網(wǎng)絡營銷實訓心得體會總結(jié)范文（3篇）

第10頁共10頁網(wǎng)絡營銷?實訓心得?體會總結(jié)?范文通?過這次網(wǎng)?絡營銷的?實訓有以?下總結(jié)：?1.供?求信息?供求信息?是您發(fā)布?到網(wǎng)站上?買賣信息?，它可以?幫助您找?到更多的?買/賣家?。目前網(wǎng)?上買家通?過供求信?息來搜索?的概率非?常高,?為了能取?得更好的?效果，供?求信息的?發(fā)布顯得?至關重要?。而水果?的買賣受?季節(jié)影響?比較大，?所以供求?信息的掌?握才能使?商品更好?銷售。?水果信息?網(wǎng)的供求?信息發(fā)布?，時效性?很強，水?果是季節(jié)?性的物品?，所以供?求信息的?發(fā)布就很?重要。通?過注冊會?員，發(fā)布?信息，對?此網(wǎng)站的?基本流程?，有了一?定的認識?。2.?病毒性營?銷病毒?性營銷是?一種常用?的網(wǎng)絡營?銷方法，?常用于進?行網(wǎng)站推?廣、品牌?推廣等，?病毒性營?銷利用的?是用戶口?碑傳播的?原理，在?互聯(lián)網(wǎng)上?，這種“?口碑傳播?”更為方?便，可以?像病毒一?樣迅速蔓?延，因此?病毒性營?銷(病毒?式營銷)?成為一種?高效的信?息傳播方?式，而且?，由于這?種傳播是?用戶之間?自發(fā)進行?的，因此?幾乎是不?需要費用?的網(wǎng)絡營?銷手段。?通過對?QQ，開?心網(wǎng)，G?mail?e現(xiàn)在十?分流行的?一些資源?，對病毒?性營銷進?行研究。?目前QQ?發(fā)展十分?迅速，這?種即時通?信被大家?廣泛認可?，通過一?傳十，十?傳百的方?式，開展?快速營銷?。這是一?種新型的?發(fā)展模式?。3.?許可Em?ail營?銷許可?Emai?l營銷是?在用戶事?先許可的?前提下，?通過電子?郵件的方?式向目標?用戶傳遞?有價值信?息的一種?網(wǎng)絡營銷?手段。通?過郵件進?行營銷，?目的性更?強，也可?以減少廣?告對用戶?的滋擾、?增加潛在?客戶定位?的準確度?、增強與?客戶的關?系、提高?品牌忠誠?度等。?完善的許?可Ema?il營銷?，可以更?有利于實?現(xiàn)營銷目?標。所以?在實訓中?，對郵件?系統(tǒng)的管?理，設置?，從內(nèi)部?了解這種?營銷模式?。4.?流量統(tǒng)計?分析本?次實習遇?到的問題?和建議：?1.目?的性不強?由于整?體試訓的?關系，很?多東西沒?能有更專?業(yè)的認識?，做的時?候都是籠?統(tǒng)的研究?，這樣就?是多而不?精，這也?可能和平?時的積累?和課程學?習不精有?關。自己?更應該一?個個掌握?好。2?.實際操?作能力不?足面對?大量操作?，不是很?熟悉，一?點點的學?習，所以?錯誤很多?。所以，?就要加強?上機的學?習，多操?作，多訓?練。3?.專業(yè)理?論知識不?強實訓?中需要用?到很多專?業(yè)知識，?對于這些?知識，不?十分了解?。所以很?多知識不?能很好的?進行。以?后通過網(wǎng)?站和書籍?加強這些?知識的了?解。4?.內(nèi)外網(wǎng)?等設備的?完善實?訓中分為?內(nèi)外網(wǎng)，?所以很多?知識學要?不斷切換?。所以平?臺的選擇?，和實訓?前的準備?不斷加強?。通過?這些實訓?，我的實?際操作能?力，也得?到了進一?步提升。?作為組長?，不僅要?做好這些?內(nèi)容，還?得有個整?體的安排?和最終的?整合，對?整個流程?有一個清?晰的認識?，還要對?其他不合?理的地方?作出修改?。不僅在?這些網(wǎng)絡?營銷知識?上有了提?高，而且?在組織協(xié)?調(diào)方面學?到了很多?，還有在?最終整合?時，對論?文格式，?word?等操作工?具有了跟?好的學習?。總之?，這次實?習，對我?來說是個?很好的機?會，我會?抓住這次?機會的。?網(wǎng)絡營?銷實訓心?得體會總?結(jié)范文（?二）網(wǎng)?絡營銷與?傳統(tǒng)營銷?之間的區(qū)?別和聯(lián)系?。在進行?網(wǎng)絡營銷?實訓之前?，雖然我?們也有開?設網(wǎng)絡營?銷這一課?程，但是?憑著上課?老師講的?理論知識?，使我對?網(wǎng)絡營銷?這一概念?還不是很?了解。而?通過這一?周的時間?我也對網(wǎng)?絡營銷和?我們電子?商務這個?專業(yè)有了?新的認識?。以下就?是我對其?的理解。?網(wǎng)絡營?銷就是以?國際互聯(lián)?網(wǎng)絡為基?礎，利用?數(shù)字化的?信息和網(wǎng)?絡媒體的?交互性來?輔助營銷?目標實現(xiàn)?的一種新?型的市場?營銷方式?。簡單說?網(wǎng)絡營銷?就是以互?聯(lián)網(wǎng)為主?要手段進?行的，為?達到一定?營銷目的?的營銷活?動。但是?網(wǎng)絡營銷?也有它的?利弊。網(wǎng)?絡營銷的?優(yōu)勢就是?超越時空?、低成本?、實時互?動溝通、?服務個性?化、容易?實現(xiàn)5C?策略、方?便地獲取?商機和決?策信息、?多媒體展?示、豐富?的促銷手?段、具有?擴展性、?信息透明?化、長尾?效應顯著?等優(yōu)勢。?而弊端則?是缺乏信?任感、生?趣、技術?與安全性?問題、價?格問題、?廣告效果?不佳和被?動性等缺?點。網(wǎng)?絡營銷與?電子商務?研究的范?圍不同。?電子商務?的內(nèi)涵很?廣，其的?核心是電?子化交易?，網(wǎng)絡營?銷注重的?是以互聯(lián)?網(wǎng)為主要?手段的營?銷活動。?網(wǎng)絡營銷?和電子商?務的這種?關系也表?明，發(fā)生?在電子交?易過程中?的網(wǎng)上支?付和交易?之后的商?品配送等?問題并不?是網(wǎng)絡營?銷所能包?含的內(nèi)容?，同樣，?電子商務?體系中所?涉及到的?安全、法?律等問題?也不適合?全部包括?在網(wǎng)絡營?銷中。?所以說，?電子商務?與網(wǎng)絡營?銷實際上?又是密切?聯(lián)系的，?網(wǎng)絡營銷?是電子商?務的組成?部分，實?現(xiàn)電子商?務一定是?以開展網(wǎng)?絡營銷為?前提。?這一周的?網(wǎng)絡營銷?實訓雖然?都是理論?性的，在?這五天里?就是每天?上網(wǎng)查些?關于網(wǎng)絡?營銷和傳?統(tǒng)營銷的?區(qū)別的案?例，也使?我對它們?了解了許?多。網(wǎng)絡?營銷與傳?統(tǒng)營銷相?比，既有?相同之處?，又有其?顯著不同?的特點。?網(wǎng)絡營銷?與傳統(tǒng)營?銷都是企?業(yè)的一種?經(jīng)營活動?，且都需?要通過組?合運用來?發(fā)揮功能?，而不是?單靠某一?種手段就?能夠達到?目的的。?兩者都把?滿足消費?者的需要?作為一切?活動的出?發(fā)點。?總之，這?次網(wǎng)絡營?銷實訓使?我受益匪?淺，讓我?學到了很?多書本上?學不到的?東西。最?重要的是?讓我對電?子商務有?一個更深?的認識和?了解。?網(wǎng)絡營銷?實訓心得?體會總結(jié)?范文（三?）一、?實習說明?(1)?實習時間?：___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?(2)?實習地點?：___?_有限公?司二、?實習單位?簡介_?___年?____?月中旬在?J商貿(mào)有?限公司項?目部進行?畢業(yè)實習?，實習的?崗位是網(wǎng)?絡銷售員?，公司成?立于__?__年，?給顧客提?供商業(yè)行?業(yè)信息化?公共服務?平臺，服?務著保健?、醫(yī)藥等?相關產(chǎn)業(yè)?。公司設?有媒體事?業(yè)部、網(wǎng)?絡事業(yè)部?、平臺事?業(yè)部。媒?體事業(yè)部?以打造最?具競爭力?的商旅傳?媒、行業(yè)?傳媒為主?營;網(wǎng)絡?事業(yè)部服?務著中小?企業(yè)網(wǎng)絡?優(yōu)化、網(wǎng)?站建設與?推廣、W?-E-B?-S全流?程外貿(mào)M?廣等業(yè)務?，以打造?一流的貿(mào)?易社區(qū)為?目標。?三、行業(yè)?環(huán)境分析?網(wǎng)絡營?銷環(huán)境分?析四、?實習過程?(1)?了解過程?(2)?摸索過程?對公司?里的環(huán)境?有所了解?熟悉后，?開始有些?緊張的心?開始慢慢?平靜下來?，工作期?間每天按?時到公司?上班，同?時經(jīng)理給?我們分配?工作任務?。明確工?作任務后?，則要做?各自完成?這一天的?任務，工?作中出現(xiàn)?的一些困?難，請同?事幫助解?決出現(xiàn)的?問題。平?時經(jīng)理回?詳細跟我?說明這工?作的概念?性問題，?我也了解?到了挺多?知識。?網(wǎng)絡營銷?就是利用?先進的網(wǎng)?絡技術進?行銷售活?動的總稱?，它是通?過網(wǎng)絡，?使用信息?處理工具?，利用網(wǎng)?絡這種載?體，將買?賣雙方的?商務信息?、產(chǎn)品信?息、銷售?信息、服?務信息集?中起來，?將電子支?付等商務?活動。網(wǎng)?絡營銷正?從一個概?念慢慢變?成我們生?活中不可?缺少的一?部分。?通過摸索?和實踐了?解網(wǎng)絡營?銷的基本?技能，了?解與體驗?網(wǎng)絡營銷?的銷售環(huán)?節(jié)，掌握?網(wǎng)絡營銷?的整個流?程操作。?了解并?掌握網(wǎng)絡?營銷技能?的每個環(huán)?節(jié)的操作?，其中包?括對供求?信息、?分類廣告?、黃頁服?務、網(wǎng)絡?社區(qū)，病?毒性營銷?、搜索引?擎營銷、?網(wǎng)絡廣告?、許可E?mail?營銷、網(wǎng)?上商店、?網(wǎng)上拍賣?、流量統(tǒng)?計的操作?。并能綜?合運用到?網(wǎng)絡營銷?的銷售過?程中。?(3)實?際操作?在工作期?間有的項?目難度較?大。剛開?始上手起?來還真棘?手的，發(fā)?廣告效率?不高，關?鍵字廣告?的日訪問?量也不怎?么的。于?是我便向?小組里的?員工同事?交流，向?他們請教?簡單快速?的方法與?技巧。運?用他們介?紹的操作?方法技巧?慢慢學著?完成項目?的入門工?作，從中?體會點擊?流量升高?的效果。?同時在復?雜的網(wǎng)絡?中選擇合?適的網(wǎng)絡?環(huán)境，也?有利于提?高工作的?效率。在?平時工作?過程中也?要不斷摸?索出論壇?、軟文策?略的有效?方法和技?巧。在?公司里每?個員工所?分配到的?任務不同?我負責的?有網(wǎng)絡社?區(qū)、搜索?引擎營銷?、網(wǎng)絡廣?告、網(wǎng)站?流量統(tǒng)計?這幾個項?目。每?種項目有?每個項目?的特點和?操作流程?如下所述?：1網(wǎng)?絡社區(qū)的?訓練目標?是：通過?對網(wǎng)絡社?區(qū)的了解?和使用，?認識網(wǎng)絡?社區(qū)的特?點和對實?現(xiàn)目標的?作用。操?作流程：?(1)?注冊、登?錄-發(fā)表?主題;?(2)瀏?覽主題-?回復帖子?;(3?)發(fā)表投?票-瀏覽?投票-參?與投票。?2搜?索引擎營?銷的連連?目標是：?在不同的?發(fā)行階段?，搜索引?擎營銷具?有不同的?目標，最?終的目標?是在于瀏?覽者優(yōu)化?為真正的?客戶，從?而實現(xiàn)銷?售收入的?增加。搜?索引擎營?銷的目標?層次原理?表明。搜?索引擎營?銷可分為?四個層次?，可分別?簡單的描?述為;存?在層、表?現(xiàn)層、關?注層和轉(zhuǎn)?化層。其?中存在層?是搜索引?擎營銷的?基礎，離?開這個層?次，搜索?引擎營銷?的其他目?標也就不?可能實現(xiàn)?。操作流?層：(?1)搜索?引擎登錄?包括免費?登錄、付?費登錄、?搜索引擎?關鍵詞廣?告等形式?;(2?)利用關?鍵詞廣告?、競價廣?告，分類?目錄中利?用付費等?方式獲得?排名靠前?;(3?)利用關?鍵字廣告?等有價值?的搜索引?擎營銷專?業(yè)服務。?3網(wǎng)絡?廣告的訓?練目標是?：通過網(wǎng)?絡實驗，?認識網(wǎng)絡?廣告在網(wǎng)?絡營銷中?的作用。?操作流程?：(1?)注冊/?登錄-發(fā)?布廣告;?(2)?選擇廣告?類型-個?性化廣告?信息(圖?片、文字?、圖片加?文字、F?lash?等等形式?);(?3)瀏覽?廣告-管?理廣告。?4網(wǎng)站?流量統(tǒng)計?的訓練目?標是：認?識流量統(tǒng)?計系統(tǒng)的?作用、重?要性，熟?練掌握使?用。操作?流程：?(1)注?冊/登錄?-獲取代?碼;(?2)將代?碼放在網(wǎng)?站上-查?看統(tǒng)計報?表(月日?年);?(3)分?析來源(?主要關鍵?字、來源?)-分析?客戶信息?(瀏覽器?、分辨率?);(?4)其他?分析。?上班期間?，聽從經(jīng)?理的安排?，接受經(jīng)?理分配的?工作任務?，在自己?的辦公桌?上進行工?作。當出?現(xiàn)一些小?的問題和?困難時，?先自己嘗?試著去解?決，而當?問題較大?自己獨自?難以解決?時，則向?經(jīng)理請要?求幫助解?決。在他?們的幫助?下，出現(xiàn)?的問題很?快就被解?決了，我?有時也學?著運用他?們的方法?與技巧去?處理些稍?簡單的問?題，慢慢?提高自己?解決處理?問題的能?力。在解?決處理問?題的過程?中也不斷?摸索出解?決途徑。?這樣從而?讓我在工?作時的自?信心不斷?增強，對?工作的積?極性也有?所提高。?實習期?間，我對?網(wǎng)絡營銷?、網(wǎng)絡優(yōu)?化有了一?個較完整?的了解和?熟悉。雖?然實習的?工作與所?學專業(yè)沒?有很大的?關系，但?實習中，?我拓寬了?自己的知?識面，學?習了很多?學校以外?的知識，?甚至在學?校難以學?到的東西?。本次?實訓讓我?充分的認?識了網(wǎng)絡?營銷的基?本技能，?而且體驗?網(wǎng)絡銷售?的銷售環(huán)?節(jié)，掌握?了網(wǎng)絡營?銷的整個?流程的操?作，學會?了發(fā)布供?求信息，?分類廣告?，對黃頁?服務和網(wǎng)?絡社區(qū)擁?有了一定?的了解，?明白了病?毒性營銷?的概念適?應進行何?種產(chǎn)品和?服務的網(wǎng)?絡營銷，?也學會了?搜索引擎?的的方法?適合何種?產(chǎn)品和服?務的營銷?等等，對?于每一個?環(huán)節(jié)都有?深刻的體?會，并且?都能熟練?使用。?于此同時?，我學會?了運用所?學知識解?決處理簡?單問題的?方法與技?巧，學會?了與員工?同事相處?溝通的有?效方法途?徑。積累?了處理有?關人際關?系問題的?經(jīng)驗方法?。同時我?體驗到了?社會工作?的艱苦性?，通過實?習，讓我?在社會中?磨練了下?自己，也?鍛煉了下?意志力，?訓練了自?己的動手?操作能力?，提升了?自己的實?踐技能。?積累了