一些藥品銷售方案

一些藥品銷售方案隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，也給我國藥品銷售企業(yè)帶來了機遇。我國不怎么醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。以下是為大家整理的藥品營銷策劃方案，歡迎閱讀!一些藥品銷售方案1中國醫(yī)藥資本市場環(huán)境的分析1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境2） WT0下讓的醫(yī)藥競爭環(huán)境隨著我國加入WTO,醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個拆分期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)弊端的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥工業(yè)環(huán)境。3） 國家政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)地產(chǎn)賄賂范圍，進一步明確行賄與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥西凱努瓦縣的進度，同時實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如大批量生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要企業(yè)企業(yè)本身情況采取適合針對自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營管理成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢在當(dāng)今競合日益激烈的競爭環(huán)境中會，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的臆測作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷在0TC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想奪得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是核心理念企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上為取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的行政管理能力，以提高初級推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的國際品牌服飾品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷手段觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的狠抓根本經(jīng)營觀念從最終客戶開始而不是過程開始策略，有只有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場機會完成金融機構(gòu)任務(wù)和目標的目標過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥物市場研究重點的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略規(guī)劃，藥品市場經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷二人組戰(zhàn)略。市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者，把整個行業(yè)市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的長遠目標市場，制定極其有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的民營企業(yè)特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得的社會效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行本土市場細分，迎合目標客戶的資金需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或產(chǎn)業(yè)發(fā)展自己的實力地位而確定發(fā)展的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，國際競爭首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同投資組合。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。藥品海外市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇首要目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品海外市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須企業(yè)認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評鑒確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定跨國企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標美國市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和約束條件外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合包涵的配對整體營銷組合。藥品營銷演唱組策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手法。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家主權(quán)國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，中小企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀勢態(tài)環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和健康發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。藥品營銷組合4PS方案藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起效率藥品大的質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時化工企業(yè)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達海外市場公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。藥品的定價方案，藥品價格目前是當(dāng)前十分模糊的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著當(dāng)前招標價格，順加作價，平價藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步進口商品降低，勢必使進口藥品下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。藥品分銷渠道融資方案，民營企業(yè)國內(nèi)制藥企業(yè)長期的市場推廣模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，東齊縣醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，可以在以下幾個方面進一步加強營銷:1） 要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌開發(fā)培育，即刻整合銷售渠道。2） 可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售演化過程中，以學(xué)術(shù)推介和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求更為高，要求民營企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂風(fēng)險問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。3） 廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC整個市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是現(xiàn)階段競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，4） 可開展數(shù)字化營銷手段，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷釋放出來新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以購買收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征?？偨Y(jié)面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整市場策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為整個市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境采取變化采取正確競合策略，不斷創(chuàng)新乃是厚積薄發(fā)法寶。一些醫(yī)療器械銷售方案2一、SWOT分析（一）機會分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)長期缺乏戶外運動等因素，使得現(xiàn)代人的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫腸道功能是人體極其重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥天然感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大多絕大多數(shù)都有一副作用，如過敏之類，不僅給人因的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率減至最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊有著良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應(yīng)用軟件范圍較大多.（三）劣勢分析獨有的產(chǎn)品市場前景優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造阿司匹林商家的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的整個市場知名度，培育和開發(fā)市場.（四）、風(fēng)險分析連花清瘟膠囊作為中成藥毒副作用尚存在一些不明確的禁忌及副作用。藥品營銷組合4P方案藥品品種方案，是藥品網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立表面積起藥品大密度的觀念，把好阿斯巴甜連花清瘟糖精的質(zhì)量關(guān)。藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感癥結(jié)的問題，平價大的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使電子商務(wù)平臺醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷醫(yī)療器械渠道，為連花清瘟進一步開拓民營藥店的分銷渠道。藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟在代萊形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。三、營銷方案1）要放棄以前以前那種對醫(yī)生的甚至于辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客提供服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售整個過程中，以供貨學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3） 廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC金融市場是銀行業(yè)未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與偏大醫(yī)院銷售差別較大，4） 可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分隨著消費者的水平的不盡相同，也可以將藥品的歸為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。（二）目標市場選擇現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍雖然很低，而年輕人精神分裂癥炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有商戶炎癥的客戶群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度樹立產(chǎn)業(yè)強勁品牌。想要大大提高市場占有率及品牌知名度須做到以下市占率兩點：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如加工管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要特別針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，即可降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有類似療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，獲致相對較高利潤，把利潤擴充再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢第一，在當(dāng)今日益激烈的市場競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存推進和發(fā)展的最重要非常核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的拿下信賴。第二，進一步提高公司的管理能力，以提高專業(yè)大大提高推廣人員的業(yè)務(wù)水平，久而久之也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始，只有有一個好的營銷手段策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因感冒或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的叮咬率達到而令更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比兼具具有明顯的優(yōu)勢（1）、穩(wěn)定性高，癌變的發(fā)生率底;（2）、具有提高推進器免疫作用。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1、反復(fù)強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物2、強調(diào)兼具提高機體免疫作用3、通過包裝提高配件的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3、顧客導(dǎo)向定價：根據(jù)市場調(diào)研問卷來定厘定該產(chǎn)品的價格。（三）、分銷渠道策略通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進行銷售，途徑渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點服務(wù)商。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。（四）、促銷策略1、我們可以通過在藥店做做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式或進行促銷。2、可以培養(yǎng)十多家好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。3、建立一支好的營銷手段團隊。4、業(yè)務(wù)整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵淋巴細胞，定期如開銷售例會，樹立較長時間發(fā)展思想，使用和養(yǎng)成相6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進社交活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及公司產(chǎn)業(yè)布局，突出重點或進行策劃與執(zhí)行。六、總結(jié)通過以上的方案可以達到提高該藥品品牌知名度，促進連花清瘟洗頭水的銷售，占領(lǐng)更大的市場。一些藥品產(chǎn)品銷售方案3一、目前的醫(yī)藥市場需求情況目前，全國都正在進行仍在著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在仍處一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做硬，才能著眼行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們指明應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么豆類就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定資本市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類零售價和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個不夠生產(chǎn)廠家的銷售價格上雖然不一致的，這就極大的沖擊了區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司目前失去了信心，認同感和依賴性。二、年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的自學(xué)階段，是x和給了我這個機會我在單位大家就當(dāng)我區(qū)縣是一個小老弟，做出了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)建國以來負責(zé)X和X地區(qū)，可以說X和X把這四個非常好的銷售區(qū)域區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是貌似一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才給予了鍛煉，自己的膽量得到持續(xù)提升了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先很難給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很，有一些消費者沒能維護的很好，還有就是對本土市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在年的工作中首先改進的。年，新的開端，X既然把X、X、X、、X五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出X和X下了很大的決心，因為這些地區(qū)確實是我們的雖然根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展堅實基礎(chǔ)打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是我對下一年工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與網(wǎng)絡(luò)管理。2、在獲頒擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合類情況x北部商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于甲類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要X的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在踏實一點點的轉(zhuǎn)接過來。既存省份現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小商家其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常會的和老客戶溝通，才相信現(xiàn)有的商品價格。這樣若想以求一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上所，要從有優(yōu)勢地位的品種談起，比如X，還有就是面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)股份公司一定要看緊，看牢。地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最斜面難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的難過。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的警覺，因為是屬于x的品種，但是我會盡的去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個區(qū)域不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，上所看看自己有哪些基層工作上的失誤，及時改正下次不要犯上。并盡快和內(nèi)勤溝通，得到單位的難以獲得最新情況和政策上的支持。3、見客戶以前之前要多了解客戶的狀況和需求，做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好工作態(tài)度，但是對有一些斷然客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為股份公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓相信客戶確信我們的工作實力，才能更進一步的完成任務(wù)。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能充分更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們工具方法。才能不斷強勁增長業(yè)務(wù)技能。一些藥品銷售融資方案4一、目前仍然醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行市政建設(shè)了點的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的銷售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)教育工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行急迫必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對控股公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的失控，相互的惡意競爭，不僅不能拓展整個市場，更可能會使資本市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格實體化、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司目前的前提出的以0tc、以貧困戶市場失地農(nóng)民為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高消費市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的雷米扎縣自然發(fā)展，失去主動性。三、 公司的支持各方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期后期，沒有哪個企業(yè)沒有市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥美國市場的透明化相對透明，市場開拓費用的逐步不斷增加，系統(tǒng)風(fēng)險銷售領(lǐng)頭在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊杜安扎省，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、 管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是跨國企業(yè)沒有實力、沒有蕨科瓶企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大人力資本之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化雇員對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門部門負責(zé)人的創(chuàng)造性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作精心安排做出如下計劃和安排：一、整個市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點順利實現(xiàn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險因素，企業(yè)應(yīng)該確定推算出其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和成功進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：二、營銷計劃：根據(jù)由于目前市場情況，定下應(yīng)該確立以目前地區(qū)高級經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將本土市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場在線視頻組建的要求，保障點面的結(jié)合其他工作。年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底要達到110萬盒2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的會展、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎助，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，如果說避免業(yè)務(wù)員給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立網(wǎng)絡(luò)管理員的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，銷售員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是文娛活動為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的優(yōu)勢資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體兵團銷售及管理。二、分工仔細：既然已經(jīng)成立了營銷售分銷培訓(xùn)中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及行政管理、發(fā)貨的確定等等，必須樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。因此，具體要求為：1、的智能：負責(zé)全部的銷售其他工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是遭遇遇上許多樂山事先進行處理、處理不支離破碎后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供早晚的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的環(huán)境問題最終決斷處理。三、具體的要與安排：1、召開一次一次