第七章 定價策略 第一節(jié) 定價原理(商品價格組成)

商業(yè)組

【第七章·定價策略】定價策略第一節(jié)商品價格構成影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素2023/10/12Ch12定價策略3走進營銷：沃爾瑪——世界商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的奇跡

沃爾瑪公司是由薩姆·沃爾頓創(chuàng)立的，1945年他在美國的一個小鎮(zhèn)開設了第一家雜貨店，1962年正式啟用沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)名稱，1970年沃爾瑪公司股票在紐約證券交易所掛牌上市，經(jīng)過40多年的奮斗，成為全球最大的零售業(yè)王國，2000年《財富》雜志全球500強排行榜上排名第二位。

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沃爾瑪堅信“顧客第一”是其成功的精髓。沃爾瑪?shù)臓I業(yè)場所總是醒目地寫著其經(jīng)營信條：“第一條，顧客永遠是對的；第二條，如有疑問請參照第一條?！睘榇宋譅柆?shù)牡赇亙?nèi)的通道、燈光設計都為了令顧客更加舒適；店門口的歡迎者較其他同行更主動熱情；當任何一位顧客距營業(yè)員3米的時候，營業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動打招呼，并問“有什么需要我效勞的嗎？”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到這是我們的商店，都會得到“殷勤誠懇的接待”，以確保不折不扣地滿足顧客需要。另外，沃爾瑪還從顧客需要出發(fā)提供多項特殊服務以方便顧客購物。沃爾瑪成功的另一個重要原因，就是推行了“低價銷售，保證滿意”的經(jīng)營理念。走進沃爾瑪?shù)拇箝T，映入眼簾的首先是“天天平價，始終如一”的標語，就連沃爾瑪?shù)馁徫锎嫌〉囊彩沁@句話。

2023/10/12Ch12定價策略5為了保證天天平價，沃爾瑪首先爭取低廉進價。沃爾瑪避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進貨，其雄厚的經(jīng)濟實力使其具有強大的議價能力。其次，完善的物流管理系統(tǒng)使其大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為天天低價的最有力的支持。第三，營銷成本的有效控制。沃爾瑪對營銷成本的控制非常嚴格——其廣告開支、商品損耗比其它的零售巨頭少得多，而每平方英尺銷售額卻高得多。問題：沃爾瑪取勝的關鍵是什么？2023/10/12Ch12定價策略6啟示：１、價格是企業(yè)重要的競爭手段。2、定價是一門科學。菲利普·科特勒認為，世上沒有減價兩分錢不能抵消的品牌忠誠。所以，無論你的品牌多么受人歡迎，也要研究價格策略。營銷經(jīng)理的頭號問題對我來說，價格和價格競爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理營銷組合4P價格產(chǎn)品地點促銷產(chǎn)生收入產(chǎn)生成本變化迅速變化緩慢定價的力量以標準普爾1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價5%對利潤所造成的沖擊。第一節(jié)定價原理一、商品價格構成二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素三、企業(yè)定價的程序一、商品價格構成商品價格構成是指商品價格是由哪些要素構成的以及它們的相互關系是怎樣的。稅金利潤流通費用生產(chǎn)成本商品價格構成商品價值商品價值是由已消耗的生產(chǎn)資料的價值、勞動者為自己創(chuàng)造的價值和勞動者為社會創(chuàng)造的價值三部分組成。商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤（一）生產(chǎn)成本是價格構成中最重要的組成部分1、物質(zhì)費用和人工費用2、生產(chǎn)成本與價格的變化成正比例，是商品價格的最低經(jīng)濟界限3、是社會成本不是個別成本物力與人力（二）流通費用是流通領域制定價格的主要依據(jù)是流通過程中的物質(zhì)費用和勞動報酬之和，包括生產(chǎn)過程在流通領域內(nèi)繼續(xù)追加的物化勞動價值和商業(yè)勞動者為自己勞動所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)（三）利潤是價格的另一組成部分，是企業(yè)積累的重要來源1、在價格的其他要素不變的情況下，利潤的大小與價格高低成正比例？是不是價格越高越好呢？2、如果商品的價格不變，利潤與價格的其他要素成反比。所以企業(yè)可以通過降低生產(chǎn)成本和流通費用來增加企業(yè)的利潤。3、企業(yè)的商品利潤一般介于利潤的最低經(jīng)濟界限和最高經(jīng)濟界限之間。（四）稅金是商品價格的又一構成要素是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的一部分價值的貨幣表現(xiàn)價外稅：依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營者所獲得的利潤收益額（企業(yè)