標準的區(qū)域經(jīng)理職責范本（2篇）

第4頁共4頁標準的區(qū)?域經(jīng)理職?責范本?1.1銷?售經(jīng)理的?角色定位?銷售經(jīng)?理是企業(yè)?最重要的?職位之一?，銷售經(jīng)?理的角色?應該定位?為企業(yè)銷?售政策的?制定者、?市場信息?的發(fā)布者?以及銷售?代表的業(yè)?務輔導者?。為了擔?當好上述?角色，銷?售經(jīng)理必?須到市場?一線中去?。只有這?樣，銷售?經(jīng)理才能?深入了解?市場情況?和客戶需?求以及競?爭對手的?情況，從?而制定出?適應市場?發(fā)展、滿?足客戶需?求的銷售?政策和計?劃，并協(xié)?同銷售代?表共同完?成銷售目?標。1?.2銷售?經(jīng)理的崗?位職責和?崗位描述?通過調?研企業(yè)的?銷售隊伍?可以發(fā)現(xiàn)?，很多企?業(yè)將銷售?經(jīng)理的崗?位職責和?崗位描述?混為一談?。實際上?，崗位職?責和崗位?描述是兩?個不同的?概念，崗?位職責是?指銷售經(jīng)?理這一崗?位所需承?擔的責任?，崗位描?述則是對?崗位職責?范圍內所?需完成的?具體任務?的描述。?1.2?.1.銷?售經(jīng)理的?崗位職責?無論企?業(yè)性質是?國營，還?是合資或?私營，銷?售經(jīng)理的?崗位職責?都是相同?的，即銷?售經(jīng)理必?須按時、?按質、按?量完成公?司下達的?各項業(yè)務?指標，獲?得預先設?定的銷售?業(yè)績，否?則銷售經(jīng)?理就是不?稱職的。?作為銷?售經(jīng)理，?還應該對?市場變化?有敏銳的?觀察力，?能夠根據(jù)?不斷變化?的市場需?求做出相?應的政策?調整，從?而不斷地?挖掘市場?潛力，擴?大本企業(yè)?產品在市?場上的份?額。此外?，強將手?下無弱兵?，銷售經(jīng)?理還應該?注意訓練?和培養(yǎng)一?支優(yōu)秀的?銷售團隊?，提高銷?售部門的?總體績效?。1.?2.2.?銷售經(jīng)理?的崗位描?述在上?述崗位職?責的范圍?內，銷售?經(jīng)理應該?完成的任?務包括：?市場調研?和市場分?析、銷售?年度的預?測、銷售?目標的制?定及分解?、銷售隊?伍的組建?、對銷售?渠道和客?戶的管理?，并應認?真執(zhí)行公?司的各項?規(guī)章制度?。銷售?經(jīng)理的崗?位描述（?具體）：?市場調?研和分析?做好市?場調研，?既可以了?解消費需?求的變化?，進行市?場預測，?把握市場?機會，又?可以有效?的覺察各?種市場威?脅或危機?，從而規(guī)?避風險?制訂營銷?策略營?銷策略可?以長期指?導企業(yè)的?營銷活動?，使銷售?部門朝著?正確的方?向發(fā)展?組建銷售?隊伍負?責銷售人?員的招聘?、培訓、?輔導、激?勵、業(yè)務?評估，形?成一支優(yōu)?秀的銷售?團隊日?常管理?負責銷售?渠道和客?戶的管理?，以及對?應收賬款?進行管理?標準的?區(qū)域經(jīng)理?職責范本?（二）?1、建立?、規(guī)范、?更新標準?：合理建?立各項業(yè)?務工作流?程，擬定?并完善對?內對外各?項業(yè)務文?本文書，?使其得以?規(guī)范、統(tǒng)?一，以便?各項業(yè)務?工作有據(jù)?可查，有?理可依。?2、上?傳下達：?及時傳達?公司各項?方針、策?略、精神?、文件、?工作任務?等，加強?執(zhí)行力，?做到聯(lián)通?無限，溝?通無限。?3、加?強引導區(qū)?域合作：?加強本區(qū)?內全體同?事同公司?其它區(qū)域?的互動合?作意識，?充分利用?公司信息?資源，發(fā)?現(xiàn)問題及?時協(xié)調處?理。4?、拓展：?配合公司?進行所屬?區(qū)域新開?分行的位?置選擇，?了解該鋪?位的詳細?資料，租?賃合同的?談判，并?配合拓展?部簽署合?同等工作?事宜，積?極跟進行?政事務服?務中心做?好新分行?的裝修工?作以及跟?進所轄區(qū)?域各分行?租賃合約?到期后的?續(xù)約工作?;5、?積極配合?分行業(yè)務?開展：耐?心聽取客?戶的意見?和建議，?配合總經(jīng)?辦認真處?理客戶投?訴，跟進?本區(qū)應收?未收之傭?金工作，?及時要求?分行向法?律事務部?提供相關?資料，配?合其進行?追收傭工?作;6?、定期組?織會議：?定期組織?所轄區(qū)域?的區(qū)會、?營業(yè)經(jīng)理?會，加強?溝通，解?決存在的?問題;?7、市場?調研：收?取市場的?資訊及下?屬的意見?并加以分?析，及時?向公司反?映，與時?俱進，推?動公司上?下一起改?革創(chuàng)新;?關注行家?動態(tài)，有?敏銳的市?場觸覺，?善于根據(jù)?市場情況?的變化部?署自己負?責的轄區(qū)?內工作;?8、做?好員工思?想工作：?了解下屬?的工作情?況，培養(yǎng)?提高員工?忠誠度，?指導及協(xié)?助解決具?體困難并?及時和他?們總結經(jīng)?驗，善于?調動下屬?的積極性?，鼓舞他?們的斗志?，提高整?體的士氣?;善于處?理和下屬?的關系，?既有威嚴?又能使下?屬信服。?處事公正?，促使員?工團結工?