凈水器市場分析及消費(fèi)者分析

中國凈水器市場分析一、凈水器營銷狀況市場狀況隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)全國82％的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已靠近40％；都市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的都市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要愛惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在中國已經(jīng)發(fā)展了近，現(xiàn)在從事的廠家有1000多家，總體市場還在增加，銷量達(dá)成1000萬臺(tái)，銷量預(yù)計(jì)在1500萬臺(tái)。這其中涉及本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)利潤空間在40%--60%之間。圖-中國凈水器市場容量及其同比增加率。資料來源：統(tǒng)計(jì)局2.凈水器廠家大致能夠分為四類：（1）是綜合性的家電公司，如美的、海爾、九陽等重要是多元化向凈水行業(yè)發(fā)展，依靠著終端強(qiáng)大的優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，占具了一定的市場份額。（2）專業(yè)型的水解決制造商重要以水解決設(shè)備為主業(yè)，如德國世保康、立升等以技術(shù)上的優(yōu)勢和產(chǎn)品線的完善，鞏固和強(qiáng)化市場。（3）國外品牌和外資公司重要是純進(jìn)口或外國公司直接投資生產(chǎn)，如美國愛惠浦、德國水麗、德國世?？?、美國怡口、3M，依靠著國際影響力和技術(shù)優(yōu)勢蠶食和滲入市場。（4）雜牌公司，如（謝紅義）上面敘述的沒有任何批件的公司，沒有任何的衛(wèi)生許可，正在損壞著市場3.產(chǎn)品狀況越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，現(xiàn)在凈水器產(chǎn)品狀況是：生產(chǎn)凈水器的廠家都是某些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測辦法，沒有完善的管理辦法和營銷體制。（2）凈水器普遍以在各配件廠買某些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.（3）現(xiàn)在大多數(shù)廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的將來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，因此即使現(xiàn)在市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)驗(yàn)和模式。并且諸多廠家都是短期行為，沒有久遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭方略。（4）現(xiàn)在凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.都是你抄我，我抄你的做法。（5）不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在探索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的.這種狀況造成水解決市場混亂，因此這是一種急需要解決和待開發(fā)的市場?，F(xiàn)在制約凈水器市場發(fā)展的因素重要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：凈水器國標(biāo)不完善，沒有統(tǒng)一的原則來規(guī)范。產(chǎn)品定位有局限。消費(fèi)者對(duì)凈水器缺少認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。凈水器核心技術(shù)掌握局限性，濾芯制造缺少統(tǒng)一原則，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。市場缺少強(qiáng)有力的品牌支持，缺少權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。其它類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機(jī)等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一種不可無視的因素。凈水器的應(yīng)用和推廣：

（1）飲水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來改善水質(zhì)，確保飲水安全衛(wèi)生。美國最早發(fā)明凈水器就是由于自來水中被發(fā)現(xiàn)有有害物質(zhì)，引發(fā)人們的恐懼而開發(fā)研制并紛紛使用凈水器；而九十年代初的上海也是以自來水水質(zhì)差，有異味（氯、氯酚等）而聞名全國的，因此在國內(nèi)最早引進(jìn)、使用和生產(chǎn)凈水器；（2）通過飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，文化程度、科學(xué)知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)、保健意識(shí)等較高的人群，如醫(yī)生、教師、機(jī)關(guān)干部、公司的管理人員、技術(shù)人員、白領(lǐng)階層等最先購置凈水器，然后帶動(dòng)親友、鄰居、同事等普通市民購置；（3）已從溫飽型過渡到小康型的家庭，經(jīng)濟(jì)收入足以購置這類以提高生活質(zhì)量、增進(jìn)身體健康為目的的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的諸如更換濾芯等必需的費(fèi)用。相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器含有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用、水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的解決方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及。二、凈水器發(fā)展?fàn)顩r凈水行業(yè)經(jīng)歷“U”型發(fā)展凈水器來源于上世紀(jì)80年代初的美國，并于90年代初進(jìn)入上海，我國的凈水器生產(chǎn)公司隨即爭相搶占這一新興市場，并在90年代中期使凈水行業(yè)的發(fā)展一時(shí)達(dá)成了鼎盛，在96年末凈水器生產(chǎn)公司多達(dá)850家。從1998年衛(wèi)生部開始加強(qiáng)了對(duì)凈水器生產(chǎn)的監(jiān)督，并逐步地推行行政審批制度，凈水市場的發(fā)展逐步走向規(guī)范化。后來，凈水器行業(yè)開始恢復(fù)并持續(xù)增加，每年的增加率都保持在25%以上，凈水器生產(chǎn)公司猛增，截至已有1000多家凈水器公司獲取了衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，每年生產(chǎn)銷售的多個(gè)凈水器產(chǎn)品多達(dá)1000多萬臺(tái)。而從以來的3年，我國的凈水行業(yè)始終保持著每年42%－50%的增速，現(xiàn)在從事凈水器的廠家有3000多家，總體市場還在增加，其中銷量達(dá)成了1880萬臺(tái)，銷量達(dá)2200萬臺(tái)，總銷售額達(dá)成了350多億元，現(xiàn)在我國的凈水器產(chǎn)量已位居全球首位。持續(xù)的高速增加和高額的利潤空間吸引了國內(nèi)外資本、大公司紛紛實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，向凈水行業(yè)擴(kuò)張。例如，韓國第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于6月正式進(jìn)入中國，并且在5月正式收購了國內(nèi)出名飲水機(jī)品牌——世韓，在中國家用凈水產(chǎn)品市場大展拳腳，其產(chǎn)品重要定位于高端市場凈水器生產(chǎn)廠家概況：年份199419951996199719981999生產(chǎn)公司600800850650100125165211272年增加率71%33%6%-24%-85%25%32%28%29%年份現(xiàn)在生產(chǎn)公司3564525797539861242185027753200年增加率31%27%28%30%31%26%49%48%15%三、市場常見的凈水器市場常見的凈水器市售的凈水器普通分為下列幾個(gè)：普通過濾、活性碳過濾、逆滲入、離子交換樹脂等；普通過濾是運(yùn)用如沙礫或海綿等濾材將水中不潔之固體除去；活性碳過濾重要目的是除去水中溶解的有機(jī)物和余氯；逆滲入則可除去各類雜質(zhì)，制造導(dǎo)電度較低之水；離子交換樹脂則可除去硬度（鈣鎂等）；在使用這些凈水器時(shí)必須注意微生物的問題，由于這些凈水器往往是微生物生長的溫床，使得凈水器出水常含有較高的細(xì)菌數(shù)，因此必需定時(shí)清洗、更換或再生濾心，否則反而會(huì)使水質(zhì)更不衛(wèi)生。現(xiàn)階段家用凈水器的技術(shù)類別序號(hào)類型特性代表品牌1混裝型全部過濾材料裝填在1個(gè)殼體中愛惠浦、泉來、金利源、等（涉及凈水桶）2集成型單一功效過濾材料，自稱一體，系統(tǒng)集成美的、世?？怠Ⅷ櫛?單一型產(chǎn)品只有一種過濾，一種功效立升等1、混裝型。屬于歐美流派，其優(yōu)點(diǎn)是介于（2）（3）兩者之間，較為簡樸，易于規(guī)?；a(chǎn)；銷售口徑簡樸，易于推廣。從技術(shù)方面看，該類產(chǎn)品，使用前提是原水水質(zhì)比較好（合格的都市供水），大孔徑，大流量，否則，若某項(xiàng)自來水水質(zhì)超標(biāo)，會(huì)造成某種濾料使用壽命縮短或凈水器本身并無解決能力，從而整個(gè)機(jī)器的過濾功效無法得到確保。2、集成型。來源于英國，大規(guī)模興起于日韓。其優(yōu)點(diǎn)在于能夠因地制水，對(duì)原水水質(zhì)規(guī)定不高，屬于定制化產(chǎn)品。從技術(shù)角度看，該類產(chǎn)品更適合中國“水情”，針對(duì)不同“水情”，定制解決工藝，選配濾芯，更科學(xué)。但，從成本角度看，由于該類產(chǎn)品濾芯款式多，生產(chǎn)成本較高（與其它兩類比）。3、單一型。屬于中國本土流派。其優(yōu)點(diǎn)是，構(gòu)造簡樸，單項(xiàng)功效強(qiáng)大，易于規(guī)?；a(chǎn)，易于傳輸、推廣。從技術(shù)角度看，由于中國的水質(zhì)千差萬別，“單項(xiàng)冠軍”未必比“全能王”更適合中國水質(zhì)?？傊@3類技術(shù)流派在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)共存，而集成型技術(shù)，發(fā)展前景可能會(huì)更加好?，F(xiàn)階段家用凈水器的品牌類別序號(hào)品牌屬性代表品牌備注1原裝進(jìn)口3M等純外國2外資國產(chǎn)化世保康等其它大多國產(chǎn)化3國產(chǎn)美的、沁園、泉來等四、凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、凈水器普及率低據(jù)調(diào)查顯示，凈水器在國內(nèi)的普及率，北京15%，上海18%，廣州10%，深圳8.5%，內(nèi)地都市普及率更低了，造成這種狀況的重要因素不是國內(nèi)沒有需求，而是大多數(shù)消費(fèi)者抱著可有可無的心態(tài)，另某些消費(fèi)者怕產(chǎn)品質(zhì)量和功效問題，怕售后，尚有濾芯更換的擔(dān)憂，這就造成了“想用而不敢用”的尷尬局面。2、凈水器市場亂2.1產(chǎn)品種類多市場上五花八門的凈水器產(chǎn)品讓消費(fèi)者無從選擇，“純凈水”、“生態(tài)水”、“能量水”多花樣，多個(gè)品牌，讓消費(fèi)者不懂得何從下手。事實(shí)上，除了出名的立升、美的、安吉爾、泌園、百諾肯、普臣等品牌，大部分的凈水器都是某些雜牌軍。不同的凈水器品牌和價(jià)格，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大的區(qū)別的，但是消費(fèi)者卻無法識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。就拿現(xiàn)在市場上銷量最大的普通五層過濾凈水器為例，有賣300多元，有1000多元，尚有3000多元。2.2假冒產(chǎn)品盛行現(xiàn)在，國內(nèi)擁有凈水器公司3000多家，但是只有1200多家公司持有衛(wèi)生局有關(guān)批文，這就造成了凈水器市場魚龍混雜，品牌參差不齊。有些小公司沒有技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，就開始仿造某些國內(nèi)和進(jìn)口的出名品牌，以致于市場上假冒產(chǎn)品泛濫，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)以次充好、以假亂真的現(xiàn)象。凈水器行業(yè)將來發(fā)展趨勢1、有關(guān)法規(guī)規(guī)范市場發(fā)展面對(duì)市場混亂的競爭局面，有關(guān)部門必然會(huì)出臺(tái)某些法規(guī)來規(guī)范市場的發(fā)展，從而使商業(yè)競爭更加有條理，讓純水器市場向合諧有序的方向發(fā)展。2、品牌集中化，領(lǐng)軍公司將出現(xiàn)越來越多的公司在凈水器市場大放異彩，在將來的幾年，國家也將會(huì)大力推動(dòng)水家電行業(yè)在中國的發(fā)展。但是，由于現(xiàn)在行業(yè)競爭的加劇，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐步成熟，通過行業(yè)的整合，品牌集中度會(huì)大幅度提高，形成幾個(gè)品牌的壟斷局面。3、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新面對(duì)儲(chǔ)水罐的細(xì)菌滋生，純水器廢運(yùn)用等一系列問題，改善產(chǎn)品技術(shù)是行業(yè)將來發(fā)展的方向之一。將來幾年，業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)上將有新的突破，真正能夠把合格、安全的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心購置。五、凈水器有關(guān)市場數(shù)據(jù)1．-凈水器市場產(chǎn)品總產(chǎn)量及細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量圖表-中國凈水器細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量走勢圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)其中家庭用小型凈水器，按用途分類，可分為直飲機(jī)、廚下機(jī)、管線機(jī)和水龍頭式凈水器等。圖表家用小型凈水器各類型產(chǎn)量比例圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)現(xiàn)在，我國凈水器重要購置主體涉及：家庭、辦公和公共場合、商用及其它。以下圖，辦公和公共場合所占比重最高，為63%，另首先是商用，為18%。家庭所占比重為8%。圖表中國凈水器購置主體構(gòu)成資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)其中，用于辦公及公共場合的大中型凈水器生產(chǎn)量較大，家庭用途的小型凈水器產(chǎn)量正處在增加的階段，其在全國凈水器產(chǎn)品中所占的比重仍偏低。2.-凈水器市場產(chǎn)品及產(chǎn)品市場容量統(tǒng)計(jì)全國凈水器產(chǎn)品市場銷售量為1300萬臺(tái)左右，而全國銷售量已經(jīng)超出1500萬臺(tái)，年增加為20.1%。圖表-中國凈水器市場容量變化圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)從下圖能夠看出，中國凈水器市場中仍以大中型凈水器為主，重要用于辦公樓及公共場合。圖表-中國凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場容量變化圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)圖表中國家用小型凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場容量變化圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)從上圖能夠看出，中國家用小型凈水器中廚下機(jī)系列和管線機(jī)系列市場容量較大，占據(jù)市場半壁江山。3.-中國凈水器市場產(chǎn)品銷售狀況分析3.1重要銷售區(qū)域分析月，就凈水器銷售區(qū)域分布上來看，華南和華東市場合占比例較大，兩者攻占全國（大陸地區(qū)）份額的63%。其它地區(qū)均在10%下列。圖表中國凈水器分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及其占比資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)3.2市場需求特點(diǎn)分析（一）各地區(qū)水質(zhì)相差較大，對(duì)凈水器規(guī)定的凈化性能也千差萬別。（二）現(xiàn)在消費(fèi)者多為中高收入家庭，其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不是特別敏感，所關(guān)注的最重要的是性能與品牌。六、凈水器十大品牌第一名：漢斯頓凈水器漢斯頓作為凈水行業(yè)第一品牌，國際出名凈水品牌，歐盟最重要的凈水研究機(jī)構(gòu)，國際凈水行業(yè)聯(lián)合會(huì)主席，聯(lián)合國凈水衛(wèi)士稱號(hào)。漢斯頓的GPAN和MTF技術(shù)作為凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌技術(shù)，行業(yè)標(biāo)桿公司。漢斯頓感恩、誠信、發(fā)明力不凡，掀起凈水器銷售模式和技術(shù)的競爭，由此引爆行業(yè)百家爭鳴；立體品牌營銷戰(zhàn)略中，漢斯頓依靠技術(shù)革新、品牌影響、因地制宜的凈水方案、高端技術(shù)和強(qiáng)大的售后服務(wù)等手法，在凈水器行業(yè)內(nèi)獲得各界人士的關(guān)注和贊賞。立而有型，創(chuàng)意無限，漢斯頓是獨(dú)特和創(chuàng)新的代名詞，已逐步成為凈水器加盟第一品牌。市場占有率21%，客戶滿意度9.7，品牌競爭力9.2，產(chǎn)品競爭力9.5，技術(shù)研發(fā)力89.3，綜合排名第1名。漢斯頓現(xiàn)象是之后凈水器行業(yè)最熱門的事件，漢斯頓作為凈水器行業(yè)十大品牌之首，為扎穩(wěn)打以實(shí)力彰顯個(gè)性，以能力維護(hù)形象。以GPAN和MTF技術(shù)、國際領(lǐng)先三包服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)秀的團(tuán)體組合搶奪了眾多消費(fèi)者和代理商的眼球，凈水器十大品牌漢斯頓再次成為焦點(diǎn)。第二名：美的凈水器大縱深立體品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略。美的以出名度為依靠，以資本做后盾，以廣告開路，三者循環(huán)往復(fù)，互生互協(xié)，美的總銷售額突破1100億，旗下冰箱、空調(diào)、微波爐、凈水器等系列產(chǎn)品均位于市場前列，在中國家電多元化發(fā)展的今天，美的在縱深發(fā)展上已經(jīng)超越大部分家電公司，形成了家電行業(yè)獨(dú)有的美的系產(chǎn)品。美的今年上六個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表仍然顯示其增加率高達(dá)11%，數(shù)據(jù)臨時(shí)超出海爾。品牌保障，代理首選；美的在凈水器行業(yè)和在小家電行業(yè)的發(fā)展可謂異曲同工之妙，通過多元化延伸品牌，并且不停走品牌推廣，生產(chǎn)外包的道路，以成果為導(dǎo)向，控制質(zhì)量，最后讓行業(yè)內(nèi)無法媲美，美的凈水器生產(chǎn)有嚴(yán)格的質(zhì)量規(guī)定，并且市場信譽(yù)和誠信度也有較好，作為一種有創(chuàng)新精神的老字號(hào)家電品牌也不得不佩服美的每一次的成功。品牌是代理美的品牌的最大優(yōu)勢。第三名：立升凈水器世博會(huì)使之名聲大噪，立升是中國凈水行業(yè)發(fā)展較早的公司，立升污水解決方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢。由于家用凈水器市場發(fā)展滯后于工業(yè)，工業(yè)市場的利潤占這個(gè)公司的80%以上，因此立升沒有在家用這一塊發(fā)力。立升現(xiàn)在以家用廚房凈水器為主，單調(diào)的不銹鋼炮筒打市場，款式、技術(shù)、和價(jià)位缺少梯度補(bǔ)充。致使代理商和經(jīng)銷商難以長久維持，盡管如此，立升也有著本身的發(fā)展模式。立升凈水器是凈水器行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的廠家，立升凈水器作為凈水器行業(yè)內(nèi)的十大品牌之一，在產(chǎn)品的質(zhì)量上也下足了功夫。但是也難以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的缺點(diǎn)，立升凈水器始終以走高端路線，價(jià)格和對(duì)經(jīng)銷商和代理商的規(guī)定較高，但是也難以抵擋代理商和經(jīng)銷商對(duì)漢斯頓和美的的渴望。立升凈水器的主業(yè)仍然是大型污水解決。在家用凈水行業(yè)，如果立升能夠如美的同樣放的開，產(chǎn)品多樣化上，新產(chǎn)品研發(fā)上投入更多，相信立升的春天也不會(huì)太遠(yuǎn)。第四名：沁園凈水器沁園凈水器是現(xiàn)在國內(nèi)比較有規(guī)模的凈水器，一提到沁園，代理商和消費(fèi)者就不禁想到過濾桶，這種簡樸的過濾水解決能夠賣到幾百上千，便宜的產(chǎn)品高端的路線，想到沁園生產(chǎn)能力不凡。沁園凈水器最大的優(yōu)勢就是有產(chǎn)能，最需要提高的是產(chǎn)品質(zhì)量，最亟待解決的是產(chǎn)品的升級(jí)，裁減過時(shí)的過濾桶凈水器，核心核心詞：凈水桶。沁園的凈水桶在市場上存在了近，能夠說，沒有凈水桶就沒有沁園。但是隨著凈水器市場的不停發(fā)展，凈水桶沒有過濾效果，過濾水質(zhì)不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量差，價(jià)格低廉，使用壽命短。這種過渡性產(chǎn)品終究還是會(huì)像VCD同樣遠(yuǎn)離消費(fèi)者的視線，沁園的衰落是一種行業(yè)發(fā)展的的的必然。十年前，沁園摸準(zhǔn)了市場的脈搏，把握了市場的方向，贏得市場和7連冠的美譽(yù)，十年后的今天，沁園的方向是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)思考的重大課題。市場占有率5%，年銷售額0.8億，客戶滿意度6.5，品牌競爭指數(shù)7.2，產(chǎn)品競爭力5.4，技術(shù)開發(fā)力3，綜合排名第4。沁園應(yīng)當(dāng)快速進(jìn)入整體調(diào)節(jié)的階段，重新市場定位，產(chǎn)品革新，質(zhì)量創(chuàng)新，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以客戶為訴求。重塑實(shí)力派地位。發(fā)展指數(shù)五，年度關(guān)注：審視品牌。第五名愛惠浦凈水器國外的品牌，即使出名度在國外還能夠，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺點(diǎn)大，走高端路線，即使價(jià)格高，但是質(zhì)量卻很低，產(chǎn)品簡樸，過濾功效差，沒有反沖洗，不能徹底解決水污染問題，更容易造成二次污染，或者是國內(nèi)自來水的水質(zhì)還難以和國際自來水的水質(zhì)相比，因此愛惠浦在中國難以立足更何況開拓市場，愛惠浦還是要努力。如果代理商和經(jīng)銷商想盈利我覺得還是要看看漢斯頓、沁園和美的這樣的凈水器。愛惠浦打的是美國的旗號(hào)，須知，制造業(yè)是德國居于首位，在家電行業(yè)內(nèi)德國家電已經(jīng)升入人心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龉?，一視同仁的生產(chǎn)理念，漢斯頓不管是內(nèi)銷還是外銷產(chǎn)品質(zhì)量同樣的規(guī)定，愛惠浦現(xiàn)在不停減少代理門檻，反而讓消費(fèi)者和代理商看清晰，其實(shí)愛惠浦在美國是一種地?cái)傌洠绻胱龃笾袊袌?，改革勢在必行：發(fā)展指數(shù)6.第六名：泉來凈水器泉來凈水器，是現(xiàn)在凈水行業(yè)內(nèi)唯一沒有從事工程水解決的行業(yè)，泉來凈水器始終以幾款不銹鋼機(jī)打天下，最開始以單筒凈水器，PP棉凈水器打天下，后來以純水機(jī)撬開市場，最后都由于在技術(shù)上不如人，而夭折，好在不銹鋼上找到出路，如果能讓產(chǎn)品線更加豐富某些，我想泉來凈水器還是能夠快速發(fā)展的，同時(shí)更多的站在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的角度考慮，能夠讓市場接受力度更加好的發(fā)展。中國水解決行業(yè)最具價(jià)值品牌之一。公司采用21世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的超濾膜和反滲入膜水解決技術(shù)，為家庭和單位提供全方位的凈水解決方案。第七名：海爾凈水器海爾凈水器通過一年多的醞釀終于問世，從最開始和漢斯頓合作，以漢斯頓撬開中國凈水市場，后依靠漢斯頓技術(shù)轉(zhuǎn)讓，海爾走出了一條全新發(fā)展的道路，漢斯頓PAN第二代超濾技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，海爾成為行業(yè)內(nèi)少有的擁有者，除漢斯頓擁有領(lǐng)先行業(yè)的GPAN技術(shù)之外，PAN還是有很長的一種發(fā)展市場的空間，海爾踏上了凈水器市場的道路，即使在業(yè)內(nèi)人士看來晚了一點(diǎn)，但是也是某些代理商守望的品牌。海爾始終以技術(shù)為基礎(chǔ)，今天海爾以進(jìn)口整體技術(shù)為導(dǎo)向，同樣能夠做好海爾凈水市場。發(fā)展指數(shù)七，品牌占有率：快速提高，快速發(fā)展。第八名：史密斯凈水器史密斯是國際出名公司，小家電功底深厚，近來史密斯收購了幾家凈水器公司，搖身一變成為凈水器生產(chǎn)公司，但是史密斯要走的路很長，風(fēng)險(xiǎn)仍舊，史密斯沒有掌握凈水核心，技術(shù)上和管理上是短板和空白，同時(shí)史密斯以純水機(jī)為導(dǎo)向，純水機(jī)市場走下坡路的今天，史密斯何去何從，凈水行業(yè)始終處在虧損狀態(tài)，一度傳出史密斯打算切掉凈水行業(yè)，代理商在觀望，可能努力付諸東流。且拭目以待！發(fā)展指數(shù)七。第九名：安吉爾凈水器安吉爾，桶裝水起家，飲水機(jī)市場在中國占有絕對(duì)的優(yōu)勢。安吉爾出現(xiàn)品牌危機(jī)之后，安吉爾品牌轉(zhuǎn)賣，現(xiàn)在安吉爾品牌持有人以租賃的方式，租賃安吉爾凈水器品牌，三年一租，致使安吉爾凈水器質(zhì)量和品牌不停下滑，同時(shí)安吉爾凈水器的門檻隨之下滑，安吉爾凈水器全程代工，出現(xiàn)品牌危機(jī)，安吉爾的信譽(yù)度和質(zhì)量蕩然無存。在一次次轉(zhuǎn)手中，在品牌價(jià)值觀缺失中喪失了自己的地位和價(jià)值。不要讓品牌在發(fā)展中走向衰亡，而要不停的注入血液，產(chǎn)品質(zhì)量和誠信的喪失讓安吉爾成為犧牲品。如果能夠有美的，沁園和漢斯頓這樣公司的態(tài)度，我想公司能夠更加好的發(fā)展，并且能夠走向長久。第十名：怡口凈水器怡口是美國的牌子，但是在國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和生活水平提高規(guī)定呼聲中，砷超標(biāo)不容無視的質(zhì)量問題，讓怡口遭此一劫，涉及這個(gè)品牌，發(fā)展的模式是走高端，高端的價(jià)格，卻是低端的質(zhì)量，和售后服務(wù)，張宗闊曾經(jīng)和他們聊過，6省代理的年銷量局限性百萬能夠懂得，走高端不是價(jià)格走高端，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同樣要走高端，高端品牌是在質(zhì)量上看起，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格高端，服務(wù)和質(zhì)量才是最佳價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者眼睛是雪亮的。達(dá)芬奇事件后來，國外品牌開始衰落。七、消費(fèi)者分析凈水器消費(fèi)者分析圖凈水器價(jià)位關(guān)心程度在眾多的消費(fèi)者中，四成的消費(fèi)者的抱負(fù)價(jià)位是500下列，半數(shù)的消費(fèi)者心中抱負(fù)的凈水器價(jià)位在500-1000這個(gè)范疇之內(nèi)，兩個(gè)價(jià)位的人數(shù)總和占到了總?cè)藬?shù)的90%。圖月收入*凈水器價(jià)位交叉分析表通過此表能夠看出，家庭月收入在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)凈水器價(jià)位的接受程度。月收入1000下列的家庭中，多數(shù)的家庭更傾向于500下列價(jià)位的凈水器；而收入比較高的家庭中，則對(duì)500-1000的價(jià)位的凈水器體現(xiàn)出了更大的愛好。圖短期內(nèi)安裝凈水器的想法圖表體現(xiàn)了對(duì)被訪者短期內(nèi)安裝凈水器想法的調(diào)查成果，超出七成的被訪者能夠考慮安裝凈水器，其中有兩成的顧客有短期內(nèi)安裝凈水器的想法。闡明了在目的市場，凈水器還是有很大的市場的。圖與否用過凈水器*短期內(nèi)購置凈水器的想法交叉分析表通過此表能夠看出，用過和據(jù)說過凈水器的顧客還是對(duì)安裝凈水器表達(dá)出很大愛好的；對(duì)凈水器沒有理解的顧客中對(duì)安裝凈水器體現(xiàn)的愛好明顯低于前兩個(gè)群體。通過圖表能夠得出結(jié)論，公司應(yīng)當(dāng)將前期的重要精力放在提高產(chǎn)品出名度上，大幅度的宣傳產(chǎn)品的作用功效等等，以提高目的顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度達(dá)成增進(jìn)銷售的目的。圖月收入*短期內(nèi)購置凈水器想法交叉分析表通過此圖能夠看出，月收入1000下列的家庭中，經(jīng)濟(jì)因素決定了不考慮購置凈水器的家庭占了二分之一以上；而收入較高的家庭短期內(nèi)都有購置凈水器的想法。結(jié)合圖1能夠得出結(jié)論，凈水器在目的市場的潛力巨大。圖購置凈水器最看重的因素消費(fèi)者在考慮購置凈水器時(shí)，考慮的最多的是質(zhì)量，這充足闡明了消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)心程度。而相對(duì)敏感的價(jià)格則排在了第二位，有四分之一的被訪者會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格問題，