培訓(xùn)招生方案

培訓(xùn)招生方案

培訓(xùn)招生方案（一）：

一、目的：

更加好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，增進新學(xué)期招生。

二、時間：

xx年xx月

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳資料：

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20xx年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采用下列宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目的群體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅社區(qū)和辦公樓電梯廣告;

4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——愉快開學(xué)季，簡樸贏好禮

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

活動資料：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)立：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星涼爽小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實際狀況進行獎品的設(shè)立，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年紀、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參加機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息記錄表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮物派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目的：1、小新星的品牌宣傳

2、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，增進20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

活動資料：1、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

4、現(xiàn)場抽獎活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，擬定可做活動的場地，后可提前將活動告知貼在社區(qū)各個單元通告欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：XX社區(qū)XX場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設(shè)。工作人員達到預(yù)定場地，與場地管理人簡樸交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地重要由家長等地區(qū)及小朋友活動區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重看待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記有關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參加活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行互相交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氛圍中自然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程資料需教師自行設(shè)立，選用含有代表性且生動活潑的資料進行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充足發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上色彩。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈予免費試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2、設(shè)立報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈予秋季大禮包。

物料準備：

1、展臺

2、宣傳單

3、海報

4、音響設(shè)備

5、簽到資料

6、獎品

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品，個性是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既能夠選用在書店或文化用品店門口宣傳，也能夠與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場合。

(2)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮物或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運行成本與收入狀況而定，若分校的運行成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮物成本。

例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運行成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮物成本。

七、報名優(yōu)惠方法：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

但凡秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮物計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享有團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

5、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其它宣傳推薦：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體狀況而選用廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類校園，每類校園采用不同的宣傳方式，根據(jù)校園老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為A類校園(重點宣傳)、B類校園(次重點宣傳)C類校園(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類校園進行針對性宣傳。

3、公開課宣傳：

透過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳校園的公開課信息，由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗校園的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步成為重要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c本地出名網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上公布宣傳廣告，此刻的家長大多會在網(wǎng)上查詢校園信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

5、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與校園聯(lián)系，在校園召開家長會的時候，讓校園的教師為全部的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳校園，增加生源。

6、免費試學(xué)：

與本地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一種單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束后來，讓故意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種辦法就應(yīng)注意給校園校長和班主任必須額度的分成。

7、老生帶動新生：

可運用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓(xùn)招生方案（二）：

一、招生定位策劃

招生定位策劃重要涉及：定位生源地和目的群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目的以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目的群。是面對農(nóng)村，還是面對都市;是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地重要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為重要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目的群涉及外出打工返鄉(xiāng)人員、退役軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多個渠道，特別是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。首先，招生渠道要多;另首先，招生渠道要不停創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用下列渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，運用多個網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘任招生人員，往各重要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開展多個聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、多個實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各重要網(wǎng)站和論壇上公布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目的群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格規(guī)定、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目的，起到喚起目的群體的注意、引發(fā)愛好、造成行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的核心在于創(chuàng)意。重要就應(yīng)思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織某些恰當?shù)幕顒踊騻鬏斝怨ぞ邅砉急拘Ｕ猩畔ⅰＨ纾豪蠋煹綄W(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳輸校園信息，校園組織學(xué)生開展某些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最佳的廣告，它對目的公眾的滲入力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一種好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生環(huán)節(jié)及活動策劃

1、校園聘任招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)立、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目的群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，理解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并運用傳輸媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、校園自行設(shè)計組織某些恰當?shù)幕顒踊騻鬏斝怨ぞ邅砉急拘Ｕ猩畔ⅰＨ纾豪蠋煹綄W(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳輸校園信息，校園組織學(xué)生開展某些社會公益活動等。

效果預(yù)測

1、發(fā)明良好的傳輸效果，獲得良好的招生生源。

2、傳輸校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、哺育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳輸和活動得力推廣，含有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一種紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有局限性之處還請見涼!盼望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進，笑傲江湖!

培訓(xùn)招生方案（三）：

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，就應(yīng)制訂出一套切實可行的招生計劃。

2.下列招生方案可供參考：

a.透過關(guān)系渠道選用一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘任臨時老師代課，因此征得校長同意有必須的可行性），時間可擬定半個月到一種月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氛圍熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的用心性；二是充足建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一種月8個學(xué)時），感愛好后再報名，若認為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時進行。

3.運用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的慣用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到抱負的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習(xí)辦法講座，能有效收集超多學(xué)生信息，進而透過溝通實現(xiàn)較為抱負的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的盼望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相稱的出名度，師資及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，早期的招生計劃應(yīng)遵照“循序漸進”的原則，可能一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)規(guī)定，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師含有后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，現(xiàn)在幾乎全部的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，核心點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)與否準備充足安排扎實。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需擬定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也對應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課推薦從下列幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦校園，透過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，核心點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到校園教室里進行（也可思考校園電教室），固然沒有家長參加，重要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，核心點是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；

c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作辦法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡量登記家長信息，商定時間和地點（普通在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。達到地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，成果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學(xué)費每年1980元。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心早期設(shè)計彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計要遵照幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。

培訓(xùn)招生方案（四）：

（一）暑假前招生計劃

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每七天派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點：校園門口、街道、社區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體方法：1、提前半小時達到派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡量拿到多而精確的回執(zhí)信息。例如：可發(fā)放宣傳單，贈予小禮物（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡量獲得家長的聯(lián)系電話、故意向的科目。二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周邊的社區(qū)輻射）三、其它渠道

1、最佳能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最佳是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，重要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，核心是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡量多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設(shè)備與否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較杰出的人——助手。公開課調(diào)研，規(guī)定每人準備一堂公開課，并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準備工作

9.配合主講人完畢現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責(zé)人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程

進場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未授課之前，播放某些正能量的音樂，主持人開場，老師授課，互動

主持人結(jié)束語安排退場清掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

招生辦法第一步：全方面宣傳

具體目的：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一種家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，發(fā)明一種大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其它的全體出動，傳單覆蓋全部的地區(qū)，重要的校園門口，住宅社區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目的：細細的攻打上次收集到的目的。

具體實施：發(fā)揮小組團體合作精神，每兩人一種小組，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目的：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才干，盡量的把故意愿的家長領(lǐng)到校園。方便更加好的達成目的。

22.招生過程從另一種好處上說：其實是一種人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的辦法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引發(fā)學(xué)員和你面談的愛好。（3）爭取面談的機會。5、理解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛好）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點，規(guī)定見面時將自己*月*號及后來的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.*月*號，分組安排招生工作和注意事項，規(guī)定在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并統(tǒng)計下家長和孩子的信息，對于不能服從負責(zé)人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出授課好的老師，并規(guī)定正式上公開學(xué)時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓(xùn)練。

2.*月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。3.*月*號開始至*號，在辦學(xué)點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.*月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上清掃及布置教室。將老師們分成授課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.*月*號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)靜自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案。

9.*月*號，仍舊擺點，收費，在校門口和社區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并規(guī)定老師出一套課前測試題，告知已經(jīng)交費的同窗到辦學(xué)點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享有小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。3、引薦范疇：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于下列關(guān)系：同窗（同班、同校均可）和親屬鄰里。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準則，具體實施過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違反本活動宗旨行為，將不被承認。

培訓(xùn)招生方案（五）：

培訓(xùn)班招生辦法、方案

你是一種剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。

你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的辦法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一向上不去。

我敢必定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。

但是，如果你重復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的資料，完全地領(lǐng)略了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種辦法去操作，至多六個月后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對

我們明白，此刻的父母，對孩子的生日極其重視。

但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其它的生日，普通只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。

培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一種更有好處的生日，并且，孩子的父母，也是十分樂意配合的。由于，他們也盼望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。

在這樣的場合，孩子能夠充足展示自己的才藝。

由于，人人都有體現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！

下面讓我們之后分析：

啟蒙班學(xué)生報名時，校園必須要登記他們的出生年月日。

我們能夠設(shè)計一種讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對。

具體操作方法：

（1）組織

如果這個月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，校園在月初告訴他們，在這個月的某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，約2個小時），校園為他們舉辦群眾生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。

校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。

在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其它的學(xué)員參加有獎?wù)鞔穑瑺I造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氛圍。

（2）邀請

月初，校園印一批精美的群眾生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最佳的10個朋友（必須要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和父親媽媽，一齊來參加自己的生日派對。

發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。

如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。如果另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。

如果發(fā)的對象，是小壽星十分要好的朋友，最少，就應(yīng)會有二分之一（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一齊來到培訓(xùn)校園。

（3）設(shè)計流量池和無法回絕的成交主張

來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，理解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，必須會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。

你能夠運用這個機會建立流量池。

辦法：讓每位家長為孩子填寫一份記錄表，涉及姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。

接下來，你還能夠推出一種無法回絕的成交主張。

你能夠?qū)@些來觀摩的家長們說：

“感謝您和孩子一齊，光顧我們的校園。如果，您也想讓孩子象他（她）的好朋友同樣，享有培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增加智力。您能夠報名讓孩子來體驗一種月。

由于您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一種月，我們只收半價：100元。

但我們不能擬定您的孩子究竟與否有愛好。如果沒有愛好，一種月內(nèi)，只要您擬定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立刻退回您的100元。”

（4）錄像或攝影

對生日派對的過程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時，必須要多拍孩子（涉及培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。

錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。

這些錄像和相片，你能夠公布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠公布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種辦法，校園的啟蒙班（如果有多個啟蒙班，就合在一齊辦），每月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。

辦了第一次，就明白下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。

不僅啟蒙班能夠每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每月都能夠舉辦一次，但邀請的對象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。由于，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有某些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長

前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。

這句話的核心，簡樸地說，就是四個字——利益前置。

下面的三個環(huán)節(jié)，就是圍繞利益前置的思維進行的。

第一步：設(shè)計給目的顧客——新學(xué)員家長的行為利益。

制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）

正面：

XX培訓(xùn)校園

啟蒙班報名現(xiàn)金卡

人民幣100元

序號：0001

----------------------

背面：

本卡使用闡明：

1、本卡僅限啟蒙班報名。

2、報名時，請上交本卡。

3、本卡不記名，不掛失。

4、本卡可轉(zhuǎn)贈別人使用。

電話：

地址：

網(wǎng)址：

QQ或QQ群：

本卡回收后，能夠循環(huán)使用。

第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益

運用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范疇能夠稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都能夠，目的是讓盡量多的家長參加轉(zhuǎn)介紹。

固然，要看你的校園師資和教室，在報名的家長諸多的狀況下，能不能滿足規(guī)定。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會由于追求回報而濫發(fā)。

發(fā)卡時，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。

告訴家長，運用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機會，或自己與朋友一齊聚會的場合，將現(xiàn)金卡當禮物贈予給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報名。

承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是理解卡是哪位家長送出的），每成交一單，予以老學(xué)員家長100元回報，抵沖孩子后來的學(xué)費。

在那里，要消除一種心理障礙，認為這是運用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實，在你對自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。

新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也能夠加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。

第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張

有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的二分之一，再付二分之一的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。

并承諾，一種月內(nèi)，如果孩子沒有愛好，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然能夠保存。

這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險，有一種什么都不會失去的感覺。

固然，一旦一種月后家長規(guī)定退款，你要毫不猶豫地退，絕不能遲延。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進來。

最后再次強調(diào)，在準備實施這個方案時，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足規(guī)定。

避免由于師資和教室不能滿足規(guī)定，造成負面影響。

如果不能滿足規(guī)定，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范疇。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的用心性就會大打折扣。

第３節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機構(gòu)

這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目的顧客、目的客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強調(diào)的是借力的思維。

你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的目的顧客，都是4歲至7歲少兒的家長。

可能有人據(jù)此認為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)是一種競爭關(guān)系。

如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選用的話，以上的說法是成立的。

但事實上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾個特長，學(xué)英語了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還能夠?qū)W培訓(xùn)。

通過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。

這些客戶涉及：

A、幼兒園園長。

B、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負責(zé)人。

接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？

對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負責(zé)人，能夠思考予以他們實實在在的現(xiàn)金回報。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相稱于半月學(xué)費，具體數(shù)額可依各地實際狀況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學(xué)生。

學(xué)生家長到培訓(xùn)校園報名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負責(zé)人100元。

但如何讓這些負責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？

辦法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)校園報了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。

固然，你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的辦法：教會其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級班的老生交費時，送一張其它少兒培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。

什么方法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡樸辦學(xué)？

做培訓(xùn)，最重要的就是辦法！無論你校園規(guī)模多大，無論你與否有經(jīng)驗，你都能夠像他們同樣，讓你的校園實現(xiàn)快速的發(fā)展。

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第4節(jié)：借力小朋友產(chǎn)品和服務(wù)商家

小朋友產(chǎn)品和服務(wù)商家涉及下列幾類：

A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；

B、小朋友服裝店店主；

C、小朋友游樂場合老板；

D、小朋友影樓老板。

對于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們增加顧客和收入。

送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈予給購置他們的產(chǎn)品達到100元的顧客。

與10家這類商家談合作，最少能夠談成7、8家。由于，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更加好。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價值？

有關(guān)前面４種借力辦法的總結(jié)：

前面介紹的４種借力辦法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。

由于，按照以**路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)校園報名的孩子，只交了半價，并且，有一部分學(xué)生的“半價”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說，第一種月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。

但是，你要思考：一種顧客的終身價值，即重復(fù)消費金額，究竟有多少？

超多的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你背面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，最少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此，你能夠在前端充足讓利。

不管用哪種辦法，都要公開作出“一種月不滿意無條件退款”的承諾。

這樣，不管學(xué)員家長透過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的校園報名學(xué)習(xí)的可能性，必須會增加許多。由于，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)校園報名的決定時，是完全沒有風(fēng)險的。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)

（１）運用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的重要手段

當今這個時代，是信息泛濫的時代。普通來說，人們獲得信息重要來自兩個方面。

一是被動理解

例如，電視廣告，報紙廣告?？措娨暸龅綇V告我們會下意識地換臺，看報紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。

因此，能夠說，這種被動理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)發(fā)表的次數(shù)。

江南春的樓宇電梯廣告、諸多商家派人在公路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍永斫庑畔⒌耐緩?。

被動理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本因素在于：1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告公布商家的目的顧客。

二是主動搜索

人們需要獲得某首先的信息，往往會到信息的載體上去尋找。有的透過報紙、雜志，有的透過網(wǎng)絡(luò)。透過電視的可能性不太，由于，現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視不含有信息搜索功效。

在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，含有天然的優(yōu)勢。

能夠說，在現(xiàn)在，如果人們想理解某首先的專業(yè)信息，最佳的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。

人們會主動上網(wǎng)透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。

例如說，如果有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。

（2）培訓(xùn)校園如何運用互聯(lián)網(wǎng)招生

A、建立自己的網(wǎng)站或博客

培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，公布招生信息。

但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁面的第一頁，才會有較好的招生效果。

普通來說，核心詞搜索成果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。

培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索成果的第一頁。

要想在搜索成果中獲得好的排行，惟一的辦法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，普通的培訓(xùn)校園難以承當。

B、在目的顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上公布招生廣告。

在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競價同樣，同樣需要承當較高的資金投入。

C、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上公布信息。

現(xiàn)在在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站即使不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長帶給本地培訓(xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。

培訓(xùn)招生方案（六）：

應(yīng)對諸多機構(gòu)招生難的狀況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)互相配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出以下推薦方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作規(guī)定

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完畢招生目的。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。嚴禁穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒故意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長理解這次活動的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.某些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務(wù)必確保有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周邊進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周邊進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪伴下進行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一種好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其它培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭執(zhí)和沖突，碰到狀況要及時告知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方故意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)有關(guān)資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真解說解說時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4).電話招商時要注意，語調(diào)緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長闡明因素。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)本身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)節(jié)。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其它普通知識點培訓(xùn)，這是一種一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)節(jié)學(xué)生的狀況，讓其達到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守小朋友，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，因此我們會讓某些有條件的孩子和留守小朋友構(gòu)成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們多個潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了諸多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了某些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、愉快的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面變化現(xiàn)在只教不育的狀況，是為孩子久遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的辦法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更加好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。

培訓(xùn)招生方案（七）：

一.招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作規(guī)定

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完畢招生目的。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。嚴禁穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀律性，在招生過程中，沒故意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長理解這次活動的資料。在高中檔社區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。某些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，務(wù)必確保有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周邊進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一種好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其它培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭執(zhí)和沖突，碰到狀況要及時告知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方故意向時將資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真解說解說時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4).電話招生時要注意，語調(diào)緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長闡明因素。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送涼爽活動，關(guān)心社區(qū)小朋友的成長。

4.我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理潛力。

5.學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。

6.每一天下午6點，我們都將會舉辦校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓(xùn)招生方案（八）：

一.招生背景：

現(xiàn)在，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)校園之間的競爭越來越激烈，個性是面對廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的辦法收集、整頓、分析多個有關(guān)資料，以理解本地的教育水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更加好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)立，人員的分派。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析多個信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要根據(jù)。

2.招生辦法

第一步：全方位轟炸

具體目的：做到全方位的宣傳，讓每一種家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，發(fā)明一種大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其它的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近全部的地區(qū)，重要的住宅社區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻打的對象，做好統(tǒng)計。

第二步：重點攻打

具體目的：細細的攻打上次收集到的目的。

具體實施：發(fā)揮小組團體合作精神，每兩人一種小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目的：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才干，盡量的把故意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。方便更加好的達成目的。

招生過程從另一種好處上說：其實是一種人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不管你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一種人都有可能成為我們的目的學(xué)員。

2、評審你的招生團體

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你如何才干找到20%代理找到這些優(yōu)秀團體，業(yè)績的增加就是必然的。

(1)圈定市場范疇

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)透過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你規(guī)定的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

透過以上評審的招生團體，我們因此能夠獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的辦法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引發(fā)學(xué)員和你面談的愛好。

(3)爭取面談的機會。

5、理解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)愛好)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

培訓(xùn)招生方案（九）：

(一)前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，就應(yīng)制訂出一套切實可行的招生計劃。

2.下列招生方案可供參考：

a.透過關(guān)系渠道選用一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘任臨時老師代課，因此征得校長同意有必須的可行性)，時間可擬定半個月到一種月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氛圍熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的用心性;二是充足建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設(shè)一種月8個學(xué)時)，感愛好后再報名，若認為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時進行。

3.運用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的慣用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到抱負的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習(xí)辦法講座，能有效收集超多學(xué)生信息，進而透過溝通實現(xiàn)較為抱負的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的盼望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相稱的出名度，師資及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，早期的招生計劃應(yīng)遵照“循序漸進”的原則，可能一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)規(guī)定，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師含有后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二)公開課組織：

1.勿容置疑，現(xiàn)在幾乎全部的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，核心點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織必須量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)與否準備充足安排扎實。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需擬定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也對應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課推薦從下列幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦校園，透過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，核心點是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到校園教室里進行(也可思考校園電教室)，固然沒有家長參加，重要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，核心點是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;

c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作辦法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡量登記家長信息，商定時間和地點(普通在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。達到地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，成果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學(xué)費每年1980元。

(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心早期設(shè)計彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;

2.彩頁設(shè)計要遵照幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。

培訓(xùn)招生方案（十）：

一、目的

最大范疇宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳