網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文（3篇）

第10頁共10頁網(wǎng)絡(luò)營銷?實(shí)訓(xùn)心得?體會(huì)總結(jié)?范文通?過這次網(wǎng)?絡(luò)營銷的?實(shí)訓(xùn)有以?下總結(jié)：?1.供?求信息?供求信息?是您發(fā)布?到網(wǎng)站上?買賣信息?，它可以?幫助您找?到更多的?買/賣家?。目前網(wǎng)?上買家通?過供求信?息來搜索?的概率非?常高,?為了能取?得更好的?效果，供?求信息的?發(fā)布顯得?至關(guān)重要?。而水果?的買賣受?季節(jié)影響?比較大，?所以供求?信息的掌?握才能使?商品更好?銷售。?水果信息?網(wǎng)的供求?信息發(fā)布?，時(shí)效性?很強(qiáng)，水?果是季節(jié)?性的物品?，所以供?求信息的?發(fā)布就很?重要。通?過注冊(cè)會(huì)?員，發(fā)布?信息，對(duì)?此網(wǎng)站的?基本流程?，有了一?定的認(rèn)識(shí)?。2.?病毒性營?銷病毒?性營銷是?一種常用?的網(wǎng)絡(luò)營?銷方法，?常用于進(jìn)?行網(wǎng)站推?廣、品牌?推廣等，?病毒性營?銷利用的?是用戶口?碑傳播的?原理，在?互聯(lián)網(wǎng)上?，這種“?口碑傳播?”更為方?便，可以?像病毒一?樣迅速蔓?延，因此?病毒性營?銷(病毒?式營銷)?成為一種?高效的信?息傳播方?式，而且?，由于這?種傳播是?用戶之間?自發(fā)進(jìn)行?的，因此?幾乎是不?需要費(fèi)用?的網(wǎng)絡(luò)營?銷手段。?通過對(duì)?QQ，開?心網(wǎng)，G?mail?e現(xiàn)在十?分流行的?一些資源?，對(duì)病毒?性營銷進(jìn)?行研究。?目前QQ?發(fā)展十分?迅速，這?種即時(shí)通?信被大家?廣泛認(rèn)可?，通過一?傳十，十?傳百的方?式，開展?快速營銷?。這是一?種新型的?發(fā)展模式?。3.?許可Em?ail營?銷許可?Emai?l營銷是?在用戶事?先許可的?前提下，?通過電子?郵件的方?式向目標(biāo)?用戶傳遞?有價(jià)值信?息的一種?網(wǎng)絡(luò)營銷?手段。通?過郵件進(jìn)?行營銷，?目的性更?強(qiáng)，也可?以減少廣?告對(duì)用戶?的滋擾、?增加潛在?客戶定位?的準(zhǔn)確度?、增強(qiáng)與?客戶的關(guān)?系、提高?品牌忠誠?度等。?完善的許?可Ema?il營銷?，可以更?有利于實(shí)?現(xiàn)營銷目?標(biāo)。所以?在實(shí)訓(xùn)中?，對(duì)郵件?系統(tǒng)的管?理，設(shè)置?，從內(nèi)部?了解這種?營銷模式?。4.?流量統(tǒng)計(jì)?分析本?次實(shí)習(xí)遇?到的問題?和建議：?1.目?的性不強(qiáng)?由于整?體試訓(xùn)的?關(guān)系，很?多東西沒?能有更專?業(yè)的認(rèn)識(shí)?，做的時(shí)?候都是籠?統(tǒng)的研究?，這樣就?是多而不?精，這也?可能和平?時(shí)的積累?和課程學(xué)?習(xí)不精有?關(guān)。自己?更應(yīng)該一?個(gè)個(gè)掌握?好。2?.實(shí)際操?作能力不?足面對(duì)?大量操作?，不是很?熟悉，一?點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)?習(xí)，所以?錯(cuò)誤很多?。所以，?就要加強(qiáng)?上機(jī)的學(xué)?習(xí)，多操?作，多訓(xùn)?練。3?.專業(yè)理?論知識(shí)不?強(qiáng)實(shí)訓(xùn)?中需要用?到很多專?業(yè)知識(shí)，?對(duì)于這些?知識(shí)，不?十分了解?。所以很?多知識(shí)不?能很好的?進(jìn)行。以?后通過網(wǎng)?站和書籍?加強(qiáng)這些?知識(shí)的了?解。4?.內(nèi)外網(wǎng)?等設(shè)備的?完善實(shí)?訓(xùn)中分為?內(nèi)外網(wǎng)，?所以很多?知識(shí)學(xué)要?不斷切換?。所以平?臺(tái)的選擇?，和實(shí)訓(xùn)?前的準(zhǔn)備?不斷加強(qiáng)?。通過?這些實(shí)訓(xùn)?，我的實(shí)?際操作能?力，也得?到了進(jìn)一?步提升。?作為組長?，不僅要?做好這些?內(nèi)容，還?得有個(gè)整?體的安排?和最終的?整合，對(duì)?整個(gè)流程?有一個(gè)清?晰的認(rèn)識(shí)?，還要對(duì)?其他不合?理的地方?作出修改?。不僅在?這些網(wǎng)絡(luò)?營銷知識(shí)?上有了提?高，而且?在組織協(xié)?調(diào)方面學(xué)?到了很多?，還有在?最終整合?時(shí)，對(duì)論?文格式，?word?等操作工?具有了跟?好的學(xué)習(xí)??？傊?，這次實(shí)?習(xí)，對(duì)我?來說是個(gè)?很好的機(jī)?會(huì)，我會(huì)?抓住這次?機(jī)會(huì)的。?網(wǎng)絡(luò)營?銷實(shí)訓(xùn)心?得體會(huì)總?結(jié)范文（?二）網(wǎng)?絡(luò)營銷與?傳統(tǒng)營銷?之間的區(qū)?別和聯(lián)系?。在進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營銷?實(shí)訓(xùn)之前?，雖然我?們也有開?設(shè)網(wǎng)絡(luò)營?銷這一課?程，但是?憑著上課?老師講的?理論知識(shí)?，使我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營銷?這一概念?還不是很?了解。而?通過這一?周的時(shí)間?我也對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營銷和?我們電子?商務(wù)這個(gè)?專業(yè)有了?新的認(rèn)識(shí)?。以下就?是我對(duì)其?的理解。?網(wǎng)絡(luò)營?銷就是以?國際互聯(lián)?網(wǎng)絡(luò)為基?礎(chǔ)，利用?數(shù)字化的?信息和網(wǎng)?絡(luò)媒體的?交互性來?輔助營銷?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?的一種新?型的市場(chǎng)?營銷方式?。簡單說?網(wǎng)絡(luò)營銷?就是以互?聯(lián)網(wǎng)為主?要手段進(jìn)?行的，為?達(dá)到一定?營銷目的?的營銷活?動(dòng)。但是?網(wǎng)絡(luò)營銷?也有它的?利弊。網(wǎng)?絡(luò)營銷的?優(yōu)勢(shì)就是?超越時(shí)空?、低成本?、實(shí)時(shí)互?動(dòng)溝通、?服務(wù)個(gè)性?化、容易?實(shí)現(xiàn)5C?策略、方?便地獲取?商機(jī)和決?策信息、?多媒體展?示、豐富?的促銷手?段、具有?擴(kuò)展性、?信息透明?化、長尾?效應(yīng)顯著?等優(yōu)勢(shì)。?而弊端則?是缺乏信?任感、生?趣、技術(shù)?與安全性?問題、價(jià)?格問題、?廣告效果?不佳和被?動(dòng)性等缺?點(diǎn)。網(wǎng)?絡(luò)營銷與?電子商務(wù)?研究的范?圍不同。?電子商務(wù)?的內(nèi)涵很?廣，其的?核心是電?子化交易?，網(wǎng)絡(luò)營?銷注重的?是以互聯(lián)?網(wǎng)為主要?手段的營?銷活動(dòng)。?網(wǎng)絡(luò)營銷?和電子商?務(wù)的這種?關(guān)系也表?明，發(fā)生?在電子交?易過程中?的網(wǎng)上支?付和交易?之后的商?品配送等?問題并不?是網(wǎng)絡(luò)營?銷所能包?含的內(nèi)容?，同樣，?電子商務(wù)?體系中所?涉及到的?安全、法?律等問題?也不適合?全部包括?在網(wǎng)絡(luò)營?銷中。?所以說，?電子商務(wù)?與網(wǎng)絡(luò)營?銷實(shí)際上?又是密切?聯(lián)系的，?網(wǎng)絡(luò)營銷?是電子商?務(wù)的組成?部分，實(shí)?現(xiàn)電子商?務(wù)一定是?以開展網(wǎng)?絡(luò)營銷為?前提。?這一周的?網(wǎng)絡(luò)營銷?實(shí)訓(xùn)雖然?都是理論?性的，在?這五天里?就是每天?上網(wǎng)查些?關(guān)于網(wǎng)絡(luò)?營銷和傳?統(tǒng)營銷的?區(qū)別的案?例，也使?我對(duì)它們?了解了許?多。網(wǎng)絡(luò)?營銷與傳?統(tǒng)營銷相?比，既有?相同之處?，又有其?顯著不同?的特點(diǎn)。?網(wǎng)絡(luò)營銷?與傳統(tǒng)營?銷都是企?業(yè)的一種?經(jīng)營活動(dòng)?，且都需?要通過組?合運(yùn)用來?發(fā)揮功能?，而不是?單靠某一?種手段就?能夠達(dá)到?目的的。?兩者都把?滿足消費(fèi)?者的需要?作為一切?活動(dòng)的出?發(fā)點(diǎn)。?總之，這?次網(wǎng)絡(luò)營?銷實(shí)訓(xùn)使?我受益匪?淺，讓我?學(xué)到了很?多書本上?學(xué)不到的?東西。最?重要的是?讓我對(duì)電?子商務(wù)有?一個(gè)更深?的認(rèn)識(shí)和?了解。?網(wǎng)絡(luò)營銷?實(shí)訓(xùn)心得?體會(huì)總結(jié)?范文（三?）一、?實(shí)習(xí)說明?(1)?實(shí)習(xí)時(shí)間?：___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?(2)?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_有限公?司二、?實(shí)習(xí)單位?簡介_?___年?____?月中旬在?J商貿(mào)有?限公司項(xiàng)?目部進(jìn)行?畢業(yè)實(shí)習(xí)?，實(shí)習(xí)的?崗位是網(wǎng)?絡(luò)銷售員?，公司成?立于__?__年，?給顧客提?供商業(yè)行?業(yè)信息化?公共服務(wù)?平臺(tái)，服?務(wù)著保健?、醫(yī)藥等?相關(guān)產(chǎn)業(yè)?。公司設(shè)?有媒體事?業(yè)部、網(wǎng)?絡(luò)事業(yè)部?、平臺(tái)事?業(yè)部。媒?體事業(yè)部?以打造最?具競(jìng)爭(zhēng)力?的商旅傳?媒、行業(yè)?傳媒為主?營;網(wǎng)絡(luò)?事業(yè)部服?務(wù)著中小?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)化、網(wǎng)?站建設(shè)與?推廣、W?-E-B?-S全流?程外貿(mào)M?廣等業(yè)務(wù)?，以打造?一流的貿(mào)?易社區(qū)為?目標(biāo)。?三、行業(yè)?環(huán)境分析?網(wǎng)絡(luò)營?銷環(huán)境分?析四、?實(shí)習(xí)過程?(1)?了解過程?(2)?摸索過程?對(duì)公司?里的環(huán)境?有所了解?熟悉后，?開始有些?緊張的心?開始慢慢?平靜下來?，工作期?間每天按?時(shí)到公司?上班，同?時(shí)經(jīng)理給?我們分配?工作任務(wù)?。明確工?作任務(wù)后?，則要做?各自完成?這一天的?任務(wù)，工?作中出現(xiàn)?的一些困?難，請(qǐng)同?事幫助解?決出現(xiàn)的?問題。平?時(shí)經(jīng)理回?詳細(xì)跟我?說明這工?作的概念?性問題，?我也了解?到了挺多?知識(shí)。?網(wǎng)絡(luò)營銷?就是利用?先進(jìn)的網(wǎng)?絡(luò)技術(shù)進(jìn)?行銷售活?動(dòng)的總稱?，它是通?過網(wǎng)絡(luò)，?使用信息?處理工具?，利用網(wǎng)?絡(luò)這種載?體，將買?賣雙方的?商務(wù)信息?、產(chǎn)品信?息、銷售?信息、服?務(wù)信息集?中起來，?將電子支?付等商務(wù)?活動(dòng)。網(wǎng)?絡(luò)營銷正?從一個(gè)概?念慢慢變?成我們生?活中不可?缺少的一?部分。?通過摸索?和實(shí)踐了?解網(wǎng)絡(luò)營?銷的基本?技能，了?解與體驗(yàn)?網(wǎng)絡(luò)營銷?的銷售環(huán)?節(jié)，掌握?網(wǎng)絡(luò)營銷?的整個(gè)流?程操作。?了解并?掌握網(wǎng)絡(luò)?營銷技能?的每個(gè)環(huán)?節(jié)的操作?，其中包?括對(duì)供求?信息、?分類廣告?、黃頁服?務(wù)、網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)，病?毒性營銷?、搜索引?擎營銷、?網(wǎng)絡(luò)廣告?、許可E?mail?營銷、網(wǎng)?上商店、?網(wǎng)上拍賣?、流量統(tǒng)?計(jì)的操作?。并能綜?合運(yùn)用到?網(wǎng)絡(luò)營銷?的銷售過?程中。?(3)實(shí)?際操作?在工作期?間有的項(xiàng)?目難度較?大。剛開?始上手起?來還真棘?手的，發(fā)?廣告效率?不高，關(guān)?鍵字廣告?的日訪問?量也不怎?么的。于?是我便向?小組里的?員工同事?交流，向?他們請(qǐng)教?簡單快速?的方法與?技巧。運(yùn)?用他們介?紹的操作?方法技巧?慢慢學(xué)著?完成項(xiàng)目?的入門工?作，從中?體會(huì)點(diǎn)擊?流量升高?的效果。?同時(shí)在復(fù)?雜的網(wǎng)絡(luò)?中選擇合?適的網(wǎng)絡(luò)?環(huán)境，也?有利于提?高工作的?效率。在?平時(shí)工作?過程中也?要不斷摸?索出論壇?、軟文策?略的有效?方法和技?巧。在?公司里每?個(gè)員工所?分配到的?任務(wù)不同?我負(fù)責(zé)的?有網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)、搜索?引擎營銷?、網(wǎng)絡(luò)廣?告、網(wǎng)站?流量統(tǒng)計(jì)?這幾個(gè)項(xiàng)?目。每?種項(xiàng)目有?每個(gè)項(xiàng)目?的特點(diǎn)和?操作流程?如下所述?：1網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)的?訓(xùn)練目標(biāo)?是：通過?對(duì)網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)的了解?和使用，?認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)的特?點(diǎn)和對(duì)實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)的?作用。操?作流程：?(1)?注冊(cè)、登?錄-發(fā)表?主題;?(2)瀏?覽主題-?回復(fù)帖子?;(3?)發(fā)表投?票-瀏覽?投票-參?與投票。?2搜?索引擎營?銷的連連?目標(biāo)是：?在不同的?發(fā)行階段?，搜索引?擎營銷具?有不同的?目標(biāo)，最?終的目標(biāo)?是在于瀏?覽者優(yōu)化?為真正的?客戶，從?而實(shí)現(xiàn)銷?售收入的?增加。搜?索引擎營?銷的目標(biāo)?層次原理?表明。搜?索引擎營?銷可分為?四個(gè)層次?，可分別?簡單的描?述為;存?在層、表?現(xiàn)層、關(guān)?注層和轉(zhuǎn)?化層。其?中存在層?是搜索引?擎營銷的?基礎(chǔ)，離?開這個(gè)層?次，搜索?引擎營銷?的其他目?標(biāo)也就不?可能實(shí)現(xiàn)?。操作流?層：(?1)搜索?引擎登錄?包括免費(fèi)?登錄、付?費(fèi)登錄、?搜索引擎?關(guān)鍵詞廣?告等形式?;(2?)利用關(guān)?鍵詞廣告?、競(jìng)價(jià)廣?告，分類?目錄中利?用付費(fèi)等?方式獲得?排名靠前?;(3?)利用關(guān)?鍵字廣告?等有價(jià)值?的搜索引?擎營銷專?業(yè)服務(wù)。?3網(wǎng)絡(luò)?廣告的訓(xùn)?練目標(biāo)是?：通過網(wǎng)?絡(luò)實(shí)驗(yàn)，?認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)?廣告在網(wǎng)?絡(luò)營銷中?的作用。?操作流程?：(1?)注冊(cè)/?登錄-發(fā)?布廣告;?(2)?選擇廣告?類型-個(gè)?性化廣告?信息(圖?片、文字?、圖片加?文字、F?lash?等等形式?);(?3)瀏覽?廣告-管?理廣告。?4網(wǎng)站?流量統(tǒng)計(jì)?的訓(xùn)練目?標(biāo)是：認(rèn)?識(shí)流量統(tǒng)?計(jì)系統(tǒng)的?作用、重?要性，熟?練掌握使?用。操作?流程：?(1)注?冊(cè)/登錄?-獲取代?碼;(?2)將代?碼放在網(wǎng)?站上-查?看統(tǒng)計(jì)報(bào)?表(月日?年);?(3)分?析來源(?主要關(guān)鍵?字、來源?)-分析?客戶信息?(瀏覽器?、分辨率?);(?4)其他?分析。?上班期間?，聽從經(jīng)?理的安排?，接受經(jīng)?理分配的?工作任務(wù)?，在自己?的辦公桌?上進(jìn)行工?作。當(dāng)出?現(xiàn)一些小?的問題和?困難時(shí)，?先自己嘗?試著去解?決，而當(dāng)?問題較大?自己獨(dú)自?難以解決?時(shí)，則向?經(jīng)理請(qǐng)要?求幫助解?決。在他?們的幫助?下，出現(xiàn)?的問題很?快就被解?決了，我?有時(shí)也學(xué)?著運(yùn)用他?們的方法?與技巧去?處理些稍?簡單的問?題，慢慢?提高自己?解決處理?問題的能?力。在解?決處理問?題的過程?中也不斷?摸索出解?決途徑。?這樣從而?讓我在工?作時(shí)的自?信心不斷?增強(qiáng)，對(duì)?工作的積?極性也有?所提高。?實(shí)習(xí)期?間，我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營銷?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?化有了一?個(gè)較完整?的了解和?熟悉。雖?然實(shí)習(xí)的?工作與所?學(xué)專業(yè)沒?有很大的?關(guān)系，但?實(shí)習(xí)中，?我拓寬了?自己的知?識(shí)面，學(xué)?習(xí)了很多?學(xué)校以外?的知識(shí)，?甚至在學(xué)?校難以學(xué)?到的東西?。本次?實(shí)訓(xùn)讓我?充分的認(rèn)?識(shí)了網(wǎng)絡(luò)?營銷的基?本技能，?而且體驗(yàn)?網(wǎng)絡(luò)銷售?的銷售環(huán)?節(jié)，掌握?了網(wǎng)絡(luò)營?銷的整個(gè)?流程的操?作，學(xué)會(huì)?了發(fā)布供?求信息，?分類廣告?，對(duì)黃頁?服務(wù)和網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)擁?有了一定?的了解，?明白了病?毒性營銷?的概念適?應(yīng)進(jìn)行何?種產(chǎn)品和?服務(wù)的網(wǎng)?絡(luò)營銷，?也學(xué)會(huì)了?搜索引擎?的的方法?適合何種?產(chǎn)品和服?務(wù)的營銷?等等，對(duì)?于每一個(gè)?環(huán)節(jié)都有?深刻的體?會(huì)，并且?都能熟練?使用。?于此同時(shí)?，我學(xué)會(huì)?了運(yùn)用所?學(xué)知識(shí)解?決處理簡?單問題的?方法與技?巧，學(xué)會(huì)?了與員工?同事相處?溝通的有?效方法途?徑。積累?了處理有?關(guān)人際關(guān)?系問題的?經(jīng)驗(yàn)方法?。同時(shí)我?體驗(yàn)到了?社會(huì)工作?的艱苦性?，通過實(shí)?習(xí)，讓我?在社會(huì)中?磨練了下?自己，也?鍛煉了下?意志力，?訓(xùn)練了自?己的動(dòng)手?操作能力?，提升了?自己的實(shí)?踐技能。?積累了