家用醫(yī)療器械行業(yè)分析報告

家用醫(yī)療器械行業(yè)分析報告---成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司一、醫(yī)療器械行業(yè)宏觀分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局制定的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》，醫(yī)療儀器設備及器械制造業(yè)經(jīng)2003年國家統(tǒng)計局行業(yè)分類調整后，國民經(jīng)濟行業(yè)類別代碼為：C3680，包括以下七個類別：1、醫(yī)療診斷、監(jiān)護及治療設備制造。2、口腔科用設備及器具制造。3、實驗室及醫(yī)用消毒設備及器具的制造。4、醫(yī)療、外科及獸醫(yī)用器械制造。5、機械治療及病房護理設備制造。6、假肢、人工器官及植（介）入器械制造。7、其它醫(yī)療設備及器械制造。成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司成立于1996年。是一家專業(yè)從事二類醫(yī)療器械及現(xiàn)代健康保健用品生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)。從目前的生產(chǎn)品類來說，應屬于第五個類別“機械治療及病房護理設備制造”類，但產(chǎn)品又不適用于病房，只是家用醫(yī)療器械，所以公司現(xiàn)在所處行業(yè)應屬于醫(yī)療器械的邊緣行業(yè)。（一）醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)特征：與國民經(jīng)濟關系密切醫(yī)療器械行業(yè)是國民經(jīng)濟中一個重要且特殊的行業(yè)，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，與人類的健康息息相關，有“健康產(chǎn)業(yè)”的美稱。它同樣是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合，集第二、三產(chǎn)業(yè)為一體的綜合產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械尖端產(chǎn)品少而弱，目前國內大多數(shù)產(chǎn)品處于低檔次，附加值不高的普通類型上，尖端產(chǎn)品基本是依靠進口。伴隨著我國GDP的快速增長，社會財富增長很快，漸漸富裕起來的國民對醫(yī)療保健服務的需求不斷增加。再加醫(yī)改、老年社會的需求，使得醫(yī)療器械行業(yè)不斷擴張，所以，我國的醫(yī)療器械行業(yè)仍屬于朝陽行業(yè)。產(chǎn)品種類繁多醫(yī)療器械涵蓋的范圍廣泛，凡是對疾病有預防、診斷、治療、監(jiān)護等作用，使用于人體的儀器、設備、器具、材料或其他物品，包括所需要的軟件，都屬于醫(yī)療器械的范疇。其涉及的生產(chǎn)領域非常廣泛，市場競爭異常激烈。各行業(yè)收益不一根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，醫(yī)療器械的七個子行業(yè)的收益差異較大。而我公司所屬的第五行業(yè)，利潤在七個子行業(yè)中排名第五，仍處于劣勢，醫(yī)療器械的邊緣行業(yè)更是在夾縫中求生存。行業(yè)的核心創(chuàng)利部分—高投入和高收益由于醫(yī)療器械行業(yè)相關配套軟、硬件的高技術含量和專業(yè)性很高，這使得該領域門檻極高，企業(yè)要生產(chǎn)就需高資本投入。再加上新產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)的周期較長，這就需要長期的資金、技術及人力投入，這些，必然影響生產(chǎn)成本。而具備了先進的技術和性能，有一定競爭性的產(chǎn)品，市價也同樣高于同類產(chǎn)品。所以，醫(yī)療器械行業(yè)表現(xiàn)出高投入高收益的特點。同樣的，我公司所屬的第五行業(yè)的成本和收益在七個子行業(yè)中排名第四。進一步證明了邊緣行業(yè)的生存難度。正值型正周期特征隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人口的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的增強，全球醫(yī)療器械市場持續(xù)快速擴大。在經(jīng)濟上升時侯，醫(yī)療器械行業(yè)的增長速度要快于國民經(jīng)濟的增長速度；在全球經(jīng)濟衰退時期，醫(yī)療器械產(chǎn)品行情仍然看好，可見醫(yī)療器械行業(yè)具有典型的正值型正周期特征。這個特征決定了醫(yī)療器械行業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，各個企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。（二）醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：1、國際環(huán)境變化對我國醫(yī)療器械行業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在全球金融危機及對外貿易環(huán)境變化兩方面。2、國內環(huán)境變化對我國醫(yī)療器械行業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展、新醫(yī)改兩方面。（三）我國醫(yī)療器械市場運行特征：1、我國醫(yī)療器械處于快速成長期。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2010年，我國已成為繼美國、日本之后的第三大醫(yī)療器械市場，并將在3年內超越日本成為世界第二大市場。2、外企把持我國高端醫(yī)療器械市場。受中國醫(yī)療器械巨大市場的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)陸續(xù)在華投資。世界醫(yī)療器械前十強中已有八家在中國建立生產(chǎn)基地。目前，國內高端醫(yī)療器械市場的70%已被跨國公司壟斷。但隨著我國企業(yè)軟件開發(fā)能力和精密電子設備制造能力的提高，近年來出現(xiàn)了一批從事高端醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，不久的將來，逐步會打破國外企業(yè)的壟斷。3、產(chǎn)業(yè)聚集較為明顯。我國醫(yī)療器械行業(yè)初步形成了長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海灣三大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，三個區(qū)域的總產(chǎn)值及銷售額之和占全國總量的82%，而其它區(qū)域的產(chǎn)值只占全國總量的18%，產(chǎn)值相差懸殊。4、基礎醫(yī)療設備需求增長迅速。我國基礎醫(yī)療器械市場需求增長迅速，本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，基礎醫(yī)療設備約占整體市場規(guī)模的75%，為我國基礎醫(yī)療器械制造業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。5、醫(yī)療器械出口增勢強勁。我國醫(yī)療器械采取了加大新興國家市場開拓力度，重點投入潛力產(chǎn)品。在整體環(huán)境蕭條的背景下，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額今年仍將維持在18%-24%的增長幅度。二、成都東方人企業(yè)分析（微觀分析）1、公司股權結構：成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司是由自然人控股的有限責任公司。企業(yè)法人黃維彪占有股份51%，自然人熊海歐占有股份49%。2、成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司組織機構圖：總經(jīng)理‖人事部生產(chǎn)副總營銷副總財務部‖‖質管部開發(fā)部質管部生產(chǎn)部供應部業(yè)務務部渠道銷售部客戶服務部市場部營銷部3、公司所處的行業(yè)地位：成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司1996年成立，于2003年6月通過ISO9001和ISO13485醫(yī)療器械國際質量管理體系認證，榮獲優(yōu)質產(chǎn)品證書。2008年，榮獲“成都市著名商標”證書。目前，“東方人”品牌是國家商標局獲準東方人企業(yè)向全國市場強力推廣的“四川省著名商標”。4、公司生產(chǎn)、經(jīng)營范圍：成都東方人健康產(chǎn)業(yè)有限責任公司生產(chǎn)、經(jīng)營范圍包括二類醫(yī)療器械、一類醫(yī)療器械、日用品等，現(xiàn)在在生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有頸椎治療儀、腰椎治療儀系列、中頻頸椎治療儀、矯姿帶系列、疝敷托系列、頸椎健康枕系列、護具系列、護腰帶系列等幾十款產(chǎn)品。5、公司2010年-2013年收入，稅額概況：時間2010年2011年2012年2013年收入5201477.93964423.564906484.9155萬應納稅所得額70619.4559088.5970383.008萬應納稅所得稅額17654.8714772.1517595.762萬已入庫企業(yè)所得稅額17654.8714772.1517595.76成本利潤率1.63%1.89%1.76%2%企業(yè)相關市場競爭環(huán)境分析：西南地區(qū)的醫(yī)療器械市場發(fā)展較慢，有規(guī)模的醫(yī)療器械企業(yè)只有40多家，從近年來的發(fā)展情況來看，運營水平都一般，盈利能力和償債能力都較弱。目前，在彭州，我公司是唯一生產(chǎn)醫(yī)療器械的廠家。公司成立18年來，形成了豐富的產(chǎn)品線和營銷網(wǎng)絡。公司創(chuàng)建初期，曾憑著先進的工藝、確切的療效、優(yōu)質的服務，將產(chǎn)品行銷到全國各地，以良好的口碑在國內享有盛譽。但近年來，公司經(jīng)營呈現(xiàn)下滑的趨勢，分析原因，主要是由于市場上二類、一類醫(yī)療器械品類繁多，公司在人力、財力方面有所不足，從而造成了新產(chǎn)品的研發(fā)滯后，缺發(fā)市場競爭力造成的。三、成都東方人提高核心競爭力的對策1、強化公司的研發(fā)能力。目前，本企業(yè)由于規(guī)模小，再加上缺發(fā)研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實力，有些產(chǎn)品已滯后于國內某些企業(yè)，所以加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品的科技含量是我公司的當務之急。2、提高營銷水平。在與國內其它企業(yè)的競爭中，忠誠度低、網(wǎng)絡脆弱的代理模式已不能滿足市場營銷的需要。目前，發(fā)揮直銷優(yōu)勢，重視名牌效應，提高營銷水平，是我公司贏得競爭的有力武器。3、調整產(chǎn)品結構。我公司在日后的工作中，要開展市場分析和需求預測，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高市場占有率。來取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。4、重視質量管理，加強售后服務。我公司的產(chǎn)品質量和售后服務與國內知名企業(yè)比，還有一定差距。未來三年里，我們將更加重視產(chǎn)品質量，完善質量體系認證工作，加強售后服務，贏得市場競爭，讓本企業(yè)的軟件、硬件設施都更上一層樓。我國家庭醫(yī)療器械的未來市場需求方向是治療性質的。將來療效好、價格適合大眾消費的家用醫(yī)療器械，在未來的市場潛力將是巨大的。隨著生活水平的提高、老齡人口比例的快速增長，老年人使用的家用醫(yī)療器械的需求越來越旺。但客戶對醫(yī)