培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇東方音圖呂德忠我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng)公立學(xué)校改動(dòng)假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過去的閱歷在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)方式接近。利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未構(gòu)成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)時(shí)機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)制定差別化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位—學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚塘，實(shí)現(xiàn)招生無淡季。經(jīng)過短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速做大。用開展處理管理問題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的，是由于不斷的創(chuàng)新發(fā)掘到了時(shí)機(jī)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，經(jīng)過個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差別性和領(lǐng)先性。改動(dòng)內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，發(fā)明需求內(nèi)部漲價(jià)，經(jīng)過差別化定價(jià)方式，經(jīng)過提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才干堅(jiān)持基業(yè)長(zhǎng)青。校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無為而治。校長(zhǎng)是光滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推進(jìn)前進(jìn)不如找到影響速度的妨礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。校長(zhǎng)的目的贏在團(tuán)隊(duì)松下是消費(fèi)人才的地方，順便消費(fèi)電器我們是消費(fèi)分校校長(zhǎng)的地方差別教學(xué)：教學(xué)的義務(wù)是不再招生茫盲忙校長(zhǎng)的方向性忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需求完成的義務(wù)校長(zhǎng)仰頭看天—判別未來賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng)—看清市場(chǎng)能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新—忘我行動(dòng)嚴(yán)厲規(guī)范執(zhí)行三種角色定位打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建立品牌的關(guān)鍵校長(zhǎng)的任務(wù)是溝通和鼓勵(lì)思想和目的碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長(zhǎng)的任務(wù)是平衡我們的方向1如何形廢品牌2如何添加利潤(rùn)3如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)4如何提高學(xué)生成果發(fā)明需求優(yōu)先滿足顛覆傳統(tǒng)品牌三條路我們的利潤(rùn)來自于哪里利潤(rùn)=收入-本錢收入來自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決議于差別性和領(lǐng)先性本錢來自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡(jiǎn)單環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同漲價(jià)就是不同利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的貴族學(xué)校漲價(jià)戰(zhàn)略特征短訓(xùn)賣宣傳品感受比壓服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同感受比壓服重要環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同招生問題分析招生中存在的問題宣傳單量大效果差12問詢多來的少3咨詢后還要再思索

1、如何添加宣傳單的效果2、如何添加接勝利率3、如何添加咨詢的勝利率對(duì)外宣傳篇內(nèi)容雷同家長(zhǎng)排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題鎖定目的如何添加宣傳單的效果添加頻率減少內(nèi)容保管獵奇說出不同如何賣宣傳單經(jīng)過在初中、高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)方法寶典銷售沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生只不過沒有找到正確的方法2.學(xué)生俱樂部會(huì)員召集尋覓英語偏科學(xué)生破解英語高分密碼尋覓英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成果正確方法3舉例接的問題表現(xiàn)接的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答以下問題過于詳細(xì)，降低了來的必要性2沒有給家長(zhǎng)留下深化印象3沒有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間4如何添加接勝利率改動(dòng)應(yīng)對(duì)為自動(dòng)提問1改動(dòng)隨意為安排時(shí)間2改動(dòng)提供為指出問題3改動(dòng)課程為班型設(shè)置4對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決議咨詢結(jié)果如何添加咨詢的勝利率成交的八字秘訣如何添加咨詢的勝利率咨詢的五大流程信任專業(yè)：數(shù)字，自信需求很多都是滿足需求我們要指出需求物超所值價(jià)錢與價(jià)值的關(guān)系在

于效率時(shí)間是最大的本錢建立調(diào)和激發(fā)興趣展現(xiàn)自我回答疑問促成交費(fèi)建立調(diào)和的詳細(xì)方式少講解，多傾聽堅(jiān)決的言語，多了解適當(dāng)?shù)奶釂?，讓家長(zhǎng)放松下來找到家長(zhǎng)的問題所在不要鞭撻別的機(jī)構(gòu)傳送不是孩子不努力，是方法不對(duì)激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背單詞指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開場(chǎng)方法領(lǐng)先書山有路巧為徑改動(dòng)厭學(xué)現(xiàn)狀：?jiǎn)卧~，課文，語法三關(guān)改動(dòng)課堂方式：灌輸，筆記，做題改動(dòng)教學(xué)環(huán)境：粉筆，錄音機(jī)，黑板高興學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)閱歷永久化教材的問題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯(cuò)誤仔細(xì)聽講，不許說話背單詞的錯(cuò)誤白白浪費(fèi)時(shí)間翻譯課文的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的圈套導(dǎo)致厭學(xué)教法錯(cuò)了英語和英文的混淆記憶的方式錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才干運(yùn)用言語文字與圖畫鏈接才干效率高輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤提問方式的必要性衡量的規(guī)范錯(cuò)了學(xué)法錯(cuò)了習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)勝利習(xí)的次數(shù)會(huì)熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫習(xí)法錯(cuò)了正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測(cè)增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才干運(yùn)用言語雞與鳥是由于習(xí)而不同的猶太人是由于習(xí)而優(yōu)秀的中國(guó)人是由于習(xí)而偉大的熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟讀書破萬卷，下筆如有神學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎學(xué)習(xí)=反復(fù)展現(xiàn)本人專業(yè)—建立信任展現(xiàn)課堂重訓(xùn)練輕填鴨展現(xiàn)班型分層次教學(xué)展現(xiàn)硬件教材設(shè)備環(huán)境展現(xiàn)成果成果對(duì)比展現(xiàn)價(jià)錢凸顯價(jià)值展現(xiàn)特點(diǎn)1、聽力訓(xùn)練5、完型填空2、詞匯速記6、個(gè)性化學(xué)習(xí)3、文章速背7、規(guī)范化教學(xué)4、語法沉淀8、作文技巧展現(xiàn)本人展現(xiàn)特點(diǎn)英語厭學(xué)的緣由1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽力差，口語差，做題才干差3.學(xué)生不愿背課文，耗時(shí)多，效果差4.語法無明晰的筆記，無法系統(tǒng)總結(jié)歸納展現(xiàn)本人展現(xiàn)特點(diǎn)◆提高效率◆資源共享◆可提供自主性學(xué)習(xí)◆可以調(diào)動(dòng)右腦◆效率低下◆教學(xué)資源不平衡◆填鴨式教學(xué)◆左腦學(xué)習(xí)為主傳統(tǒng)教學(xué)VS特征教學(xué)展現(xiàn)課堂展現(xiàn)特點(diǎn)展現(xiàn)課堂展現(xiàn)特點(diǎn)個(gè)性化學(xué)習(xí)，學(xué)生可在同一教室學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容展現(xiàn)班型展現(xiàn)特點(diǎn)單詞讀寫

課文背誦語法點(diǎn)的概括展現(xiàn)設(shè)備展現(xiàn)特點(diǎn)成果輝煌狀元、榜眼、探花精英榜展現(xiàn)成果展現(xiàn)特點(diǎn)2005年第五屆中國(guó)“星星火炬〞全國(guó)青少年英語風(fēng)采展現(xiàn)活動(dòng)獲獎(jiǎng)學(xué)員風(fēng)采展現(xiàn)成果展現(xiàn)特點(diǎn)培育興趣掌握方法工具激發(fā)潛能按規(guī)律學(xué)習(xí)高質(zhì)高分高能考啥學(xué)啥死記硬背不求創(chuàng)新功利主義盛行低質(zhì)低分低能應(yīng)試教育VS差別教學(xué)展現(xiàn)成果展現(xiàn)特點(diǎn)高分突破10次課程提高10分中考不低于110分高考不低于130分展現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)特點(diǎn)學(xué)不好怎樣辦?可以試聽嗎?可以到達(dá)什么效果?太貴了，可以廉價(jià)些嗎?思索一下的回答和他人商量一下如何回答回答疑問設(shè)計(jì)三種價(jià)錢體系直接開收據(jù)的技巧經(jīng)過短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)退款靈敏降低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過測(cè)試限制入學(xué)如何促成我們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)傳送的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值〔優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效力、教學(xué)效果等〕，而不是價(jià)錢！價(jià)錢價(jià)值展現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)特點(diǎn)年級(jí)新一+五年教材新二+五年教材新一+六年教材新二+六年教材新一+初一新二+初二新二+初三一對(duì)一98元50969898981085616118128精英78元405678元78元78元88元457688元88元高分58元301658585868元353668元78元4056動(dòng)漫班30元15603030304020804040班型價(jià)錢表展現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)特點(diǎn)學(xué)員：初二需求：提分根底：11分方案：52次課教材：牛津8A經(jīng)濟(jì)實(shí)力：工人家庭五次課后：55分4A個(gè)性化教學(xué)案例：1、新概念一冊(cè)2、教材3、中考1000詞4、科學(xué)分配時(shí)間5、錯(cuò)題檔案6、雙十個(gè)性化方案1、建立系統(tǒng)學(xué)習(xí)2、快速提升成果3、為中考打根底4、興趣、才干、習(xí)慣的培育。5、分?jǐn)?shù)提升6、自信的建立和言語的積累設(shè)計(jì)的個(gè)性化方案理由展現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)特點(diǎn)對(duì)內(nèi)宣傳篇如何做好口碑轉(zhuǎn)引見的招生方式，讓更多的家長(zhǎng)為我們做廣而告之校長(zhǎng)的精煉教師的傳送家長(zhǎng)的口碑品牌與口口碑—家長(zhǎng)家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息讓家長(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁唇贤ㄇ纻魉驼嫘畔⒓议L(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友鍛煉孩子的演講才干，建立親子活動(dòng)?？诒畞碜杂谀睦锎騽?dòng)〔王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世紀(jì)東方弟子規(guī)〕溝通的頻度超出估計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面精英打造方案〔入圍影響力中心〕來自校長(zhǎng)的本身〔堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任，個(gè)人修為〕對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇不添加人數(shù)提高利潤(rùn)率實(shí)施細(xì)節(jié)差別化定價(jià)戰(zhàn)略，突破低價(jià)的姿態(tài)。我們是如何定價(jià)