腸胃藥品市場調(diào)查分析研究報告

腸胃藥品市場調(diào)研報告（競爭在今天，但愿在明天——腸胃藥品市場調(diào)研分析報告）專業(yè)生物制藥（1）班組長徐玉秋組員黃飛華李詩贊蔡東東楊孝剛賈凱時間11月5日

目錄腸胃藥品市場調(diào)查計劃書 2一、調(diào)查目的 2二、調(diào)查方法 2三、調(diào)查對象 2四、調(diào)查結果 21、常見的胃腸疾病 22、常用的胃腸藥物 23、常見腸胃藥物的市場分析 2五、結論及建議 2七、補充說明 2附件1 21附件2 22腸胃藥品市場調(diào)查計劃書調(diào)查題目：腸胃藥品市場調(diào)研分析。調(diào)查目的：理解腸胃藥品的市場狀況及對的用藥。調(diào)核對象：零售藥店、醫(yī)院、18~50歲消費者。調(diào)查時間：10月1日至11月1日。調(diào)研辦法：因果性調(diào)查、描述性調(diào)查、網(wǎng)絡和問卷調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容：在OTC中胃藥的市場占有率是多少？消費者對胃藥的認知水平？消費者治療胃病的辦法有哪些？胃藥在醫(yī)院和醫(yī)藥零售店的銷售狀況?市場胃藥的品牌及分布狀況？調(diào)查安排：10月1日至10月5日，設計調(diào)查問卷，領取問卷并開始調(diào)查。10月20日至10月30日，收集整頓資料并撰寫調(diào)研報告。費用預算：100元。調(diào)查單位：生物制藥（1）班第一組調(diào)查人員：徐玉秋、黃飛華、李詩贊、蔡東東、賈凱、楊孝剛調(diào)查負責人：徐玉秋

一、調(diào)查目的胃病，實際是許多胃脘部疾病的統(tǒng)稱。它們體現(xiàn)出相似的癥狀，如上腹胃脘部疼痛不適、噯氣、返酸，甚至惡心、嘔吐等。臨床上常見的胃部疾病診療有急慢性胃炎、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、胃十二指腸復合潰瘍、胃息肉、胃結石、胃的良惡性腫瘤，尚有胃粘膜脫垂癥、急性胃擴張、幽門梗阻等。而現(xiàn)在市場上腸胃藥品種類非常多。那么我們該如何對的選擇腸胃藥，對癥下藥呢，故必須理解現(xiàn)在腸胃藥市場。二、調(diào)查辦法1、調(diào)查時間：10月1日至11月1日2、調(diào)研類型：因果性調(diào)查、描述性調(diào)查、網(wǎng)絡和問卷調(diào)查三、調(diào)核對象1、調(diào)查藥店和醫(yī)院腸胃藥品的銷售狀況2、調(diào)查18歲~50歲消費者四、調(diào)查成果1、常見的胃腸疾病1.1急性胃炎急性胃炎是指由多個因素引發(fā)的，以急性炎癥為體現(xiàn)，病程較短的一類胃粘膜疾病。病變大多僅局限于粘膜層，特殊狀況下穿透肌層達漿膜層，臨床體現(xiàn)以上腹不適、上腹痛、惡心、嘔吐最為多見，也可僅體現(xiàn)為上消化道出血，或無癥狀。1.2慢性胃炎慢性胃炎是由于多個因素所致的胃黏膜慢性炎癥變化。其實質(zhì)是胃黏膜上皮遭受重復損害后，由于黏膜特異的再生能力，以致黏膜發(fā)生改建，并且最后造成不可逆的固有胃腺體的萎縮，甚至消失。是一種常見病和多發(fā)病。慢性胃炎持續(xù)存在，會引發(fā)多個并發(fā)癥。1.3非潰瘍性消化不良非潰瘍性消化不良是一種功效性胃病，也有少部分屬于輕度器質(zhì)性病變，過去諸多醫(yī)生將該病診療為慢性胃炎、胃神經(jīng)功效癥、胃腸道植物神經(jīng)功效紊亂、胃功效性消化不良、胃痙攣等。患者有間歇性或持續(xù)性上腹隱痛或偶有劇痛及不適、惡心、嘔吐、反酸、燒心等上消化道癥狀，但臨床檢查如胃鏡、上消化道鋇劑造影和肝膽胰B超等，并不能發(fā)現(xiàn)胃和其它臟器有引發(fā)這些癥狀的器質(zhì)性病變或輕微病變。其病因與胃運動功效障礙、胃十二指腸輕度炎癥、精神因素有關。據(jù)流行病學調(diào)查，這種病在人群中的發(fā)病率高達10%，也是胃的常見和多發(fā)病。1.4消化性潰瘍涉及胃潰瘍和十二指腸潰瘍，既往認為胃潰瘍和十二指腸潰瘍是由于胃酸和胃蛋白酶對粘膜本身消化所形成的，事實上胃酸和胃蛋白酶只是潰瘍形成的重要因素之一，尚有其它因素能夠形成潰瘍病。由于胃潰瘍和十二指腸潰瘍的病因和臨床癥狀有許多相似之處，醫(yī)生有時難以分辨是胃潰瘍還是十二指腸潰瘍，因此往往診療為消化性潰瘍。1.5胃腸道功效紊亂胃腸道功效紊亂又稱胃腸神經(jīng)官能癥或胃腸神經(jīng)癥，是一組胃腸綜合征的總稱，多有精神因素的背景，以腸道運動功效紊亂為主，臨床體現(xiàn)重要在腸道，涉及進食及排泄等方面的異常，也伴有失眠、焦慮、注意力松散、健忘、神通過敏、頭痛等其它功效性癥狀。為腸道功效紊亂患者在病理解剖方面并無器質(zhì)性病變基礎，因此補涉及其它系統(tǒng)疾病引發(fā)的胃腸道功效紊亂。

2、慣用的胃腸藥品2.1現(xiàn)在市場上慣用的治療胃病的藥品重要有：（1）中和胃酸藥類：如樂得胃、麗珠得樂和迪樂三種，用于胃及十二指腸潰瘍，胃炎和胃酸過多的病人。（2）克制胃酸藥類：H2受體阻斷劑和質(zhì)子泵克制劑為主，如雷尼替丁、法莫替丁、泰胃美、西米替叮、奧美拉唑、埃索美拉唑等。這些藥重要用于治療十二指腸潰瘍、術后潰瘍、良性胃潰瘍、返流性食道炎、上消化道出血。（3）粘膜保護類：如胃必治。重要治療潰瘍并胃酸過多、胃炎、神經(jīng)性消化不良、胃腸痙攣等。另外，還可調(diào)節(jié)胃腸脹氣，改善大便秘結，增進食欲和改善消化功效。（4）胃動力藥類：如嗎丁啉、胃服安、莫沙比利?？稍黾邮车老露卫s肌張力，增強胃蠕動，增進胃排空，協(xié)調(diào)胃和十二指腸運動，避免膽汁返流，調(diào)節(jié)和恢復胃腸運動。另外尚有胃仙U和利加樂等，兼有上述兩三類藥的功效，前者可中和胃酸和抗?jié)儾。笳吣茉鰪娤?，制酸健胃。尚有三九胃泰等中藥制劑，主治淺表性胃炎、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎。3、常見腸胃藥品的市場分析3.1市場環(huán)境（1）

當代生活節(jié)奏的加緊，人們飲食規(guī)律不能確保，胃病發(fā)生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。

（2）數(shù)據(jù)顯示我國有近30%的人患有多個胃炎，現(xiàn)在全國胃病患者的總人數(shù)粗略預計就有近4億人，并且其中40%病情嚴重。

（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的因素，工作、飲食時間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。重要有下列潛在群體：

a、學生：不吃早餐埋隱患。學生早上經(jīng)常不吃早飯，于是上午經(jīng)常餓著肚子上課，久而久之就造成胃病的產(chǎn)生。

b、白領：加班加出胃病來。由于長久處在高強度的工作之中，經(jīng)常無法有規(guī)律地飲食。經(jīng)常會餓著肚子加班，有時又要陪客戶不停地吃上幾個小時；在工作的緊要關頭往往情緒高度緊張，會忍不住往嘴巴里塞許多零食，使得胃也加班加點地生產(chǎn)胃酸，胃酸的作用時間久了就會得胃病。

c、教師：操心出來的胃病。據(jù)有關調(diào)查資料，教師的胃病患病率為15％－25％，與教師平時精神緊張有親密的關系。

d、司機：跑出來的胃病。長久開車飲食不規(guī)律，吃冷食，路況不好的狀況下整日顛簸，再加上汽車尾氣的污染，司機朋友很容易患上胃潰瘍。（5）《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計“居民前十種慢性疾病患病率（%）”，胃腸道疾病居第二位，僅次于高血壓。胃腸炎的兩周發(fā)病率由的10.5‰上升至的13.6‰，隨著發(fā)病率的上升，胃腸道藥品零售市場規(guī)模也在加速擴大，～復合增加率在15%左右。3.2市場份額圖表：我國藥品零售市場銷售量比例示意圖數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局3.2.1醫(yī)院市場狀況胃藥在醫(yī)院中的使用量呈現(xiàn)出逐年增加的態(tài)勢，胃病患者診治率及發(fā)病率的提高，推動了胃藥市場每年都在保持增加。醫(yī)院胃藥銷售總額約為80億元人民幣，增加率18左右%，超出醫(yī)院藥品市場平均增速。在近幾年，隨著政府加大對醫(yī)藥經(jīng)濟宏觀調(diào)控、醫(yī)藥商業(yè)賄賂專項治理、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、克制藥品價格、藥品招標采購等多項強力政策整頓，胃藥市場增速較、略有放緩，現(xiàn)在雖無最新數(shù)據(jù)，但按增速估算，醫(yī)院胃藥市場規(guī)模已靠近或突破100億元人民幣。

醫(yī)院市場胃病治療藥品眾多，以化學藥品為主，-醫(yī)院市場重要的胃病用藥品種排名以下：藥品類型銷售排名藥品名稱質(zhì)子泵克制劑1奧美拉唑2泮托拉唑3蘭索拉唑4雷貝拉唑Ｈ２－受體拮抗劑1法莫替丁2西咪替丁3雷尼替丁胃粘膜保護劑1枸櫞酸鉍雷尼替丁2膠體果膠鉍止吐藥1昂丹司瓊2格拉司瓊促動力藥1多潘立酮2莫沙必利3依靠必利3.2.2零售市場胃藥零售市場上看，增速沒有醫(yī)院市場明顯，國內(nèi)胃藥市場規(guī)模約為43.56億元人民幣，，胃藥零售市場銷售額達成47億元人民幣，-零售市場平均增加率為9.2%，但仍保持快速增加，零售胃藥市場規(guī)模應靠近或突破55億元人民幣。3.3市場競爭3.3.1市場份額化學藥由于其藥效快，療效好等優(yōu)勢，始終是胃病患者選擇的對象。在胃病治療的臨床中，化學藥胃藥占據(jù)了市場的大半江山。但在治療慢性胃病過程中，由于病因的特殊性，需要長久服藥治療，中藥毒副作用小、長久服用無依賴性等優(yōu)點深受患者的歡迎。因此，胃藥市場任然是一種競爭激烈的市場，并且中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。IMS數(shù)據(jù)顯示醫(yī)院市場有銷售的不同成分中成藥胃病治療就有70余種，這些品種由于用藥習慣的區(qū)別，在各地銷售狀況分散，缺少全國性的中藥出名品種。各地醫(yī)院市場銷售的中成藥品種：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱安胃片隴馬陸胃藥片胃復膠囊胃疼寧香砂養(yǎng)胃丸參芪健胃牛黃清胃丸胃復寧膠囊胃痛定香藥胃安腸胃寧膠囊暖胃舒樂顆粒胃康膠囊胃痛寧消食健胃片膽汁檳榔維B1暖胃舒樂片胃康靈胃痛片消食養(yǎng)胃片肚痛健胃整腸丸氣滯胃痛膠囊胃康靈膠囊胃脘舒小兒健胃糖漿楓蓼腸胃康胃泰顆粒胃樂膠囊胃欣舒心胃丹復方陳香胃片圣濟胃腸靈膠囊胃樂寧胃炎康膠囊養(yǎng)胃沖劑猴頭健胃靈舒肝和胃丸胃樂新胃炎顆粒養(yǎng)胃舒藿香清胃膠囊雙姜胃痛丸胃力康胃炎寧養(yǎng)陰清胃顆粒健胃消食片雙金胃瘍膠囊胃靈顆粒胃友新片元和正胃片健胃消炎顆粒四方胃片胃乃安溫胃舒正胃片健胃愈瘍天舒胃炎胃逆康無價金丹荊花胃康膠丸健胃止痛片田七胃痛胃寧香砂和胃丸胃復春金蓮胃舒片胃腸安胃舒寧顆粒香砂平胃丸胃泰膠囊金胃泰膠囊胃爾康胃蘇香砂養(yǎng)胃顆粒從零售市場現(xiàn)在的狀況來看，與醫(yī)院市場相似，各類治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，多個藥品市場競爭激烈,市場份額分散，每年重點推出的產(chǎn)品治療類型變化不一，嗎叮啉、達喜、健胃消食片、斯達舒等出名品種雖始終占主導地位，但市場銷售并不大，沒有絕對的市場大品種，新品牌和新產(chǎn)品概念不停推出。從胃動力到黏膜保護、胃腸菌群調(diào)節(jié)平衡，多個治療概念逐步被消費者熟知。-年中國零售市場產(chǎn)品份額及品牌排名變化：排序藥品名稱市場份額（%）排名藥品名稱1嗎丁啉8.931達喜2達喜4.422嗎丁啉3斯達舒3.823江中健胃消食片4洛賽克3.804斯達舒5江中健胃消食片3.415思密達6胃康靈2.286藿香正氣滴丸7三九胃泰2.197蒙脫石散(必奇)8思密達1.878神威藿香正氣軟膠囊9媽咪愛1.859培菲康10謂爾舒1.7310整腸生3.3.2市場競爭特點（1）中成藥與化學藥?；瘜W藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的重要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。由于胃腸疾病多是慢性病，需要長久服藥治療，由于中藥毒副作用小、長久服用無依賴性等優(yōu)點深受患者的歡迎。因此中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。（2）市場機會：品牌塑造是主流胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強，公知的產(chǎn)品仍然是消費者進行選擇的重要因素，因此新品進入市場，仍然需要塑造強勢的品牌效應。由于現(xiàn)在市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由于受到消費人群的年紀構造、文化水平、地區(qū)變化等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點。市場上對新品牌胃藥產(chǎn)品除了觀望之外，更多的是期待，一旦市場局面被打開，渠道市場必然會出現(xiàn)追捧的局面。五、結論及建議胃病有許多個，如胃炎、潰瘍、胃部腫瘤等，其中胃炎又可分為幾個類型。潰瘍因其部位的不同,如胃潰瘍和十二指腸潰瘍，治療重點也不同。因此不能用統(tǒng)一的辦法治療胃病，需因狀況而異，應在醫(yī)生的指導下用藥。用藥非常重要的原則就是，用什么藥、用多長時間一定要聽醫(yī)生的建議而不是聽有相似疾病病友的建議，由于即使是同樣的癥狀可能有不同的診療，全部的治療都應當是個性化的。胃病患者與否需要長久服用胃藥取決于診療，最佳讓醫(yī)生評價而不要自己隨意用藥。某些藥品長久服用會造成副作用的發(fā)生，用藥時要全方面權衡利弊，另外藥品之間有互相作用，沒有通過醫(yī)學培訓的人群是不能判斷的。長久濫服含有鉍劑的胃藥如胃得樂、胃必治等會帶來神經(jīng)系統(tǒng)及腎臟的損害，由于鉍劑類藥品形成的不溶性膠沉淀很難被消化道吸取，長久服用這類藥品，可能造成重金屬成分——鉍在體內(nèi)的累積，引發(fā)鉍中毒，會引發(fā)尿毒癥、記憶力變差等癥狀。因此，鉍劑最佳在醫(yī)生的指導下應用。某些胃病患者在服藥時認為西藥副作用較大，因此會在胃痛時服用西藥來止痛，平時則選擇中藥來養(yǎng)胃。這種做法也不對的。據(jù)胃腸疾病治療專家介紹，有同樣作用的藥品往往有同樣的成分，盡管中藥都是草藥提取但其活性成分可能與西藥相似，因此如果必須同服中藥和西藥，一定要聽醫(yī)生的建議。胃腸疾病專家提示潰瘍病的病人注意保暖，換季時特別要注意，避免過分勞累和精神緊張，有些藥品如解熱鎮(zhèn)痛類藥品阿司匹林、某些降壓藥會引發(fā)胃粘膜的損傷甚至引發(fā)消化道出血，在用藥時要謹慎，就診時一定要向醫(yī)生提供對應的病史，盡量避免亂吃藥。七、補充闡明1、調(diào)查辦法（1）由于時間問題，以上數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡、國家統(tǒng)計局，數(shù)據(jù)可靠。（2）數(shù)據(jù)是前幾年國家統(tǒng)計局公布，不能真是體現(xiàn)現(xiàn)在市場狀況2、局限性（1）本調(diào)研報告含有一定的局限性

附件1市場調(diào)研報告書文本名稱腸胃藥品市場調(diào)研報告書狀態(tài)受控編號A-01調(diào)查目的：理解腸胃藥品的市場狀況及對的用藥調(diào)核對象：1、調(diào)查藥店和醫(yī)院腸胃藥品的銷售狀況2、調(diào)查18歲~50歲消費者調(diào)查辦法：1、調(diào)查藥店和醫(yī)院腸胃藥品的銷售狀況2、與零售藥店和醫(yī)院工作人員的個別訪談3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充調(diào)查狀況：現(xiàn)在市場上慣用的治療胃病的藥品重要有中和胃酸藥類、克制胃酸藥類、粘膜保護類、胃動力藥類；常見的胃腸疾病：急性胃炎、慢性胃炎、非潰瘍性消化不良、消化性潰瘍等；在近幾年，隨著政府加大對醫(yī)藥經(jīng)濟宏觀調(diào)控、醫(yī)藥商業(yè)賄賂專項治理、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、克制藥品價格、藥品招標采購等多項強力政策整頓，胃藥市場增速較、略有放緩，現(xiàn)在雖無最新數(shù)據(jù)，但按增速估算，醫(yī)院胃藥市場規(guī)模已靠近或突破100億元人民幣；各類治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，多個藥品市場競爭激烈,市場份額分散，每年重點推出的產(chǎn)品治療類型變化不一，嗎叮啉、達喜、健胃消食片、斯達舒等出名品種雖始終占主導地位；結論：品牌塑造是主流胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強，公知的產(chǎn)品仍然是消費者進行選擇的重要因素，因此新品進入市場，仍然需要塑造強勢的品牌效應。由于現(xiàn)在市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由于受到消費人群的年紀構造、文化水平、地區(qū)變化等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點。市場上對新品牌胃藥產(chǎn)品除了觀望之外，更多的是期待，一旦市場局面被打開，渠道市場必然會出現(xiàn)追捧的局面。有關闡明編制人員楊孝剛審核人員比準人員編制日期.11.1審核日期同意日期1111附件2問卷編號腸胃藥品市場的調(diào)查問卷您好！我們是荊楚理工學院生物制藥專業(yè)的學生，正在進行腸胃藥市場調(diào)查，本問卷采用匿名調(diào)查，確保您所提供的信息完全保密，請您盡量根據(jù)您的實際狀況填寫，非常感謝您的參加！您的性別? 男?女您的年紀段?18~25歲?26~35歲?36~50歲?50歲以上您的職業(yè)您和您的家人在近來一種月與否有過胃腸道不適？（單選）? 是?否當你發(fā)現(xiàn)你胃痛了，你會選擇何種方式解決？（單選）?注意休息，多喝水，靜養(yǎng)?立刻就醫(yī)?等到實在受不了在去就醫(yī)或吃藥?買藥您普通通過下列哪種途徑購置胃藥？（多選）?醫(yī)院?藥店?網(wǎng)購?親戚朋友推薦?廣告、電視、雜志4、慣用的腸胃藥品中您會選擇哪些藥品？（可多選）?葵花胃康寧?胃必治?嗎丁啉?江中牌健胃消食片?斯達舒?三九胃泰?達喜?麗珠得樂?樂得胃?西米替丁?胃服安?泰胃美?莫沙比利?法莫替丁?雷尼替丁?胃炎寧沖劑?蓋胃平片?香砂養(yǎng)胃丸?溫胃舒顆粒?神威藿香正氣軟膠囊5、在上題您選擇的胃藥中您會首選哪種胃藥？（填空）6、您購置胃藥會看藥品闡明書嗎？（單選）?會?不會?偶然會127、對于藥品廣告您比較注意那類媒體？（多選）12?電視廣告?報紙雜志?網(wǎng)絡廣播?路牌和宣傳單?其它8、當您感覺腸胃不適時，最易出現(xiàn)的癥狀（單選）?胃脹、胃痛、胃酸?腹瀉?消化道部位局部疼痛9、在服用胃藥時您首先會考慮哪些因素？（單選）?副作用?藥味?劑型（膠囊/顆粒/液體制劑）10、您在購置胃藥時您會考慮哪些因素？（多選）?品牌出名度?藥品效果?購置與否方便?藥品的副作用?純天然制劑、無毒副作用? 口碑? 價格? 任何因素均不考慮11、您認為現(xiàn)在我國的藥品廣告存在虛假廣告的現(xiàn)象與否普遍？（單選）?十分普遍?普通?不普