銷售心得演講稿5篇

Word第第頁銷售心得演講稿5篇銷售心得演講稿篇1

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、伴侶們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到如今已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地改變著，成長著。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入到達(dá)近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：處處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，許多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，由于當(dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己制造財(cái)寶。在這樣的抱負(fù)信念驅(qū)動下，我們堅(jiān)持到了今日。

抱負(fù)是什么?抱負(fù)是人生的奮斗目標(biāo)，是對美妙將來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的抱負(fù)，有了抱負(fù)，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了抱負(fù)，才使世界不斷向前進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的力量。為了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，我們要付諸行動，身體力行，假如不實(shí)施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，鋪張生命，由于時(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展現(xiàn)自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值制造必備條件。

如今我們公司，xx-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了如今，讓我們從弱小走向壯大，從稚嫩走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市常如今1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深化南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平制造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

如今，公司正處在一個(gè)進(jìn)展的階段，在進(jìn)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在進(jìn)展過程中必需要經(jīng)受的，面對問題，我們要主動地應(yīng)對，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;其次是熬煉提升自己的力量。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當(dāng)都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氣氛下，我工作到如今。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)看法：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)當(dāng)賜予全年銷售的優(yōu)秀員工嘉獎(jiǎng)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活力量更令人興奮了，……要是一個(gè)人能布滿信念地朝他抱負(fù)的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利?！?/p>

最終，祝福我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，制造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的抱負(fù)道路上獲得勝利，走得更遠(yuǎn)。

銷售心得演講稿篇2

各位同行：

銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必需先做伴侶后賣產(chǎn)品。如今有許多做銷售的，覺得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢？其實(shí)很簡潔，越聰慧的人越虛心，有的人，尤其是很有成就的人都很虛心，由于他明白一個(gè)道理，一個(gè)最簡潔的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最一般的人。反之，對自己的估價(jià)過高或者毫無理由的自己贊美，會導(dǎo)致自滿心情，肯定不會成為銷售的高手，永久賺不到自己的美妙明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的狀況，碌碌終生。

其實(shí)做銷售時(shí)間不算長，但感受卻許多，我想該總結(jié)一下閱歷了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然！

我心中的高級銷售布滿笑容，平易近人，布滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，精通完全的行情都是有用和必需的！

不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜愛吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的……許多許多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售力量好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依舊會遇到困難，如何能克服呢？

有種說話，有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品，而是買你自己才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你看法好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的！

我的銷售心得，銷售是人與人溝通達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能讓步，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是掌握，把握節(jié)奏，就似乎籃球，足球一樣，做勝利了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。

銷售心得演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、伴侶們：

大家好！今日我演講的題目是：我的銷售心得。

銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯(cuò)必需拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完好的銷售。

銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又簡單灰心喪氣的是最不好的狀況。像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)閱歷教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開頭就很厲害或者始終求仙〔學(xué)習(xí)〕直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得確定，好的銷售人，必需經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。

1、“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就簡單勝利，在樂趣中就勝利了。但是由于我們眼界與學(xué)問的限制，由于我們對職業(yè)熟悉和對社會熟悉，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要始終在原地徘徊，止步不前，那就永久苦痛。

2、搞銷售的初期總是幻想許多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡潔，越做感覺越冗雜，最終東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難過勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，究竟是個(gè)季節(jié)，主動籌備，最終還是會迎來春天。

這是一些銷售心得，以后再接著談吧。

銷售心得演講稿篇4

敬重的各位來賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感暖和、感動。回首過去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延長。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了很多。

我如今談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感受，對自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí)，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有肯定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)時(shí)的我并不喜愛做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)堅(jiān)韌的打拼，心里很不是味道。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和很多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)受了許多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、改變、堅(jiān)持卻讓我始終對生活、對營銷布滿著感恩。

通過幾年的努力，熟悉到了很多農(nóng)資界的伴侶，有溝通閱歷的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓舞的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營銷人的真實(shí)寫照。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，許多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有閱歷的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思考代替靜默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開頭了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜愛讀《銷售與市場》，更喜愛在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思索一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)閱歷、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動;漸漸提升了自己的綜合素養(yǎng)和營銷技能。其實(shí)，許多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)受多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)受中思索些什么，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并歡樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到如今竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了許多東西，但也失去了許多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。假如沒有品嘗酸甜苦辣的`精神，或許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的幻想讓我學(xué)會了堅(jiān)持。多年來全部的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人悄悄承受，經(jīng)受告知我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住孤獨(dú)、守得清貧，才有可能成為最終的贏家

有勝利的閱歷，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最終客戶由于其他緣由不能連續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的?；蛟S這就是思想放松付出的代價(jià)。

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長，伴侶們的情意卻能讓我永久感動。我總在想許多人經(jīng)受了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不肯定勝利。那么什么才是一個(gè)人的勝利之道呢?

1)看法確定一切。主動心態(tài)是我們事業(yè)勝利的金鑰匙“心態(tài)確定行為，行為確定習(xí)慣，習(xí)慣確定將來”?！安ハ乱环N思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”因此做農(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里看法最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的學(xué)問和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改良，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累閱歷，以后才可能就會少犯一些類似的錯(cuò)誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在將來的競爭中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

3)勝利源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，勝利是一種習(xí)慣。我們要常常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的很多靈光一現(xiàn)的東西都要準(zhǔn)時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。很多的勝利都是平常積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法轉(zhuǎn)變!我最喜愛的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有快樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會、思索憂患?？傄詾?，人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們或許得到的會更多。

公司要進(jìn)展，員工要成長!暖和的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期盼著!

20xx年的成果即將成為歷史，20xx年又是布滿盼望和美妙的一年。從上海易施特公司將來的進(jìn)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將進(jìn)展成一個(gè)注意研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我信任，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)肯定會實(shí)現(xiàn)，我們的幻想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

展望將來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，進(jìn)展道路會越走越寬廣，越走越絢爛!我們將以全新的工作看法來支配工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行開心!身體健康!家庭美好!萬事如意。

銷售心得演講稿篇5

大家好，很快樂能和大家一起共享我的銷售心得。

銷售做久了，自