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合同能源管理(EPC)模式知識普及所屬行業(yè):節(jié)能關(guān)鍵詞:合同能源管理EMC節(jié)能服務(wù)公司EPC:EnergyPerformanceContracting,合同能源管理;EMC:EnergyManagementContract,以前叫法,在最新的國家標準中已與國際接軌,稱為EPC;ESCO:EnergyServiceCompany(簡寫ESCO或ESCo),節(jié)能服務(wù)公司。一、合同能源管里商業(yè)模式類型合同能源管理可分為節(jié)能量保證型、節(jié)能效益分享型、能源費用托管型、融資租賃型、項目證券化。節(jié)能量保證型業(yè)主投資。服務(wù)商向業(yè)主提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項目節(jié)能效益。項目實施完畢,經(jīng)雙方確認達到承諾的節(jié)能效益,用戶一次性或分次向節(jié)能服務(wù)公司支付服務(wù)費,如達不到承諾的節(jié)能效益,差額部分由節(jié)能服務(wù)公司承擔。

節(jié)能效益分享型服務(wù)商投資或共同投資。服務(wù)商對項目進行建設(shè)。項目建設(shè)施工完成,經(jīng)雙方共同確認節(jié)能量后,雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。

能源費用托管型服務(wù)商投資。業(yè)主與服務(wù)商簽訂托管合同,約定能源費用,定期向服務(wù)商付費。服務(wù)商對大樓進行節(jié)能改造和運營管理,盈虧自負。項目合同結(jié)束后,服務(wù)商改造的節(jié)能設(shè)備無償移交給用戶使用,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

融資租賃型租賃公司投資。融資公司購買服務(wù)商的節(jié)能設(shè)備和服務(wù),并租賃給業(yè)主使用,根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費用。服務(wù)商負責對用戶的能源系統(tǒng)進行改造,并在合同期內(nèi)對節(jié)能量進行測量驗證,擔保節(jié)能效果。項目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備由融資公司無償移交給用戶使用,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。項目證券化服務(wù)商投資。服務(wù)商與業(yè)主簽訂分享型合同。服務(wù)商將分享型合同出售給投資公司。投資公司將項目證券化(如債券)出售給投資者。服務(wù)商獲得資金后進行建設(shè)。項目建設(shè)施工完成,經(jīng)雙方共同確認節(jié)能量后,雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。服務(wù)商獲得的節(jié)能收益,按照合同約定給予投資公司,投資公司再按合同約定給各個投資人。項目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶,以后節(jié)能收益全歸用戶。此模式與常規(guī)模式差異在于:常規(guī)模式是向銀行或投資機構(gòu)進行抵押貸款、信用貸款、貿(mào)易融資,產(chǎn)權(quán)歸服務(wù)商所有。而此模式是將合同進行出售,產(chǎn)權(quán)歸投資人所有。

所屬行業(yè):節(jié)能關(guān)鍵詞:合同能源管理EMC節(jié)能服務(wù)公司二、合同能源管理EPC(合同能源管理)是服務(wù)商通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括:能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。EPC模式基準年能耗用戶能耗節(jié)約公司按能源合同

收回投資用戶能耗節(jié)約基準年能耗基準年能耗能源費用基準年能耗用戶能耗節(jié)約公司按能源合同

收回投資用戶能耗節(jié)約基準年能耗基準年能耗能源費用能源合同前 執(zhí)行能源合同能源合同結(jié)束后按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目,在節(jié)能改造后,客戶原先單純用于支付能源費用的資金,可同時支付新的能源費用和改造的費用。合同期后,客戶享有全部的節(jié)能效益。合同能源管理的實質(zhì)是一種面向市場的節(jié)能投資新機制是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的投資方式允許客戶使用未來的節(jié)能收益實施節(jié)能項目能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項目的資金和技術(shù)障礙業(yè)務(wù)流程與用能單位接觸節(jié)能服務(wù)公司與用能單位進行初步接觸,了解用能單位的經(jīng)營現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力,解釋合同能源管理模式有關(guān)問題,初步確定改造意向。節(jié)能診斷針對用戶的具體情況,對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進行能耗評價,測定企業(yè)當前能耗水平,通過對能耗水平的測定。此階段ESCO為用戶提供服務(wù)的起點,由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進行測算,對所提的節(jié)能改造的措施進行評估,并將結(jié)果與客戶進行溝通。改造方案設(shè)計在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上,由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計,這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷,其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預測,使用戶做到“心中有數(shù)”,以充分了解節(jié)能改造效果。談判與簽署在節(jié)能診斷和改造方案基礎(chǔ)上,ESCO與客戶進行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下,由于ESCO為項目承擔了大部分風險,因此在合同期(一般3-10年)ESCO分享項目大部分的經(jīng)濟效益,小部分的經(jīng)濟效益留給用戶。待合同期滿,ESCO不再和用戶分享經(jīng)濟效益,所有經(jīng)濟效益全部歸用戶。項目投資合同簽定后,進入了節(jié)能改造項目實際實施階段。由于接受的是合同能源管理節(jié)能服務(wù)新機制,用戶在改造項目的實施過程中,不需要任何投資,公司根據(jù)項目設(shè)計負責原材料和設(shè)備采購,其費用由ESCO支付。全過程服務(wù)合同簽署后,節(jié)能服務(wù)公司提供項目設(shè)計、項目融資、原材料和設(shè)備采購、施工安裝和調(diào)試、運行保養(yǎng)和維護、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓、節(jié)能效果保證等全過程服務(wù)。培訓在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進入試運行階段,ESCO還將負責培訓用戶的相關(guān)人員,以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護改造中所提供的先進的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。在合同期內(nèi),設(shè)備或系統(tǒng)的維修由ESCO負責,并承擔有關(guān)的費用。能耗基準、節(jié)能量監(jiān)測改造工程完工前后,ESCO與用戶共同按照合同約定測試、驗證方案對項目能耗基準和節(jié)能量、節(jié)能率等相關(guān)指標進行實際監(jiān)測,有必要時可委托第三方機構(gòu)完成節(jié)能量確認。節(jié)能量作為雙方效益分享主要依據(jù)。所屬行業(yè):節(jié)能關(guān)鍵詞:合同能源管理EMC節(jié)能服務(wù)公司效益分享由于對項目的全部投入(包括節(jié)能診斷、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓和系統(tǒng)維護運行等)都是由ESCO提供的,因此在項目的合同期內(nèi),ESCO對整個項目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后,ESCO把項目交給用戶,用戶即擁有項目所有權(quán)。三、商業(yè)模式合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù),而是通過整合各方面資源,向客戶銷售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。合同能源管理是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和發(fā)展,與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別°ESCO所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點:商業(yè)性ESCO是商業(yè)化運作的公司,以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。整合性節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù),而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù);ESCO不是金融機構(gòu),但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;ESCO不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商,但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;ESCO也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力,但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。對于客戶來說,ESCO的最大價值在于:可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運行服務(wù),以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。多贏性EPC業(yè)務(wù)的一大特點是:一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括:ESCO、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到

相應(yīng)的收益,從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源官理業(yè)務(wù),ESCO可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益,以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益,在合同期結(jié)束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EPC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán),此外,還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運行的寶貴經(jīng)驗;節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品,收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款,等等。正是由于多贏性,使得EPC具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。風險性ESCO通常對客戶的節(jié)能項目進行投資,并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益,因此,ESCO承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險??梢哉f,EPC業(yè)務(wù)是一項高風險業(yè)務(wù)°EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風險分析和管理銀行設(shè)計即位擔保公司保附公司

銀行設(shè)計即位擔保公司保附公司商業(yè)模式結(jié)構(gòu)四、關(guān)鍵要素合同能源管理實現(xiàn)過程中的幾大關(guān)鍵控制點:能源審計方案設(shè)計合同評審與驗證所有權(quán)移交確認能源審計方案設(shè)計合同評審與驗證所有權(quán)移交確認r解大棱設(shè)備和用能怡況(含基準r解大棱設(shè)備和用能怡況(含基準Mi*),是頊目開始的技術(shù)密皿初步設(shè)計/基本設(shè)計評審關(guān)系到執(zhí)行枝術(shù)方案的準確性和可*性斜時i以系到利益分配及雙方方、權(quán)、利的界定地皿★關(guān)系到雙方利益的最終確認,及相美責任確定州1杈移交*關(guān)系到合同的終止及相關(guān)法"任五大關(guān)鍵控制點所屬行業(yè):節(jié)能關(guān)鍵詞:合同能源管理EMC節(jié)能服務(wù)公司第六大關(guān)鍵控制點:財務(wù)評審與常規(guī)項目的收款方式不同。合同能源管理將一次性收款變?yōu)槊磕晔湛?。因此需要計算資金占用的時間費用和機會成本,以選擇合適的融資方式。同時,在財務(wù)做賬時,也需要注意不同處理方法對利潤表的影響。五、風險管控合同能源管理項目主要分為技術(shù)風險,信用風險和財務(wù)風險:

技術(shù)集成管理傲il技術(shù)方

系統(tǒng)風險控制奶涮客戶信用系統(tǒng)偷砒知每黜風險控制 (險翻/(懇釁技術(shù)集成管理傲il技術(shù)方

系統(tǒng)風險控制奶涮產(chǎn)融組織系統(tǒng)風險控制六、成功經(jīng)驗ESCO按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目獲得了成功,取得了經(jīng)驗,主要有以下幾點:真誠合作:項目實施成功是ESCO與客戶雙方共同的目標,客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益,ESCO則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明,雙方的真誠合作是最重要的,ESCO在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶在項目全過程中密切配合是項目成功保障。經(jīng)濟風險防范:為了達到ESCO與客戶雙贏的目的,ESCO需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險。客戶要向ESCO提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況,以建立和增強ESCO投資的信心;ESCO要以誠信精神對待客戶,并為客戶保守商業(yè)秘密,最終達到客戶獲得節(jié)能效益,賺得利潤。技術(shù)風險防范:項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān),也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。ESCO要在客戶的坦誠幫助下,弄清原始運行和耗能情況,并在專家指導下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風險的有效措施,也是項目成功的基礎(chǔ)。七、EPC缺陷但是凡事有兩面,合同能源管理在實施的過程中,也存在著許多弊端。第一,我國的EMCo很難通過銀行等金融機構(gòu)為合同能源管理項目融資,希望國家支持節(jié)能的有關(guān)基金也能劃出一部分經(jīng)費用于提高銀行及其他非銀行金融機構(gòu)為EMCo節(jié)能項目的投資和融資能力。第二,投資方無法按時按量的回收節(jié)能投資款,由于種種原因,投資方經(jīng)常無法按時按量的收回投資節(jié)能分享款,導致投資方現(xiàn)金流短缺無法進行正常業(yè)務(wù)。第三,在甲乙雙方商務(wù)談判中,甲方(被投資方)總是在想著乙方(投資方)到底多掙了多少錢,就不想投資方為此要承擔多少風險。第四,同質(zhì)化競爭嚴重,合同能源管理項目其實是很好做的。只要買了這些節(jié)能產(chǎn)品,誰都可以做合同能源管理項目

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