銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)（2篇）

第6頁共6頁銷售部經(jīng)?理崗位職?責(zé)1,?主持銷售?部日常工?作,溝通?上下級(jí)及?與其他部?門的關(guān)系?.2,?堅(jiān)持"顧?客至上,?科學(xué)管理?"的宗旨?,樹立良?好的公司?形象,創(chuàng)?造良好的?銷售環(huán)境?,充分調(diào)?動(dòng)各員工?的積極性?,并保持?團(tuán)結(jié)協(xié)作?,優(yōu)質(zhì)高?效的工作?氣氛.?3,根據(jù)?總經(jīng)理的?發(fā)展規(guī)劃?和市場預(yù)?測,擬訂?銷售推廣?計(jì)劃,報(bào)?請公司總?經(jīng)理審核?.4,?做好售后?服務(wù)工作?,反饋樓?盤信息,?并努力同?新老客戶?保持良好?關(guān)系,建?立客戶檔?案,以便?于工作從?老客戶處?尋找新客?戶.5?,負(fù)責(zé)組?織人員及?時(shí)總結(jié)交?流營銷經(jīng)?驗(yàn),加強(qiáng)?業(yè)務(wù)修養(yǎng)?,不斷提?高業(yè)務(wù)水?平。

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銷售?部經(jīng)理崗?位職責(zé)（?二）1?、嚴(yán)格服?從銷售部?和總部的?統(tǒng)一指揮?，執(zhí)行其?工作指令?，一切管?理行為向?銷售部負(fù)?責(zé);2?、嚴(yán)格遵?守總部的?各項(xiàng)管理?制度，認(rèn)?真行使總?部給予的?管理權(quán)力?，杜絕一?切越權(quán)事?件的發(fā)生?;3、?做好銷售?假管理工?作。開拓?銷售思路?，擴(kuò)大業(yè)?務(wù)渠道。?嚴(yán)格遵守?總部的銷?售價(jià)格政?策和計(jì)劃?和指令，?在總給予?的價(jià)格權(quán)?限范圍內(nèi)?，力爭擴(kuò)?大銷售市?場占有份?額，增加?公司收入?，提高經(jīng)?營利潤;?4、抓?好人事管?理工作。?慎重的用?好總部賦?予的人事?管理權(quán)力?，認(rèn)真行?使分店管?理任免建?議權(quán)，普?通員工的?獎(jiǎng)懲和調(diào)?任決定權(quán)?;負(fù)責(zé)做?好員工和?分店主管?的考察和?考評工作?;定期組?織分店主?管總結(jié)評?比會(huì)議;?及時(shí)傳達(dá)?總部有關(guān)?工作精神?;做好認(rèn)?真深入細(xì)?致的制度?管理教育?工作，提?高全體員?工的工作?積極性和?自覺性;?;5、?嚴(yán)格把好?財(cái)務(wù)關(guān)。?認(rèn)真履行?對總部的?義務(wù)，承?擔(dān)責(zé)任。?執(zhí)行總部?財(cái)務(wù)管理?制度和財(cái)?務(wù)工作計(jì)?劃指令，?決不超越?總部所規(guī)?定的財(cái)務(wù)?管理權(quán)限?;嚴(yán)格控?制費(fèi)用支?出，杜絕?不合理的?費(fèi)用發(fā)生?;逐漸推?行成本核?算管理，?做好財(cái)務(wù)?管理的基?礎(chǔ)工作，?定期組織?清倉盤點(diǎn)?，做到賬?賬、賬物?、賬據(jù)、?賬卡、賬?款、賬表?六相符。?6、負(fù)?責(zé)抓好上??？倐}庫?的管理工?作。定期?檢查倉庫?物資的保?存和管理?工作，協(xié)?調(diào)各分店?與倉庫之?間的協(xié)作?和配合工?作;7?、負(fù)責(zé)本?區(qū)域產(chǎn)品?的售后服?務(wù)及維修?管理工作?。認(rèn)真執(zhí)?行客戶接?待制度和?做好投訴?事件物處?理工作，?抓好客戶?檔案資料?管理工作?，提高維?修工的上?門服務(wù)工?作質(zhì)量和?維修技術(shù)?水平;?8、定期?編制進(jìn)貨?計(jì)劃表，?合理安排?進(jìn)貨計(jì)劃?和銷售計(jì)?劃，經(jīng)常?及時(shí)的與?總部有關(guān)?部門聯(lián)系?，確保各?銷售網(wǎng)點(diǎn)?供貨需求?;并保持?倉庫合理?庫存。?9、確保?總部資金?的安全，?嚴(yán)格按規(guī)?定辦理現(xiàn)?金的收付?和保管。?切用現(xiàn)金?支付和開?支，需按?總部下達(dá)?的總部備?用金管理?制度，杜?絕用貨款?抵扣備用?金規(guī)經(jīng)理?簽字方可?支付;嚴(yán)?格執(zhí)行總?部備用金?管理制度?，杜絕用?貨款抵扣?備用金現(xiàn)?象的發(fā)生?。10?、負(fù)責(zé)下?屬各部門?維修材料?領(lǐng)用和消?耗英文版?管理工作?。負(fù)責(zé)本?區(qū)域低值?易耗品定?期盤點(diǎn)核?對。1?1、負(fù)責(zé)?上海區(qū)域?內(nèi)的財(cái)務(wù)?核算和內(nèi)?容經(jīng)濟(jì)責(zé)?任制的核?算及考核?工作。定?期編制財(cái)?務(wù)報(bào)表，?定期進(jìn)行?銷售活動(dòng)?分析，找?出銷售過?程中產(chǎn)生?的問題，?及時(shí)向總?部提出改?進(jìn)意見;?12、?負(fù)責(zé)做好?市場信息?的匯總整?理工作。?定期向總?部提交市?場信息和?行情分析?報(bào)告;?13、負(fù)?責(zé)及時(shí)編?制年季月?度銷售統(tǒng)?計(jì)報(bào)表和?貨物進(jìn)銷?存統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，做好?銷售統(tǒng)計(jì)?管理基礎(chǔ)?工作，建?立健全各?種銷售統(tǒng)?計(jì)原始記?錄和統(tǒng)計(jì)?臺(tái)賬;?14、根?據(jù)顧客要?什么買什?么的原則?，負(fù)責(zé)及?時(shí)迅速地?掌握分店?要貨動(dòng)態(tài)?，合理地?組織協(xié)調(diào)?商品配送?工作;?15、認(rèn)?真做好員?工的后勤?服務(wù)工作?。關(guān)心員?工生活，?定期組織?員工有益?的業(yè)余活?動(dòng)，提高?企業(yè)的凝?聚力;?16、受?總部委托?，負(fù)責(zé)分?管上海區(qū)?域內(nèi)各銷?售網(wǎng)點(diǎn)以?及上?？?倉庫和售?后服務(wù)部?的人事、?財(cái)務(wù)和銷?售過程中?的一切管?理工作。?崗位職?責(zé)2：銷?售部經(jīng)理?崗位職責(zé)?1、制?定年度銷?售計(jì)劃，?報(bào)批落實(shí)?全年任務(wù)?的合理分?解;2?、檢查、?監(jiān)督和授?權(quán)所有的?交易和訂?單，以確?保完成毛?利目標(biāo);?3、根?據(jù)市場銷?售的不同?情況，及?時(shí)、合理?、準(zhǔn)確的?調(diào)整銷售?及獎(jiǎng)勵(lì)政?策，保證?公司的經(jīng)?營業(yè)績;?4、為?銷售部和?每一位銷?售顧問制?定短期的?銷售和毛?利目標(biāo);?5、監(jiān)?督、落實(shí)?銷售流程?和銷售管?理的標(biāo)準(zhǔn)?化;6?、每月制?定銷售分?析報(bào)告?7、制定?銷售顧問?人員名額?需求計(jì)劃?8、監(jiān)?督和衡量?部門人員?的工作效?率，并定?期進(jìn)行績?效評估?9、建立?和維護(hù)員?工培訓(xùn)，?發(fā)展和激?勵(lì)的制度?10、?負(fù)責(zé)每日?展廳的展?車5S管?理11?、負(fù)責(zé)每?日展廳銷?售顧問的?站位排班?12、?負(fù)責(zé)每日?巡展的排?班13?、督促銷?售顧問按?照接待客?戶的工作?流程接待?客戶1?4、協(xié)助?銷售交車?、取款工?作15?、匯總每?天銷售顧?問的三表?卡16?、確保展?廳的銷售?任務(wù)、銷?售毛利以?及附加產(chǎn)?值的完成?崗位職?責(zé)3：銷?售部經(jīng)理?崗位職責(zé)?___?_分析酒?店市場經(jīng)?營環(huán)境，?安排市場?調(diào)研。?____?分析客源?市場，選?擇目標(biāo)市?場，進(jìn)行?市場定位?。3.?根據(jù)酒店?經(jīng)營目標(biāo)?和市場動(dòng)?態(tài)制定銷?售目標(biāo)和?銷售計(jì)劃?。4.?根據(jù)賓客?的潛在需?要，細(xì)分?市場，確?定本酒店?的價(jià)格政?策。5?.負(fù)責(zé)本?部門全盤?業(yè)務(wù)的計(jì)?劃和實(shí)施?。6.?建立銷售?渠道和銷?售網(wǎng)絡(luò)。?7.密?切聯(lián)系客?戶，了解?客戶的意?向和需要?，分析銷?售動(dòng)態(tài)，?根據(jù)市場?變化提出?改進(jìn)方案?。8.?督導(dǎo)酒店?對內(nèi)、對?外的各項(xiàng)?公關(guān)、廣?告宣傳活?動(dòng)，并做?出酒店的?營銷活動(dòng)?、廣告宣?傳活動(dòng)及?公關(guān)活動(dòng)?的預(yù)算。?9.負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)與?其他部門?的關(guān)系。?10.?負(fù)責(zé)組織?實(shí)施本部?們員工的?培訓(xùn)工作?，提高員?工的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。合?理使用和?安排銷售?人員，調(diào)?動(dòng)員工積?極性。?11.保?持同上級(jí)?旅游管理?部門、政?府機(jī)關(guān)、?新聞單位?、各旅行?社的聯(lián)系?，同客戶?建立長期?、良好的?關(guān)系。?12.出?席酒店經(jīng)?理會(huì)議并?定期組織?好部門會(huì)?議。1?3.代表?酒店參加?與經(jīng)營有?關(guān)的各種?會(huì)議、展?覽。1?4.完成?上級(jí)委派?的其它工?作事項(xiàng)。?崗位職?責(zé)4：銷?售部經(jīng)理?崗位職責(zé)?1、在?總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)組織?銷售人員?不斷開拓?市場，及?時(shí)銷售公?司的各種?產(chǎn)品，及?時(shí)結(jié)清貨?款，直接?對總經(jīng)理?負(fù)責(zé)。?2、加強(qiáng)?對本部門?員工的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?讓所屬員?工熟悉公?司各類產(chǎn)?品的質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)?用范圍突?出優(yōu)特點(diǎn)?。組織所?屬員工不?斷學(xué)習(xí)有?關(guān)銷售策?略和方法?，提高銷?售技巧，?配合公司?的廣告宣?傳，擴(kuò)大?公司影響?，提高公?司知名度?，發(fā)展可?靠代理高?，加強(qiáng)銷?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，不斷?拓展市場?，增加銷?量。3?、加強(qiáng)市?場調(diào)查，?搞好市場?預(yù)測，制?訂銷售策?略并報(bào)公?司批準(zhǔn)后?執(zhí)行。及?時(shí)向公司?老總反饋?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場行?情變化等?信息，做?好銷售檔?案記錄。?4、做?好售中、?售后服務(wù)?，妥善處?理好用戶?提出的有?關(guān)問題，?保證公司?一流服務(wù)?的良好聲?譽(yù)，不斷?提升公司?品牌影響?力。5?、擬定銷?售合同，?洽談銷售?業(yè)務(wù)，并?審核業(yè)務(wù)?員所洽談?的合同，?負(fù)責(zé)對業(yè)?務(wù)員的報(bào)?銷單據(jù)進(jìn)?行審核。?6、建?立客戶檔?案，善于?利用客戶?檔案分析?情況，掌?握客戶動(dòng)?態(tài)為銷售?業(yè)務(wù)服務(wù)?。7、?有權(quán)安排?和調(diào)整本?部門人員?的工作（?片區(qū)），?對所屬員?工進(jìn)行法?紀(jì)教育，?不收受賄?賂，不鋪?張浪費(fèi)，?檢查下屬?人員不準(zhǔn)?對外兼職?。防止泄?密及不安