高效能銷售體系-萬能險銷售系統(tǒng)培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

婚嫁娶高效能銷售體系萬能銷售系統(tǒng)Day1-3小故事需求觀念方法前言銷售保險最難的事情如何讓別人的錢放到自己的口袋里如何讓自己的觀念放到別人的腦袋里產(chǎn)品銷售關(guān)系銷售效勞銷售觀念銷售觀念銷售：在別人不需要的時候提醒他的需要從NO到Y(jié)ES前言客戶不懂什么是保險，客戶覺得保險離他很遠，沒需求，一般出現(xiàn)的三大問題是：我不需要保險〔不認同保險〕已經(jīng)買了保險〔保障是否足夠〕沒有錢來自于東南亞地區(qū)的TNT理念:TotalNeedTriangle萬能銷售系統(tǒng)簡介萬能銷售系統(tǒng)1.保險是什么，該買什么！兩個觀念：2.穩(wěn)健理財,保險是根底!既是一個話術(shù)，更是一種理念萬能銷售系統(tǒng)簡介萬能銷售系統(tǒng)簡介能夠輕松解決客戶的三大異議1.我不需要保險〔不認同保險〕2.已經(jīng)買了保險〔保障是否足夠〕3.沒有錢一張紙+一支筆只需要15分鐘解決兩個問題：觀念！錢！123萬能銷售系統(tǒng)簡介萬能銷售系統(tǒng)系統(tǒng)理念基礎(chǔ)1核心話術(shù)2異議處理話術(shù)3系統(tǒng)理念運用4系統(tǒng)理念根底活得太長(未來花費)走得太早(意外)活得太累(健康)人生3大風(fēng)險!系統(tǒng)理念根底誰也不知道災(zāi)難什么時候會降臨，也許一輩子都不會發(fā)生，也許就會在根本想象不到的時間和地點找上了門，意外，永遠在意料之外系統(tǒng)理念根底2021年7月23日溫州高鐵2車相撞20時47分，災(zāi)難，在靜夜襲來系統(tǒng)理念根底淋巴癌不同年齡段的發(fā)病率：15歲至34歲是淋巴癌的高發(fā)期資料來源：新浪網(wǎng)系統(tǒng)理念根底資料來源：慧聰網(wǎng)

中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院院長郝希山指出：59種惡性腫瘤發(fā)病率20年升高50％，而同期5年總體生存率提高了80％到2010年，男性發(fā)病前3位腫瘤為肺癌、肝癌和大腸癌；女性發(fā)病前3位為乳腺癌、肺癌和大腸癌。引發(fā)癌譜變化的主要原因有吸煙率高、膳食模式西化、肥胖率升高及體力活動減少等。系統(tǒng)理念根底隱性損失是治療費用近2倍資料來源：中國保險網(wǎng)入院與出院診斷符合率住院手術(shù)前后診斷符合率病理檢查與臨床診斷符合率急危重癥搶救成功率98.60%99.20%94%93%2021年幾項重要醫(yī)療質(zhì)量指標2021幾項重要醫(yī)療質(zhì)量指標顯示，目前我國的醫(yī)療水平不斷提高。點評：目前患病并不可怕，因為目前的醫(yī)療水平能保證人們獲得好的治療，關(guān)鍵在于人們要準備好充足的醫(yī)療費用。系統(tǒng)理念根底系統(tǒng)理念根底如果不幸罹患重大疾病，需要50萬，你屬于以下哪一組？A、沒有50萬元現(xiàn)金。B、雖然有50萬元現(xiàn)金，但將馬上面臨財務(wù)問題。C、可以隨時花費50萬元。85%根本拿不出50萬現(xiàn)金14%將嚴重影響其他計劃

1%沒問題您屬于哪一群？系統(tǒng)理念根底您的解決方法動用存款變賣房子拋售股票四處借錢搶劫銀行系統(tǒng)理念根底客戶，也許不認同在人生中，人人都會遇到上述的“大〞問題，但日常生活中的小傷小病，以及每個家庭中的教育、養(yǎng)老問題是每個人都會面臨的問題。而上述的大問題雖然不常遭遇，但一旦遭遇都是致命的打擊。系統(tǒng)理念根底倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)24位老人的贍養(yǎng)費用孩子的撫養(yǎng)費用孩子的教育費用自己未來的養(yǎng)老費用……7負擔(dān)重！系統(tǒng)理念根底孩子養(yǎng)育費用上海社科院徐安琪研究員名為?孩子的經(jīng)濟本錢：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化?的報告指出：從直接經(jīng)濟本錢看，0～16歲孩子的撫養(yǎng)總本錢將到達25萬元如估算到子女上高等院校的家庭支出，那么高達48萬元未來的花費疾病意外系統(tǒng)理念根底系統(tǒng)理念根底生命歷程中，如何解決錢的問題,讓我們高枕無憂呢?三千老人被騙4.7億受害人稱〞棺材本〞沒了以承諾多項投資為幌子年回報率高達30%為誘餌,廣州一家公司兩年間非法吸收3000余名離休老人4.76億多元,東窗事發(fā)后老人們才發(fā)現(xiàn)有4億多的募集資金被揮霍殆盡.扣押查封的涉案財物僅有:現(xiàn)金230余萬元,銀行賬戶2000余萬元以及財物一批.系統(tǒng)理念根底?阿甘正傳?及?返老還童?編劇埃里克羅斯的大喜和大悲大喜：12月11日早上他接到，榮獲金球獎最正確編劇提名大悲：沒過多久，一那么新聞徹底粉碎了他的喜悅——納斯達克前董事局主席麥道夫詐騙事發(fā)，羅斯用于投資的養(yǎng)老金化為烏有！系統(tǒng)理念根底系統(tǒng)理念根底理財金字塔關(guān)鍵是資產(chǎn)配置黃金基金中長期儲蓄活期存款保險國債股票風(fēng)險性大風(fēng)險性小保險是唯一一個兼具轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保全資金安全，并實現(xiàn)增值的理財工具。這也是保險與其他理財工具最大的區(qū)別。全面保障,穩(wěn)健理財,規(guī)劃美好人生!系統(tǒng)理念根底未來的花費教育金、養(yǎng)老金都是人生中必須準備的，還有許多意想不到的開銷。萬能銷售系統(tǒng)系統(tǒng)理念基礎(chǔ)1核心話術(shù)2異議處理話術(shù)3系統(tǒng)理念運用4核心話術(shù)核心話術(shù)核心話術(shù)核心話術(shù)核心話術(shù)核心話術(shù)關(guān)鍵核心話術(shù)實例核心話術(shù)實例例子解說關(guān)鍵點：老板A只購置了股票和基金老板B購置了大額的壽險，保費支出也很高工仔C購置了全面三角保障，費用并不高出現(xiàn)了意外，三人的理賠比照發(fā)生了重疾，三人的理賠比照推論出：“買什么〞比“買多少〞更重要！18年后孩子上大學(xué)需要教育金，此時正遇上金融海嘯，股市大跌，三人的教育金儲藏比照推論出：穩(wěn)健理財，保險是根底！萬能銷售系統(tǒng)系統(tǒng)理念基礎(chǔ)1核心話術(shù)2異議處理話術(shù)3系統(tǒng)理念運用4異議處理話術(shù)情況一：客戶已經(jīng)購置了保險C：我已經(jīng)購置了保險，不需要了。A：請問您購置的是哪幾條邊？C：這個不是很清楚。A：確實很多人購置了保險，但不知自己買的是什么、有什么保障。請您把所有的保單拿出來，我們分析一下?！治鼋Y(jié)果一：擁有三角中的一條或兩條邊A：恭喜您，您已經(jīng)擁有全面保障三角中“壽險〞這一條邊了，可以為您抵御一些風(fēng)險，為您的養(yǎng)老做好準備。但是另外兩條邊尚未擁有，象剛剛談過的，意外和疾病可以影響我們一生幸福，讓我們一起來規(guī)劃一下，做好這兩方面的保障吧。異議處理話術(shù)分析結(jié)果二：三條邊都已經(jīng)擁有A：xx〔先生/小姐〕，您很會為自己的生活做打算，也很關(guān)愛您的家人，因為您已經(jīng)為您人生的三大風(fēng)險做好了準備，購置了全面三角保障。但您知道嗎，與您購置這份保險的時候相比，現(xiàn)在您已經(jīng)是一個孩子的爸爸〔媽媽〕了，您所擔(dān)負的責(zé)任已經(jīng)不一樣，這個三角缺乏以保障您了，三角的規(guī)模要隨著您的收入和家庭責(zé)任的增加而增加，這個跟您長大了就不能穿小時候的衣服的道理是一樣的。分析結(jié)果三：擁有三角中的“意外險〞和“健康險〞兩條邊，還購置了股票和基金A：恭喜您，您已經(jīng)擁有全面保障三角中“意外險〞和“健康險〞兩條邊了，可以為您減輕疾病和意外所造成的經(jīng)濟負擔(dān)。但是還有“壽險〞這條邊尚未擁有。像我們剛剛談過的，如果我們投資不當(dāng)會影響我們對未來的美好規(guī)劃。而“壽險〞，不但為我們提供生命保障，還能滿足教育和養(yǎng)老等需求，不受投資不當(dāng)?shù)挠绊?。這也是保險與其他理財工具最大的區(qū)別。下面讓我們一起來規(guī)劃一下孩子的教育金和我們的養(yǎng)老金吧。異議處理話術(shù)情況二：客戶說沒有錢C：但是要全部購置真沒有這么多錢啊！A：其實這個并不成為問題，我們會根據(jù)您的實際收入狀況為您搭配險種，如果收入較高，可以買大一點的三角；暫時錢不太多，可以買小一點的三角，但等您的收入不斷增加，責(zé)任和風(fēng)險也在增加的時候，小的三角形就不能完全承擔(dān)您的風(fēng)險了，那時我們再把三角形做大。C：這樣也行。不過突然讓我買，最近我沒有這個預(yù)算。A：這很正常，沒分析的時候確實很多人不知道人生會存在三大風(fēng)險?，F(xiàn)在知道了，就要好好地規(guī)劃一下，及早防御：我們可以先購置意外險，因為它是三角形的底邊，是最根本的保障，而且意外無處不在，越早防御您會越安心，花費也不多，不會影響您的預(yù)算。但要記住其他的兩大風(fēng)險您都沒有做好防御，還是要及早方案把三角形的另外兩條邊補齊。萬能銷售系統(tǒng)系統(tǒng)理念基礎(chǔ)1核心話術(shù)2異議處理話術(shù)3系統(tǒng)理念運用4系統(tǒng)理念運用沒有任何保障的人擁有局部保障的人目標客戶群擁有全面保障的人系統(tǒng)理念運用張先生，30歲，個體戶，月收入4000元，沒有任何保障。如何科學(xué)地制定保障方案？案例1：系統(tǒng)理念運用全面保障，穩(wěn)健理財！壽險意外險健康險系統(tǒng)理念運用方法：※灌輸全面保障穩(wěn)健理財?shù)挠^念※需求分析，制定全面保障，穩(wěn)健理財方案※至少讓客戶擁有最根本的保障---意外險系統(tǒng)理念運用李先生，32歲，公司高級管理人員，月收入8000元，已有10萬意外險，5萬教育金，5萬養(yǎng)老金，10萬重疾。今年年底王先生的月薪增加到12000元，公司另配備有汽車一輛。如何科學(xué)