大客戶訂單銷售三部曲(秦毅)

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大客戶訂單銷售三部曲

主講：秦毅

秦毅

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院浙江大學(xué)管理學(xué)院上海交大安泰管理學(xué)院國(guó)務(wù)院企業(yè)家調(diào)研中心中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)有功關(guān)跑培屈訓(xùn)課陽程替運(yùn)類行隔特握點(diǎn)注掘重炮核浩心及意豎識(shí)壩的陣培能養(yǎng)注淚重產(chǎn)系及統(tǒng)槽性戶和和結(jié)秀構(gòu)注士重們可濕操狠作宿的課練稈習(xí)5探換索穿，膊才迅會(huì)殿發(fā)冰現(xiàn)期；嘆要飲求叼，家才漫能捉得誰到估；弟敲接門謊，勤門堆才鴨會(huì)丈為槐你擊而雀開臣！激販烈謎市排場(chǎng)掀競(jìng)晃爭(zhēng)順下曾的減客分戶誤變?cè)够?對(duì)僚客嘗戶形經(jīng)乓理蛛的隔要利求7客觀戶堡面佩對(duì)臭產(chǎn)刃品哥或和方蝕案通遲就疑考的兆五辟個(gè)洗原償因大懶客冒戶逢?duì)I甜銷宏中獲的蠻核院心服技裳巧客帆戶丑采擇購磚的華五眉個(gè)晨階什段唐會(huì)突磨拜攔訪不襖良幸的當(dāng)?shù)陴B(yǎng)一泉印他象目晶的市欠障妥收蛙獲南甚脾少很推難水抓餐住授機(jī)辜遇對(duì)啊于梨重臭要份或拼較促陌光生歪的捎客扣戶…梢…主央推播項(xiàng)足目勤、突特逝點(diǎn)炎、班優(yōu)輛勢(shì)組懼織潛結(jié)撥構(gòu)強(qiáng)、醋決榜策弱過繼程浸、拜冶訪虧對(duì)醬象目段標(biāo)躲、赤開臉場(chǎng)帶、烤對(duì)車方致問憶題資乏料屢、允名悔片曠、悉方弱案有疑效竹開閑場(chǎng)窩的描要彼點(diǎn)目忽標(biāo)技四巧觀訂察介彼紹棄自壞我說牲明基來祝意創(chuàng)去造茂氣束氛有跪效廣開躍場(chǎng)撿的泥注踢意岡事組項(xiàng)勿員謹(jǐn)副小抄慎罩微勿稍過洽分勵(lì)熱普情勿鈴盲鳴目妻贊餡美勿值輕紅狂昆張?jiān)亾P(yáng)問著什徒么孩？第脾一民：第齊二贊：第翠三趟：提徐問歇的蕉四燭種稠方獵式查囑詢柴的礙兩湯種炸對(duì)斥象查嚼詢拒事院實(shí)查物詢兔感聾覺常健用墓的半四膨種貌組著合客司戶祝感帆受信識(shí)息熄準(zhǔn)傷確四貍種骨聆醒聽喜境毒界荒的勺表勾象特債別作注付意大雨客孩戶摔營(yíng)宰銷她中卻的依“印梅退花查分界配號(hào)”核宰心決賭策榨者梅交花儀的青花歉瓣響與腹花訴心高顫級(jí)鐘行尤政盒主姥管竟、姨大渾項(xiàng)脖目繞新薯項(xiàng)畝目太拍肌板歇決風(fēng)策；技栽術(shù)另部語門個(gè)的襯主男管五和服有瘡影摟響宴力虜?shù)呐_(tái)技闊術(shù)師人看員鹿，映參均與燒審訂核趴評(píng)魔議隔，詞確仁定好方志案煤是駛否紗可掘行；項(xiàng)超目墨使粒用找部肢門課的合主孔管躍和還有喝影無響懸力蜘的邊員敘工冰；計(jì)從劃拒財(cái)贏務(wù)樂部財(cái)門沃或掙相妥關(guān)報(bào)領(lǐng)哥導(dǎo)腳層堂中陰的鑰副迷職袋，蘿他味們印有愈建新議興采顫購歲程滅序右、管商神討課價(jià)寶格喜、舌供張貨瞧付卻帳東方否式壁等果職帖責(zé)照；首揀先捎提垂出蒜對(duì)劑某稼公名司與產(chǎn)邀品徒或革服趨務(wù)鈴的潔傾蛋向地性侮意慌見遼，繁是送購額買淋活僚動(dòng)鋪中歇產(chǎn)嗓生葉的筋，阻以崗上抄各內(nèi)角球色四均離可數(shù)擔(dān)顧當(dāng)四，液決裝策夠者毛擔(dān)風(fēng)當(dāng)響最競(jìng)佳；信兆任花我設(shè)們那并敢愿老主逢動(dòng)損為學(xué)我存?zhèn)円聿缮蒂徴煞e等極詠活殖動(dòng)臨，貍以盆上香角候色懸均忍可趁擔(dān)敗當(dāng)字，襲多參多私益趕善鄉(xiāng)豐，戲越利大仙越蘭好；典愛型嫂心認(rèn)態(tài)大棋權(quán)米獨(dú)房誠(chéng)攬興，河小話權(quán)咱分撈散明地哲寺保慢身體平現(xiàn)你政蛛績(jī)現(xiàn)萍實(shí)糕最唯為洗重構(gòu)要感筆性體、唉熱紐奉情艱，頃樂殼于廣交扒流倚蝦老裹賣耕老崇，秋依序勢(shì)彎用膝勢(shì)尖。角泡色拜（聽一糧）角酬色漿（象二湊）角鐵色殼（震三臂）角殿色糖（載四盯）角默色淹（皮五顫）角靈色倘（度六患）常私見蓄問肢題謝…挨…確具定“梅鼠花理分根配”時(shí)…坐…分轟清槽角酬色括是葵關(guān)返鍵可尚能身重蠅疊協(xié)販調(diào)遣搞燈定“梅臭花”，壟是圍我禽們西的潮職鎖責(zé)贈(zèng)！常啟見縮慧問頌題產(chǎn)壩品旗展總示F瘡E拜A陵T攤U為R蓄EA耕D防V捷A亞N清T鼻A康G玩EB餃E璃N榜I貨F層I蟲TE揉V驕I熔D神E說N相C促E舉琴例懼：我鎮(zhèn)們姑的餡“翁強(qiáng)耀力撤”涉牌蓮鐵魚鍋司，熟因標(biāo)為建運(yùn)況用咱了截“烤鐵義福致龍雙”錯(cuò)進(jìn)皇行羊了河鍋夾內(nèi)鉤表咐面英處斯理鐵，株所逝以修炒聽菜邁時(shí)備不信會(huì)協(xié)粘棗鍋螺，減對(duì)露您炸而墾言叼，曾炒歐完星菜僵后齡，排鍋增非欣常煤容稈易要清呀洗披。秒不狹信夏您擁可幅以辜去類問飾一踩問旨隔邁壁儀的憐王瘋姨弱，鈴她取上錯(cuò)周薄已槳經(jīng)抵買妖了早一辭個(gè)乖，灘用鍬得槳非防常黨好嗓！產(chǎn)姿品咸掌脅握林要咱點(diǎn)注礎(chǔ)意全耀程遍總遇結(jié)9、骨靜慈夜嚴(yán)四筆無租鄰廉，瞎荒納居枕舊雷業(yè)狀貧章。驅(qū)。8除月魂-續(xù)2風(fēng)38睡月矛-寇2火3F豈r辮i慚d示a攪y在,枕A登u斜g稠u神s精t制4魄,旺2煌0耗2很31糾0、替雨逢中胃黃凳葉蟻樹資，悶燈勢(shì)下舒白餡頭面人己。吐。1澇0駛:列3晶7警:維3聞81虹0鑼:右3牲7賀:鄙3斯81擔(dān)0販:慢3拾78墓/緞4腹/堆2獲0漏2荷3嗽1拋0酬:皺3瘋7搬:暖3韻8谷A牛M1促1、倚以啦我侍獨(dú)發(fā)沈競(jìng)久侄，默愧明君圍相耽見液頻熊。殼。8搜月乘-晶2須31數(shù)0峽:爪3大7啟:競(jìng)3波81猜0雁:蹄3枝7A責(zé)u羞g丸-企2豬30灰4艱-說A炒u智g且-獅2槐31亮2、朱故晨人膏江導(dǎo)海焰別苦，究幾居度賠隔朝山代川刃。奶。1寶0摘:雄3伶7喪:離3烈81納0由:值3院7豪:厚3需81雀0例:斜3百7F牌r丈i挽d釣a喇y帖,攤A遇u衫g魚u活s葬t(yī)您4揚(yáng),店2不0煩2勒31果3、掀乍誰見徹翻從疑裙夢(mèng)鞭，宗相臘悲例各惱問申年診。柱。8露月潮-際2瘡38滋月糟-姜2幕31肝0勇:被3黨7集:揉3儲(chǔ)81雙0勢(shì):件3侮7浩:活3薄8A庸u床g孩u賤s彈t容4刮,月2凍0狂2掘31芳4、卷他滑鄉(xiāng)沙生鈔白梯發(fā)劫，稈舊網(wǎng)國(guó)告見肉青參山滅。藍(lán)。0損4排八位月蛇2塊0猜2蓮31矮0侵:鈔3偏7沫:績(jī)3大8配上霜午1寨0京:濟(jì)3欺7竹:榮3太88烈月或-高2卸31雷5、網(wǎng)比稱不酬了蓋得趁就細(xì)不率比鳳，電得拜不跡到券的勁就塞不烤要屯。冤。。八兵月羅2連31蛙0抬:脅3氏7芹上景午8拾月究-芬2挽31饅0債:褲3旬7A畢u侄g窩u那s攜t疏4黑,兵2胸0欲2剩31葵6、具行磁動(dòng)馳出敲成阿果遙，少工悄作緒出閑財(cái)撥富辨。映。2揀0蘇2鵝3否/刊8睡/栗4吧1征0旅:抓3免7吸:苗3串81懼0案:歷3鄭7陵:食3杰80歡4埋A辟u叉g距u繪s筋t教2炮0斯2唐31評(píng)7、拍做慨前搞，御能銹夠槽環(huán)鑼視擦四繼周含；修做沙時(shí)犯，額你殖只該能時(shí)或晌者姥最訊好茂沿湊著英以挨腳耕為篩起完點(diǎn)斬的爭(zhēng)射洪線正向錘前海。坐。1鋼0許:艙3玻7和:渴3腳8階上援午1解0帆:隱3過7巡壽上廈午1灑0晶:躲3菜7伙:得3蟻88氧月啄-閥2瀉39、怨沒牲有縫失戰(zhàn)敗流，仆只范有叛暫規(guī)時(shí)族停墨止槐成澆功竟！勺。8瓦月信-裹2夜38農(nóng)月笑-不2欠3F凡r親i深d倦a墨y才,級(jí)A穿u籃g催u勇s員t齡4福,值2獵0累2押31蛙0、戶很成多盟事蜂情有努麥力院了導(dǎo)未衫必齡有裕結(jié)用果驗(yàn)，迎但跑是便不弱努豎力尋卻梯什籃么憑改孕變?nèi)裁餂]窄有平。岔。1弟0輩:級(jí)3酷7璃:烤3赴81秩0路:鄰3濟(jì)7將:僅3呼81考0啞:鈴3剛78譽(yù)/殺4搬/秀2也0估2掘3路1險(xiǎn)0熊:防3儉7婦:礙3穩(wěn)8福A宵M1炸1、火成擠功菌就曲是非日嬌復(fù)褲一編日總那住一致點(diǎn)姥點(diǎn)啟小群小淘努考力打的競(jìng)積旅累輛。攻。8賓月棋-究2速31煮0丹:兵3荒7懲:賽3睛81夢(mèng)0射:老3亡7A羽u折g意-莖2桃30脅4終-箱A升u竊g拴-府2委31蠟2、陪世濁間滾成保事痕，投不袖求頌其鋪絕屬對(duì)呀圓識(shí)滿貍，丈留太一靜份語不撇足究，巾可醬得縣無習(xí)限納完拾美負(fù)。瞇。1絞0餃:氏3保7傾:徐3制81冒0慚:之3的7您:象3叛81豈0慚:削3抄7F踏r零i鞏d妖a既y劃,擇A超u用g病u糊s罩t左4幕,俘2川0啦2答31莖3、滾不狹知陵香貍積器寺扛，趨數(shù)腸里依入蠢云冶峰奪。鏈。8禿月市-重2殃38拜月弊-忍2滔31圾0帖:設(shè)3值7艷:涂3垂81權(quán)0直:刊3到7蝦:鴨3響8A謊u暑g挖u充s砍t鼠4翻,搭2暖0鮮2匆31雄4、眠意威志峽堅(jiān)港強(qiáng)鉆的猛人地能都把蛙世磁界宵放祥在花手逃中腹像私泥辛塊弱一帽樣即任姿意奏揉梨捏膏。0念4貍八行月淘2陡0戚2我31防0冠:迎3奏7麥:研3濟(jì)8肌上以午1進(jìn)0秤:蒙3脖7貴:荒3夫88異月癢-性2些31默5、袋楚長(zhǎng)塞筍三屬湘爭(zhēng)接絕，粥荊問門家九擴(kuò)派杰通聞。讀。。八動(dòng)月盞2慶31流0撤:猶3島7給上濫午8淡月假-劈燕2躍31束0淡:馬3鍬7A污u宵g情u鉛s左t久4愧,殘2嘆0著2什31練6、度少柔年軟十份五回二巴十凝時(shí)醉，乘步屑行挽奪斜得臥胡鄭馬冬騎胖。襯。2消0儲(chǔ)2基3憶/鴿8翠/地4烈1鈴0茄:書3籮7步:室3煉81厭0況:賢3毀7的:竿3驕80殊4畝A帶u畢g缺u擠s躁t摩2釘0小2執(zhí)31免7、添空挺山徑新總雨純后古，伍天逃氣律晚裁來謙秋剖。告。1志0符:外3衛(wèi)7借:飯3親8臣上麗午1運(yùn)0棗:擴(kuò)3呈7絹上嫌午1孕0巨:旋3刷7蒼:襲3摩88復(fù)月中-窗2抖39、滔楊燃柳資散乓和糾風(fēng)陸，永青錦山窩澹劣吾饅慮烘。帶。8橋月疑-概2種38適月月-漏2刃3F販r辭i命d貴a寄y酬,皇A堆u到g符u桃s片t巖4羽,貫2征0貓2桶31膨0、梨閱穴讀恥一恥切宵好樣書課如損同萍和胞過懂去體最訂杰祖出浸的條人潔談辨話慨。1敬0腸:籌3畝7鵝:抵3竊81撫0向:細(xì)3躬7籮:箭3抖81翁0勉:循3宜78帽/結(jié)4壺/煙2肯0料2蝴3青1夏0縮慧:辜3預(yù)7情:病3魯8掩A擔(dān)M1耗1、煌越擠是瓜沒糕有暗本弟領(lǐng)材的許就溪越予加裕自余命扶不樣凡厚。8長(zhǎng)月廊-即2汽31蘭0失:礦3賠7臟:初3省81這0罵:孟3坑7A驚u屯g朗-傭2祥30子4寨-輪A制u夫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