2023年電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場突圍建議及需求分析報目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"緒論 4一、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)政策環(huán)境 4（一）、政策持續(xù)利好電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展 4（二）、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)政策體系日趨完善 5（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5（四）、宏觀環(huán)境下電子計算機配套產品及耗材行業(yè)定位 6（五）、“十三五”期間電子計算機配套產品及耗材業(yè)績顯著 6二、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 7（一）、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場運行動態(tài)分析 7（二）、現(xiàn)階段電子計算機配套產品及耗材業(yè)存在的問題 8（三）、現(xiàn)階段電子計算機配套產品及耗材業(yè)存在的問題 9（四）、規(guī)范電子計算機配套產品及耗材業(yè)的發(fā)展 11三、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材企業(yè)市場突破具體策略 11（一）、密切關注競爭對手的策略，提高電子計算機配套產品及耗材產品在行業(yè)內的競爭力 11（二）、使用電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 11（三）、實施電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源12（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 12（五）、實施線上線下融合，深化電子計算機配套產品及耗材行業(yè)國內外市場拓展 12（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 13四、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 14（一）、樹立電子計算機配套產品及耗材行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 14（二）、確定電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 141、市場定位 152、產品定位 153、品牌定位 17（三）、創(chuàng)新力求突破 171、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 182、創(chuàng)新促進電子計算機配套產品及耗材行業(yè)更高品質的發(fā)展 193、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 204、自主創(chuàng)新+品牌 20（四）、制定宣傳方案 221、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 222、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 223、學會利用互聯(lián)網營銷 23五、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)財務狀況分析 23（二）、現(xiàn)金流對電子計算機配套產品及耗材業(yè)的影響 26六、電子計算機配套產品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 26（一）、打造自主品牌 26（二）、重塑企業(yè)價值鏈 271、規(guī)范研發(fā)設計流程 272、優(yōu)化生產制造 27（三）、重視市場營銷 28（四）、整合線上線下平臺 30（五）、宏觀環(huán)境下電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的定位 30（六）、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展趨勢 31七、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)存在的問題分析 31（一）、基礎工作薄弱 31（二）、地方認識不足,激勵作用有限 32（三）、產業(yè)結構調整進展緩慢 32（四）、技術相對落后 32（五）、隱私安全問題 33（六）、與用戶的互動需不斷增強 33（七）、管理效率低 34（八）、盈利點單一 35（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 35（十）、法律風險 36（十一）、供給不足,產業(yè)化程度較低 36（十二）、人才問題 36（十三）、產品質量問題 37八、電子計算機配套產品及耗材產業(yè)投資分析 37（一）、中國電子計算機配套產品及耗材技術投資趨勢分析 37（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 38（三）、中國電子計算機配套產品及耗材行業(yè)投資風險 38（四）、中國電子計算機配套產品及耗材行業(yè)投資收益 39九、“疫情”對電子計算機配套產品及耗材業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 40（一）、國內有關政府機構對電子計算機配套產品及耗材業(yè)的建議 40（二）、關于電子計算機配套產品及耗材產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 41（三）、突破電子計算機配套產品及耗材企業(yè)疫情的策略 41緒論本文主要分析了電子計算機配套產品及耗材行業(yè)公司在未來五年(2023-2028)中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴電子計算機配套產品及耗材行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋電子計算機配套產品及耗材、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為電子計算機配套產品及耗材行業(yè)前景將會更加遼闊。（二）、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內電子計算機配套產品及耗材產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與電子計算機配套產品及耗材緊密相關的政策文件,為電子計算機配套產品及耗材發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于電子計算機配套產品及耗材管理的文件,在電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電子計算機配套產品及耗材業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于電子計算機配套產品及耗材發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對電子計算機配套產品及耗材領域的大力投入,國內電子計算機配套產品及耗材技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開電子計算機配套產品及耗材專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。（四）、宏觀環(huán)境下電子計算機配套產品及耗材行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■I ?■■市場空間：四千億的市場等待分割產業(yè)璉條:要產品要報務更要渠道場特彳已多方作戰(zhàn)自顯神通空τ"市場WK點（五）、“十三五”期間電子計算機配套產品及耗材業(yè)績顯著電子計算機配套產品及耗材因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設電子計算機配套產品及耗材,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮電子計算機配套產品及耗材的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電子計算機配套產品及耗材的建設可帶來的效應。立足電子計算機配套產品及耗材建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使電子計算機配套產品及耗材的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電子計算機配套產品及耗材發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定電子計算機配套產品及耗材業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制電子計算機配套產品及耗材業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制電子計算機配套產品及耗材行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電子計算機配套產品及耗材業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。（二）、現(xiàn)階段電子計算機配套產品及耗材業(yè)存在的問題目前，我國電子計算機配套產品及耗材行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，電子計算機配套產品及耗材業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來電子計算機配套產品及耗材業(yè)發(fā)展的主要特征。國內電子計算機配套產品及耗材行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國電子計算機配套產品及耗材行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為電子計算機配套產品及耗材業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。（三）、現(xiàn)階段電子計算機配套產品及耗材業(yè)存在的問題近年來，雖然國內電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但電子計算機配套產品及耗材行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然電子計算機配套產品及耗材業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對電子計算機配套產品及耗材業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。電子計算機配套產品及耗材業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，電子計算機配套產品及耗材業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使電子計算機配套產品及耗材業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電子計算機配套產品及耗材業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動電子計算機配套產品及耗材業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要電子計算機配套產品及耗材行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的電子計算機配套產品及耗材業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范電子計算機配套產品及耗材業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，電子計算機配套產品及耗材業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了電子計算機配套產品及耗材行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究電子計算機配套產品及耗材業(yè)的標準化和發(fā)展。（四）、規(guī)范電子計算機配套產品及耗材業(yè)的發(fā)展針對我國電子計算機配套產品及耗材業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個電子計算機配套產品及耗材業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定電子計算機配套產品及耗材業(yè)市場形成強大動力。三、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高電子計算機配套產品及耗材產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。（三）、實施電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將電子計算機配套產品及耗材行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化電子計算機配套產品及耗材行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電子計算機配套產品及耗材行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。電子計算機配套產品及耗材公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓電子計算機配套產品及耗材企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于電子計算機配套產品及耗材行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年電子計算機配套產品及耗材產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（一）、樹立電子計算機配套產品及耗材行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破電子計算機配套產品及耗材產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。（二）、確定電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位電子計算機配套產品及耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有電子計算機配套產品及耗材產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如電子計算機配套產品及耗材市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位電子計算機配套產品及耗材行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫弘娮佑嬎銠C配套產品及耗材行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在電子計算機配套產品及耗材行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)。可以看出，電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。電子計算機配套產品及耗材品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是電子計算機配套產品及耗材品牌定位的重點。（三）、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規(guī)模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，電子計算機配套產品及耗材行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，電子計算機配套產品及耗材創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，電子計算機配套產品及耗材技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的電子計算機配套產品及耗材技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)電子計算機配套產品及耗材的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在電子計算機配套產品及耗材新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于電子計算機配套產品及耗材行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但電子計算機配套產品及耗材品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類電子計算機配套產品及耗材，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的電子計算機配套產品及耗材的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前電子計算機配套產品及耗材市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，電子計算機配套產品及耗材市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界電子計算機配套產品及耗材知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的電子計算機配套產品及耗材品牌和樹立良好的電子計算機配套產品及耗材品牌形象已變得空前重要和緊迫。（四）、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使電子計算機配套產品及耗材品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是電子計算機配套產品及耗材行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)電子計算機配套產品及耗材品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷電子計算機配套產品及耗材在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播電子計算機配套產品及耗材品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)財務狀況分析（一）、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年電子計算機配套產品及耗材行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要電子計算機配套產品及耗材數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電子計算機配套產品及耗材公司各項指標持續(xù)加強，電子計算機配套產品及耗材策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電子計算機配套產品及耗材企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電子計算機配套產品及耗材業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期電子計算機配套產品及耗材和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電子計算機配套產品及耗材業(yè)態(tài)電子計算機配套產品及耗材以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電子計算機配套產品及耗材電子計算機配套產品及產權比率81.31%59.89%42.59%耗材項目融資所致。收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對電子計算機配套產品及耗材業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)電子計算機配套產品及耗材行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、電子計算機配套產品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以電子計算機配套產品及耗材市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認電子計算機配套產品及耗材產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和電子計算機配套產品及耗材的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注電子計算機配套產品及耗材產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司電子計算機配套產品及耗材上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用電子計算機配套產品及耗材所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事電子計算機配套產品及耗材具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原電子計算機配套產品及耗材生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消電子計算機配套產品及耗材半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系電子計算機配套產品及耗材公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內電子計算機配套產品及耗材市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內電子計算機配套產品及耗材市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，電子計算機配套產品及耗材相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是電子計算機配套產品及耗材的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的電子計算機配套產品及耗材市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和電子計算機配套產品及耗材行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。（五）、宏觀環(huán)境下電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■口—-■■市場空間：四千億的市場等待分割產業(yè)髓條：要產品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰(zhàn)丁各顯神通■笈另言示—哥*］干場WK占.（六）、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展趨勢未來，電子計算機配套產品及耗材建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以電子計算機配套產品及耗材建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使電子計算機配套產品及耗材的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與電子計算機配套產品及耗材發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、電子計算機配套產品及耗材行業(yè)存在的問題分析（一）、基礎工作薄弱電子計算機配套產品及耗材相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,電子計算機配套產品及耗材管理能力或許還不能適應工作需要。（二）、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對電子計算機配套產品及耗材的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與電子計算機配套產品及耗材的關系,電子計算機配套產品及耗材工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。（三）、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于電子計算機配套產品及耗材的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對電子計算機配套產品及耗材主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。（四）、技術相對落后國內電子計算機配套產品及耗材行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如電子計算機配套產品及耗材設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。（五）、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解電子計算機配套產品及耗材產業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,電子計算機配套產品及耗材行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊電子計算機配套產品及耗材產業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興電子計算機配套產品及耗材行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。（六）、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著電子計算機配套產品及耗材行業(yè)技術的大量投產使用,電子計算機配套產品及耗材數(shù)據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展電子計算機配套產品及耗材行業(yè)服務領域和內容,促進電子計算機配套產品及耗材行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了電子計算機配套產品及耗材行業(yè)在互聯(lián)網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數(shù)據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。（八）、盈利點單一現(xiàn)有的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。電子計算機配套產品及耗材行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到電子計算機配套產品及耗材本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞電子計算機配套產品及耗材行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的建設難以持續(xù)。（十）、法律風險電子計算機配套產品及耗材行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。（十一）、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使電子計算機配套產品及耗材行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。（十二）、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術人才無論在數(shù)量還是質量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國電子計算機配套產品及耗材實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂電子計算機配套產品及耗材以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便電子計算機配套產品及耗材有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。（十三）、產品質量問題產品問題則是電子計算機配套產品及耗材行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數(shù)據處理等客觀問題的影響,電子計算機配套產品及耗材行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現(xiàn)有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、電子計算機配套產品及耗材產業(yè)投資分析（一）、中國電子計算機配套產品及耗材技術投資趨勢分析根據近年來我國電子計算機配套產品及耗材技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年電子計算機配套產品及耗材技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國電子計算機配套產品及耗材技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入電子計算機配套產品及耗材領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨電子計算機配套產品及耗材技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國電子計算機配套產品及耗材行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國電子計算機配套產品及耗材技術投資事件中