ERP實驗實訓(xùn)報告

erp試驗匯報試驗名稱erp手工沙盤模擬班級111班學(xué)號姓名蔡建芳試驗時間：年12月16日星期一得分：批改時間：年月日試驗教師(簽名)：一、試驗?zāi)康耐ㄟ^erp手工沙盤模擬試驗：1、認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)行中的重要性，理解真實企業(yè)的運(yùn)行過程，身臨其境的進(jìn)行模擬操作，真正感受一種企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的劇烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險的能力。2、培養(yǎng)我們的動手實踐能力，增強(qiáng)我們的專業(yè)知識的詳細(xì)應(yīng)用能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)我們的分析能力、合作能力、協(xié)調(diào)溝通能力、動手能力和發(fā)明能力。協(xié)助我們剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式展現(xiàn)；以切實的方式協(xié)助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。4、可以強(qiáng)化我們的管理知識、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用書本知識、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色飾演與崗位體驗于一身，可以到達(dá)使我們在參與、體驗中完畢從知識到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)愛好。二、試驗內(nèi)容首先，以小組為單位，對小組組員進(jìn)行總裁ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的五個職位分工。我們組是a組，總共有八個組員，其中五位組員可以分別擔(dān)任這五個職位。因此我們根據(jù)自己所擅長的方向，通過討論決定自己擔(dān)任的職位，最終我選擇了財務(wù)總監(jiān)這一職位，而剩余尚有三個人則是依次擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)的助理。另一方面，每位小組組員要先看一下erp手工沙盤模擬的規(guī)則，熟悉自己擔(dān)任的職位所需要負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍，然后根據(jù)老師予以的八千萬現(xiàn)金資產(chǎn)，模擬企業(yè)，通過小組共同討論，制定企業(yè)運(yùn)行的方針方略。最終，所有組員各司其職，共同合作，進(jìn)行為期六年的企業(yè)運(yùn)行。三、試驗環(huán)節(jié)1、小組組員開展新年度規(guī)劃會議，通過刊登各自的意見,討論出企業(yè)運(yùn)行的年度計劃戰(zhàn)略方針。2、提交廣告費(fèi)，參與訂貨會，爭搶訂單。這個環(huán)節(jié)是整個模擬至關(guān)重要的一步，熟話說萬事開頭難。這就規(guī)定生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單作數(shù)據(jù)支持。然后營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測狀況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的分析，并與財務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來后，營銷總監(jiān)就可以根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在既有狀況下，選擇對企業(yè)最有利的產(chǎn)品訂單。3、根據(jù)所搶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，然后交貨。這個環(huán)節(jié)是相對簡樸的，由于事先已經(jīng)通過了周密的預(yù)測，因此采購總監(jiān)直接根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)那里拿資金下原材料，生產(chǎn)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完畢后交貨。4、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個環(huán)節(jié)是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完畢的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出下一年的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的總類（手工、半自動、全自動、柔性），生產(chǎn)線的數(shù)量，以及廠房使用。5、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析的成果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不一樣市場（當(dāng)?shù)?、國?nèi)、區(qū)域、國際、亞洲）和不一樣的產(chǎn)品（p1、p2、p3、p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不一樣的資金投入。6、資金的運(yùn)作。這一環(huán)節(jié)則重要是由財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。企業(yè)運(yùn)行過程中每一筆資金的流入和流出，都要通過財務(wù)總監(jiān)在財務(wù)報表上進(jìn)行記錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定與否貸款、貸款總類、貼現(xiàn)、高利貸，以此保證流動資金的持續(xù)。7、財務(wù)報表的填寫。這是一種很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，每個小組的企業(yè)運(yùn)行狀況都是通過報表來反應(yīng)的。在這個過程中財務(wù)總監(jiān)不僅需要熟悉報表的填寫措施，還需要具有迅速的算術(shù)能力。一旦有一種數(shù)出錯，那么資產(chǎn)合計與負(fù)債和所有者權(quán)益合計就不會相等。而每個小組每運(yùn)行完一年都要上交本小組的財務(wù)報表，因此這就規(guī)定我們財務(wù)總監(jiān)要認(rèn)真、仔細(xì)的記錄每一筆資金的流入和流出，只有這樣才能保證財務(wù)報表可以精確且準(zhǔn)時上交。四、試驗成果通過六年的手工沙盤模擬運(yùn)行，我們小組總共買了三個廠房（兩個大廠房和一種小廠房），并且廠房都是在最終一年通過貸款和貼現(xiàn)買下來的；建立了十一條生產(chǎn)線（三條全自動和8條手工線），其中有三條手工線和兩條全自動線是前幾年建的且都生產(chǎn)了產(chǎn)品，而此外五條手工線都是最終一年買下廠房后建立的，并沒有用來生產(chǎn)產(chǎn)品，只是為了把現(xiàn)金用出去；借了五次短貸，分別為40,40,20,20，20；第三年和第五年借了兩次長貸，分別為60,20；開拓了四個市場：當(dāng)?shù)?、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲；研發(fā)了三種產(chǎn)品：p1、p2、p3，而p4開了兩年由于資金不夠就沒有繼續(xù)開發(fā)；認(rèn)證了iso9000資格。最終成果為：所有者權(quán)益57，分?jǐn)?shù)159。這個分?jǐn)?shù)在我們六個小組中是最低的，但實際上我們可以有更高的分?jǐn)?shù)，而導(dǎo)致這個成果的是我們在最終一年的經(jīng)營決策上出現(xiàn)了很大的誤區(qū)。我們在貼現(xiàn)上花費(fèi)了太多，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益無法上升，所有者權(quán)益太低了從而使分?jǐn)?shù)上不去。五、試驗分析、總結(jié)為期三天的erp手工沙盤模擬實訓(xùn)在充實忙碌中結(jié)束了，時間雖然很短暫，但在這個過程中卻讓我學(xué)到了諸多東西。通過本次實訓(xùn)，我深深地感受到了企業(yè)運(yùn)行的不易，尤其是存在強(qiáng)大競爭市場的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。作為財務(wù)總監(jiān)，我覺得我存在很大的局限性。首先，我沒有提前熟悉erp手工沙盤模擬的有關(guān)規(guī)則，導(dǎo)致我在運(yùn)行無法迅速精確的預(yù)測出整年的大概資金狀況，從而使我們組的融資方案不夠妥當(dāng)。另一方面，我在對綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的等報表的填寫過程中，算術(shù)能力不強(qiáng)，加上粗心，成果導(dǎo)致每次都平不了賬，資產(chǎn)總計與負(fù)債和所有者權(quán)益合計總是不等，因而又要倒回附錄中檢查哪里出錯了，揮霍了大家的時間。最終，我總是不能在合理的時間提出合理的融資方案，在企業(yè)的模擬運(yùn)行中沒有充足發(fā)揮我財務(wù)總監(jiān)的職能作用，從而使我們整個團(tuán)體的企業(yè)運(yùn)行過程中出現(xiàn)了諸多問題。雖然通過六年的企業(yè)運(yùn)行，我們小組的最終得分和所有者權(quán)益在所有小組中是最低的，但我覺得這并不能闡明我們小組是最差的。對我們來說，成果并不重要，重要的是我們的態(tài)度。在整個實訓(xùn)過程中，我們小組的組員都很認(rèn)真地努力做好自己的事，各司其職，對自己負(fù)債的領(lǐng)域有什么不懂都會虛心問詢他人。在合作上面我們也比較協(xié)調(diào)，每個組員都能配合安排。最大的問題是我們開始在經(jīng)營方略上沒有考慮全面，尤其在建生產(chǎn)線的時候沒有考慮周到，導(dǎo)致背面生產(chǎn)能力局限性?？偟膩碚f，這次實訓(xùn)確實讓我受益匪淺。同步也讓我對下個學(xué)期的erp電子沙盤模擬實訓(xùn)充斥期待。作為學(xué)生，我們需要學(xué)習(xí)的還諸多，通過這次的實訓(xùn)，我們每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開始，可以無條件的支持我們。可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，這也告訴我們要扎扎實實的走好每一步。除此之外，我們一定要學(xué)會分工合作，作為一種團(tuán)體，分工合作是非常重要的。假如一種團(tuán)體是懶懶散散，互相不配合，那么團(tuán)體合作也就變得毫無意義，失敗也將成為必然。篇二：我的erp實訓(xùn)匯報學(xué)號姓名班級考試時間年月日學(xué)號姓名班級考試時間年月日學(xué)號姓名班級考試時間年月日學(xué)號姓名班級考試時間年月日學(xué)號姓名班級考試時間年月日篇三：erp實訓(xùn)匯報總結(jié)erp實訓(xùn)總結(jié)匯報一．實訓(xùn)時間12月31日~~1月11日二．小組簡介小組名稱：h小組組員：ceo：財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：生產(chǎn)總監(jiān)：營銷總監(jiān)：采購總監(jiān)：本人擔(dān)任：財務(wù)總監(jiān)三．實訓(xùn)目的erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是但愿通過模擬企業(yè)仿真環(huán)境,讓我們熟悉企業(yè)的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡樸單就是盈利，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,重要的工作是主持企業(yè)的財務(wù)管理工作。四．財務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,重要的工作是主持企業(yè)的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最終的勝利者，不過，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)體合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)體組員的交流中也互相切磋，互相學(xué)習(xí)。我們班共51人，提成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更故意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我認(rèn)為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一種好差事啊!我的平常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參照；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的平常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地查對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并予以財務(wù)估計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同步在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計量銷售收入并核算其成本利潤。最終，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展有足夠的資金,決定企業(yè)要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的持續(xù)不停，資本要怎樣運(yùn)行才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要怎樣安排，才能提高現(xiàn)金的運(yùn)用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五．實訓(xùn)過程起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一種選單了，選了一種當(dāng)?shù)兀?個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，不過第一年大家都在虧損了。不過要闡明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大并且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓。并且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)旰髞沓晒M(jìn)入亞洲市場做好了充足的準(zhǔn)備。次年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，不過考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金局限性，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單，不過我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，不過大量資金投入并且又一直處在虧損狀態(tài)，在次年的第四面期我們就申請了40m的長期貸款。第三年，資金雖還剩48m，不過上一年的長期貸款今年就要到期，并且應(yīng)收賬款也沒有收回，因此我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1當(dāng)?shù)厥袌龅挠唵魏?個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，并且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在諸多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一種重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購置的原料、生產(chǎn)線投入和其他的某些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩余24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了某些原料，最終到期末現(xiàn)金尚有17m，不過我們的貸款又增長了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m。第四年，我們資金尚有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其他組在p2上投入比較多，我們就很輕易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。不過到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最終我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費(fèi)用后來現(xiàn)金尚有19m。最終在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增長到了34m。不過我們的長期和短期貸款總共尚有80m，不懂得我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金局限性，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充足，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。由于投入的費(fèi)用和折舊也在不停地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增長到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也尚有諸多，應(yīng)收款尚有20m，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最終決勝敗的時候了，為了拿到訂單，我們徹底變化了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已經(jīng)有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了后來就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購置的材料也少，訂單也多并且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m。根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最終仿佛是第二，成果還是比較滿意的。不過我覺得成果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了諸多的東西，我們幾種人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六．實訓(xùn)心得和體會回憶我們團(tuán)體在物理沙盤中的體現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不一樣企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以精確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的重要提供者，全面反應(yīng)企業(yè)一種時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清晰錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。詳細(xì)到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清晰了，不過必須意識到這個問題：沒有利潤，企業(yè)最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽視了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，因此導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。尚有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡樸的道理，不過等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。由于最終評價成績重要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要認(rèn)為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)行資金嚴(yán)重局限性，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最終的變賣廠房。尚有一點(diǎn)就是，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金查對,導(dǎo)致最終結(jié)算的時候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不僅揮霍了時間，并且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)行。因此，在電子沙盤中，吸取本來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，運(yùn)用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)體其他的組員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)行幾乎沒有脫節(jié)。這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫龋鳛橐幻芾碚?，必須有戰(zhàn)略意識。意見企業(yè)的生存和發(fā)展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了企業(yè)的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出對的的預(yù)期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略布署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一種競爭性很強(qiáng)的比賽，每一種戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。因此作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同步，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)行規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不一樣環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以到達(dá)企業(yè)整體目的。另一方面，團(tuán)體精神已越來越被現(xiàn)代企業(yè)所重視，團(tuán)體的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我司有6個組員，大家各有所長，我們常常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，友好的團(tuán)體，是保證我們成功的關(guān)鍵。因此管理者應(yīng)有團(tuán)體合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。團(tuán)體之前信任是一大法寶，我們不要由于其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)當(dāng)予以更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理企業(yè)組員的意見分歧并獲得了成功。在企業(yè)的運(yùn)行過程中，每一種職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人互相配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)行才會保持在一種健康的道路上。最終，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清晰誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場方略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的多種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一種沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)體，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以運(yùn)用。試驗中的詳細(xì)的環(huán)節(jié)雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，尤其是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不一樣的組之間的成果差異很大。此外，從試驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行某些活動，有的甚至違反時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同步也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一種庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為何角色，都應(yīng)當(dāng)積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同步大家應(yīng)當(dāng)互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的平常經(jīng)營活動有了詳細(xì)的理解，并且也使平時學(xué)的理論知識詳細(xì)地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信假如有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不僅讓我們理解到企業(yè)整體的運(yùn)行過程，并且讓我們理解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)行中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)體協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對老式教學(xué)措施的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一種實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用多種知識，學(xué)會團(tuán)體合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱苦，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識構(gòu)造的缺陷，能在剩余的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。篇四：erp沙盤實訓(xùn)匯報《erp沙盤》上機(jī)實訓(xùn)試驗匯報書專業(yè)姓名學(xué)號指導(dǎo)教師erp沙盤實訓(xùn)匯報一、實訓(xùn)目的在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)行中的重要性，理解真實企業(yè)的運(yùn)行過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一種企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，規(guī)定學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,理解erp對企業(yè)管理的處理之道，為學(xué)生未來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。二、實訓(xùn)規(guī)定1、規(guī)定學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)erp電子沙盤，小組組員的角色分別為企業(yè)總裁、運(yùn)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務(wù)助理等；2、在模擬實訓(xùn)中，規(guī)定學(xué)生至少開發(fā)出p1、p2、p3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到p4產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及iso認(rèn)證，順利通過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的狀況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷成果寫在實訓(xùn)匯報上；3、指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓(xùn)規(guī)定，并帶領(lǐng)學(xué)生完畢電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完畢，學(xué)生在經(jīng)營運(yùn)作過程中領(lǐng)會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務(wù)的實際操作規(guī)定；4、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的所有業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共持續(xù)經(jīng)營六年；5、實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)匯報。三、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備1、實訓(xùn)地點(diǎn)：電大圖書館電子商務(wù)試驗室2、實訓(xùn)時間：9月13日~-10月10日3、實訓(xùn)環(huán)境：電子erp沙盤模擬軟件四、實訓(xùn)操作過程（一）總體規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇：由于p4產(chǎn)品與否開發(fā)局限性規(guī)定，因此不準(zhǔn)備冒險選擇p4產(chǎn)品，因此選擇p2、p3產(chǎn)品。2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，由于前四年可以充足的運(yùn)用a廠房，并且a廠房的購置價不不小于b+c廠房，租金也不不小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購置。4、市場開發(fā)與iso：伴隨產(chǎn)能的提高，少許的市場不能為我企業(yè)提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著與否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價格往往高某些，此外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，因此有必要開發(fā)所有的市場和iso。（二）開始經(jīng)營1、第一年（1）年初在ceo的帶領(lǐng)下完畢新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的提議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分派客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參與訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，因此第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費(fèi)，因此我企業(yè)的做法是：1）參與訂貨會/登記銷售訂單：當(dāng)?shù)豴1投1m；2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)省現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)p3，因此我企業(yè)的做法是：1）進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度1）投資一條全自動生產(chǎn)線pl1【（工廠a——全自動——p1產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】；2）繼續(xù)p2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）再投生產(chǎn)線pl1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后——“確定”】；2）繼續(xù)p2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度由于全自動pl1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)p1產(chǎn)品，因此我企業(yè)要做的工作是：1）下1個p1原料訂單：（1個r1）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線pl2【（工廠a——全自動——p2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線pl1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定；4）繼續(xù)p2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末防止年末交a廠房租金，并且為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我企業(yè)做法如下：1）購置a廠房【點(diǎn)擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房a”——點(diǎn)“確定”】；2）申請80m的長貸【點(diǎn)“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80m”——點(diǎn)“確定”】；3）投資所有新市場和iso認(rèn)證；4）第一年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面113m）。2、次年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出次年可以生產(chǎn)3個p1、1個p2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，因此我司做法是：1）參與訂貨會/登記銷售訂單：當(dāng)?shù)豴1投1m，區(qū)域p1投1m；2）當(dāng)?shù)厥袌龈偁帲韩@得當(dāng)?shù)兀?個p1訂單）1張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個p1訂單）1張。（2）第一季度1）下1個p1原料訂單：（1個r1）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線pl1、pl2）【目前一條p1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)p1產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行p1產(chǎn)品生產(chǎn)；4）繼續(xù)p2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度由于第三季度一條p2生產(chǎn)線也將建成，因此我企業(yè)采用的措施是：1）下1個p1和1個p2的生產(chǎn)原料訂單（即2個r1，1個r2）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線pl3【（工廠a——全自動——p2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線pl2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行p1產(chǎn)品生產(chǎn)；5）交貨給客戶：有1個p1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單——“確定”】；6）繼續(xù)p2產(chǎn)品研發(fā)（p2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度1）下1個p1和1個p2的生產(chǎn)原料訂單（即2個r1，1個r2）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線pl2、pl3）【目前一條p2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行p1和p2生產(chǎn)；4）進(jìn)行p3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款：80m，保證下一年現(xiàn)金流不中斷；2）下1個p1和2個p2的生產(chǎn)原料訂單（即3個r1，2個r2）；3）再投全自動生產(chǎn)線pl3；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行p1、p2生產(chǎn)；5）交貨給客戶：2個p1交貨給客戶，可以交貨；6）繼續(xù)p3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和iso9000與14000的認(rèn)證的開拓；篇五：erp實訓(xùn)匯報總結(jié)實驗報告學(xué)院試驗室二〇一〇年六月十四日erp沙盤實訓(xùn)試驗匯報試驗（序號）項目名稱：企業(yè)模擬運(yùn)行一、試驗項目：企業(yè)模擬運(yùn)行二、試驗?zāi)康暮鸵?guī)定（一）試驗?zāi)康模篹rp沙盤融合理論與實踐于一體，集角色飾演與崗位體驗于一身，設(shè)計思緒新奇獨(dú)到，強(qiáng)化我們的管理知識、訓(xùn)練管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)，使我們在參與、體驗中完畢了從知識到技能的轉(zhuǎn)化。每一次的現(xiàn)場案例分析和企業(yè)診斷，都使我們恍然大悟，不僅磨練了我們的商業(yè)決策敏感度，更提高我們的決策能力及長期規(guī)劃能力。（二）試驗規(guī)定：首先是分工，我們組的組員有凌嵐和藍(lán)雅迪。凌嵐擔(dān)任ceo、生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)；藍(lán)雅迪擔(dān)任營銷總監(jiān)和采購總監(jiān)。在上課前天，我們一起分享了各自的想法，分析了市場和對手之后，總結(jié)出我們的戰(zhàn)略。然后就是每一年的細(xì)分環(huán)節(jié)和也許碰到的風(fēng)險時的對策。三、試驗原理：模擬企業(yè)運(yùn)行，在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力爭做到利潤最大，成本最低。結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理。四、試驗所需器材設(shè)備：用友erp22組企業(yè)經(jīng)營電子模擬沙盤五、試驗內(nèi)容和環(huán)節(jié)(一)試驗內(nèi)容：由受訓(xùn)者構(gòu)成22個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，讓受訓(xùn)者參與分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷籌劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動，實現(xiàn)利潤最大，成本最低的企業(yè)資源的管理過程。（二）試驗環(huán)節(jié)1、方略與戰(zhàn)術(shù)我們小組由兩個人構(gòu)成，我們是22個小組中的u16組，這是一種企業(yè)的運(yùn)行狀況模擬比賽，追求的目的就是擴(kuò)大產(chǎn)能、提高市場擁有率和減少成本，然后實現(xiàn)所有者權(quán)益最大化。在erp開始之前，我們曾討論了這次的總體方略，假如用一句話來形容那就是“專業(yè)化大批量生產(chǎn)，多市場重點(diǎn)銷售”，詳細(xì)的目的是：1、生產(chǎn)上，專業(yè)化生產(chǎn)p2和p3兩種產(chǎn)品，首先要購置大廠房，然后建滿六條全自動生產(chǎn)線，其中兩條生產(chǎn)p2產(chǎn)品，四條生產(chǎn)p4產(chǎn)品；2、銷售上，我們要開發(fā)四個市場，包括當(dāng)?shù)亍^(qū)域、國內(nèi)和亞洲，重點(diǎn)是區(qū)域、國內(nèi)和亞洲三個市場，同步要開發(fā)iso認(rèn)證系列，保證銷售的價位和門檻；3財務(wù)上，我們這次決定總體上采用激進(jìn)的財務(wù)方略，年度上采用謹(jǐn)慎的財務(wù)預(yù)算，兩種相結(jié)合的話就能保證戰(zhàn)略上的目的的實現(xiàn)和戰(zhàn)術(shù)上的環(huán)節(jié)的穩(wěn)健實行，每年的廣告費(fèi)預(yù)算要基本滿足拿下與產(chǎn)能相稱的訂單；4，采購上，以詳細(xì)的產(chǎn)能來采購原材料，不根據(jù)市場的需求變動變化生產(chǎn)計劃,明確各原材料的提前期和減少緊急采購。這些都是我們小組的總體方略和詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)，但每一年和每一季度的市場都會有不一樣的變化，對手的動向也是我們目的實現(xiàn)不得不考慮的，這都需要我們根據(jù)詳細(xì)的狀況修改年度和季度的生產(chǎn)、銷售和財務(wù)，保證總體目的的實現(xiàn)。2、每一年的狀況第一年、我們的首先是通過借40m的長貸購置了大廠房，然后研發(fā)p2和p3產(chǎn)品，集中生產(chǎn)者兩種產(chǎn)品是我們的專業(yè)化生產(chǎn)的方略，接著一共開發(fā)了當(dāng)?shù)?、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲四個市場，這是我們多市場銷售的方略，為了擴(kuò)大生產(chǎn)和在次年能開始銷售產(chǎn)品回收資金，我們在這一年一共建了四條全自動生產(chǎn)線，這雖然能保證背面的生產(chǎn)和銷售，不過由于這一年我們沒有產(chǎn)品銷售，因此現(xiàn)金流量受到了一定的影響，不過我們還能運(yùn)用短貸來緩和現(xiàn)金的運(yùn)轉(zhuǎn)困難，因此在第二季度和第四季度我們各借了20m，而只要這一年的產(chǎn)品和生產(chǎn)線能研發(fā)下去，到了下一年就能回籠資金了，這年結(jié)束后我們的所有者權(quán)益是65m，因此第一年是我們投資和研發(fā)最厲害的一年。次年、由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功并開始生產(chǎn)了，在研究市場和綜合財務(wù)預(yù)算的狀況下，我們在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域各投了2m的廣告費(fèi)，最終成功地在兩個市場都拿到了2個p2的訂單，不過由于還了之前的短貸和需要研發(fā)費(fèi)用，因此