2022年有趣的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案5篇

本文格式為版，2022年好玩的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案5篇 次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日,市如何得到市場(chǎng)的和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展反響?下面是我整理的2022年好玩的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案5篇?dú)g迎大家之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，閱讀共享借鑒，期望對(duì)大家有所關(guān)懷。業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。更多方案相關(guān)內(nèi)容推舉↓↓↓二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析方法和實(shí)施方案的區(qū)分1地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最實(shí)施方案格式范文5篇大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)施方案格式及范文潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟綜藝節(jié)目策劃方案范文6篇進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲〔故事〕、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案1水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟一、檢討與愿景進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管2大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、理模式的重大變革在經(jīng)過(guò)快一年之后第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編蘇寧美的格力T創(chuàng)維長(zhǎng)虹等需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有確定的跟進(jìn)，但是效果不明顯主要給本地公司占據(jù)了做跟進(jìn)。5)金融銀行個(gè)人零售部基金出售的推廣這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。三、同行業(yè)分析長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是特殊激烈的開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家比較活躍的有三十多家的樣子經(jīng)常碰頭的有星空傳媒

莉花開(kāi)50的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，寵愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)組團(tuán)看房什么的辦公室很大，有自己機(jī)房，寵愛(ài)帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的打算公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展打算：1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，福，岳麓，星沙。3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶(hù)需求為目標(biāo)在品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍這個(gè)現(xiàn)階段最重要的公司的大力支持如今開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻缺乏需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)忠誠(chéng)度高戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的主動(dòng)性和制造性。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。五、業(yè)務(wù)人員如今面臨的問(wèn)題1硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按打算2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。2軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。3在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大業(yè)績(jī)不抱負(fù)收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)長(zhǎng)沙交通比較堵上下班不是很便利。六、業(yè)務(wù)人員管理方案5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略樹(shù)立良好品牌形象公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有 1)新業(yè)務(wù)員到崗后由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)每個(gè)業(yè)務(wù)員了良好的信譽(yù)年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略借助本次發(fā)行上市進(jìn) 需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括〔企業(yè)〔文化〕〕培一步樹(shù)立品牌產(chǎn)品的品牌形象提高公司品牌知名度增加品牌產(chǎn)品的 第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編培訓(xùn)等。2通，互〔相學(xué)〕習(xí)進(jìn)步。

2打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶(hù)拜見(jiàn).....隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日生疏公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定 3)有打算地工作?他住在哪里?做什么工作有什么額制差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

〔愛(ài)好〕你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月如連續(xù)三個(gè)月未出單作自〔離 4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其職〕，表現(xiàn)主動(dòng)者視狀況可再錄用觀看。5)為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員要接受自己確定自己自己假如我們自己都看不起自己卻期望顧客會(huì)寵愛(ài)我們那實(shí)在太難為顧客了。

有關(guān)的學(xué)問(wèn)。5)關(guān)懷業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜見(jiàn)，同行媒體，老客戶(hù)查握2000把握200人卻不是不行能的通過(guò)廣結(jié)善緣的努力生疏1000人永久比只生疏10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從生疏進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從今打住，5個(gè)人中又少掉2個(gè)再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的只認(rèn)為成功是一個(gè)階段斷的改善一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭終的奇特結(jié)果意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！比挥芯壴谝黄鹆宋覀兙陀胸?zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并關(guān)懷他們成功。8)營(yíng)造好的工作環(huán)境首先是洋掃大家都有一個(gè)正面主動(dòng)的思考模式每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同大家要多溝通溝通一起勉勵(lì)關(guān)懷，市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的主動(dòng)性的問(wèn)題1制定有效的激勵(lì)機(jī)制。留意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與奇特的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。關(guān)懷他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，關(guān)懷員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。3供應(yīng)空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予確定的關(guān)懷。4配備人員。將新業(yè)務(wù)人員支配給老業(yè)務(wù)員帶著，并賜予確定的嘉獎(jiǎng)酬勞。第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編5)賜予權(quán)利可以激勵(lì)其他隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī)1)6，，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。20破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏急需聘請(qǐng)全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按打算2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大業(yè)績(jī)不抱負(fù)收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)長(zhǎng)沙交通比較堵上下班不是很便利?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案2某某年Y的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱(chēng)葛花片)預(yù)備在年前上市，邀請(qǐng)x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，砂仁茯苓陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗(yàn)調(diào)查葛花片在飲酒前服用可以增加酒量而眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)〔市場(chǎng)調(diào)查后項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1、咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。2、目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做〔文章〕，

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5產(chǎn)品劑型上已有口服液飲料類(lèi)單純片劑膠囊等。6、此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組確定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面掩蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)你假如在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞〔營(yíng)銷(xiāo)策劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概是有，但是做不大。 念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次商量后，項(xiàng)3、從〔渠道〕上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

目組確定把產(chǎn)品的概念放宿醉這兩個(gè)點(diǎn)上主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個(gè)酒量，那確定就會(huì)醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過(guò)量的問(wèn)題。其次預(yù)防的問(wèn)題解決了惡心嘔吐消化不量、脘腹脹悶心悸失眠反胃等癥狀是確定有的而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到其次天都會(huì)不舒適怎么辦圍繞這個(gè)問(wèn)題其次個(gè)概念也就出來(lái)了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀全部需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避開(kāi)“宿醉”來(lái)概括。目標(biāo)人群：針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要所以很多產(chǎn)品都盯

住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都寵愛(ài)自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)置人群分為：1置求。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔(dān)憂太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)置;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會(huì)卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員也是不行忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，確定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必需經(jīng)常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚(yáng)的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港消遣協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購(gòu)置欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，銷(xiāo)售渠道：另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場(chǎng)假如葛花片還是把主命運(yùn)最終項(xiàng)目組確定把銷(xiāo)售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道分為酒前渠道和酒后渠道然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。酒前渠道超市賣(mài)柜前消費(fèi)人群分析應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者假如在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜產(chǎn)品宣揚(yáng)到位讓人群了解產(chǎn)品的功能后接在超市購(gòu)置該產(chǎn)品的也會(huì)有不少煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購(gòu)置酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路把酒前主要渠道之確定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上解

決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置的便利性問(wèn)題社區(qū)小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)置便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)特殊好的銷(xiāo)售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)具體的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣揚(yáng)的角度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)置的途徑;卡拉OK廳夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜：在全部喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜總會(huì)和卡拉OK廳而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下確定的“酒量”，到最終的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉OK廳。到了這些地方“倒下后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所第頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略快速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道贈(zèng)量平常一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送確定量的產(chǎn)品;假如消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈(zèng)廣告和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣揚(yáng)物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算鋪貨價(jià)格另計(jì)。厚道實(shí)施嚴(yán)格的商圈把握和長(zhǎng)線合作方案疼惜酒廠利益并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端

到渠道的特殊性項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣揚(yáng)物料如POP、揚(yáng)DM讓夜總會(huì)的POP有宣揚(yáng)效果，其POP接受了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，便利目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣揚(yáng)物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必需做到以下幾點(diǎn)：全部的社區(qū)小賣(mài)部必需有酒前消費(fèi)信息的POP;OK的POP;拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有某展架和POP到包間)全部終端必需做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;DM要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案3不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁冗雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展〔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)〕時(shí)，有沒(méi)有一些通用的第0頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面特殊廣本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題其一讓最終消費(fèi)者客戶(hù)能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品;其二促使最終消費(fèi)者(客戶(hù)的產(chǎn)生購(gòu)置行為。第一個(gè)基本功能我們可以理解為解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問(wèn)題接受什么的渠道模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋便利消費(fèi)者(客戶(hù)購(gòu)置我們的產(chǎn)品。其次個(gè)基本功能我們可以理解為解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題通過(guò)品牌宣揚(yáng)與推廣組合到達(dá)激發(fā)消費(fèi)需求刺激購(gòu)置行為的目的。因此在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就必需主要考慮解決渠道掩蓋

和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。二、解決渠道掩蓋的問(wèn)題我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常接受的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式：廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者或廠家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售接受一般接受直銷(xiāo)模式，自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶(hù)等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必需通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶(hù)需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶(hù)需求，供應(yīng)獨(dú)特化解決方案。雖然接受銷(xiāo)售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是接受經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式，都必第1頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。選對(duì)了銷(xiāo)售渠道是不是就解決了渠道掩蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)例如為1萬(wàn)噸約150萬(wàn)箱按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算那么就必需掩蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶(hù)的分布狀況售人員的銷(xiāo)售幅度因素，來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題渠道掩蓋的問(wèn)題解決了說(shuō)明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉開(kāi)工作了。在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí)同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征市

場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如，針對(duì)群眾化的消費(fèi)品，我們更多地接受網(wǎng)絡(luò)、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對(duì)性的接受行業(yè)內(nèi)的期刊同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)會(huì)議產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等詳情。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷(xiāo)售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)例如終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，假如這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣揚(yáng)，就會(huì)造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有確定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源第2頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣是一個(gè)值得探究的模式這樣可以利用合作利用大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)解決了渠道掩蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。1、資源投入的設(shè)計(jì)任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源人力資源適合的組織架構(gòu)等在費(fèi)用投入方面包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用可以依據(jù)依據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定比例進(jìn)行提取性特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入一般存在著前期銷(xiāo)售額較小而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)在方案的實(shí)施過(guò)程中再依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用把握需求。除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外還必需設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施

所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。2、管理體系的設(shè)計(jì)制定了具體的方案后還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行狀況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案4企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存就必需進(jìn)展對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)接受全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)〔策劃方案〕運(yùn)作如下：第3頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1零距離與目標(biāo)顧客群接觸快速傳播產(chǎn)品概念產(chǎn)品利益點(diǎn)(兩個(gè)月不變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)〔熱點(diǎn)〕、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一商場(chǎng)內(nèi)支配：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及

消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品作的小禮品(待);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款每天有大獎(jiǎng)哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的〔乒乓球〕，其中黃色球只有1個(gè)，〔其它〕則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好預(yù)備工作100張)。第4頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，4)規(guī)章答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)d。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外p：1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)始終商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：

1最好在專(zhuān)柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2必需是專(zhuān)柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。3在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位1在社區(qū)促銷(xiāo)，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象表達(dá)制造商中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性專(zhuān)業(yè)性;;調(diào)性。2當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈敏調(diào)整。第5頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容1社區(qū)活動(dòng)：a.b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣揚(yáng)模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)

他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中生疏、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。f活動(dòng)內(nèi)容：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓點(diǎn)，n為次宣揚(yáng)點(diǎn)。 他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。e刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，敬重他們清靜的生活原則。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn);確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次a)社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn)要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)次宣揚(yáng)點(diǎn)承當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處便于集聚人群公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬(待定染幅;第6頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料放公司的專(zhuān)題片有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)

應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)次時(shí);要2 e宣揚(yáng)內(nèi)容：呈現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)專(zhuān)題片告知專(zhuān)柜地址同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入家庭構(gòu)成、〔愛(ài)好愛(ài)好〕、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。b)次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配―3個(gè)點(diǎn)用宣揚(yáng)小蓬宣染放一不配。

試用活動(dòng)活動(dòng)反饋社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作f洽談?dòng)嗁?gòu)g宣揚(yáng)層次：低層――活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)2體驗(yàn)試用活動(dòng)：c)活動(dòng)反饋; 體驗(yàn)試用目的新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能更不知活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷(xiāo)目的。

道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)d)宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤 習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)第7頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編中確定試用目標(biāo)群以依據(jù)交談狀況確定但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3―5家，每單元有試用戶(hù)不同試用樣品)。試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品疼惜內(nèi)容試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，

允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部呈現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在呈現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答下列問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分〔報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進(jìn)行。社區(qū)物業(yè)依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸與門(mén)衛(wèi)接觸， 參與人：把握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶(hù)。第8頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受對(duì)產(chǎn)品看法對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源表達(dá)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記會(huì)談方式6)社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，

人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求溝通;用過(guò)程中會(huì)消滅各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開(kāi)負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚(yáng)石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機(jī)會(huì)點(diǎn);如今有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開(kāi)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣揚(yáng)而且可以進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量賜予物業(yè)或居委會(huì)提成，具〔體操〕作由各地中間商依據(jù)實(shí)際狀況確定。第9頁(yè)共3頁(yè)本文格式為版，下可任意編在今后的企業(yè)進(jìn)展中對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展 1.購(gòu)置行為分析的前景做好企業(yè)進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)對(duì)企業(yè)進(jìn)展大有裨益市場(chǎng)是殘酷的只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新企業(yè)的進(jìn)展才有更大的前途這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為成功!產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案5

據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：品牌產(chǎn)品成效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)待等因素的影響相對(duì)較小。在洗發(fā)水功能方面柔順洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購(gòu)置決策中起不容忽視的作用。澳雪簡(jiǎn)介： 在購(gòu)置洗發(fā)水消費(fèi)者中女性占71.8%,起確定作用.1994年9月，澳雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出 置欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并新，以自然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。1998 不完全是為了真正的需要而購(gòu)置。而男性在購(gòu)置時(shí)相對(duì)理性，且一般年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列品牌產(chǎn)品。2021年，澳雪推出四 狀況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購(gòu)置大系列品牌產(chǎn)品完善肌膚系列完善秀發(fā)系列家庭健康護(hù)理系列及 者的28.2%。精明之選系列。2021年，澳雪品牌成為全國(guó)暢銷(xiāo)沐浴露品牌之一。 7