本地電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展研究

本地電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展研究

[摘要]本文以保定促銷網(wǎng)為例，深入分析在二、三線中小城市中本地電子商務(wù)網(wǎng)站存在、發(fā)展的可行性及未來(lái)的發(fā)展方向。

[關(guān)鍵詞]本地電子商務(wù)分類信息移動(dòng)電子商務(wù)電子地圖

一、我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展和特點(diǎn)

從上世紀(jì)90年代初電子商務(wù)概念開(kāi)始在我國(guó)傳播，自從1998年3月我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功到現(xiàn)在，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一直保持了持續(xù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。賽迪顧問(wèn)近日發(fā)布的《2006年～2007年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示,截至2006年年底,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)交易額萬(wàn)億元人民幣,同比2005年增長(zhǎng)了%。我國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)從概念討論進(jìn)入到務(wù)實(shí)發(fā)展階段。龐大的人口基數(shù)、日益增長(zhǎng)的網(wǎng)民規(guī)模、不斷發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)為今后電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、以保定促銷網(wǎng)為代表本地電子商務(wù)網(wǎng)站

按開(kāi)展電子交易的信息網(wǎng)絡(luò)范圍，可分為三類，即本地電子商務(wù)、遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)。當(dāng)前各種全球電子商務(wù)網(wǎng)站及國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種免費(fèi)政策的出臺(tái)也使得電子商務(wù)網(wǎng)站的門檻越來(lái)越高。然而除了這些超級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站之外，還存在著一些的本地電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借對(duì)本地客戶需求的深入挖掘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。本地電子商務(wù)網(wǎng)站能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存在并發(fā)展有以下三方面條件：

1.網(wǎng)下消費(fèi)占總體消費(fèi)的絕大部分。(1)出于消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)安全性的考慮，大多數(shù)情況下人們還是傾向于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察商品并購(gòu)買；(2)并不是所有商品都適合網(wǎng)購(gòu),例如時(shí)鮮商品、小金額商品、服務(wù)性商品等;(3)在網(wǎng)購(gòu)與網(wǎng)下價(jià)格相差不大時(shí),消費(fèi)者一般會(huì)選擇在本地購(gòu)買。大型電子商務(wù)網(wǎng)站未能顧及到中小城市。大型電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在北京、上海、省會(huì)等大中城市，在眾多的二、三線中小城市中，大型電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣力度較小，這給了本地電子商務(wù)網(wǎng)站以可乘之機(jī)。網(wǎng)站規(guī)模小，成本低，盈利模式靈活多樣。本地電子商務(wù)網(wǎng)站一般規(guī)模較小，成本較低。針對(duì)本地消費(fèi)特點(diǎn)，提供實(shí)用的消費(fèi)信息，可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整盈利模式及營(yíng)銷重點(diǎn)。筆者通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，與其他大型電子商務(wù)網(wǎng)站相比，本地電子商務(wù)網(wǎng)站大多數(shù)屬于不完全電子商務(wù)網(wǎng)站，電子交易金額較少，一般具有以下特征:規(guī)模較小;以本地消費(fèi)者為主要客戶;以論壇為核心;以信息發(fā)布為主要內(nèi)容,電子交易為輔;以廣告及組織團(tuán)購(gòu)為主要營(yíng)業(yè)收入;以口碑營(yíng)銷為主要營(yíng)銷手段。以保定促銷網(wǎng)為例:由于保定城市較小，電子支付意義不大,所以只是象征意義上開(kāi)發(fā)了電子支付功能,對(duì)于支付寶等第三方支付并沒(méi)有引入;網(wǎng)站的規(guī)模較小,員工不過(guò)5人左右;日點(diǎn)擊量不超過(guò)1萬(wàn)次，論壇最高在線人數(shù)不超過(guò)2000人，注冊(cè)用戶主要以保定市區(qū)為主,少量郊縣用戶。保定促銷網(wǎng)主要以提供免費(fèi)促銷、打折信息為主,通過(guò)論壇聚集人氣,不定期組織團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),信息內(nèi)容主要集中在家裝、孕嬰用品、婚慶、衣帽服飾及餐飲娛樂(lè)等方面。

三、如何開(kāi)發(fā)本地電子商務(wù)網(wǎng)站

開(kāi)發(fā)本地電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)注意一下幾個(gè)方面：

1.選擇城市。選擇的城市應(yīng)以中等規(guī)模的市一級(jí)城市或較大規(guī)模的縣、區(qū)。這樣的城市規(guī)模適中，有一定的用戶量，但又不是特別大，推廣起來(lái)比較容易。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的選擇。網(wǎng)站要以論壇為核心，信息發(fā)布為主要內(nèi)容。論壇是人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上交流的絕佳場(chǎng)所,通過(guò)論壇，網(wǎng)站可以利用口碑營(yíng)銷的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，大量的人氣也吸引的可觀的廣告投入,可以組織團(tuán)購(gòu)，可謂一舉多得。在本地進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，電子交易意義不大,因此應(yīng)以信息發(fā)布為主要內(nèi)容，論壇和信息發(fā)布是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系。信息內(nèi)容的選擇、搜集及更新。信息一定要遵循實(shí)用原則,選擇本地區(qū)用戶真正感興趣的信息,同時(shí)主要針對(duì)中、青年用戶。網(wǎng)站推出前期,可由專人將本地區(qū)商家按照功能分類,免費(fèi)收錄到網(wǎng)站中。網(wǎng)站的信息內(nèi)容一定要經(jīng)常更新,刪除已經(jīng)過(guò)期的信息。推廣。在先期準(zhǔn)備工作做好后,可以集中制作一批宣傳單(畫、冊(cè)),在入駐的商家店內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)橫掛或發(fā)放,同時(shí)可以在主城區(qū)主要干道上進(jìn)行分發(fā)(這在中小城市是可以的),另外也可以組織一些互動(dòng)的活動(dòng)來(lái)積聚人氣。盈利。主要可以通過(guò)廣告,例如發(fā)布信息收費(fèi);為大商場(chǎng)設(shè)立專區(qū)宣傳收費(fèi)；通過(guò)組織團(tuán)購(gòu),進(jìn)行返點(diǎn)收費(fèi)等等。

四、本地電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展

本地電子商務(wù)網(wǎng)站要想要想做大作強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)模式上可以考慮連鎖經(jīng)營(yíng)，在技術(shù)上可以考慮移動(dòng)電子商務(wù)和集成電子地圖。在本地區(qū)成功運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，完全可以將經(jīng)驗(yàn)照搬到相鄰的其他城市，以此類推，必然能在全省乃至整個(gè)區(qū)域取得成功。但要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，在網(wǎng)站建設(shè)初期盡量避開(kāi)與同類大型網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)電子商務(wù)是指人們利用移動(dòng)電話或其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)而言，移動(dòng)電子商務(wù)可以真正使任何人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)得到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息和服務(wù)。作為一種新型的電子商務(wù)方式，移動(dòng)電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有益補(bǔ)充。而本地電子商務(wù)所提供的信息服務(wù)功能可以很容易的移植到移動(dòng)電子商務(wù)上，二者之間的合并發(fā)展是本地電子商務(wù)網(wǎng)站的必然結(jié)果。本地電子商務(wù)網(wǎng)站集成電子地圖能夠充分滿足消費(fèi)者的查詢需求，例如在信息、電話號(hào)碼查詢的同時(shí)，電子地圖能夠給出直觀的地址信息，為本地查詢帶來(lái)方便。與相集成，更能夠?qū)崿F(xiàn)商家與消費(fèi)者的在線交流，是以后電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的方向之一。低成本的本地電子商務(wù)網(wǎng)站由于其靈活性和實(shí)用性，有著茁壯的生命力。通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)手段和技術(shù)支持必