地產(chǎn)方案：項(xiàng)目入市亮相活動策劃方案

項(xiàng)目入市亮相全城推廣活動策劃方案201801.活動背景02.活動宗旨04.第一階段內(nèi)容05.第二節(jié)階段內(nèi)容目錄11活動背景截止目前為止，項(xiàng)目各方面已經(jīng)準(zhǔn)備完善，營銷中心即將盛大開放，項(xiàng)目的第一次亮相非常關(guān)鍵，在目前競爭激烈而市場整體環(huán)境又不太良好的情況下，本項(xiàng)目能否引起足夠的市場關(guān)注，在客戶群中產(chǎn)生較大的影響力，對項(xiàng)目的后續(xù)銷售將會十分重要。本項(xiàng)目整體體量較大，產(chǎn)品類型豐富，因此需要讓更多的人對了解項(xiàng)目，對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣?；顒颖尘盎顒颖尘白鳛橐粋€(gè)以本地客戶及在本市工作的客戶為主要目標(biāo)項(xiàng)目，如何在樓盤林立的時(shí)期帶給公眾深刻的印象，加強(qiáng)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的信心，增加目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的好感度，在這一段時(shí)期內(nèi)進(jìn)行推廣活動就非常的重要。這也是本方案的策劃基本，我們欲以一系列的營銷活動，提升項(xiàng)目的知名度，樹立項(xiàng)目良好的形象，進(jìn)而拉升樓盤銷售。22活動宗旨活動宗旨第一階段——目的：提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目形象。宗旨：形式出新，務(wù)使活動名稱成為市民飯后談資。主動出擊，以我方工作為重點(diǎn)，多方擴(kuò)大影響。塑造并突出項(xiàng)目“運(yùn)動、健康、快樂”的形象。STARTEND第二階段——目的：提高項(xiàng)目的市場認(rèn)可度，將人氣轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目現(xiàn)場。宗旨：活動的每一步緊緊圍繞讓項(xiàng)目在生活方面的便利在活動進(jìn)行中不知不覺的滲入市民印象，從而達(dá)到項(xiàng)目的營銷訴求。采用方式仍以運(yùn)動為主，并加入快樂的主題，強(qiáng)化項(xiàng)目形象?；顒幼谥?3第一階段內(nèi)容活動內(nèi)容時(shí)間：9月底開始進(jìn)行，連續(xù)兩天進(jìn)行。具體期數(shù)視市場反應(yīng)確定。地點(diǎn)選擇：市民聚集的商業(yè)廣場+銷售現(xiàn)場的組合方式?；顒禹樞颍?0：00車隊(duì)自銷售部出發(fā)，將行經(jīng)熱鬧街道；10：30分到達(dá)廣場，節(jié)目正式開始。活動內(nèi)容形式：從銷售活動現(xiàn)場到市區(qū)活動現(xiàn)場，布置一些競技的道具，如可有運(yùn)氣球、俯臥撐等等，進(jìn)行兩個(gè)活動現(xiàn)場的聯(lián)系互動，采用本地人比較喜聞樂見的形式，增加眾人參與的熱情。由于是第一次活動，將充分考慮參與人數(shù)的因素，事前將兩手準(zhǔn)備，組織部分公司員工積極參與。宣傳：采用網(wǎng)絡(luò)、視頻直播進(jìn)行宣傳，必要時(shí)將采用宣傳單張方式?；顒觾?nèi)容9月26日購物廣場活動節(jié)目表(上午節(jié)目表演）序號時(shí)

間節(jié)目名稱備

注19：30~10：30音樂熱場進(jìn)行樓盤和活動宣傳單張的發(fā)放和解釋。210：15~10：301、嘉賓入座2、特技車隊(duì)1、引導(dǎo)嘉賓入座2、特技車隊(duì)到場地310：30開場宣布活動開始，介紹嘉賓，并對活動進(jìn)行解釋（對表演的預(yù)告、對競技活動的介紹，鼓動市民現(xiàn)場參與，開始接受報(bào)名）。410：45熱力舞蹈

511：00自行車特技表演

611：15客戶訪談

711：30項(xiàng)目問答

811：45樂隊(duì)演唱

911：55熱力舞蹈

1012：10健美展示特邀健身俱樂部表演1112：25樂隊(duì)演唱

1212：35自行車特技表演

1312：50項(xiàng)目問答

1413：05女子樂坊

1513：20拉丁舞舞蹈

1613：30競技活動開始鼓動市民到銷售中心進(jìn)行咨詢（下午將提到的問題）、競技活動開始活動內(nèi)容9月26日購物廣場活動節(jié)目表（下午互動游戲）序號時(shí)

間節(jié)目名稱備

注113：30射飛鏢每次活動可進(jìn)行兩組同類競技。競技結(jié)束時(shí)間為無人參加為止，最好延續(xù)到晚上節(jié)目開始。將熱鬧人氣持續(xù)一整天，甚至延續(xù)至第二天。214：00雙人運(yùn)球314：30項(xiàng)目問答414：45看誰踢得高515：15墊氣球616：45項(xiàng)目問答717：00搬運(yùn)工817：30看誰踢得高918：00項(xiàng)目問答1018：15結(jié)束晚上節(jié)目的預(yù)告，鼓動市民到銷售中心進(jìn)行咨詢（晚上將提到的問題）、報(bào)名活動內(nèi)容9月26日新力購物廣場活動節(jié)目表（晚上節(jié)目表演）序號時(shí)

間節(jié)目名稱備

注120：00街舞

220：10項(xiàng)目宣傳

320：20自行車特技表演

420：35歌曲女歌手520：45項(xiàng)目問答

621：00健美展示特邀健身俱樂部表演721：15歌曲女歌手821：25項(xiàng)目問答

921：40自行車特技表演

1021：55街舞

1122：10結(jié)束明天活動預(yù)告，鼓動市民到銷售部進(jìn)行咨詢、報(bào)名活動內(nèi)容9月26日新力購物廣場活動建議：設(shè)立獎(jiǎng)金制，總獎(jiǎng)金2000元。吸引市民的注意力。亦可進(jìn)行獎(jiǎng)金與購房優(yōu)惠的互換，如一級擂主可有額外0.5折優(yōu)惠，二級有額外0.3折優(yōu)惠，最終擂主2000元獎(jiǎng)金或額外1折優(yōu)惠。建議進(jìn)行幾期類似的活動，以切合項(xiàng)目的“運(yùn)動”定位及增加曝光度。第一期進(jìn)行較強(qiáng)的廣告宣傳及登記客戶資料的電話告知，積累相當(dāng)?shù)膮⑴c人資料后后續(xù)幾期進(jìn)行電話告知即可。采用漸進(jìn)的方式進(jìn)行第一次活動訴求，以后采用“讓大家告訴大家”的方式即可。由于這一階段項(xiàng)目的知名度還不是很高，為避免參與者少的情況，可采用邀請城內(nèi)知名人物或團(tuán)體作為特邀嘉賓進(jìn)行參與。

44第二階段內(nèi)容活動內(nèi)容在進(jìn)行了第一階段的知名度炒作后，在第二階段將活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目現(xiàn)場，既節(jié)約費(fèi)用又可增加人氣。時(shí)間：第一階段結(jié)束后。地點(diǎn)選擇：銷售現(xiàn)場+生活配套處（如菜市、醫(yī)院、學(xué)校等），根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，還可設(shè)到公園、圖書館等處的據(jù)點(diǎn)?；顒觾?nèi)容形式：“從XX到項(xiàng)目的距離測試賽（活動）”采用不同的交通方式（汽車、電動車、自行車、步行等）從項(xiàng)目現(xiàn)場出發(fā)，自由選擇自己認(rèn)為最合適的路徑測試到各個(gè)目的地所需的時(shí)間。由此通過客戶的親身參與加深其對本項(xiàng)目生活便利的心理認(rèn)知。每項(xiàng)3名選手，由所花時(shí)間最短者為勝?；顒觾?nèi)容建議：設(shè)立獎(jiǎng)