金融營銷的培訓教材

金融營銷的培訓教材如何進行銷售演說銷售、演說及二者結合的藝術?第一部分銷售、演說的可塑性?一、銷售、演說的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時時處處有銷售

每個人都需要做銷售

每個人都在做銷售?一、銷售、演說的可塑性2、提升演說技巧

達成交易取決于銷售人員

當眾發(fā)言技巧反應辦事效率

傳達信息能力決定經(jīng)營成功與否

當前市場環(huán)境對演說技巧提出了更高要求?一、銷售、演說的可塑性3、相關原則：“簡單”“三個公司”“白玫瑰”

演說時間是有限的，要求簡單

交易一般都經(jīng)過了三個以上競爭者

獨特的方法和途徑總能奏效?第二部分精心準備避免敷衍?二、精心準備避免敷衍1、形式選擇

即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言

稍做準備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言

照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言

熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾?二、精心準備避免敷衍2、邏輯思路

混亂邏輯阻礙達成交易

選擇達成交易的邏輯思路

選擇對象習慣的邏輯思路

選擇反邏輯思路?二、精心準備避免敷衍3、語言表達

詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè)

死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力

迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力?二、精心準備避免敷衍4、演說框架

閑時備用演說框架

臨時調(diào)整演說框架

演說框架演變?第三部分憑借信息強力說服?三、憑借信息強力說服1、自我定位

掌握演說的類型

信息傳遞型、說服型和紀念型

避免僅僅傳遞信息

人人都可以做到?三、憑借信息強力說服2、消化信息

信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的

定性簡化信息

使用最簡單的信息傳遞方式和途徑?三、憑借信息強力說服3、說服演說

貫穿始終

雙向交流

令人信服

培養(yǎng)顧客的需求

提供理想選擇?第四部分有理有據(jù)論據(jù)充分?四、有理有據(jù)論據(jù)充分1、信息可靠

信息渠道可靠

信息來源可靠

驗證確認信息

作為信息的奇聞逸事?四、有理有據(jù)論據(jù)充分2、創(chuàng)新思維

創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題

突破商業(yè)模式的線性思維

借用別人的思考成果

依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造?四、有理有據(jù)論據(jù)充分3、贏得信譽

利用好的論據(jù)，增加演說的可信度

言行一致

體態(tài)語言的誠信?第五部分錙銖必較分秒必爭?五、錙銖必較分秒必爭1、精心安排時間

預備張弛不一的演說框架

演說引子的時間

演說主題內(nèi)容的時間和問題?五、錙銖必較分秒必爭2、適時提出要約

演說的目的在要約

在演說中隱含要約

不要害怕被拒絕

在恰當?shù)臅r機請求聽付諸行動?第六部分有效利用輔助材料?六、有效利用輔助材料2、避免黑暗

注意演講時間的生理屬性

注重布置適應演講時間的演講環(huán)境

避免聽眾走神?六、有效利用輔助材料3、防患未然

影象輔助材料的使用和備份

平面輔助材料的準備充足

場面的準備和控制?第七部分適當輔助體態(tài)語言?七、適當輔助體態(tài)語言1、增強效果

體態(tài)語言分散注意力

體態(tài)語言可以加強表達效果

保證演說時的動作能夠支持演說內(nèi)容而不分散聽眾注意?七、適當輔助體態(tài)語言2、避免負面

交叉雙臂表示不愿合作

發(fā)泄的出口是肢體語言

緊張和習慣是負面的源泉?七、適當輔助體態(tài)語言3、勤于練習

錄象的作用

鏡子告訴我

朋友的忠告

對手的責難?第八部分如何避免惹人厭煩?八、如何避免惹人厭煩2、幽默風趣

富于變化的聲音

注重遣詞造句

積累幽默

以幽默風格引觀眾開懷

富含感情的總結陳詞

熱身和練習

檢查和改進?八、如何避免惹人厭煩3、時移事異

適應聽眾的變化

與演講環(huán)境協(xié)調(diào)?謝謝！?1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。25-10月-2319:5710月-23科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2023/10/25會。2023/10/2519:57:05不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。19:57:0519:5710月-23公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。10月-2319:57利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。10月-2319:5719:57:05失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。25-10月-23機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。19:57:0519:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。10月-2310月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/10/2519:57:05一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.1810月-2319:5719:57:0510月-2310月-2319:5719:09:5820.2.1810月-2319:5719:57:0519:57:05在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。7:57:05下午10月-23細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。7:57下午2023/10/2519:57失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個