服裝消費(fèi)市場調(diào)查分析報(bào)告

PAGE19-服裝消費(fèi)市場調(diào)查分析報(bào)告目錄一、服裝消費(fèi)市場背景………………2二、概述………………2三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析……4四、結(jié)論………………14五、建議………………16 六、附錄………………18一、服裝消費(fèi)市場背景隨著社會和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國對教育的重視，越來越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。服裝不僅是一個人的形象與品位的體現(xiàn)，而且作為一個人的身份地位的象征，其深層的價(jià)值觀已經(jīng)開始引導(dǎo)時(shí)裝界的發(fā)展，已逐漸成為時(shí)尚的主流。根據(jù)資料顯示，全國各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來消費(fèi)的主體。商家也紛紛抓住商機(jī)，各大品牌已經(jīng)開始相繼推出其滿足大學(xué)生文化元素需求的服裝類型。例如：“美特斯邦威”“森馬”“真維斯”“唐獅”“以純”等。大學(xué)生對品牌的關(guān)注程度也隨著社會經(jīng)濟(jì)生活水平的提高而受到重視，從國內(nèi)品牌到國外品牌，不同的消費(fèi)觀和不同的經(jīng)濟(jì)水平以及對服裝時(shí)尚的不同理解，使得大學(xué)生這一主流消費(fèi)群體的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生的年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的限制。他們消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出和直接的影響他們世界觀的形成與發(fā)展。大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除了食品消費(fèi)外的最重要的消費(fèi)支出。因此通過對大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，以及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。由于各個高校加速后勤社會化進(jìn)程也為當(dāng)今大學(xué)生服裝業(yè)變革提供了新的機(jī)遇與商機(jī)。因此，經(jīng)營者對大學(xué)生消費(fèi)觀念應(yīng)該有一個客觀正確的認(rèn)識，并為該類型服裝進(jìn)行一定的市場定位及市場細(xì)分。在此，借以以上目的我們調(diào)查小組在中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院對08級學(xué)生進(jìn)行了市場調(diào)查，來為該行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展提供一定的參考。二、概述1.調(diào)研目的大學(xué)城是中國大學(xué)的一個代表，市場調(diào)查因以環(huán)境調(diào)查為中心，在了解高校服裝業(yè)面臨的新政策和發(fā)展的新趨勢的情況下，達(dá)到了解高校服裝業(yè)需求狀況（消費(fèi)心理，基本情況，服裝觀念等），把握為相關(guān)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供有價(jià)值的參考資料，以滿足大學(xué)生對服裝類型的需求。（1）及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動向，了解當(dāng)代大學(xué)生對服裝的消費(fèi)習(xí)慣。（2）引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的服裝消費(fèi)觀念。（3）對整個學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。2.目標(biāo)群體中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院08級大三在校學(xué)生。3.調(diào)研方法觀察法：觀察大學(xué)生日常對于服裝的消費(fèi)狀況及對服裝的品牌的認(rèn)識。抽樣調(diào)查：只調(diào)查中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院08級大三在校學(xué)生，并非信息商務(wù)學(xué)院全體學(xué)生。二手資料法：通過中國知網(wǎng)，百度文庫等搜索的相關(guān)的文獻(xiàn)資料。問卷調(diào)查法：分群抽樣（150份調(diào)查問卷），把中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院08級在校大學(xué)生分為男女兩群進(jìn)行調(diào)查問卷。男女比例約為1︰1。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì):性別男生女生百分比51%49%在調(diào)查發(fā)放問卷的時(shí)候，我們是按照男女比例1:1進(jìn)行市場問卷調(diào)查的，但是由于調(diào)查問卷回收的有效性并非100%，因此在調(diào)查問卷的整理和分析過程后，最終的得到的調(diào)查結(jié)果是男生占51%，女生占49%，男女比例幾乎是各占一半，在調(diào)查誤差允許的范圍內(nèi)，可以認(rèn)為是科學(xué)的調(diào)查結(jié)果。2.月生活費(fèi)：調(diào)查結(jié)果如下圖所示由于大學(xué)生的月生活費(fèi)基本上都在300到1000元之間，因此在設(shè)置調(diào)查問卷的時(shí)候我們把調(diào)查月生活費(fèi)的項(xiàng)目設(shè)置成400以下，401到500,501到600,601到800和800以上這五項(xiàng)內(nèi)容。在進(jìn)行調(diào)查問卷回收和整理分析以后，我們得出了月生活費(fèi)在400元以下的占22%，401-500元的占30%，501-600元的占14%，601-800元的占20%，800元以上的占14%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，由圖中數(shù)據(jù)可以看出我校大學(xué)生生活費(fèi)用存在一定的兩極分化但不嚴(yán)重,64%的大學(xué)生生活費(fèi)水平適中，通過生活費(fèi)水平可以間接反映出其購買服裝的消費(fèi)水平，即其購買的能力。3.購衣周期：大學(xué)生雖然課余時(shí)間比較多，但并非每天都有時(shí)間，因此不可能每天都進(jìn)行服裝的購買，所以把調(diào)查服裝的購買周期設(shè)定在一星期，一個月，兩個月和一個季度這幾項(xiàng)之間，經(jīng)過調(diào)查研究分析得出大學(xué)生購買衣服的周期為一星期購衣一次的占3%，一個月購衣一次的占20%，兩個月購衣一次的占12%，一季度購衣一次的占65%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者大學(xué)生的購衣頻率，大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服，此外也有很大一部分大學(xué)生是一兩個月購衣一次，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率不是太高，但仍有一部分大學(xué)生購衣頻率還是比較高的，所以總體而言大學(xué)生消費(fèi)市場的消費(fèi)品率還是比較適中的，由此也可以看出，大學(xué)生對于服裝行業(yè)來說是個很有前景的市場。4.每次購衣的花費(fèi)：夏裝50元以下51-100元101-150元150元以上比例13%55%23%9%冬裝100元以下101-200元201-300元300元以上比例7%33%52%8%由于夏季衣服相對于冬季衣服而言較便宜，因此把夏裝的購買花費(fèi)定為50元以下，51到100,101到150,150以上，把冬裝設(shè)定為100元以上，101到200,201到300，和300以上。通過調(diào)查問卷的回收分析，我們得到以上圖表，從該表中可以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大部分處于51-100元這個區(qū)間，冬裝的價(jià)格大部分處于201-300元這個區(qū)間。將每次購衣的花費(fèi)的調(diào)查結(jié)果與之前調(diào)查的月生活費(fèi)和購衣周期的調(diào)查結(jié)果聯(lián)系起來比較，可以看出大部分的大學(xué)生在服裝上的花費(fèi)在其生活費(fèi)中所占的比重不算太高，只有很少一部分人的服裝消費(fèi)相對較高。所以目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況還是比較樂觀的。5.對自己服裝消費(fèi)狀況的感覺:為了更好的反映大學(xué)生對于自身服裝消費(fèi)狀況的感覺，我們把該項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容設(shè)定的較為全面，分為很高，較高，剛好，較低和很低，為調(diào)查的學(xué)生提供較全面的選項(xiàng)，使其選擇出比較接近和適合自己的選項(xiàng)，反映問題更明確，調(diào)查結(jié)果更有說服力。從我們所做的餅狀圖所反映的數(shù)據(jù)可以看出：大學(xué)生對于自己目前的服裝消費(fèi)狀況覺得高的不知所措的占5%，覺得較高的占13%，覺得剛好的占63%，覺得很低的占6%。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對自己的服裝消費(fèi)較滿意，同時(shí)也可以看出他們對自己在服裝上的消費(fèi)是比較理性的，但還有6%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi)較低，5%的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi)非常高，消費(fèi)者對于服裝消費(fèi)狀況的態(tài)度會受到其月生活費(fèi)、購衣周期、購衣花費(fèi)、家庭經(jīng)濟(jì)情況、以及消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，所以以上數(shù)據(jù)僅代表大部分學(xué)生的態(tài)度，不排除一些特殊情況。6.購衣時(shí)間：人們購買衣服的主要原因不外乎就是換季，促銷打折，新貨上市還有其他原因（如自己沒有衣服穿，為了滿足日常需要），根據(jù)我們所收回的問卷，經(jīng)過我們的分析，得出了以上條形圖，上述條形圖的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大學(xué)生在購買衣服時(shí)間段的選擇上也存在著很大的差異。在調(diào)查樣本中，選在新貨上市時(shí)購買衣服大學(xué)生的占17%，選在促銷打折時(shí)購買衣服的占38%，選在換季時(shí)購買衣服的占37%，選在其他時(shí)間購買衣服的占8%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，我們可以看出促銷打折和換季是大學(xué)生購買衣服的主要時(shí)間段，也就是說對于大學(xué)生這部分消費(fèi)者而言，他們一般會選擇在促銷打折和換季的時(shí)間段來購買衣服7.購衣原因：大學(xué)生購買衣服時(shí)動機(jī)往往是不同的，對此我們采用調(diào)查問卷的形式做了一些調(diào)查，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，為了適應(yīng)季節(jié)變化而購衣的占41%，由于衣服出現(xiàn)問題而購衣的占30%，為了追求潮流而購衣的占17%，出于社交需要的目的而購衣的占4%，由于其他原因而購衣的占8%。由此可見，為了適應(yīng)季節(jié)變化而購衣是大學(xué)生購衣的主要原因，由于衣服出現(xiàn)問題而購衣是其次要原因。8.服裝搭配：衣服搭配的好與壞有時(shí)也可以反映一個人的品味以及對服裝的認(rèn)識程度，而在當(dāng)今這個社會，人們越來越注重自己的形象，而衣服的搭配對于一個人的形象起著至關(guān)重要的作用，大學(xué)作為一個小型社會，在這個小型社會中生存的大學(xué)生也不會例外，但每個人對于衣服搭配的重視程度卻是有著很大的差別。在此次調(diào)查中，我們針對這一問題進(jìn)行了一些調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，對于服裝搭配很注重的大學(xué)生占26%，一般的占51%，不太注重的占19%，不注重的占4%。由此可以得出大學(xué)生對于服裝搭配還是比較注重的。9.購衣渠道：當(dāng)今社會雖然在不斷的發(fā)展，但是對于衣服的購買渠道并沒有多大的改變和發(fā)展，還是處在大型百貨商場，專賣店，中低檔批發(fā)市場，網(wǎng)上購衣和其他一些渠道方式上，因此在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，我們主要也是圍繞這幾種渠道展開的，通過我們的問卷調(diào)查和分析，我們得到了以上的條形圖，從圖中我們可以很清晰的看出，有58%的大學(xué)生選擇在專賣店中購買衣服，這說明大部分大學(xué)生在購衣還是很注重服裝的品牌與質(zhì)量的。但是也有25%的大學(xué)生選擇在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場中消費(fèi)，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。網(wǎng)上購衣的比重占的很低只有8%，但這也從側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的潛在市場。10.促銷方式：當(dāng)今社會的促銷方式多種多樣，但是效果比較好的，市場反映效果也比較好的，對消費(fèi)者影響比較大的基本上是限時(shí)搶購，積分兌換，贈送贈品和打折或者現(xiàn)金返還，因此我們選出了這四種促銷方式來調(diào)查他們對大學(xué)生購衣的影響程度，從來我們得到了以上的圖標(biāo)，用以反映我們的調(diào)查結(jié)果。從圖中我們可以清晰的看出，大部分大學(xué)生還是鐘情于打折或者現(xiàn)金返還這種比較實(shí)惠的促銷方式。贈送贈品，積分兌換與搶購這些促銷方式，只對少數(shù)大學(xué)生有吸引力，對這些數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)映出這些促銷方式的吸引力如何。11.購衣著重考慮因素：根據(jù)大學(xué)生這個特殊全體的特殊特點(diǎn)，我們把他們購衣時(shí)所考慮的因素分為面料，做工，款式，品牌，舒適度和價(jià)格這六個方面。從圖中我們可以得出，大學(xué)生在購買衣服時(shí)著重考慮的因素首先是品牌占25.30%，其次是價(jià)格占22.50%，再次是款式占22.20%。至于做工，還不是太注重考慮，這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購衣場所在專賣店比較多的原因。通過購衣著重考慮的因素的調(diào)查與分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對于商家而言，可以從款式與價(jià)格方面入手生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，畢竟款式和價(jià)格這兩方面在所有因素中還是占據(jù)著不小的比重的。12.服裝類型:由于目前市場的存在的服裝類型主要也就是休閑型，運(yùn)動型，時(shí)尚型，職業(yè)性和其他這幾類，因此在對于大學(xué)生進(jìn)行服裝類型的這個調(diào)查項(xiàng)目我們也設(shè)計(jì)為這五類。根據(jù)調(diào)查顯示，在服裝類型的選擇上，喜歡休閑型的大學(xué)生占35%，喜歡運(yùn)動型的占22%，喜歡時(shí)尚型的占32%，喜歡職業(yè)裝的占7%，喜歡其他類型的占4%。由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，而且我們所選擇的調(diào)查對象是大三在校學(xué)生，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。13.喜歡服裝的色彩：調(diào)查結(jié)果顯示，在服裝的色彩上有33%的大學(xué)生喜歡鮮艷、純度高的，有36%的喜歡灰色調(diào)、中性色的，有22%的喜歡黑白色的，還有9%的大學(xué)生喜歡其他的。此項(xiàng)調(diào)查說明大學(xué)生在著裝色彩上主要以鮮艷、純度高和灰色調(diào)、中性色為主，黑白色服裝市場需求為其次。大學(xué)生為年輕消費(fèi)群體，主要以色彩鮮艷和中性色為主，其服裝需求量較大。14.理想服裝的特點(diǎn)：通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出，經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí)用性強(qiáng)的占7%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出大學(xué)生服裝消費(fèi)群體的理想服裝要求以54%的舒適得體為主，大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售，生產(chǎn)適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)市場的服裝產(chǎn)品，提高銷量，增加企業(yè)利潤。15.服裝對個人形象的重要性：重要性很重要比較重要一般不重要百分比26%51%21%2%服裝是一個人外表的最直接的表現(xiàn)，也代表著一個人的形象，因?yàn)閷τ诜b對于個人形象重要性的調(diào)查也是比較重要的，認(rèn)為重要的學(xué)生就會比較重視自己的穿衣著裝，認(rèn)為不重要的相比較而言就不會太重視自己的穿衣著裝，從而對于服裝的購買就不會有太高的要求。從我們所調(diào)查分析的出來的圖標(biāo)中可以反映出來認(rèn)為很重要的占26%，認(rèn)為比較重要的占51%，認(rèn)為一般的占21%，認(rèn)為不重要的占2%。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了，進(jìn)一步說明服裝生產(chǎn)商應(yīng)該主要抓住服裝質(zhì)量和舒適度進(jìn)行生產(chǎn)，其次對大學(xué)生喜歡的顏色在質(zhì)量和舒適度方面應(yīng)更加注重。16.服裝品牌類型的喜愛度：由圖可以看出，國內(nèi)休閑的品牌比重近于一半為46%。這充分證明了國內(nèi)休閑品牌在大多數(shù)的大學(xué)生購衣中確實(shí)占據(jù)很大的影響，對于國外休閑品牌大學(xué)生由于不了解和消費(fèi)水平有限，使得銷量和認(rèn)知度較低。其次，國內(nèi)運(yùn)動品牌為29%與國外運(yùn)動品牌17%相比，說明大學(xué)生以國內(nèi)運(yùn)動品牌為主，國內(nèi)運(yùn)動品牌生產(chǎn)廠商應(yīng)以大學(xué)生對服裝要求為主生產(chǎn)服裝，同時(shí)大部分大學(xué)生對國外服裝品牌的喜愛度并不是很高。17.對服裝品牌的認(rèn)知渠道：通過此項(xiàng)調(diào)查說明，大學(xué)生認(rèn)識服裝品牌的渠道：電視37%，報(bào)紙雜志19%，朋友介紹27.5%，網(wǎng)絡(luò)15%，其他1.5%?？梢缘贸龈黝惙b品牌廠商應(yīng)主要以電視為主進(jìn)行服裝宣傳，新品上市以及各類活動以電視廣告宣傳為主，對品牌的傳播極為有效，廣告宣傳效應(yīng)最大化。18.服裝品牌的喜愛度：通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出：在調(diào)查對象中有40%的大學(xué)生對于品牌的認(rèn)知度和接受度一般，30%左右大學(xué)生對于品牌較為喜歡，不到20%的大學(xué)生對品牌很喜歡，不到10%的大學(xué)生對品牌無所謂。說明品牌在大學(xué)生心理認(rèn)知和傳播方面處于適中，服裝廠商應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)生產(chǎn)適合大學(xué)生消費(fèi)群體的服裝，最終提升品牌在消費(fèi)者心目中的位置，使得企業(yè)銷量提升，業(yè)績增長，企業(yè)利潤最大化。四、結(jié)論通過分析我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生作為一個龐大的服裝消費(fèi)群體引起越來越多人的關(guān)注。地方大學(xué)生服裝消費(fèi)有其特殊性。通過調(diào)查了解地方大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況，分析大學(xué)生在服裝消費(fèi)中存在的問題，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行科學(xué)合理的服裝消費(fèi)有著十分重要的意義。（一）趨勢服裝消費(fèi)水平兩極分化。有16%的同學(xué)追逐最新最酷的時(shí)尚潮流，他們熱衷購買服裝，每月至少購買服裝一次，尤其喜歡在服裝新上市時(shí)購買。他們講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服裝。大部分大學(xué)生每月購買服裝的消費(fèi)在50-100元之間，占調(diào)查總數(shù)的55%，月服裝消費(fèi)在300元以上的有9%，其中有13%的學(xué)生月服裝消費(fèi)在50元以下，低消費(fèi)學(xué)生不講究衣服的面料和款式，更不會關(guān)注是否牌子，大多在一些批發(fā)市場挑便宜的衣服購買。多數(shù)學(xué)生在服裝消費(fèi)上講實(shí)惠、隨大流，喜歡在換季打折或重大節(jié)假日促銷打折時(shí)購買服裝。服裝消費(fèi)構(gòu)成種類繁多。因休閑裝穿著舒適隨意，且容易清洗打理，不像襯衣、西服那樣難伺候而贏得大學(xué)生青睞。有35%的大學(xué)生選擇休閑裝。而畢業(yè)年級的學(xué)生出于求職的需要幾乎每人都購買有職業(yè)裝。職業(yè)裝所占比例是5%因網(wǎng)上購物價(jià)格相對低廉且方便省時(shí)而逐漸受到一些大學(xué)生喜歡，有8%的學(xué)生有過在網(wǎng)上購買服裝的經(jīng)歷。大學(xué)生在選擇服裝的時(shí)候，第一看中的是價(jià)格，在價(jià)格之后，最關(guān)心的是款式和色彩，而面料則不那么關(guān)心。同時(shí)，大學(xué)生由于消費(fèi)能力不高，對品牌的認(rèn)識也有限，大部分大學(xué)生熟悉的品牌是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步和李寧等國內(nèi)外知名運(yùn)動品牌，以及美特斯邦威、佐丹奴和班尼路等青春休閑品牌。在大學(xué)內(nèi)，幾個學(xué)生都表示，要是碰到自己喜歡的名牌運(yùn)動鞋或運(yùn)動服，還是會“咬牙”花幾百元購買，這也是大學(xué)生在穿戴上比較“奢侈”的消費(fèi)了。而對于價(jià)格過千元的中高檔服裝，大學(xué)生的反應(yīng)多是“太不合算”。（二）雖然根據(jù)調(diào)查大學(xué)生在服裝消費(fèi)上趨于正常但也存在一些問題：第一，在服裝消費(fèi)上花過多的時(shí)間、精力。一些學(xué)生一門心思放在服裝消費(fèi)上，三天兩頭上街購買衣服。有的學(xué)生為了著衣削足適履，如采取不科學(xué)的瘦身、減肥等。這種過度沉醉于服裝消費(fèi)的現(xiàn)象既不利于學(xué)習(xí)，也不利于身體健康。第二，盲目攀比的心理。有一小部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)不寬裕，也不愿意勤工儉學(xué)，但卻要向穿著光鮮的同學(xué)看齊。因此，一些人往往是“打腫臉充胖子”，為了穿上名牌服裝，不惜餓著肚子省錢，不利于身體健康；第三，服裝消費(fèi)在個別同學(xué)身上有些滯后。有學(xué)生不在意著裝，服裝款式老邁陳舊，一些女同學(xué)對樣式比較新穎、顏色比較鮮艷的衣服、甚至裙裝都不能接受。有些女生把自己的膝蓋、手臂，甚至背部，看成是長江、黃河的水位警戒線一樣要嚴(yán)防死守，堅(jiān)決不穿稍微開放的服裝。有的拘謹(jǐn)保守，沒有量體裁衣，著裝沒有自己的個性，與充滿青春活力、求新、求美的風(fēng)華年齡不相稱。還有許多貧困大學(xué)生連必須的伙食費(fèi)都湊不到，更不用說有錢買好衣服。但人們的衣著不但起到遮丑、護(hù)體的功能，還能滿足人們的一些心理需要，得體的著裝能提高人們的自信心和勇氣。根據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性，因?yàn)閻勖孀?、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動對服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。綜上所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。那么企業(yè)就應(yīng)該要更多地去對大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)心理行為的分析，以便更好地了解大學(xué)生市場的發(fā)展動向。五、建議對大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議一個人的穿著打扮能形象地揭示出有關(guān)此人的身份和個性，在當(dāng)今開放、自由的社會應(yīng)允許人們有不同的服裝消費(fèi)理念，允許人們通過款式新穎、色彩繽紛的衣著展示多姿多彩的生活，尤其是充滿著青春活力的大學(xué)生。大學(xué)生有自己獨(dú)特的文化、價(jià)值觀和生活方式，對大學(xué)生的穿著不應(yīng)該過多地干涉或指責(zé)。但是我們也要清醒地認(rèn)識到，大學(xué)生從身體到心理都沒有完全發(fā)展成熟，經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立，消費(fèi)來源絕大部分要靠家庭供給，所以大學(xué)生應(yīng)科學(xué)合理地進(jìn)行服裝消費(fèi)，建立科學(xué)理性的消費(fèi)觀。以下是我們針對大學(xué)生的服裝消費(fèi)情況提出的幾點(diǎn)建議：

首先，因?yàn)閮蓸O分化的存在，所以大學(xué)生一定得樹立良好的消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，迷失了自己人生的方向與目標(biāo)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有20%的同學(xué)追逐的時(shí)尚潮流，他們熱衷購買服裝，每月購買服裝一次，而且有17%的同學(xué)喜歡在服裝新上市時(shí)購買。不少同學(xué)講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服裝。大部分大學(xué)生夏季每次購買服裝的消費(fèi)在51-100元之間冬季每次購買服裝的消費(fèi)在201-300之間，占調(diào)查總數(shù)的52%-55%。不過多數(shù)學(xué)生在服裝消費(fèi)上還是講實(shí)惠、隨大流的，喜歡在促銷打折或換季的時(shí)間段購買服裝。其次，大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識到服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人；而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。大學(xué)生在購買必要的服裝來塑造個人形象同時(shí)更應(yīng)注重苦練內(nèi)功，內(nèi)外兼修，把有限的錢多花在對個人學(xué)習(xí)、思想涵養(yǎng)和文明禮儀有利的方面，向人們展示“腹有詩書氣自華”的天之驕子形象。此外，大學(xué)生在著裝上應(yīng)體現(xiàn)出自己的文化層次、審美品味，要知道昂貴、華麗、名牌并不代表英俊瀟灑，節(jié)儉巧飾，也能讓自己美麗時(shí)尚。第三，對于服裝品牌的問題，大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。作為大學(xué)生，我們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。但我們也應(yīng)該樹立自力更生獨(dú)立自主的理念，建立節(jié)約消費(fèi)和適度消費(fèi)的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費(fèi)。在日常生活中，大學(xué)生應(yīng)對自己的每項(xiàng)開支做出預(yù)算和記錄，經(jīng)常反思自己的開支是否公道。大學(xué)生已經(jīng)是成年人，可以制定合理的規(guī)劃來計(jì)劃自己的開支，為以后自己建立一個合理的財(cái)政觀，打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。（二）對服裝生產(chǎn)廠家的建議現(xiàn)在大學(xué)生服裝的消費(fèi)個性化，獨(dú)立化，多樣化的特點(diǎn)，而且大學(xué)生對質(zhì)量等要求比較高，企業(yè)和銷售者在制定營銷策劃時(shí)，應(yīng)該注重服裝的質(zhì)量和服裝的多元化，適時(shí)的在節(jié)假日期間舉辦一些促銷活動，盡力滿足大學(xué)生這個特殊群體的消費(fèi)需求。在此建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：第一，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，所以廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進(jìn)入市場所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。第二，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手，進(jìn)行一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。第三，大學(xué)生購衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購衣高峰期，應(yīng)加大營銷力度，采取種種優(yōu)惠活動，抓住大學(xué)生的購衣需求時(shí)機(jī)，進(jìn)行打折、贈送等促銷活動。六、附錄中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院服裝消費(fèi)市場調(diào)查問卷同學(xué)，您好！抱歉打擾您的休息時(shí)間了，我們專業(yè)正在開展以“大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查”為題的調(diào)查報(bào)告，需要耽誤您一點(diǎn)時(shí)間，請認(rèn)真填寫這份調(diào)差問卷，我們真誠的感謝您的支持與配合。性別:A.男()B.女()Q1.您平均每個月的生活費(fèi)是____A.400元以下B.401-500元C.501-600元D.601-800元E.800元以上Q2.您一般每隔多久購買一次衣服____A.一星期B.一個月C.兩個月D.一季度Q3.您每次購衣的花費(fèi)為____夏裝____A.50元以下B.51-100元C.101-150元D.150元以上E.您認(rèn)為____冬裝____