聯(lián)網(wǎng)條件的改善。這些都會(huì)改變到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局。(相關(guān)數(shù)據(jù)在TopDigital白皮書移動(dòng)大時(shí)代部分有詳細(xì)分享)數(shù)字營銷策略,即將“微信公眾號(hào)”作為廣告投放的重要廣告投放分社交類服務(wù)從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端趨勢(shì)明顯,移動(dòng)端社交平臺(tái)營銷值得重視。未來數(shù)字營銷將重點(diǎn)發(fā)力移動(dòng)端社交服務(wù),并將之作為重要廣告投放平臺(tái)。目前,已有大量品牌在微信平臺(tái)實(shí)施數(shù)字營銷策略,例如,通過設(shè)立認(rèn)證公眾號(hào),推廣產(chǎn)品,部分已經(jīng)吸引大量粉絲關(guān)注。此外,在微信平臺(tái)上通過推廣小游戲或HTML5互動(dòng)頁面等輕應(yīng)用,與APP相比,輕應(yīng)用制作成本較低,周期更短,并且傳播速度更快,越來越受到廣告主的青睞。移動(dòng)dsp的特性移動(dòng)DSP需要幾大關(guān)鍵點(diǎn):規(guī)模、效率、專業(yè)性。在規(guī)模方面,移動(dòng)DSP(DemandSidePlatform,需求方平臺(tái))平臺(tái)應(yīng)面向全球,整體形成