《高校推廣方案》

高校推廣方案》高校推廣含義：高校做推廣一般都有政策風險，學(xué)校對網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動尤其敏感，sns的情況要好一些，所以在高校推廣時應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）高校推廣模式：1.高校推廣工作主要分為五塊：地推線上推廣社團（學(xué)生會）活動校園媒體宣傳異業(yè)合作2?高校推廣需要物料主要有：海報、dm單、條幅、公益貼紙、小禮品等3?與學(xué)生會和社團溝通，一起做活動，學(xué)生會、社團負責推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。4?網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當?shù)慕?jīng)費、周邊、點卡以及其他物料。網(wǎng)頁游戲如何推廣：1?推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2?推廣人群選擇一（學(xué)生會游戲愛好者社團）。3?高校推廣團隊建設(shè)與管理。4.高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。一：高校推廣主題：暑期打工賺學(xué)費，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學(xué)生來進行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）二：高校推廣人群選擇：學(xué)生會。學(xué)生會有強大號召力，組織學(xué)生參加各種活動。游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團：高校中的社團會經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。三：高校推廣團隊建設(shè)及管理：高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學(xué)生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機會賺錢。業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）五：高校推廣需要那些物料支持：dm單—成本低宣傳面廣通過dm單上的推廣連接進入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。游戲周邊—在進行高?；顒?，可以當獎品發(fā)放，周遍設(shè)計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。廣告筆—成本低實用通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈送廣告筆，達到游戲宣傳效果。新手卡—成本低效果好使用方便。對于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎勵機智發(fā)送給學(xué)生，達到推廣目的。高校推廣活動：例。杭州下沙高校每年會舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進行贊助商場形式進行推廣，或者異業(yè)合作進行推廣。（具體活動需要策劃）高校美女代言人活動：（初步想法）活動時間。6—10月通過游戲官網(wǎng)報名或者電話報名郵件報名形式參加高校美女代言人活動?；顒又黝}。通過選拔高校美女進行游戲代言，增加高校推廣力度，進行校園內(nèi)炒做?；顒营剟??；蛘哂螒騼?nèi)相應(yīng)稱號，能簽約公司進行游戲代言。高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）dm單—按市場價0.115元（含稅價）一張2萬張=2300元新手卡—按市場價0.2元（含稅價）一張2萬張=4000元廣告筆—按市場價0.8元一支一萬支=8000元游戲周遍—按市場實際需求計算高校推廣總結(jié)：通過線上與線下推廣二種模式，推動學(xué)生進行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。第二篇：高校地面推廣方案進程高校地面推廣方案進程秋臣高校推廣方案是在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上反復(fù)論證、咨詢后形成的，緊緊圍繞著品牌知名度、美譽度和忠誠度的建設(shè)，從痘痘治療和痘痘預(yù)防兩條線同時開展運作，以海報和口碑作為主要的校園宣傳模式，同期開展下聯(lián)pk活動、典型病例活動、潔面乳體驗活動提升品牌的知名度和美譽度，以班代表為單元開展地面深度推廣，通過專家遠程視頻門診、一對一的售前中后服務(wù)為消費者提供超值享受，最終達到培養(yǎng)品牌忠誠度的目標。痘痘好發(fā)于青春期，故而高校是痘痘的重點區(qū)域，是推廣痘痘預(yù)防和治療產(chǎn)品的首選，同時，由于高校群居性高，信息傳播迅速，對于口碑傳播有利，所以專業(yè)生產(chǎn)祛痘防痘的秋臣公司將目標市場聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消費理性，且再加上消費能力和社會消費相比而言不高，所以，高校的推廣活動的第一保障是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二保障是推廣團隊的執(zhí)行能力，人員的選擇、細節(jié)的完善、差異的彌補、執(zhí)行的力度、堅持的時間、交流溝通的技巧等等方面非常重要。實際上，和其它任何工作一樣，只要用心，只要把細節(jié)做好，只要勤快，基本上問題不大。秋臣高校推廣的程序如下：一、單個高校主管或者城市團隊和公司簽約。（城市高校團隊只能首選一家高校開始運作）二、 在校園張貼品牌海報、下聯(lián)pk海報、潔面乳海報和招募三個典型病例參與者（也就是班代表）的信息海報，并認真及時做好維護（參見“海報，引起關(guān)注、鼓勵參與的利器）。三、 協(xié)助班代表與公司簽約、傳真證件復(fù)印件及將專家表格和痘痘肌膚局部照片抵到豆豆專職客服的郵箱。四、 豆豆同意典型病例的參與者后，將7-10天的免費產(chǎn)品直接快遞給參與者。五、 參與者收到產(chǎn)品后，開始典型病例推廣（參見“典型病例，豆友心悅誠服的王牌”）。在此期間，將信息海報換成典型病例海報，其它海報照舊。六、 七到十，將典型病例海報換成恭賀某某輕度痘痘戰(zhàn)痘成功或者中重度痘痘取得階段性勝利的信息海報，此信息海報繼續(xù)張貼一個月。七、七到十，開始秋臣祛痘潔面乳的班體驗推廣（參見“體驗，潔面乳推廣的最佳途徑”）。八、下聯(lián)pk活動每個高校暫定兩個月，要鼓勵周圍身邊的同學(xué)參與，尤其是那些文字功底較好的同學(xué)。若參與者較少，豆豆會考慮不斷提高獎金額度，激發(fā)他們的興趣。重賞之下必有勇夫。九、選定的三個班達到最低目標（具體的標準與豆豆客服聯(lián)系），再向其它班復(fù)制推廣模式。十、城市高校推廣團隊只有在首選的單個高校的三個班達到最低目標時，才能向其它學(xué)校復(fù)制推廣模式。十一、扮代表每月將每個使用者的信息反饋給高校主管或城市團隊主管，豆豆錄入crm系統(tǒng)，及時跟進。十二、對于確有能力者，高校主管可以推薦一人負責推廣幾個班，但要每月達到最低目標，且最多一人負責5個班。成功與否取決于海報的有效張貼和維護、活動的成功開展和借勢的面對面推薦和服務(wù)，細節(jié)，細節(jié)覺得一切。第三篇：高校推廣特點高校推廣的難點：1、校園防范嚴密“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，往往為了校園的穩(wěn)定，大都將一切涉及商業(yè)氛圍的東西都拒之門外。2、高校規(guī)則紛雜隨意培訓(xùn)機構(gòu)不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。3、高校市場情況瞬息萬變由于校園機構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個校內(nèi)活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批?；蛘叽嬖诤芏嗖豢煽匾蛩?，比如突然學(xué)校要開什么大會，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者什么敏感時期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢。高校市場推廣的一些錯誤做法：1、過分依賴學(xué)生很多公司校園活動往往直接找大學(xué)生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。有些學(xué)生組織確實具備很強的活動能力，并且能夠為商家著想，考慮商家的利益，但大部分學(xué)生組織或個人作為一個松散群體，社會經(jīng)驗匱乏，唯獨膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責任。2、缺乏周密策劃組織另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學(xué)校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產(chǎn)生什么效果自不待言。3、將校園當賣場有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關(guān)心一個場地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產(chǎn)品，企業(yè)不能把在社會上的營銷活動直接搬到校園，學(xué)生對商業(yè)目的明顯的活動都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會活動是很好的校園營銷載體。4、不注意細節(jié)校園內(nèi)條幅懸掛的位置，能懸掛多長時間，海報的貼法等等都是有很多講究的。比如同樣是發(fā)傳單，大家效果就不一樣，姿勢，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關(guān)的小問題不重視就是大問題。第四篇：高校市場推廣計劃關(guān)于開拓高校市場的思路方案前言：隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點，針對大學(xué)生消費和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。在我國，目前各類大學(xué)生已超過2500萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。步驟一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。1、開展問卷調(diào)查，有針對性的了解學(xué)生們對于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職?？圃盒?、普通中專技校等。通過問卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費意向。明確調(diào)查目標（各個類的學(xué)生群體）進行同類行業(yè)的市場調(diào)查，包括相關(guān)費用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓(xùn)）跟進工作進度做好費用預(yù)算，實地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報告。（附調(diào)查問卷）二、課程開發(fā)。在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細分數(shù)據(jù)都被掌握，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的準確性和高效率。四、價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是非常敏感的，入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外，學(xué)院針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進一步擴大。六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關(guān)分析報告）七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達人幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學(xué)的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。附件1調(diào)查問卷親愛的同學(xué)們，你們好。非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當前本市高校市場對教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與。請您仔細閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。您的性別。）a.男女您所在的年級。）a.大一大二大三大四研究生及以上您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)習一些技能，提高自己的能力。（）a.有，我已經(jīng)學(xué)過b.有，但是還沒參加c?沒有您比較感興趣的培訓(xùn)項目有哪些。（)a.攝影b.舞蹈c.化妝d.主持e.廣告設(shè)計f.攝像g.門市管理h.其他假如您有時間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您。()a.用整塊的時間培訓(xùn)用零碎的時間培訓(xùn)其他您認為怎樣的價格比較合理。400以下b.401-700元c.701-1000元d.1001-1300元e.1300元以上您主要通過什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)的信息。)a.網(wǎng)絡(luò)學(xué)校參加輔導(dǎo)班老師介紹同學(xué)介紹f?其他如果選擇某種培訓(xùn)機構(gòu)，您主要考慮哪些因素。培訓(xùn)價格培訓(xùn)課程培訓(xùn)時間學(xué)校的距離e.培訓(xùn)老師f.其他如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會如何獲得培訓(xùn)信息。培訓(xùn)網(wǎng)站校園廣告老師推薦培訓(xùn)短信息同學(xué)推薦f.其他您認為班容量在多少較為合適a.0-15b.16-30c.31-45c.45人以上提到培訓(xùn)機構(gòu)，您能想到的有哪些。（多選））a.當代c.新東方d.金像藝術(shù)學(xué)院e.精英f.其他 （請注明是哪所機構(gòu)）您對參加過的培訓(xùn)機構(gòu)有什么建議或者您對培訓(xùn)機構(gòu)有著怎么樣的期望。感謝您的參與。訪問員：審核員：受訪者：備注：年月日附件2高校校園活動商業(yè)市場分析摘要。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數(shù)量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動的經(jīng)費出現(xiàn)了一個較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析當前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動經(jīng)費缺口問題，而有相當一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個較為穩(wěn)定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實這二者當中的利益卻是各有所求。對企業(yè)和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學(xué)校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經(jīng)費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個合作平臺，以“商家搭臺學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業(yè)市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經(jīng)費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果。1、個體消費性分析現(xiàn)今，各個高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的，。同時隨著社會的不斷進步，當前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習、穿衣）的費用在450元左右以及以上。2、群體性消費分析高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學(xué)生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析它們運行的消費也就是一個不小的數(shù)字了。這樣的商機對于商家來說當然是相當好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。三、合作伙伴的市場分析（一）合作伙伴在當前來說呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：1）短期的商業(yè)行為一般來說，對于市場的投入是很謹慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數(shù)量的利潤。所以很難長期在一個時期內(nèi)在一個固定的范圍內(nèi)過多的投入。2）對企業(yè)或知名度的宣傳追求商業(yè)利潤的同時也很講求對企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學(xué)生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。3）實物提供遠遠大于現(xiàn)金投入任何一個經(jīng)營者對于現(xiàn)金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。培訓(xùn)市場高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業(yè)問題，各個高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識的同時還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計算機技術(shù)還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓(xùn)機構(gòu)的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓(xùn)市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非?？春玫呐嘤?xùn)市場，而且這個市場主要是面對高校學(xué)生的。高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們?nèi)谌氲叫@活動開展和校園文化建設(shè)中。-校園商業(yè)活動形式分析針對各個校園市場，以及各個學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。公益培訓(xùn)講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W(xué)校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5?各類傳單海報散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，dm廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優(yōu)惠。6?娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對一些面對大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，公司實習的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進校園。8?校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準確的校園市場信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。9?網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會或者社團的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈送等形式拓展。校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場，得校園者得未來。第五篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書娃哈哈城建小組組長：申志寬組員：張書鳳王寬黃勸利劉冉劉凱峰目錄目錄TOC\o"1-5"\h\z一、前言 3二、策劃背景分析 32.1、企業(yè)簡介 32.2、產(chǎn)品簡介 3三、策劃人任務(wù)與目標 4四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 4主要思路： 44.1.1現(xiàn)狀分析 44.1.2產(chǎn)生商機 4創(chuàng)新之處： 5五、消費者分析 5六、競爭者分析 6競爭者產(chǎn)品分析 6競爭者價格分析 6七、成本收益分析 6推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。二、策劃背景分析2.1、企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團成立于xx年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。2.2、產(chǎn)品簡介娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水。三、策劃人任務(wù)與目標1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習慣、消費能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項。2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費狀況。3、分析估算成本——收益率。4、對調(diào)查結(jié)果進行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處4.1主要思路：4.1.1現(xiàn)狀分析在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方