市場(chǎng)營(yíng)銷電話機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

寧波大學(xué)商學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)院：商學(xué)院專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：報(bào)告人姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：工商111學(xué)期：2012~2013-2商學(xué)院商科實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心制實(shí)驗(yàn)成績(jī)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱市場(chǎng)營(yíng)銷電話機(jī)模擬銷售實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：本實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)投入與產(chǎn)品銷售之間的資金合理分配，通過計(jì)算尋找使資本收益最大化的市場(chǎng)投入與產(chǎn)品銷售的資金投入比例，加深對(duì)市場(chǎng)與銷售平衡的營(yíng)銷理論的理解。二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及軟件：市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房三、實(shí)驗(yàn)方法（原理、流程圖）開拓市場(chǎng)-------產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括包裝設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)線的購(gòu)買----------宣傳策略包括廣告，促銷活動(dòng)---------渠道策略包括商場(chǎng)策略，自由招投標(biāo)交易市場(chǎng)超市策略--------生產(chǎn)--------交貨四、實(shí)驗(yàn)過程、步驟及內(nèi)容1、登陸因納特營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件，創(chuàng)建自己的公司，完成基本情況填寫；2、戰(zhàn)略分析，進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，市場(chǎng)細(xì)分等，確定所要開拓的目標(biāo)市場(chǎng)；3、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：（1）、營(yíng)銷策略：①價(jià)格策略：根據(jù)建議和所在的目標(biāo)市場(chǎng)定制各檔次的價(jià)格；②宣傳策略：各種形式的媒體宣傳包括電視、戶外媒體、直面媒體、直郵、網(wǎng)絡(luò)等，增加品牌知名度；③促銷策略：增加市場(chǎng)占有率，同時(shí)也是增加商品的可銷售數(shù)量；④渠道策略：超市和商場(chǎng)是產(chǎn)品銷售的主要渠道；同時(shí)參與招投標(biāo)和自由交易市場(chǎng)也是產(chǎn)品銷售的重要渠道4、收到訂單，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和配送發(fā)貨五、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)（現(xiàn)象）處理分析目標(biāo)市場(chǎng)定位在西南地區(qū)，考慮的因素在于西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，且需求較大，對(duì)于公司初期，有利于回收成本。但在具體的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，西南地區(qū)的需求相較發(fā)達(dá)地區(qū)還是較小，成本回收較慢。品牌知名度：初期的時(shí)候名牌知名度投入過大，以至于進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的資金不夠，而初期品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)的作用并不明顯。媒體投入的大筆開銷，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法收回，而在后期，品牌知名度又被其他企業(yè)超過，本公司的媒體投入資金缺乏，競(jìng)爭(zhēng)力大大下降。指出比例看。媒體費(fèi)用占據(jù)了80%，是非常不科學(xué)的支出結(jié)構(gòu)。銷售渠道：招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤(rùn)率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可加速資金快速周轉(zhuǎn)；渠道銷售比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。定價(jià)策略：定價(jià)策略的作用在商場(chǎng)超市競(jìng)爭(zhēng)時(shí)作用尤其明顯；首先，價(jià)格過高，競(jìng)爭(zhēng)力下降。其次，過高的價(jià)格，直接無(wú)法參與一些商場(chǎng)和超市的渠道競(jìng)爭(zhēng)。5、產(chǎn)品生產(chǎn)：公司虧損主要原因在生產(chǎn)時(shí)，本應(yīng)接受了20000件中檔產(chǎn)品，結(jié)果生產(chǎn)的時(shí)候生產(chǎn)了低檔產(chǎn)品，而此時(shí)因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品修改價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力大大下降同時(shí)也無(wú)法參與超市和商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，大批存貨堆積，資金周轉(zhuǎn)困難。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：公司未破產(chǎn)，卻虧損了過半。公司在全國(guó)不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)銷售中互相競(jìng)爭(zhēng)；在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，在動(dòng)態(tài)均衡中尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求銷售價(jià)格和銷售數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，可根據(jù)自己的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、資金周轉(zhuǎn)情況等，決策重點(diǎn)銷售途徑。招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤(rùn)率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可加速資金快速周轉(zhuǎn)；渠道銷售比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。七、指導(dǎo)教師批閱意見：成績(jī)?cè)u(píng)定：指導(dǎo)教師簽字：