廣告項(xiàng)目策劃書

廣告項(xiàng)目策劃書篇一：廣告項(xiàng)目策劃書南京都市職業(yè)學(xué)院廣告項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：康師傅茶飲料廣告策劃案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張星負(fù)責(zé)人所在單位：09連鎖經(jīng)營(yíng)管理填表日期：XX年6月12日康師傅茶飲料廣告策劃案摘要：在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多個(gè)有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求潮流健康生活的心理，因此必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：首先，來自多個(gè)不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另首先，由于飲料行業(yè)不停推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。核心詞：茶飲料、市場(chǎng)、廣告一、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：1、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌含有較高的信譽(yù)。3、公司本身的目的：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)當(dāng)以統(tǒng)一、娃哈哈為重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到健力寶等公司的介入是一股不可無視的力量。二、康師傅品牌理念（一）創(chuàng)新為本：唯有不停創(chuàng)新，公司才干保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上固然規(guī)定同類第一，并且需要不停更新。（二）通路為王：路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那婪铰栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花?，F(xiàn)在，康師傅已在全國(guó)建立了非常完善的營(yíng)銷絡(luò)。（三）零距離碰撞消費(fèi)者：即使已經(jīng)擁有了近二分之一的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還能夠進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。三、康師傅茶飲料品牌定位分析（一）追求潮流健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。（三）信仰“通路為贏”，實(shí)施“通路深耕”的渠道方略。（四）確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。四、訴求對(duì)象（一）重要消費(fèi)群體：15歲至35歲年紀(jì)段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引發(fā)跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)置力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。（二）需傳輸引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲下列的年紀(jì)界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們將來重要的目的顧客。五、目的市場(chǎng)方略（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目的市場(chǎng)：康師傅茶飲料現(xiàn)在重要針對(duì)15—34歲年紀(jì)段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加辨別的，涉及不同年紀(jì)段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)成%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。（二）現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其它公司也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：產(chǎn)品本身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的局限性。3、重要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目的市場(chǎng)方面所要解決的重要問題是，擴(kuò)大目的消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。六、形象廣告目的（一）公司目的1、短期目的：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的出名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。2、長(zhǎng)久目的：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐步步入國(guó)際市場(chǎng)。（二）形象廣告目的提高康師傅品牌出名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。（三）產(chǎn)品廣告目的1、提高康師傅品牌出名度2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知3、刺激需求4、提高促購(gòu)度七、廣告信息（一）形象廣告：（二）產(chǎn)品廣告：（三）市場(chǎng)細(xì)分：在現(xiàn)在茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其它茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。1、不同年紀(jì)的消費(fèi)者現(xiàn)在，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體重要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，公司完全能夠劃分幾個(gè)不同的年紀(jì)段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年紀(jì)段口味的不同產(chǎn)品。2、不同收入的消費(fèi)者康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。3、不同區(qū)域的消費(fèi)者人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地區(qū)的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。公司能夠根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地區(qū)性的產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品的目的市場(chǎng)方略：根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分能夠看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差別化市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。因此我們建議公司以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為公司營(yíng)銷的目的市場(chǎng)，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場(chǎng)。八、廣告體現(xiàn)方略（一）廣告主題：以主導(dǎo)健康高品質(zhì)潮流生活,千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點(diǎn),我們能夠發(fā)展出多個(gè)主題:1、千年茶文化古國(guó)締造典型純正口味2、源于自然,清新爽口3、潮流健康4、已廣受歡迎篇二：廣告公司策劃書廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、前言隨著著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不停完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不停的發(fā)展壯大中。二、公司構(gòu)想（一）公司名稱（二）公司性質(zhì)集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。（三）公司宗旨以提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任。三、市場(chǎng)分析廣告公司的發(fā)展重要是由本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定的，越是發(fā)達(dá)的都市，廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對(duì)廣告產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定也更高，廣告業(yè)能得到更加好的發(fā)展。公司剛剛籌辦，我們計(jì)劃以富陽(yáng)為重要發(fā)展區(qū)域。即使有諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也有著豐富的客戶資源。（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富陽(yáng)市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規(guī)模的重要為：富陽(yáng)市萬隆廣告有限公司富陽(yáng)市五星廣告有限公司富陽(yáng)天星廣告有限公司杭州富陽(yáng)華媒廣告有限公司富陽(yáng)市華藝廣告公司富陽(yáng)大發(fā)廣告公司富陽(yáng)雙益廣告有限公司富陽(yáng)市創(chuàng)藝廣告有限公司杭州富陽(yáng)華媒廣告公司富陽(yáng)市富春廣告公司（二）目的客戶群富陽(yáng)的工商業(yè)較為發(fā)達(dá)，以大客戶作為重要服務(wù)對(duì)象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。富陽(yáng)農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。杭科院為核心的高教園區(qū)。富陽(yáng)東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化、精細(xì)化工、輕紡服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。富陽(yáng)金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項(xiàng)目為主，行業(yè)涉及：光通訊、電子電器、機(jī)械儀表、紡織服裝、新材料等其它科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。富陽(yáng)春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。富陽(yáng)新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機(jī)械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、通信器材、電子電器、精細(xì)化工等行業(yè)為主。四、公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)1.早期的業(yè)務(wù)：公司發(fā)展早期重要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設(shè)計(jì)；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的制作和施工重要由外包承當(dāng)，公司派專人全程監(jiān)查。2.中期的業(yè)務(wù)：在早期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購(gòu)置專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團(tuán)體，發(fā)展以下業(yè)務(wù)：廣告噴繪；招牌、海報(bào)制作；臺(tái)歷、裝飾畫等；3.成熟期的業(yè)務(wù)：大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動(dòng)安排等。報(bào)紙、雜志廣告的制作；戶外高架、墻體廣告制作；產(chǎn)品公布會(huì)、慶?；顒?dòng)的安排?；ヂ?lián)廣告。（二）經(jīng)營(yíng)方略我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是長(zhǎng)久的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是但愿能在富陽(yáng)落地生根，在杭州開花成果。1.完善我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；②速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)；③系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢(shì)；④全程與階段的優(yōu)勢(shì)。2.以直接、簡(jiǎn)樸的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：①適切性；②針對(duì)性；③精確性；④實(shí)效性；⑤高速度；⑥低成本；⑦互動(dòng)式；⑧自助式。3.由于長(zhǎng)久性的戰(zhàn)略定位，我們要花諸多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及本身品牌形象的建立上。五、發(fā)展期公司管理（一）公司組織架構(gòu)1.公司決策機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，股東會(huì)任命總經(jīng)理負(fù)責(zé)解決公司日常事宜。2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門：市場(chǎng)部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門事務(wù)。3.隨著著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織架構(gòu)將不停細(xì)分。具體規(guī)劃為行政部、財(cái)務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計(jì)部、媒介部和客戶部。（二）各部門分工1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、規(guī)定進(jìn)行策劃、創(chuàng)作。3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，涉及費(fèi)用的預(yù)算、材料的采購(gòu)、外部的施工等。4.行政部負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。（三）項(xiàng)目流程1.市場(chǎng)部與客戶達(dá)成合作意向并訂立合同，收取定金。2.項(xiàng)目立項(xiàng)后來，公司委派一名項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)總體運(yùn)作。3.項(xiàng)目總監(jiān)組織四部門會(huì)議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。4.創(chuàng)意部開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實(shí)施。6.行政部負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品預(yù)算。7.項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。8.市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時(shí)通報(bào)狀況。六、成熟期部門及崗位職責(zé)描述公司初始階段階段重要按照第五部分執(zhí)行，含有雛形后來，按照下面各部門配備、分工安排。行政部（一）部門職能1、人力資源管理2、規(guī)劃公司各項(xiàng)事務(wù)3、考勤管理4、后勤協(xié)助（二）崗位描述1、行政人事主管（AdministrativePersonnelDirector）全方面負(fù)責(zé)行政人事部各項(xiàng)工作；組織制訂公司人事規(guī)章制度；合理有效配備人力資源；制訂公司人才梯隊(duì)計(jì)劃；組織實(shí)施績(jī)效考核；制訂和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計(jì)劃；其它一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、行政人事助理（AdministrativePersonnelAssistant）負(fù)責(zé)具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；負(fù)責(zé)人員招聘辭退；勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)辦理；日常考勤管理；后勤管理與服務(wù)；影視器材管理；員工工資核算；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。財(cái)務(wù)部（一）部門職能1.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全方面的管理；2.監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行；3.收取項(xiàng)目費(fèi)用；4.交納多個(gè)稅收；5.核發(fā)人員工資；6.核算公司盈虧；7.對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制與管理。（二）崗位描述1、財(cái)務(wù)主管（ChiefFinanceOfficer）負(fù)責(zé)公司的全方面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；制訂并完畢公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和措施；分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行狀況；審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；建立和完善公司的財(cái)務(wù)賬簿；審核、發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、財(cái)務(wù)助理（FinanceAssistant）協(xié)助財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)有關(guān)工作；負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和統(tǒng)計(jì)工作；建立現(xiàn)金日志帳，銀行存款日志帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；主動(dòng)配合公司開戶行作好對(duì)帳、報(bào)帳工作；配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；開具銷售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理；辦理公司有關(guān)稅款的申報(bào)及繳納；策劃部（一）部門職能1.在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；2.協(xié)助公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行我司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向精確、目的清晰。3.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、方略制訂及文案撰寫工作，提供目的明確、個(gè)性鮮明、構(gòu)造合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃案；4.不停理解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷管理新思想并發(fā)明性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系5.負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議；6.全方面負(fù)責(zé)客戶部有關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。7.負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整頓、存檔和保密等工作。（二）崗位描述1、策劃總監(jiān)〔PlanningDirector〕全方面負(fù)責(zé)策劃部有關(guān)工作，負(fù)責(zé)一切項(xiàng)目的方略制訂、方案撰寫等工作；協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完畢客戶接洽與商談工作；協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計(jì)師完畢廣告創(chuàng)意；負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃案會(huì)議；負(fù)責(zé)選聘、任用和考核策劃部人員；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、策劃文案（PlanningCopywriter）負(fù)責(zé)對(duì)具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的理解與跟蹤；負(fù)責(zé)全部策劃案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等有關(guān)市場(chǎng)的分析研究；參加公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會(huì)；參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會(huì)議的（文字）統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意方略以及廣告主題概念創(chuàng)作；負(fù)責(zé)本部門的文獻(xiàn)管理、對(duì)本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。3、創(chuàng)意文案（CreativeCopywriter）對(duì)具體業(yè)務(wù)方略執(zhí)行的理解與跟蹤；根據(jù)方略方案的總體指導(dǎo)，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；參加內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)；參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會(huì)議的（文字）統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)文案以及公司內(nèi)部各類其它文稿的審稿修改等；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章前言隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不停完善和擴(kuò)大，我們開辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有愛好的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以獲利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。另首先我們擬與湖南其它大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，共同受益，共同承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合作的廣告公司訂立零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)久推薦合同。合作公司需要哪首先的人才，需要這個(gè)人含有哪首先的技能，以此為基礎(chǔ)合作公司協(xié)助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)行中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)成合作廣告公司的規(guī)定原則。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就能夠培訓(xùn)完畢，學(xué)生畢業(yè)后就能夠直接到合作廣告公司中工作。接觸廣告公司的發(fā)展方略，首先增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益發(fā)明了條件；另首先公司的市場(chǎng)行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的出名度，從而形成良好的互動(dòng)，增進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不停努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司開辦成一種代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨以協(xié)助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)成最佳傳輸?shù)男Ч?。（四）公司目的打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念接觸廣告公司現(xiàn)在處在調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一種共識(shí)，即在起步之初主動(dòng)探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)施多個(gè)方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在本地形成強(qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范疇”。我們將努力在每一種細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過多個(gè)渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體貫徹為我們的每一種客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不停進(jìn)取，不停超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的核心。（五）公司服務(wù)1、專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供具體精確的行業(yè)咨詢服務(wù)，涉及數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐步開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立本身文化內(nèi)涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氛圍業(yè)務(wù)的公司?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。——代理聯(lián)系舉辦活動(dòng)所需禮儀小姐。3、為客戶提供精確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)4、其它——顧客利益：我們因本身特點(diǎn)含有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不停增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不停擴(kuò)大，增加速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增加不低于7%，將達(dá)成萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在將來十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部公司法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占%；一百人下列的單位三千九百七十四個(gè)，占%，其中又以三十人下列的公司為主，占全部公司的%?？梢娪乐莸乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)重要是公司規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模公司或商鋪業(yè)主，永州當(dāng)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目的市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)早期目的市場(chǎng)按地區(qū)特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目的市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，涉及永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)重要體現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉辦各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的重要體現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，特別需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。永州芝山區(qū)市場(chǎng)的重要體現(xiàn)為商場(chǎng)或公司事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉辦促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。目的客戶早期重要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各公司、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將耗費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一種月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)系永州的商務(wù)站與某些廣告裝潢公司，以及目的顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)早期階段（第一年）1、我們?cè)缙陔A段的發(fā)展模式能夠考慮——方案（1）：與永州芝山區(qū)某些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于，本身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司含有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的含有客戶資源，有的含有區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)施橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過多個(gè)方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提高整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司早期的發(fā)展有相稱大的協(xié)助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們?cè)缙谥荒芰⒆懔懔陮W(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行某些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零碎業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)系各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3、游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與永州商務(wù)站建立友情鏈接，在上宣傳介紹接觸廣告公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司站提供上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展早期的規(guī)范運(yùn)行中積累了相稱的經(jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)含有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一種臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目的是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目的發(fā)展到大中公司。1、在永州芝山區(qū)重要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所奉獻(xiàn)。另一部分能夠用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一種穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)早期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為：1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。3、公司咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要涉及：1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)廣告。二○○四年，中國(guó)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增加，前景廣闊。2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氛圍。（二）經(jīng)營(yíng)方略1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的重要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2、加強(qiáng)公司形象，提高出名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提高，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為方略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3、發(fā)明區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其重要的方略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范疇的擴(kuò)大。4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增加點(diǎn)。（三）成本核算俗話說