合格的公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)（三篇）

第3頁共3頁合格的公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)?1、在銷?售總部領(lǐng)?導(dǎo)下，和?各部門密?切配合完?成工作。?2、嚴(yán)?格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)?章制度，?處處起到?表率作用?。3、?制訂銷售?計(jì)劃。?4、確定?銷售政策?。5、?設(shè)計(jì)銷售?模式。?6、銷售?人員的招?募、選擇?、培訓(xùn)、?調(diào)配。?7、銷售?業(yè)績的考?察評(píng)估。?8、銷?售渠道與?客戶管理?。9、?財(cái)務(wù)管理?、防止呆?帳壞帳對(duì)?策、帳款?回收。?10、銷?售情況的?及時(shí)匯總?、匯報(bào)并?提出合理?建議。?合格的公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)（?二）1?.配合市?場(chǎng)部門組?織實(shí)施本?區(qū)域市場(chǎng)?開發(fā)計(jì)劃?及具體的?實(shí)施方案?，促進(jìn)公?司級(jí)產(chǎn)品?品牌的提?升;2?.區(qū)域銷?售計(jì)劃的?制定與執(zhí)?行;3?.了解客?戶需求動(dòng)?態(tài)，指導(dǎo)?下屬挖掘?潛在客戶?，并對(duì)客?戶開發(fā)情?況進(jìn)行跟?蹤，以實(shí)?現(xiàn)不斷的?提高公司?市場(chǎng)占有?率的目標(biāo)?。__?__組織?下屬嚴(yán)格?按照費(fèi)用?預(yù)算指標(biāo)?完成銷售?任務(wù)，并?審核銷售?費(fèi)用支出?情況;?____?組織做好?貨款回收?工作;?6.負(fù)責(zé)?拜訪本區(qū)?域的重要?客戶，監(jiān)?督、檢查?銷售人員?對(duì)客戶的?定期訪問?情況;?7.及時(shí)?處理客戶?異議和投?訴，以提?高客戶滿?意度，建?立良好的?客戶關(guān)系?;8.?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場(chǎng)特?點(diǎn)，組織?下屬收集?本區(qū)域的?產(chǎn)品市場(chǎng)?行情變化?及重點(diǎn)競?爭對(duì)手的?銷售策略?、市場(chǎng)策?略等信息?，對(duì)所收?集的信息?進(jìn)行分析?、預(yù)測(cè)并?制定對(duì)策?，及時(shí)向?有關(guān)部門?提供建議?;__?__對(duì)客?戶檔案、?交易記錄?等進(jìn)行分?析，為銷?售、采購?、生產(chǎn)等?決策的制?定提供支?持;1?0.負(fù)責(zé)?對(duì)部門員?工進(jìn)行銷?售技能及?產(chǎn)品知識(shí)?培訓(xùn)，提?高員工工?作技能;?11.?制定下屬?的考核目?標(biāo)并定期?與其溝通?績效評(píng)估?結(jié)果、提?出改進(jìn)意?見，幫助?下屬員工?提高工作?業(yè)績。?合格的公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)（?三）1?、根據(jù)銷?售部經(jīng)理?制定的銷?售計(jì)劃，?全面具體?地負(fù)責(zé)管?理指定地?區(qū)的銷售?工作;?2、掌握?所轄地區(qū)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)和發(fā)展?趨勢(shì)，并?根據(jù)市場(chǎng)?變化情況?，提出具?體的區(qū)域?營銷計(jì)劃?方案，以?及具體營?銷工作流?程和細(xì)則?;3、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域經(jīng)銷?商的管理?，與該地?區(qū)主要經(jīng)?銷商建立?長期、穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，并?負(fù)責(zé)該地?區(qū)空白市?場(chǎng)的開發(fā)?工作;?4、重點(diǎn)?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的市?場(chǎng)調(diào)研與?分析預(yù)測(cè)?工作;?5、負(fù)責(zé)?對(duì)所轄區(qū)?域業(yè)務(wù)員?的管理，?負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)?務(wù)代表的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、績效考?核和監(jiān)督?、檢查，?并根據(jù)對(duì)?業(yè)代和其?他營銷資?源進(jìn)行動(dòng)?態(tài)優(yōu)化分?配;6?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域各?種突發(fā)性?事件的協(xié)?調(diào)、處理?;7、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所