B2B的10種運營模式【范本模板】

許多對B2B網站的理解僅停留在企上為照B2B念的B2B，是B2B站目和打造牌名度的B行業(yè)網了0種B2B行網營及組。1的B2B站通過網絡發(fā),讓目部售具有的需求。同時,凡是經營模式中具有生產環(huán)節(jié)的企業(yè)，都需要大量采購原料和設備，通過，從幾十萬、幾百萬到千萬都有，從了解一個產品到最后達成交易,中間需要很多環(huán)節(jié)，在這個過中,絡是了速產信快找到合適品用通過三方支付工特點:A、、工、。B產品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是只有幾十個供應商處于壟斷地位的情況，而小非。C準同比嚴,企適品。,是要注重產品信息的質量，要有更多最新、最真實、最準確的產品信息,全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應會06年上市全五、紡網球網中備中建、庫子場等.2的B2B行業(yè)網站,模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。找加盟商，是因為消費者分布在全國各地,很解每經分代的業(yè)的：A消業(yè)、電de等品牌企業(yè)生產的產品.B產品銷售渠道一般靠商場專柜、專賣店等來銷售，需要靠加盟店、代理商來分銷要完成售代來品。C這些企業(yè)比較注重宣傳，一些品牌可能無太多資金在央視、省級衛(wèi)視上做廣告，但在面對代理商的宣多.此類網站是圍品牌公、經商的需來設功能頁面，如服網站就要好的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫.這類網站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例.代表性的網站有：中國服裝網、中國家紡網、醫(yī)藥招商網、中國化網商酒。3的B2B行網站由于中國制造大國，多企都在做口或銷的加工，及為造企提供商服的服企間從1至1,、包主的：A部為OM進行銷不多。B這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識不強，企業(yè)本身也沒有品牌，中小型企業(yè)最多，大部分在目前開始向中西部轉移如業(yè)，印袋。C訂交雙為伙關系,交前需雙線下察廠，要作雙經較長時間磨合，人的因素比較大，企業(yè)與企業(yè)之間的良好關系,有時會比產品質量高更易于確定合模成貿。此類B2B拍B2B行門網策劃實戰(zhàn)研究第8第3供的中國造網3個網站都已上市）等，。4的B2B站的量不,資方更控，傳對的易式約成本車宿費,還能更批特額額:A小額批發(fā)交易的產品一般屬于單件價格較低的小商品,比較標準，零售商批發(fā)這個產品主價、易,,。B發(fā)、工。C交雙多零與小業(yè)易，商多為:網、部、飾專等商買易格業(yè)帳戶。了的,系產品種類豐富、信息詳細，目前綜合、大行業(yè)的網站更易成功。內貿代表性網站有阿里巴巴68、，內貿領域阿巴1688在具有很大支持，里持.5的B2B站大宗商品線交也稱網現(xiàn)貨易或現(xiàn)倉單易。宗商品線交根據(jù)國現(xiàn)市的BB商要品的：A大宗商品的價格變化較大，比如：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農產品等，是眾多采化很。B，。C。等雙網站首先選好業(yè)有銀塑。6的B業(yè)站提供“競性情服務”行業(yè)站是指提供企業(yè)市場、售、營管決策有幫助的信息的行業(yè)網站。僅從這種模式來講,只能算是行業(yè)網站，但是這種網站往往也有產的我入B提具：A這業(yè)常都上游,一般由業(yè)十或百大斷。B價動廠和貿的都會很關注價格波動進價。C行業(yè)包炭。源從這類網站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿易商等懂行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來BB業(yè)戶站策究章266節(jié)的文章”析中過贏式括員報銷咨、刊議廣等具我章.211年已)油炭糧、。7道+的B行業(yè)站求的術求，。區(qū)：A如果行業(yè)比較細分，行業(yè)中游生產廠家具有基本相同的生產工藝、生產技術，可以建立技術的B2B行業(yè)網的B2B行業(yè)不。B從事技術的能機會常網，要些術含稍高些,但是不別科技一適合。C尤其是有的行業(yè)是由技術人員決定采購那種產品，技術人員在營銷上具有很大的作用，于0的技術型。:招、設備廣告等.更重要的是為商機欄目增加用《B2B行業(yè)門戶網站推廣實第3章4節(jié)的文廣B2B運營時要服務好技術新手和技術高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產品，并能獲得精神滿足，讓、持續(xù)斷發(fā)展.包職等網。8以B2B行網站+情式《商情期》和行業(yè)大》屬紙媒，論是者，是客戶都與站有較大重合,屬于兩種不同的媒體,看期刊和書的讀者也同時會上網,兩種不同的行為和需求都存在.而于工太，時上企層理采商說商刊和行業(yè)，0年前展覽會和是B2B國內2B網講大》的業(yè)特:A一般都是網站基本成功了，再利用網站的用戶、內容、客戶，創(chuàng)辦《商情期刊《行業(yè)》媒站.B業(yè)業(yè)是經常上個,站志.C業(yè)分為業(yè)適。一要注控制本，始不印刷太多，時多用線的渠來推，一都是參各費可書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶,包括訪談、軟文螺華。9以B2B行網站+情》+覽服經式的B2B企業(yè)有3，為個B站,國供B2B企業(yè)所需要的所有推廣產品和服務。大部分的網站，如果舉辦展覽或會議,據(jù)我了解，大部分也同時提供期刊或行業(yè)大全，所以本文把提供三種服務的放在一起講.下面來看看他們都有些點：A從行或情一舉的式,在找、高講般。B從B2B交兩方為采購商和供應商。舉辦展覽比較難,尤其是當行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時候。C從背景來:這個方法常行會研告商技市詢務。一般這網在辦議時候與高立系,包方GV、高業(yè)高層會.以合B營集會,解決一些問題。代表性的網站為：空調制冷大市場(冷博會、華螺絲網(上固中。10以B2B行業(yè)站+域名間+建設+搜索引擎優(yōu)化服式個B2B企業(yè)在網易為目的的網絡營銷推廣每的力類B行的.分種的：A更多是面向行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過網絡推廣的企業(yè)大部分也有企業(yè)網站，其它想通的。B行業(yè)網站技術團隊要能熟練操作企業(yè)網站建設項目，由于企業(yè)網站比較煩瑣，要積累很的。C要推廣建的B2B行業(yè)網站告擎優(yōu)化的高手,能建設營銷性網站，在搜索引擎上具有很好的表現(xiàn)。而一般的網站建設公司建只好帶的。要做好這網站要求團有企網站建操作驗、業(yè)網站營經、企站搜引名背企廣在種設B2B行少B2B運景果2B營2B站這更功.性網:網、化中織等儀旺旗，站有4。經營模式組合方案研究業(yè)B有12模，分業(yè)的B2B行業(yè)網站可組合2-3個模式,還把人給流，候透做2個左右的式;更重要的原是站新廣.：1）6+1組案如果是,品第6模提情報服務營一求第1：提供產品供應采購信息服務為主要經營模式，可以組合第1和第6種，以第6。(2)2+7+9案,這組式+以設計師和營銷即第6種+第7種式組合.后期可以這:加盟式+式+招期刊+招商會議第6種+第7種+第9合，服。3）3+7+9組合方案比如以OM，行分式+技術人員為主即第3種+第7種式組合信息務模式+式+》+，即第3種+第7種+第9種組。()5+9組合方案如果提供大宗商品在線交易服務，可以這樣合：大宗商品在線交易服務模式+《行期刊》+市議,第5種+第9合。這幾種組方案僅是舉說明在實際劃經過程有許多組合不要泥于定是某幾種模式的組合足企的網不的量累戶站IP了,站要議.《B行業(yè)網站策劃實戰(zhàn)研究報告》將繼續(xù)在第5第6略成功運營一個B2B行業(yè)的不要進入。在網站策劃之前,在構建產品最初模型之前，分析的越細致，成功幾率就越大，不于模劃運式向。存,公賺錢難道賺吆？量

。站流A：提升品牌(提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑） B：提高流量(多壇黏合網站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動、增加網站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其者）四個:下:那營開？對網析和善制定網站運營推廣方案、訂email營銷、軟營、事營（就炒作、營。個為做站定做網運營，沙.出,很有的度成個。就高名不現(xiàn)實的，但假以一段時間,這也許并不一定很難實現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，們?yōu)殚T網，有現(xiàn)的資源比建系、告。 中多常的 一、題 位2戶人應的客3上性頻等等。4什么:不戶少。來或息基網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，并會太,。 1、針對第一次來問A擎 B大式接 C紹 推薦——我們可以利用網站首頁上的網吧聯(lián)盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支,。2、問A、漂亮的界面要有但更重要的容漂亮的人好象十而戶,是重中重站網角去，用鮮信和務是本.務戶站提地內是重中之重.內容要經常更新、內容要本地化.訪客希望有互動的內容,他們不想只是看，還想動手網上什所，的必先個子使虛繁對訪客起導，真榮，后,訪就成為分的者了,內容當然富特. 題盡量不要使態(tài)p（從數(shù)據(jù)中取面. 題關于操作問題現(xiàn)在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：UR－BILITY，被解釋為:用戶易操作性,或用戶方便使用，或更簡單的說法“第一次來網站的人也可以馬明如操網，論什都容錯用得滿。們把己放網民的角度上去觀察網站。許多門戶網站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是,讓他們使用該司的站,然后自為惑方用節(jié)如個按看上去道以里”改說:1。微面.加Q面,件放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。 2.宏觀手法：網民在網站中可以怎移網的網菜的是確讓公名也許對網民來說是難以理解的。比如,將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯(lián)圖形化，掌握網站整體的構造.某個功能或鏈接會不會讓人迷惑?是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方到不單的字等 互動織試品，要訪有行訪就來結還紹來比出月博，或的原不的。 三、品的形成品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的,而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創(chuàng)品牌，同時也具備創(chuàng)牌條件.A、動,如賽”等B、參與協(xié)辦動,其他公司一，建動站協(xié)辦活動，提升品牌形象。比如植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，這般特中,。關于怎樣對網站進行優(yōu)化和完善可，樣關鍵被用?O的效果究竟如何等.將自己設定的期待的訪問統(tǒng)計結果與實際的結果進行比較，可以得到自己的網站還有哪些不足善。下面把詳細把網站統(tǒng)計系統(tǒng)分析項目及作用目的總結如下1。網站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對這個來加強流量的來源渠道,或改善其它的來源渠道。2。各頁面訪問數(shù)量：用戶對你站哪些內容最感興趣，就加強你這些內容,甚至可以考新目頻。頁要訪還要力.問后,經過么的順看了之后就會馬上放棄，那我們就可以制定相關頁面改進的計劃.比如，如果最希望被訪問的頁面(商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低,說明這些頁面的鏈接或運做有題。3。搜索引擎的來源分析用索個訪所記是要如對。4.的的O有沒有更的需,。 5入面那在鏈鏈度反有相強告宣傳?6.用戶的信息：包括瀏覽習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習慣投其所好；如果你的業(yè)務與地域有關系，地理分析就顯得很重要?？纯茨亩螘r間比較集中,這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關的信息,瀏覽者都是在工作時段查看。 7。用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一輔助。8。機器人結。9.更件行件中擊監(jiān)析件中入網站的鏈接,在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計結果中判別來自郵件的點擊。從而了客的趣。額外提示：統(tǒng)計分析：?讀哪只看首問和體量忽析個的訪量. 建:希望訪問者在網站內通過什么途徑到達哪里？然后通過統(tǒng)計結果推測訪問者實際的軌跡進行比較，經此作為改善易操作性的依據(jù)。 2.設定下希望被訪問的頁面后，調查這個頁面否讓首該的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網站的整體結構變得復雜難懂。所以返過來,即法。 制作讓讀者滿足的網站“出口”人們一般都重視網站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作網站應該考慮好讓“讀者到達這里得到滿足后，從這里離開網站”的出口.讀者找到了”的.！根據(jù)讀者的行動應該設計復數(shù)的出口。比如說，如果是一個研討會的報名網站，如果序望知道今后研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料,這些都可作出口只“名就擇。推測讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計結果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多,而報名者少，其它你設置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要否。善 力有這樣的站點，主頁是一幅對聯(lián)，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站點每個角落，依然找不到你需要的產品信息。你看到的只有"好象來自煉鋼車間的”豪壯語。診治方案：網站內容要豐富而且有價值，將客戶關心的有關產品質量、價格、公司成就、合作伙伴、客戶服務、在線幫助等等信息做精細，文字內容組織的要有條理,用詞盡量生有趣。色有太多的國內站點似曾相識頁定”公前電廠”照片第肯定是公后幅司。的。診治方案：日理萬機的廠長真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇名片從力潔但特色。主明司,公一決酷藍云草樣創(chuàng)所他明確表示在主頁中一定要有藍天白云綠草坪,站點按照這種思路設計后,宛如藏北草原,沒有人知道這里的”玄機"是水果汁. 診治方案：我們針對決策人喜歡"個體創(chuàng)意"這個特點，景真的動畫加以輔助表現(xiàn)。站點發(fā)布后，果然有很多人反饋說對這個站點的設計印象深刻。 四、站點更新周期漫長很多站點建成時很是風光，但是站點完成就不做理會，新期以為位.企因點臺據(jù)庫所不要護及善。友網期7年6月有的者.診治而點本新聞"欄目,使訪問者知道新近有哪些新內容登場。對于承付高昂的上網費用的網民們，網站應該他的。 五、緩有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導航臺排名也不錯，我們認為他們的生意應該不錯.結果有一天，網管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了管"以半空次只發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來有關組團旅游的郵件,無人理睬；再試一次，還是無人響應。發(fā)人會有氣發(fā)第封郵件除他得投或郵炸彈. 治案在網站建成后，請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件.網管能夠處理的有關網站本身的問題要馬上解決并反饋及時回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶,至少他們在關注著網站的動態(tài)，他們有