銷售與戀愛培訓(xùn)課程

銷售與戀愛培訓(xùn)課程供應(yīng)商與客戶，一供一求，一賣一買，一陰一陽(yáng)，一上一下，干柴烈火，是多么完美的組合，簡(jiǎn)直就是天造地設(shè)的絕配。絕配，一個(gè)金童一個(gè)玉女，要想成事，只差個(gè)過程，這就是戀愛。戀愛的過程，有思念的痛苦，有未達(dá)目的時(shí)的忐忑不安，也可能有失戀的惆悵，但希望在前面，人們毅然決然義無反顧前仆后繼，因?yàn)閼賽凼诽鹈鄣钠诖?，戀愛之痛就是快樂?？鞓沸腋５膽賽?，多么美好的事情，多么?jīng)典的追求，但未必都有理想的結(jié)局，因?yàn)橛腥瞬簧朴谌姹憩F(xiàn)自身的魅力，甚至經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出丑陋的一面，還因?yàn)槊鎸?duì)第三者第四者第五者毫無辦法，以至芳心旁落。我們今后的任務(wù)，是幫助業(yè)務(wù)初練者學(xué)會(huì)戀愛的知識(shí)，本次課的任務(wù)，幫助各位領(lǐng)導(dǎo)和教練，掌握教授業(yè)務(wù)員談戀愛的要領(lǐng)。男人來自火星，女人來自金星。男人理解女人的心思，就類似銷售員揣摩客戶的心理。以下是女人最想讓男人知道的27件事，對(duì)照客戶最想讓銷售員知道的27件事。要理解你的客戶嗎，先學(xué)會(huì)和他們談戀愛吧。我哭，無論是否是你的錯(cuò)，你都一定要哄我?！徽摽蛻羧绾螌?duì)待你，你都要首先學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶；我也不會(huì)每秒鐘都記著你，彼此彼此?！灰胫蛻魰?huì)主動(dòng)記著你，聯(lián)絡(luò)你，如果你不注意跟進(jìn)，客戶說不定會(huì)完全忘記你；我見到帥哥都會(huì)觀望，這也是天生的。——現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，和你相類似的產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮，不要認(rèn)為客戶只會(huì)在乎你；我見到帥哥都會(huì)觀望，這也是天生的?！蛻魧?duì)你產(chǎn)生抱怨，你不但不要泄氣，而是要暗自慶幸，嫌貨人才是買貨人；你不需要是有錢人，但最好有比較遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，在未來有成為一個(gè)有錢人的可能。——讓你的客戶對(duì)擁有你的產(chǎn)品產(chǎn)生無限的想像，從而激發(fā)購(gòu)買的欲望；跟我去逛街，能不能梳一下頭和剃一下胡須？——作為專業(yè)的銷售人士，第一印象是非常重要的，人的潛意識(shí)的作用是有意識(shí)作用的三萬倍；我知道我不是全世界最漂亮的，但我希望你覺得我是，要常常贊我漂亮、歌甜、身材好、可愛、溫柔；——美言一句三春暖，人人都愛贊美，不光是女人。贊美要具體到某一點(diǎn)，最好有實(shí)例佐證，不要泛泛而談；當(dāng)我剪了頭發(fā)畫了一點(diǎn)眼影穿了新鞋子，希望你會(huì)留意到?！S時(shí)注意客戶所在行業(yè)、公司及客戶本人的最新動(dòng)向，讓客戶感覺到你一直在關(guān)注著他；所以各種紀(jì)念日跟生日，你必須全部都記得?！糠曛匾墓?jié)假日，或客戶的重要紀(jì)念日，你都要問候；我所有的事情都好想跟你分享、例如我用什么化妝品什么護(hù)膚品，雖然你不一定明白但是希望你會(huì)裝作你在聽?！蛻粽f的越多，她越喜歡你。不要打斷她的滔滔不絕，聽比說更重要；你臨睡前可不可以刷牙？——見面時(shí)的細(xì)節(jié)很重要，見面之前請(qǐng)檢查一下你有沒有口氣；你不需要好帥，但一定要干凈?！蓛粽麧嵉膬x表永遠(yuǎn)是形象管理的第一要素；我會(huì)假設(shè)你懂的遙控及修理任何電器，包括電腦相機(jī)電視機(jī)錄影機(jī)以及等等?！蛻艨偸钦J(rèn)為你可以幫他做任何事，包括產(chǎn)品購(gòu)買到售后服務(wù)，不要奇怪他的種種過分要求；同一個(gè)笑話跟話題，可不可以盡量不要說得超過廿次？——每次聊天或會(huì)談，注意話題的轉(zhuǎn)換，保持新鮮感，不要總是談價(jià)格或條款；我發(fā)脾氣甩你，其實(shí)是想你立刻打來哄我?！灰ε驴蛻舻臉O端抱怨，及時(shí)處理才重要；在我的朋友面前，我希望你可以表現(xiàn)得比平時(shí)更疼愛我和緊張我的樣子?！徽撊魏螆?chǎng)合，讓客戶覺得自己才是最重要的；琴棋書畫各類運(yùn)動(dòng)唱歌寫文章當(dāng)中，希望你最少有一樣精通（打游戲機(jī)不算），其他的最好每一樣都知道一點(diǎn)點(diǎn)?！敿獾匿N售員一定是一專多能，興趣愛好廣泛的人士；大男人不等于霸道。——談判要雙贏，不等于一定要讓對(duì)方妥協(xié)；溫柔不等于沒主見?！N售高手懂得最基本的禮貌，但同時(shí)要有理、有利、有節(jié)；我煮晚飯你自動(dòng)地去洗碗，我掃完地你就要去拖地?！鲃?dòng)承擔(dān)責(zé)任的銷售員客戶很欣賞；我喜歡你努力工作，但都要盡量抽時(shí)間陪我?！还芄ぷ鞫嗝捶泵?，都不要忘記冷落了你的老客戶，跟進(jìn)你的新客戶；不要老是在我問你回去那里比較好的時(shí)候說隨便，這不等于是你在遷就我，只表示你沒有心思跟我約會(huì)?！?dāng)客戶向你征詢主意的時(shí)候，不要隨便應(yīng)付，而要認(rèn)真回答，給出專家型的建議，引導(dǎo)客戶；我很有興趣想知道你跟你舊女友之間的事，愈詳盡愈好?！獰o論什么行業(yè)的客戶，他們都對(duì)同行使用你產(chǎn)品的情況感興趣，用同行來激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，效果顯著；雖然已經(jīng)有了你，但我還是希望有別的人追求我?！灰J(rèn)為客戶和你簽定了合同，客戶就一直是你的了，成交只是銷售的開始；口是心非是我的專長(zhǎng)，尤其發(fā)脾氣時(shí)大多說時(shí)候都是在說假？不去就是去，不要就是要，不好就是好的意思?！嬲幸庀虻目蛻粼谒铌P(guān)心的環(huán)節(jié)上通?！罢挿凑f”，你要能聽出客戶的弦外之音；女朋友說過的話最好好記得一點(diǎn)，不要隨便假裝聽到?！徽摶蛎嬲?，都要養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣，從中分析可以知道客戶的真正意圖；我說有一首歌很動(dòng)聽的時(shí)候，希望你會(huì)留意歌詞，因?yàn)槭聦?shí)上我是想憑歌寄語(yǔ)?！勗挷灰挥浀煤贤?、價(jià)格等與銷售相關(guān)的內(nèi)容，更重要的是要明白客戶的暗示與寓意。客戶購(gòu)買的原因永遠(yuǎn)只有二種原因：一種是你聽得到的原因，即明確需求；還有一種是客戶心里真正的原因，即潛在要求，銷售高手與普通銷售員最大的區(qū)別就是他們擅長(zhǎng)將潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求；第二講營(yíng)銷就是談戀愛客戶購(gòu)買產(chǎn)品過程12步曲不了解模糊了解認(rèn)知接近接受親近親密沖動(dòng)擁有忠誠(chéng)跟隨用談戀愛的態(tài)度去做銷售將做銷售和談戀愛進(jìn)行對(duì)比分析，其實(shí)兩者之間的相似性非常強(qiáng)，做銷售如同談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程，因?yàn)榭蛻舻男乃既缤⒌男乃茧y以揣摩，特別是漂亮女孩的心思更難猜，特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿了不確定性，雖然今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開，后天又有可能對(duì)你是陰云密布，那么，如何快速成交呢？“膽大、心細(xì)、臉皮厚”被認(rèn)為是追女孩的黃金法則，其實(shí)，做銷售又何嘗不是呢？將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本。你中意的女孩一般都很難追到手的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競(jìng)爭(zhēng)，需要提供項(xiàng)目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷售談戀愛，至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是模式與思路“普遍撒網(wǎng)”與“重點(diǎn)捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售要求在銷售的過程中要知己知彼，知天知地，因?yàn)殇N售需要效率，需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“重點(diǎn)捕撈”，談戀愛同樣如此，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，在主動(dòng)出擊。二是執(zhí)行力勤勞對(duì)做銷售和談戀愛都是重要的環(huán)節(jié)，如我們要長(zhǎng)隊(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語(yǔ)”類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常打給她）、腿勤（常見到他），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒用的，“單相思”和“夢(mèng)中情人”始終是思想上的，行動(dòng)上的執(zhí)行力是關(guān)鍵，想讓客戶主動(dòng)和你交朋友，你需要打動(dòng)對(duì)方，讓其感動(dòng)。三是心態(tài)方面追女孩遭受拒絕時(shí)正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功，如果她購(gòu)買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧，要有平常心。四是過程決定結(jié)果女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。尤其他們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對(duì)客戶講“我愛你”（就好比是購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)吧），太簡(jiǎn)單了，早就聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景，什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?，如果你方法得?dāng)，就送一塊石頭，都會(huì)讓她感動(dòng)的一塌糊涂，成為你的客戶，如在銷售過程中贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料、經(jīng)常約出來喝茶或車個(gè)飯，以情感人，這樣終于有一天客戶會(huì)被你打動(dòng)的，因?yàn)橹挥型镀渌?，客戶才?huì)知恩圖報(bào)。五是善于包裝和宣傳現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力來衡量將來的對(duì)象也是可以理解的。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，但需要包裝，需要讓客戶感覺你的產(chǎn)品有技術(shù)含量，你的企業(yè)有實(shí)力，雖然目前不是很好但成長(zhǎng)性比較好，是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，善于通過比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，善于進(jìn)行自我營(yíng)銷，如服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，如快速響應(yīng)速度快，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來說是最好的。六是需要追求天長(zhǎng)地久女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩子，一旦被你感動(dòng)，就希望天長(zhǎng)地久，同樣客戶也一樣，一旦購(gòu)買了你的產(chǎn)品，等于和你有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦成功就變心，一輩子的生意比一錘子買賣更有深遠(yuǎn)的意義。對(duì)于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對(duì)她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠(chéng)客戶。總之，做銷售如同談戀愛，談不成客戶就是她還沒有完全的信任你。所以還需要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌情況、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度等等，用真誠(chéng)對(duì)待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會(huì)成功。營(yíng)銷就是和消費(fèi)者談戀愛世界上第一個(gè)推銷員是誰？是伊甸園里的那條蛇。它將一個(gè)蘋果推銷給了亞當(dāng)和夏娃。營(yíng)銷。是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷成了企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過程。營(yíng)銷工作的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，愛上品牌！情人眼里出西施一個(gè)女子，在素未平生的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動(dòng)、一言一行都富有迷人的魅力。這是由于人互動(dòng)性情感“反映”所約束的結(jié)果。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實(shí)用功能，更要產(chǎn)品具有能偶滿足自身情感需求的屬性。消費(fèi)者對(duì)某品牌產(chǎn)生了感情，就會(huì)在潛意識(shí)里對(duì)該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。這種好感一旦形成，就會(huì)讓消費(fèi)者發(fā)生重復(fù)購(gòu)買、價(jià)格敏感度低、信賴、忠誠(chéng)等一系列的連鎖行為和情感反映。在1938年之前，美國(guó)公眾對(duì)于軍火巨頭“杜邦”公司絕無好感可言，但隨著杜邦公司把尼龍制成尼龍絲襪，全美國(guó)的女性便蜂擁而至百貨公司和零售店搶購(gòu)，僅僅一年，就賣出尼龍襪子6400萬雙，超過了當(dāng)時(shí)美國(guó)成年女性的總?cè)藬?shù)。據(jù)說，當(dāng)時(shí)一雙長(zhǎng)筒絲襪的價(jià)格相當(dāng)于一支昂貴的手表，甚至一家古董。為什么能讓女性消費(fèi)者趨之若鶩呢？為什么這種穿著并不舒適的尼龍襪能夠賣到如此之高的價(jià)格呢？答案是她們并不是買絲襪，而是購(gòu)買對(duì)自身細(xì)節(jié)之處的貼身呵護(hù)，購(gòu)買的是男人們?cè)谕炔苛魬俚哪抗?，?gòu)買的是女性朋友的羨慕眼神，購(gòu)買的是躋身于主流時(shí)尚圈子的入場(chǎng)劵，購(gòu)買的是一個(gè)性感的自我。你是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么。有些產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)本身的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其銷售，高出價(jià)值的那部分價(jià)格正式情感屬性的價(jià)格，情感讓商品產(chǎn)生了溢價(jià)。試想，有幾個(gè)新娘會(huì)在年“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這個(gè)溫情脈脈、感人至深的情感愿景背后，在意冷冰冰的壟斷和赤裸裸的商業(yè)較量呢？情感：銷售過程中的潤(rùn)滑劑美國(guó)推銷大王坎多爾福曾說過推銷工作98%是情感工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。如今的商場(chǎng)，已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)場(chǎng)了，更是情感。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象，如果營(yíng)銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不算是一個(gè)成功的營(yíng)銷人。談戀愛與營(yíng)銷的共同之處：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者就是確定追求目標(biāo)；鎖定目標(biāo)之后要通過自身差異化、個(gè)性化的“賣點(diǎn)”來吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球；要整合渠道資源、借助事件營(yíng)銷手段來集中推廣，廣告要賣給消費(fèi)者“愿景”，促銷手段要足夠有力，這樣才能促成消費(fèi)者與產(chǎn)品的“聯(lián)姻”；在“結(jié)婚之后”也不可以怠慢，售后服務(wù)要讓消費(fèi)者滿意，要用附加價(jià)值使消費(fèi)者忠誠(chéng)……情感是銷售過程中的潤(rùn)滑劑，是強(qiáng)化客戶關(guān)系不可缺少的“玫瑰”，情感比理性本身更容易贏取消費(fèi)者的“芳心”。品牌就是丘比特統(tǒng)營(yíng)銷猶如媒人，掏空心思使勁渾身法術(shù)，其中之艱辛不必多說，但結(jié)果卻經(jīng)常不盡如人意。如若不成功，所有的努力皆付之東流；就算成功，之后的事還是未知數(shù)；交了朋友未必結(jié)婚，結(jié)了婚難保不離婚；看了你的產(chǎn)品未必購(gòu)買；購(gòu)買了你的產(chǎn)品難保下次在惠顧……因此，中國(guó)企業(yè)需要的不光是媒人，我們更期待丘比特的出現(xiàn)。品牌好比丘比特，他會(huì)說話、會(huì)放電、散發(fā)著消費(fèi)者不可抗拒的吸引力。品牌不像營(yíng)銷，它不是一場(chǎng)市場(chǎng)工具，卻又運(yùn)籌帷幄的本領(lǐng)；它沒有五花八門的裝扮，但卻有讓消費(fèi)者愛不釋手的魅力；它不曾練就十八般武藝，但卻有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步的威力。媒人是要有，但關(guān)鍵還是要有丘比特神助。和消費(fèi)者“談戀愛”，建立一種“情感魔力”深深的吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)恒久、不離不棄。這樣，企業(yè)才能夠叱咤風(fēng)云、基業(yè)長(zhǎng)青！銷售與戀愛銷售是戀愛，談客戶就是談對(duì)象，談業(yè)務(wù)就是談戀愛。要循序漸進(jìn)，慢慢培養(yǎng)感情，不能霸王硬上弓。好漢沒好妻，賴漢取個(gè)嬌滴滴?；橐鲆T當(dāng)戶對(duì)，但不一定是金童玉女郎才女貌?，F(xiàn)實(shí)往往是反面。我們要勇于追求。不要自卑，要臉皮夠厚，不要覺得自己不夠好，要有足夠的誠(chéng)意。另外也要勇于當(dāng)?shù)谌?，看到別人婚姻不和諧，有機(jī)可乘，馬上堅(jiān)決的介入，破壞他人婚姻，成了自己的好事。當(dāng)然也要防備自己的老婆被別人拐跑。好的業(yè)務(wù)員往往是妻妾成群，而且情感穩(wěn)定。銷售就像你去追女孩，先要找機(jī)會(huì)相處，接著送些禮物，在求婚前要說美好的將來，向她表忠心。銷售人員和客戶交往也一樣。女孩子不好追，你主動(dòng)與之接近，可她心眼奇小，如海底的針；她心思善變，如天上的云，欲迎還拒、難以捉摸。客戶也不好求，你上門尋求合作，可他們對(duì)你的產(chǎn)品與條件諸多挑剔，他們所要的“聘禮”讓人為難，客大欺店、擇人而“嫁”。如果說“自古唯女子與客戶難追也”，以為亦無不當(dāng)。爭(zhēng)取客戶極像追求女孩子，細(xì)究起來，其實(shí)也是一場(chǎng)斗智斗勇、比耐力、拼決心的“愛情長(zhǎng)跑”。最淺顯的道理是，與客戶初次見面或交情尚淺，就不好開門尖山直奔主題，而要先交朋友，這就好像我們?cè)诮稚嫌龅狡恋呐?，雖然看著喜歡，總部可以跑上去跟她講“請(qǐng)你嫁給我吧”。為什么？因?yàn)榇蠹疫€不了解呀，怎好貿(mào)然把終身托付給你！沒準(zhǔn)還會(huì)甩給你一句：“神經(jīng)?。　比缓缶苣闱Ю镏?，以后再也沒有任何機(jī)會(huì)。要增進(jìn)了解，首先要找機(jī)會(huì)相處。追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚；要經(jīng)常噓寒問暖，在她受到欺負(fù)時(shí)敢于挺身而出，寂寞時(shí)要及時(shí)陪她聊天，哭鼻子時(shí)要想法把她都笑，讓她對(duì)你產(chǎn)生好感，最起碼也要她不煩你，時(shí)常能想起你。營(yíng)銷人對(duì)目標(biāo)客戶也應(yīng)如此，一旦通過各種方式“認(rèn)識(shí)”后，要緊盯不放，時(shí)不時(shí)的發(fā)個(gè)短信問候，打個(gè)，聊聊近況，但不又能使其對(duì)你嫌憎，時(shí)間一長(zhǎng)，也不怕“客戶”不對(duì)你產(chǎn)生印象。發(fā)起“鮮花攻勢(shì)”。“鮮花攻勢(shì)”也很重要，浪漫是需要金錢來營(yíng)造的，女孩子多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物沒準(zhǔn)能撥動(dòng)她的心弦；對(duì)于客戶，如果開展“鮮花攻勢(shì)”，同樣是博取好感、增進(jìn)友情的良策。如果每次拜訪客戶時(shí)都能給其帶上不同的禮物，說明你心里始終裝著她，她與你的感情能不與日俱增嗎？要學(xué)會(huì)增加“存在價(jià)值”。追女孩子，經(jīng)過“鮮花攻勢(shì)”之后，她生活中已經(jīng)習(xí)慣了你的存在，對(duì)你也產(chǎn)生了一定的感情。但對(duì)于想把女孩子追到手的呢來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時(shí)就要尋找你更大的“存在價(jià)值”了，怎么辦？人生不如意常八九，每人心中總有太多的煩惱和困惑，你所追的女孩也不例外，因此，你要有顆善解人意的心，打開她心靈的門鎖，成為她傾訴的港灣，并且要產(chǎn)生情感的碰撞與升華。久而久之，等她到了高興的時(shí)候想起你，痛苦的時(shí)候想起你的程度就基本成功一半了。對(duì)于追客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時(shí)候還有什么不能擺平的呢？下一步就要找機(jī)會(huì)提出你的想法了，目的是什么，當(dāng)然是長(zhǎng)久廝守，但提出求婚之前還要多找機(jī)會(huì)和時(shí)間暢談美好未來，構(gòu)思將來的幸福生活。一定要她認(rèn)識(shí)到全世界也只有你最適合