優(yōu)對-理膚泉清痘凈膚系列校園推廣提案

全國校園推廣方案上海優(yōu)對市場營銷策劃有限公司2010年8月10日活動背景活動形式活動內(nèi)容執(zhí)行細則目錄活動背景活動形式活動內(nèi)容執(zhí)行細則品牌熟悉度產(chǎn)品認知度促進銷售信息收集清痘凈膚雙重調(diào)理乳1.本品為新品上市，加深消費者對品牌的熟悉度和產(chǎn)品知識的認知度。2.通過BBS、講座、互動活動、試用、贈品等方式，促進試用概率，提升產(chǎn)品知識的認知度。3.通過品牌360度的宣傳，促進銷售，搶占市場份額，打擊競爭品牌。4.收集消費者反饋信息，在消費者體驗完本產(chǎn)品后，可得到最真實的反饋數(shù)據(jù)?；顒颖尘盎顒颖尘盎顒颖尘盎顒颖尘盎顒有问交顒觾?nèi)容執(zhí)行細則228元/400ml活動形式賣點與目標(biāo)A

真正屬于皮膚科學(xué)的護膚品牌B全球皮膚專家共同推薦C

理膚泉承諾：每日顯著改善痘痘問題肌膚優(yōu)質(zhì)肌膚。優(yōu)質(zhì)生活。D安全性和有效性經(jīng)測試證實：低過敏、不阻塞毛孔配方，經(jīng)敏感性肌膚測試高濃度活性成份配方，能有效改善膚質(zhì)，滿足各種皮膚需要獨特的理膚泉溫泉水，具舒緩、抗自由基功效E專利科技：針對中度混合型痘痘皮膚，有效抑制炎性痘痘惡化和蔓延，消除黑頭粉刺重?zé)ㄆ交毮伒哪w質(zhì)。F歐萊雅集團，品牌信譽保障EFDACBEFFACLARDUO清痘凈膚雙重調(diào)理乳228元/400ml學(xué)生是最符合的目標(biāo)人群校園是最理想的宣傳地點活動形式城市擬定北京上海杭州廣州成都卡尼爾深層滋養(yǎng)修護潤膚乳派發(fā)方案活動城市擬定活動形式

活動時間：2010年，9月-10月除雙休日共計8天活動城市北京、上海、廣州、杭州/成都派發(fā)量（按每學(xué)校5000份估）共計20000份1、北京人民大學(xué)：5000份2、上海外國語大學(xué)：5000份3、廣州中山大學(xué)：5000份4、杭州浙江大學(xué)：5000份成都四川大學(xué)：5000份（待選擇）C、每個學(xué)校的活動持續(xù)2天

路演：連續(xù)2天的傍晚進行路演派發(fā)，包括互動游戲和派發(fā)宣傳。主要以試用、派發(fā)、游戲、引導(dǎo)、宣傳為主，如可在校內(nèi)銷售的情況下，同時推動銷售。B、每個學(xué)校的活動連續(xù)2天講座：上午和下午各進行1場主題講座；參加活動的學(xué)生在講座內(nèi)學(xué)習(xí)祛痘常識，了解產(chǎn)品知識，并且現(xiàn)場咨詢和交流經(jīng)驗，參加者同時也可獲得試用品一份。A、預(yù)熱海報單頁：活動前1-2天，在學(xué)校內(nèi)張貼海報、派發(fā)單頁。

BBS：活動前2周，在BBS網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，活動前1-2周和各學(xué)校社團聯(lián)系，確保講座的人數(shù)。活動形式活動背景活動形式活動內(nèi)容執(zhí)行細則目錄1-預(yù)熱：海報張貼，單頁派發(fā)活動內(nèi)容單頁正面反面海報1海報2單頁海報張貼：提前2天在校內(nèi)公告欄，食堂，宿舍樓和圖書館張貼活動海報，告知活動內(nèi)容和時間，達到預(yù)熱活動的效果單頁派發(fā)：提前1天在學(xué)校宿舍樓門口派發(fā)單頁，告知活動內(nèi)容和時間，簡單介紹活動產(chǎn)品，并告知BBS上有更詳細的活動介紹和產(chǎn)品介紹1、活動開始前1-2周在校園BBS進行置頂和校園廣播公告此活動具體時間，地點和相關(guān)內(nèi)容。2、有意向參加講座的同學(xué)可以在截至日期前發(fā)報名表以郵件形式發(fā)至指定郵箱報名。4、根據(jù)報名表可以提前得知學(xué)生最關(guān)切的皮膚問題，收集到消費者信息，并能提前預(yù)計參加講座人數(shù)并進行相應(yīng)的預(yù)防措施，如聯(lián)系社團等3、凡提前報名的同學(xué)可以在講座后得到免費小禮品一份，名額有限，用完即止。

網(wǎng)站和校園廣播公告活動1、用專人在網(wǎng)上公布由于痘痘引起的尷尬，提高學(xué)生對痘痘的重視程度。2、對于現(xiàn)有一些戰(zhàn)痘手段的討論，進行有效與否的辯論，并輿論引導(dǎo)至理膚泉清痘凈膚系列。4、1-2周內(nèi)不斷進行該活動的討論，可以用正反兩方對活動的性質(zhì)等進行討論，引發(fā)熱議話題。在網(wǎng)上不斷進行祛痘的話題討論理膚泉講座報名表姓名：

電話/手機：郵箱：

困擾您最大的皮膚問題是什么：

您想在這個講座中得到哪些皮膚護理知識？

活動內(nèi)容預(yù)熱：BBS話題炒作網(wǎng)絡(luò)反饋細則在活動進行時，優(yōu)對相關(guān)負責(zé)人員每日頂帖10次，在該城市活動期間，加強目標(biāo)人群在網(wǎng)站上瀏覽到活動信息曝光率。活動開始前2周該城市活動進行時網(wǎng)站信息發(fā)布活動結(jié)束后在活動結(jié)束后，優(yōu)對相關(guān)負責(zé)人員連續(xù)2周在該相關(guān)論壇進行信息曝光，得知次活動消息的消費者，可到指定專賣店進行試用及禮品的領(lǐng)用。由優(yōu)對相關(guān)人員在各相應(yīng)城市針對性的地方論壇發(fā)布活動信息。例：上海上海最紅火的bbs及白領(lǐng)女士經(jīng)常光顧的論壇是liba論壇，shanghairen論壇等等。每個城市預(yù)計活動前后2周的論壇發(fā)布，每日目標(biāo)人群瀏覽人數(shù)預(yù)估500人，30天共計瀏覽人數(shù)15000人，預(yù)估15000個目標(biāo)人群中，15％的人群愿意在活動時間內(nèi)到就近專柜進行產(chǎn)品試用，即每城市會有2250人試用。網(wǎng)站有獎問答1、-活動前1-2周，在網(wǎng)站發(fā)布路演當(dāng)天問題答案，提高消費者對產(chǎn)品的的認識與了解。

-同時告知現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，相關(guān)答案在網(wǎng)站上可以查詢，勝利者有獎品。2、活動前1-2周，在網(wǎng)站發(fā)布講座信息，吸引目標(biāo)人群參加。引導(dǎo)消費者上網(wǎng)吸引1：上網(wǎng)查詢答案后，去現(xiàn)場參與活動就可以獲得獎勵。吸引2：在活動現(xiàn)場回答正確就能獲得獎品。吸引3：目標(biāo)人群還可以參加講座，獲得指導(dǎo)。

網(wǎng)站QA公布互動1.以下哪一個產(chǎn)品不屬于理膚泉清痘凈膚系列？A.痘痘清水油平衡保濕乳B.痘痘清凈化修護霜C.特安舒護潤膚水D.凈膚控油潔面泡沫2.以下哪一個不是理膚泉水的功效？A.抗過敏B.防衰老C.抗自由基

D.防曬3.理膚泉水距今有多少年的傳奇歷史？A.500年

B.700年C.1000年D.1200年4.以下哪一種皮膚問題不應(yīng)使用凈膚清痘系列產(chǎn)品？A.脆弱干燥型B.油脂分泌過旺型C.色斑、暗沉型D.混合型痘痘型5.以下哪一項不是清痘凈膚雙重調(diào)理乳的作用？A.抑制痘痘惡化B.重?zé)ㄆ交?、細膩膚質(zhì)C.淡斑D.消除黑體粉刺6.以下哪一項不適合油脂分泌過旺型肌膚使用？A.舒緩噴霧B.清痘凈膚雙重調(diào)理乳C.每日隔離乳液修顏型

D.舒紋緊致菁華乳

活動內(nèi)容3-現(xiàn)場活動：校內(nèi)講座主題建議：皮膚專家?guī)湍憬鉀Q戰(zhàn)痘疑難主題建議：抗痘與裸妝主題建議：如何克服痘痘帶來的心理問題主題建議：自信的演講技巧主題建議：面試技巧活動內(nèi)容3-現(xiàn)場活動：校內(nèi)講座9：30－10：0010：00－11：1513：30－14：4514：45－15：00完成各項準備工作，調(diào)試投影儀，電腦和麥克風(fēng)等物品，檢查禮品數(shù)量，同時接待已經(jīng)到達的同學(xué)，進行簽到工作。10點講座正式開始，上午進行“皮膚專家?guī)湍憬鉀Q戰(zhàn)痘疑難，抗痘與裸妝，”兩個主題的講座，宣導(dǎo)產(chǎn)品知識和品牌理念注：其中穿插問答和路演內(nèi)容的宣導(dǎo)進行“如何克服痘痘帶來的心理問題，自信的演講技巧，面試技巧”的講座，教授已經(jīng)長滿痘痘的同學(xué)，提升自信的方法，如何體現(xiàn)自我風(fēng)采并穿插與臺下同學(xué)的互動，請臺下同學(xué)現(xiàn)場上臺進行演示完成問卷并派發(fā)禮品RUNDANG。。。完成問卷并派發(fā)禮品序號姓名性別聯(lián)系方式專業(yè)年級1

2

3

4

5

活動內(nèi)容4-現(xiàn)場活動：互動路演游戲細則游戲名稱：戰(zhàn)痘神射手游戲目的：強調(diào)清痘凈膚系列，有效清痘，成效可以看得到游戲規(guī)則：2人競爭，指定區(qū)域，指定時間50秒內(nèi)射飛鏢，射中最多者為勝，連勝三人者可得到精美小禮品一份，并可上臺接受全場挑戰(zhàn)游戲人數(shù)：2人一組游戲物料：飛鏢盤，飛鏢游戲示意圖：飛鏢盤飛鏢活動內(nèi)容4-現(xiàn)場活動：互動路演游戲名稱：一錘定音游戲目的：展示清痘凈膚系列產(chǎn)品可以針對多種原因引發(fā)的痘痘問題，真正解決痘痘帶來的困擾游戲規(guī)則：在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)使用錘子打下最多痘痘問題者為勝，連勝3人者可得精美禮品一份游戲人數(shù)：2人一組游戲物料：打地鼠機一臺游戲示意圖：熬夜引發(fā)痘痘油脂分泌過多滿臉黑體粉刺打地鼠機形象包裝活動內(nèi)容4-現(xiàn)場活動：互動路演舞臺區(qū)活動開始時間主持人禮儀互動游戲備注15:15-15:30主持人預(yù)熱現(xiàn)場

活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r雙方具體確認15:30-15:35主持人開場白

15:35-15:40介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)消費者參與現(xiàn)場各項活動

臺下互動游戲

15:40-16:00介紹產(chǎn)品手捧產(chǎn)品在臺上展示

16:00-16:10有獎問答

16:10-16:30

臺下互動游戲(戰(zhàn)痘神射手）獲勝者臺上PK

16:30-17:00

臺上循環(huán)播放產(chǎn)品介紹17:00-17:05介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)消費者參與現(xiàn)場各項活動

臺下互動游戲

17:05-17:25介紹產(chǎn)品手捧產(chǎn)品在臺上展示

17:25-17:35有獎問答

17:35-17:55

臺下互動游戲(戰(zhàn)痘神射手）獲勝者臺上PK

17:55-18:25

臺上循環(huán)播放產(chǎn)品介紹18:25-18:35有獎問答

18:35-18:50第二天活動預(yù)告

18:50-19:00活動結(jié)束語

19:00-20:00活動結(jié)束，清點整理物資，退場活動內(nèi)容相關(guān)活動數(shù)據(jù)參考預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)炒作

每個城市預(yù)計活動前后2周的論壇發(fā)布，每日目標(biāo)人群瀏覽人數(shù)預(yù)估500人，30天共計瀏覽人數(shù)15000人，預(yù)估15000個目標(biāo)人群中，15％的人群愿意在活動時間內(nèi)到就近專柜進行產(chǎn)品試用，即每城市會有2250人試用。預(yù)熱：學(xué)校單頁派發(fā)量：2500份/天/學(xué)校，4個學(xué)校8天合計派發(fā)單頁12000張學(xué)校海報張貼量：10張/學(xué)校，4個學(xué)校合計張貼海報40張

現(xiàn)場：學(xué)校講座參加人數(shù)：80人/場，2場/天/學(xué)校，4個學(xué)校8天合計參加人數(shù)1280人學(xué)校路演產(chǎn)品試用：300人/天/學(xué)校，4個學(xué)校8天合計試用人數(shù)2400人學(xué)校派發(fā)小樣數(shù)量：500份/天/學(xué)校，4個學(xué)校8天合計試用人數(shù)4000份調(diào)查問卷反饋人群：150人/天/學(xué)校，4個學(xué)校8天合計試用人數(shù)1200份活動背景活動形式活動內(nèi)容執(zhí)行細則華北區(qū)經(jīng)理執(zhí)行總控華西區(qū)經(jīng)理華東區(qū)經(jīng)理華南區(qū)經(jīng)理QC團隊城市主管-北京城市主管-上海城市主管-廣州城市主管-杭州城市督導(dǎo)A、B、C、D…………促銷員客戶經(jīng)理物流人事財務(wù)團隊框架執(zhí)行細則預(yù)熱談點：1人單頁派發(fā)+張貼海報：2人/學(xué)校，2天/學(xué)校BBS炒作：2人/天,

共30天講座路演執(zhí)行細則人員配置談點：1人講師：專業(yè)護理講師1人

其他講師1人2場/天PG：2人/天現(xiàn)場總控：1人

共2天/學(xué)校談點：1人主持人：1人展示區(qū)PG：5人（兼舞臺禮儀）游戲區(qū)PG：3人現(xiàn)場總控：1人共2天/學(xué)校踩點執(zhí)行細則在活動前期進行對每個派發(fā)學(xué)校派發(fā)地點的前期談點。根據(jù)各校對校內(nèi)活動的接受度、收費、場地標(biāo)準，來評估具體的活動執(zhí)行需求。了解該學(xué)校目標(biāo)派發(fā)對象的大概數(shù)量。了解并記錄該學(xué)校人流量出入最集中的時間及地點。了解前期海報和單頁執(zhí)行的校內(nèi)配合度。了解校內(nèi)活動加入銷售元素的可行性。了解場地的具體面積和位置（照片）。根據(jù)各個學(xué)校不同的開學(xué)日期制定合理的各地活動計劃表講座：事先做好校內(nèi)負責(zé)部門的聯(lián)絡(luò)溝通，保證場地可執(zhí)行，保證參加人數(shù)。路演：事先具體落實運輸、場地、物料、人員等細節(jié)準備工作。招募執(zhí)行細則人員條件：年齡：女性，18~25歲;大專以上學(xué)歷身高：165m以上，身材勻稱外表：容貌姣好，皮膚白凈、身材纖長，臉部無明顯缺陷、無不良習(xí)慣、無含胸佝背，舉止優(yōu)雅年輕時尚、充滿活力。性格：樂觀開朗，主動熱情積極，能說會道，勤奮上進經(jīng)驗：較強的親和力、良好的溝通技巧，口齒清晰，

1年以上快銷品促銷經(jīng)驗，有化妝品促銷經(jīng)驗、英文表達能力強者優(yōu)先。招募途徑：優(yōu)對人力網(wǎng)絡(luò)資源庫、網(wǎng)絡(luò)、中介機構(gòu)、大學(xué)機構(gòu)活動前，至少給到客戶方1.3倍PG挑選確認活動中，保證至少70%以上的固定人員形象標(biāo)準：1、衣著：統(tǒng)一穿著公司制服，活動期間自行清洗保持干凈，夏天出汗要每天洗一次。2、鞋子：自行準備白色運動鞋，材質(zhì)不限，但必須干凈。3、發(fā)型：保持整齊干凈，長發(fā)要扎成馬尾，嚴禁披頭散發(fā)和怪異的發(fā)型。4、化妝：出門前先化淡妝，嚴禁素面朝天和濃妝艷抹。5、挎包：統(tǒng)一使用公司挎包，私人小物品可放在包里，嚴禁再挎私人包包。6、其他：嚴禁顏色鮮艷指甲油，嚴禁嚼口香糖，嚴禁戴墨鏡，嚴禁一切夸張配飾。培訓(xùn)執(zhí)行細則項目內(nèi)容注意事項基礎(chǔ)培訓(xùn)1、優(yōu)對公司介紹1、組織派發(fā)員逐個演練，模擬現(xiàn)場環(huán)境或提問，及時發(fā)現(xiàn)問題，立即指出。2、各人單方面簽定《兼職人員協(xié)議書》，由公司保留。

3、人手一份《工作手冊》，并選取一份要求所有人在上面輪流簽字確認遵守，由公司保留。4、派發(fā)服裝并選取符合標(biāo)準形象的人選穿著示范。5、每人發(fā)一包試用裝親身體驗產(chǎn)品。2、歐萊雅集團公司介紹3、本次活動產(chǎn)品知識介紹項目培訓(xùn)1、活動概況介紹2、活動流程培訓(xùn)3、工作制度的培訓(xùn)4、儀態(tài)舉止的培訓(xùn)培訓(xùn)技巧－聲音洪亮，確保每個人都能聽清楚－目光如炬，充分展現(xiàn)你的自信心－幽默生動，輕松俘獲少女的心培訓(xùn)文件－培訓(xùn)手冊：分為基礎(chǔ)培訓(xùn)和項目培訓(xùn)兩部分，盡量看圖說話，PPT格式，要用投影。－工作手冊：從培訓(xùn)手冊中節(jié)選，包括產(chǎn)品介紹、活動流程、工作制度、儀態(tài)舉止、投訴郵箱等內(nèi)容。人手一份，Word格式，同時提醒大家禁止外傳。－兼職人員協(xié)議書：每人單獨簽署一份，由城市主管單方面保管。執(zhí)行細則我們要自信，并且面帶笑容你不能這樣…酷恐懼忙時大客流羞澀，不自信不主動，不投入培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)要求1、每次培訓(xùn)必須要有現(xiàn)場培訓(xùn)照片；2、培訓(xùn)現(xiàn)場必須有產(chǎn)品展示，加深促銷員印象；3、培訓(xùn)過程中不斷進行提問，保證促銷員注意力集中；4、加入促銷員現(xiàn)場演練環(huán)節(jié),并告知工作要求。執(zhí)行細則培訓(xùn)物料執(zhí)行細則帳篷折頁封面內(nèi)頁物料執(zhí)行細則易拉寶促銷服禮品袋物料執(zhí)行細則背景板物料執(zhí)行細則舞臺帳篷：產(chǎn)品展示，售賣和咨詢游戲區(qū)背景板易拉寶促銷人員遮陽傘遮陽傘遮陽傘游戲區(qū)帳篷：產(chǎn)品展示，售賣和咨詢物料執(zhí)行細則路演近景圖路演全景圖物料執(zhí)行細則講座場景圖運輸執(zhí)行細則物資接收：1、物流公司應(yīng)提前24小時通知各地城市，確認發(fā)貨時間.2、項目經(jīng)理把預(yù)計發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量等信息提早通知各城市經(jīng)理.3、各城市經(jīng)理按收貨清單進行貨物清算，并做好登記，并及時通知項目經(jīng)理.4、所有試用品等，需要拆箱進行清算，如發(fā)現(xiàn)任何問題，及進通知項目經(jīng)理.監(jiān)控執(zhí)行細則1、三表管理《出入倉表》《理貨表》《樣品領(lǐng)取表》

使用3表每天登記進出倉庫的派發(fā)品，每天清點倉庫剩余派發(fā)品數(shù)量，核對：剩余量是否＝到貨量－派發(fā)量2、回收包裝箱核對：配送箱數(shù)是否＝未開啟包裝箱數(shù)＋空包裝箱數(shù)3、投訴熱線公布投訴熱線，如果派發(fā)區(qū)管和促銷員發(fā)現(xiàn)上司有售賣派發(fā)品行為，投訴重獎。4、當(dāng)?shù)豎C突擊檢查是否使用三表管理派發(fā)品；清點:倉庫核對存貨是否＝到貨量－已完成派發(fā)量－《出入倉表》反饋的當(dāng)天出倉量；清點：倉庫到貨箱數(shù)是否＝未開啟包裝箱數(shù)＋空箱數(shù)＋《出入倉表》反饋的當(dāng)天出倉箱數(shù)5、當(dāng)?shù)豎C市場調(diào)研派發(fā)點附近小店和批發(fā)市場暗訪調(diào)查是否有派發(fā)品售賣。6、神秘顧客當(dāng)?shù)豎C派人裝神秘顧客分別找城市主管、區(qū)管和派發(fā)員試探交易派發(fā)品。調(diào)查問卷執(zhí)行細則理膚泉清痘凈膚系列消費者調(diào)查問卷

姓名：

性別：Ｏ男Ｏ女

聯(lián)系地址：

省

市

區(qū)

郵政編碼：

手機：

QQ：

請問您現(xiàn)在有哪些皮膚問題：

(可多選）

A.皮膚過敏B.油脂分泌旺盛C.干燥

D.膚色不均，暗啞E.有色斑F.有細紋G.臉部身體有大量痘痘

聽完講座后您是否愿意購買理膚泉產(chǎn)品？為什么？

您是否使用過其他抗痘產(chǎn)品？是的話，請寫出品牌名

買贈信息：

1.月日-月日在貴校有理膚泉路演，不但有好玩的游戲和免費禮品贈送，凡在現(xiàn)場購買產(chǎn)品另有大禮等您領(lǐng)?。?/p>

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