電商銷售主管的主要崗位職責(zé)電子版（五篇）

第5頁共5頁電商銷售?主管的主?要崗位職?責(zé)電子版?為管理?層提供市?場概況，?包括但不?限于市場?規(guī)模、市?場細(xì)分、?市場動(dòng)態(tài)?、銷售渠?道運(yùn)作等?;根據(jù)?市場慣例?，制定激?勵(lì)策略、?獎(jiǎng)懲制度?、分銷商?角色和職?責(zé)、賬款?團(tuán)隊(duì)、分?銷商支持?計(jì)劃、分?銷商支發(fā)?展計(jì)劃、?平臺(tái)覆蓋?計(jì)劃、行?業(yè)覆蓋計(jì)?劃等整體?銷售渠道?策略;?制定和實(shí)?施年度運(yùn)?營計(jì)劃，?達(dá)成業(yè)務(wù)?增長和有?關(guān)分銷商?網(wǎng)絡(luò)的銷?售目標(biāo)、?預(yù)算、銷?售預(yù)測等?具體業(yè)務(wù)?指標(biāo);?通過對(duì)經(jīng)?銷商或代?理商的識(shí)?別、評(píng)估?和談判，?起草合同?，建立和?發(fā)展渠分?銷商網(wǎng)絡(luò)?;監(jiān)督?和管理渠?道績效;?組織定?期分銷商?會(huì)議、論?壇并更新?和收集反?饋信息;?監(jiān)控市?場動(dòng)態(tài)，?制定計(jì)劃?以應(yīng)對(duì)現(xiàn)?行市場活?動(dòng)、趨勢?、立法等?，確保公?司和分銷?商的商業(yè)?競爭力;?在產(chǎn)品?路線圖、?產(chǎn)品要求?或任何相?關(guān)方面提?供市場反?饋，以保?持市場競?爭力;?領(lǐng)導(dǎo)安排?的其他工?作。電?商銷售主?管的主要?崗位職責(zé)?電子版（?二）職?責(zé)：1?、制定推?廣策略和?實(shí)施方案?，完成地?推活動(dòng)的?設(shè)計(jì)、推?廣任務(wù)的?分解與落?實(shí);2?、根據(jù)制?定的戰(zhàn)略?，指導(dǎo)并?實(shí)施區(qū)域?內(nèi)的地面?推廣工作?;帶領(lǐng)地?推專員在?各個(gè)街道?/商圈地?推工作;?3、負(fù)?責(zé)推廣專?員的培訓(xùn)?、督導(dǎo)，?確保員工?及時(shí)有效?完成推廣?指標(biāo);?4、搜集?整理競爭?對(duì)手或類?似產(chǎn)品信?息反饋給?公司相關(guān)?部門;?5、整理?統(tǒng)計(jì)推廣?成功的客?戶數(shù)據(jù)，?并建立和?維護(hù)穩(wěn)定?的合作渠?道關(guān)系;?6、定?時(shí)對(duì)推廣?實(shí)施效果?進(jìn)行數(shù)據(jù)?分析，并?生成完整?分析報(bào)告?;7、?負(fù)責(zé)地推?相關(guān)物料?的策劃、?制作、分?發(fā)及管理?;8、?能及時(shí)發(fā)?現(xiàn)推廣過?程中問題?，并與公?司其它部?門保持良?好溝通。?職位要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，___?_年及以?上相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)，?____?年及以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)，市?場營銷類?專業(yè)優(yōu)先?;2、?熟悉線下?營銷，有?O2O類?（美團(tuán)、?餓了么等?）企業(yè)地?面推廣或?活動(dòng)執(zhí)行?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?、有較強(qiáng)?的市場感?知能力，?敏銳的把?握市場動(dòng)?態(tài)的能力?和市場方?向的能力?;4、?優(yōu)秀的溝?通能力，?組織協(xié)調(diào)?能力和執(zhí)?行力，商?務(wù)談判能?力;5?、目標(biāo)感?強(qiáng)，勇于?挑戰(zhàn)，工?作積極主?動(dòng)，能夠?承受較強(qiáng)?的工作壓?力;6?、具有大?型互聯(lián)網(wǎng)?公司地推?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮。?7、經(jīng)?驗(yàn)豐富者?可放寬錄?用條件。?電商銷?售主管的?主要崗位?職責(zé)電子?版（三）?職責(zé)：?1.管?理電子商?務(wù)渠道和?第三方平?臺(tái)，督導(dǎo)?市場價(jià)格?;2.?建立B2?B分銷體?系，（B?2C平臺(tái)?）分銷渠?道拓展;?3.招?募及授權(quán)?有合作意?向的經(jīng)銷?商在電子?商務(wù)平臺(tái)?的合作，?并給予供?貨和合作?支持;?4.負(fù)責(zé)?與各平臺(tái)?合作前期?談判，保?持和維護(hù)?各平臺(tái)工?作良好關(guān)?系，最大?程度爭取?營銷活動(dòng)?資源;?5.負(fù)責(zé)?對(duì)分銷渠?道各平臺(tái)?營銷活動(dòng)?策略制定?和審核，?確保公司?品牌在各?平臺(tái)正常?、有效運(yùn)?營。崗?位要求：?1.大?專及以上?學(xué)歷，擁?有新興電?子商務(wù)平?臺(tái)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?.品類和?行業(yè)不限?，熟悉電?商平臺(tái)運(yùn)?營模式;?電商銷?售主管的?主要崗位?職責(zé)電子?版（四）?職責(zé)：?1、制?定推廣策?略和實(shí)施?方案，完?成地推活?動(dòng)的設(shè)計(jì)?、推廣任?務(wù)的分解?與落實(shí);?2、根?據(jù)制定的?戰(zhàn)略，指?導(dǎo)并實(shí)施?區(qū)域內(nèi)的?地面推廣?工作;帶?領(lǐng)地推專?員在各個(gè)?街道/商?圈地推工?作;3?、負(fù)責(zé)推?廣專員的?培訓(xùn)、督?導(dǎo)，確保?員工及時(shí)?有效完成?推廣指標(biāo)?;4、?搜集整理?競爭對(duì)手?或類似產(chǎn)?品信息反?饋給公司?相關(guān)部門?;5、?整理統(tǒng)計(jì)?推廣成功?的客戶數(shù)?據(jù)，并建?立和維護(hù)?穩(wěn)定的合?作渠道關(guān)?系;6?、定時(shí)對(duì)?推廣實(shí)施?效果進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析?，并生成?完整分析?報(bào)告;?7、負(fù)責(zé)?地推相關(guān)?物料的策?劃、制作?、分發(fā)及?管理;?8、能及?時(shí)發(fā)現(xiàn)推?廣過程中?問題，并?與公司其?它部門保?持良好溝?通。職?位要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?及以上相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，__?__年及?以上團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?，市場營?銷類專業(yè)?優(yōu)先;?2、熟悉?線下營銷?，有O2?O類（美?團(tuán)、餓了?么等）企?業(yè)地面推?廣或活動(dòng)?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3、有?較強(qiáng)的市?場感知能?力，敏銳?的把握市?場動(dòng)態(tài)的?能力和市?場方向的?能力;?4、優(yōu)秀?的溝通能?力，組織?協(xié)調(diào)能力?和執(zhí)行力?，商務(wù)談?判能力;?5、目?標(biāo)感強(qiáng)，?勇于挑戰(zhàn)?，工作積?極主動(dòng)，?能夠承受?較強(qiáng)的工?作壓力;?6、具?有大型互?聯(lián)網(wǎng)公司?地推經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮。7?、經(jīng)驗(yàn)豐?富者可放?寬錄用條?件。電?商銷售主?管的主要?崗位職責(zé)?電子版（?五）為?管理層提?供市場概?況，包括?但不限于?市場規(guī)模?、市場細(xì)?分、市場?動(dòng)態(tài)、銷?售渠道運(yùn)?作等;?根據(jù)市場?慣例，制?定激勵(lì)策?略、獎(jiǎng)懲?制度、分?銷商角色?和職責(zé)、?賬款團(tuán)隊(duì)?、分銷商?支持計(jì)劃?、分銷商?支發(fā)展計(jì)?劃、平臺(tái)?覆蓋計(jì)劃?、行業(yè)覆?蓋計(jì)劃等?整體銷售?渠道策略?;制定?和實(shí)施年?度運(yùn)營計(jì)?劃，達(dá)成?業(yè)務(wù)增長?和有關(guān)分?銷商網(wǎng)絡(luò)?的銷售目?標(biāo)、預(yù)算?、銷售預(yù)?測等具體?業(yè)務(wù)指標(biāo)?;通過?對(duì)經(jīng)銷商?或代理商?的識(shí)別、?評(píng)估和談?判，起草?合同，建?立和發(fā)展?渠分銷商?網(wǎng)絡(luò);?監(jiān)督和管?理渠道績?效;組?織定期分?銷商會(huì)議?、論壇并?更新