2023年烤面包機行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

烤面包機行業(yè)報告/龐文報告PAGE1烤面包機行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z2279概述 325538一、烤面包機行業(yè)政策環(huán)境 43129(一)、政策持續(xù)利好烤面包機行業(yè)發(fā)展 4625(二)、烤面包機行業(yè)政策體系日趨完善 416614(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 54699(四)、宏觀環(huán)境下烤面包機行業(yè)定位 526350(五)、“十三五”期間烤面包機業(yè)績顯著 617二、2023-2028年烤面包機企業(yè)市場突破具體策略 623295(一)、密切關注競爭對手的策略，提高烤面包機產品在行業(yè)內的競爭力 622115(二)、使用烤面包機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7542(三)、實施烤面包機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 77656(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 717285(五)、實施線上線下融合，深化烤面包機行業(yè)國內外市場拓展 89712(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 82648三、烤面包機業(yè)數據預測與分析 927094(一)、烤面包機業(yè)時間序列預測與分析 922054(二)、烤面包機業(yè)時間曲線預測模型分析 107692(三)、烤面包機行業(yè)差分方程預測模型分析 1022607(四)、未來5-10年烤面包機業(yè)預測結論 112644四、2023-2028年烤面包機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1219914(一)、2023-2028年烤面包機業(yè)市場運行動態(tài)分析 1217160(二)、現階段烤面包機業(yè)存在的問題 1232732(三)、現階段烤面包機業(yè)存在的問題 138546(四)、規(guī)范烤面包機業(yè)的發(fā)展 1427581五、烤面包機行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 156932(一)、中國烤面包機市場行業(yè)驅動因素分析 1520550(二)、烤面包機行業(yè)結構分析 1523488(三)、烤面包機行業(yè)各因素（PEST）分析 1666731、政策因素 16222852、經濟因素 17106883、社會因素 18974、技術因素 183390(四)、烤面包機行業(yè)市場規(guī)模分析 1832150(五)、烤面包機行業(yè)特征分析 1919507(六)、烤面包機行業(yè)相關政策體系不健全 195149六、烤面包機企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 2010508(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 2019562(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 218301、制定人才整體引進方案 21260222、渠道人才引進 22114433、內部員工競聘 2217393(三)、加速信息化建設步伐 2221372七、烤面包機行業(yè)存在的問題分析 235565(一)、基礎工作薄弱 2327200(二)、地方認識不足,激勵作用有限 234369(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 233333(四)、技術相對落后 2428582(五)、隱私安全問題 243386(六)、與用戶的互動需不斷增強 2518758(七)、管理效率低 2526423(八)、盈利點單一 269689(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2713446(十)、法律風險 2711509(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 272486(十二)、人才問題 2718170(十三)、產品質量問題 2825480八、烤面包機行業(yè)未來發(fā)展機會 2825597(一)、在烤面包機行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 289905(二)、借助烤面包機行業(yè)市場差異贏得商機 2932523(三)、借助烤面包機行業(yè)服務差異化抓住商機 293723(四)、借助烤面包機行業(yè)客戶差異化把握商機 3026768(五)、借助烤面包機行業(yè)渠道差異來尋求商機 302663九、烤面包機產業(yè)投資分析 3130945(一)、中國烤面包機技術投資趨勢分析 3118019(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 315185(三)、中國烤面包機行業(yè)投資風險 3217386(四)、中國烤面包機行業(yè)投資收益 3229652十、未來烤面包機企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3318256(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 33861(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 34192351、制定總體人才引進計劃 34250192、渠道人才引進 35284543、內部員工競聘 3517023(三)、加速信息化建設步伐 3518455十一、烤面包機行業(yè)風險控制解析 368472(一)、烤面包機行業(yè)系統風險分析 3624235(二)、烤面包機業(yè)第二產業(yè)的經營風險 36

概述近年來，烤面包機行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了烤面包機的應用場景。一方面，進一步提升烤面包機產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，烤面包機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了烤面包機應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，烤面包機行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到烤面包機公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年烤面包機行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴烤面包機行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、烤面包機行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好烤面包機行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋烤面包機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為烤面包機行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、烤面包機行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內烤面包機產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與烤面包機緊密相關的政策文件,為烤面包機發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于烤面包機管理的文件,在烤面包機行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對烤面包機業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于烤面包機發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對烤面包機領域的大力投入,國內烤面包機技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開烤面包機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下烤面包機行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間烤面包機業(yè)績顯著烤面包機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設烤面包機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮烤面包機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是烤面包機的建設可帶來的效應。立足烤面包機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使烤面包機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與烤面包機發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年烤面包機企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高烤面包機產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高烤面包機行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與烤面包機行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用烤面包機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的烤面包機行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施烤面包機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注烤面包機行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從烤面包機行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將烤面包機行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化烤面包機行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議烤面包機行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略?？久姘鼨C公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓烤面包機企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于烤面包機行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、烤面包機業(yè)數據預測與分析(一)、烤面包機業(yè)時間序列預測與分析根據烤面包機業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了烤面包機業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從烤面包機行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內烤面包機業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取烤面包機行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的烤面包機行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據烤面包機業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國烤面包機業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、烤面包機業(yè)時間曲線預測模型分析在烤面包機業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年烤面包機業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、烤面包機行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年烤面包機業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的烤面包機業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國烤面包機業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國烤面包機行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出烤面包機行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年烤面包機業(yè)預測結論在以上三種預測烤面包機業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國烤面包機業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來烤面包機行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對烤面包機業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對烤面包機業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、2023-2028年烤面包機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年烤面包機業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期烤面包機行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定烤面包機業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制烤面包機業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制烤面包機行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了烤面包機業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對烤面包機業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段烤面包機業(yè)存在的問題目前，我國烤面包機行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，烤面包機業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來烤面包機業(yè)發(fā)展的主要特征。國內烤面包機行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國烤面包機行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為烤面包機業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段烤面包機業(yè)存在的問題近年來，雖然國內烤面包機行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但烤面包機行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，烤面包機行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然烤面包機業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對烤面包機業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。烤面包機業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，烤面包機業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使烤面包機業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內烤面包機業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，烤面包機業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現代科學技術的發(fā)展將推動烤面包機業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的烤面包機行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要烤面包機行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的烤面包機業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范烤面包機業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，烤面包機業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了烤面包機行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究烤面包機業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范烤面包機業(yè)的發(fā)展針對我國烤面包機業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個烤面包機業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定烤面包機業(yè)市場形成強大動力。五、烤面包機行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國烤面包機市場行業(yè)驅動因素分析烤面包機行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。烤面包機行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：烤面包機產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：烤面包機技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利烤面包機產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得烤面包機行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、烤面包機行業(yè)結構分析烤面包機行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整烤面包機產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、烤面包機行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于烤面包機行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計烤面包機行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年烤面包機行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出烤面包機行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是烤面包機行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對烤面包機行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、烤面包機行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好烤面包機領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國烤面包機行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為烤面包機行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為烤面包機行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統烤面包機行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與烤面包機行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為烤面包機行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將烤面包機行業(yè)與高新技術對接，普及了烤面包機行業(yè)科技體驗。二、烤面包機行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、烤面包機行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國烤面包機市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,烤面包機市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國烤面包機市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、烤面包機行業(yè)特征分析通過對比烤面包機行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國烤面包機行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型烤面包機、創(chuàng)投型烤面包機、媒體型烤面包機、產業(yè)型烤面包機和服務型烤面包機。此外,由于烤面包機行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,烤面包機服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類烤面包機行業(yè)中,因產業(yè)型烤面包機多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為烤面包機行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、烤面包機行業(yè)相關政策體系不健全國內烤面包機的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以烤面包機行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施?？久姘鼨C行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導?？久姘鼨C行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于烤面包機的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏烤面包機相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、烤面包機企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，烤面包機的應用將成為未來的新趨勢。針對烤面包機企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免烤面包機人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對烤面包機相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養(yǎng)相統一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，烤面包機公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、烤面包機行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱烤面包機相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,烤面包機管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對烤面包機的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與烤面包機的關系,烤面包機工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于烤面包機的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對烤面包機主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的烤面包機行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內烤面包機行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如烤面包機設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解烤面包機產業(yè)系統,破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,烤面包機行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊烤面包機產業(yè)系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興烤面包機行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著烤面包機行業(yè)技術的大量投產使用,烤面包機數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展烤面包機行業(yè)服務領域和內容,促進烤面包機行業(yè)服務效率的提升,實現可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下?？久姘鼨C行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的烤面包機行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了烤面包機行業(yè)在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循?？久姘鼨C行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的烤面包機行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。烤面包機行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到烤面包機本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞烤面包機行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的烤面包機行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與烤面包機行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致烤面包機行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險烤面包機行業(yè)的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使烤面包機行業(yè)起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現有的新型專業(yè)技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國烤面包機實現信息化過程中,既懂IT、又懂烤面包機以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便烤面包機有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是烤面包機行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,烤面包機行業(yè)現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、烤面包機行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在烤面包機行業(yè)中通過產品差異化獲得商機烤面包機行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機?？久姘鼨C企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的烤面包機產品差異可以進一步細分為：(1)烤面包機行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)烤面包機行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)烤面包機行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助烤面包機行業(yè)市場差異贏得商機烤面包機行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助烤面包機行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在烤面包機行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助烤面包機行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護烤面包機的行業(yè)市場。(五)、借助烤面包機行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識烤面包機行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終烤面包機客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、烤面包機產業(yè)投資分析(一)、中國烤面包機技術投資趨勢分析根據近年來我國烤面包機技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年烤面包機技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國烤面包機技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入烤面包機領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨烤面包機技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國烤面包機行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國烤面包機技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞烤面包機獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建烤面包機產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動烤面包機爆炸式發(fā)展。(三)、中國烤面包機行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢烤面包機服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高烤面包機服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足烤面包機信息化需求。(4)咨詢與管理不夠烤面包機行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國烤面包機行業(yè)投資收益從烤面包機的投資收益來看,目前國內的烤面包機開發(fā)在收益模式上主要表