2023年小家電直播腳本（18篇）

年小家電直播腳本（模板18篇）直播抽獎話術腳本

客戶有可能會問你價格能不能優(yōu)待、能優(yōu)待多少。這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，銷售員可以跟客戶說：“我們這個價格是特別優(yōu)待的，并且這個價格還有很多的優(yōu)待和贈送的精品?！变N售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

許多客戶都是先在網(wǎng)上觀望過后才來到實體店的，他們或許會覺得實體價格比網(wǎng)上貴許多，這個時候汽車銷售員首先要確定客戶。可以說：“嗯、我們的價格的確比網(wǎng)上略高了一點，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的?！边@樣才能打消客戶顧慮。

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直播開頭的時間和直播時長，是直播帶貨策劃的第一步，這里的建議是，新手主播盡量錯開直播高峰期進行直播，避開和大主播競爭。

另外固定每天或者每周的直播時間，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習慣。每次直播的時間不宜太長，要保持用戶持續(xù)觀看的愛好。

也就是將整場直播分成許多小的時間段，再分別對其中的內(nèi)容進行具體的策劃。

比如沒款產(chǎn)品要介紹的內(nèi)容和時間，發(fā)放福利或者進行抽獎的頻率等等，都要在這一環(huán)節(jié)支配妥當！

只有當我們把每一個環(huán)節(jié)都支配好了，才能避開在直播過程中消失產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂；錯過發(fā)放福利的時間導致觀眾流失等狀況。

每一場帶貨的直播間里，都會有活動，這是吸引用戶的一大關鍵因素，一般帶貨直播間的活動有：抽獎、發(fā)優(yōu)待券、限時秒殺等等。

分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響，從而打算不同時段采納的互動方式，避開直播間冷場。

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可以隨著直播間的狀態(tài)快速調(diào)整產(chǎn)品挨次，掌控好直播間的節(jié)奏。

傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品挨次排好之后，在直播過程當中臨時轉變產(chǎn)品挨次，是有特別大的難度的。假如有了列陣式腳本，我們可以把每一個列陣式腳本單元做成一張紙，這樣可以隨時調(diào)整產(chǎn)品的挨次。

熱點、賣點、槽點互動交替進行，來激活直播間的各項指標，進而達成推流。

大家都知道我們的流量從哪里來：直播間的流量是通過我們各項指標的高頻振動而產(chǎn)生的后臺的推流。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢？由于列陣式腳本單元節(jié)奏很緊湊，5~10分鐘的過程中就有福利、活動和交互。

削減鋪墊，延長粉絲的逗留時間。

許多小伙伴在直播當中都會消失一個問題，就是有時候掌握不了自己的播出節(jié)奏和時長，有的時候話術里的信息量很少，粉絲進來之后很快就劃走了。所以在列陣式腳本單元設計的時候把握好了節(jié)奏，明確主題，削減那些沒有必要的鋪墊，這樣會延長粉絲的逗留時間。

主播只需把控10分鐘的現(xiàn)場節(jié)奏之后，重復即可。

在一個好的直播間當中，不要把全部的壓力全部給到主播。一場直播最少兩個小時，讓一個主播尤其非表演專業(yè)的去掌握兩個小時的市場，有相當大的難度。但是把它化整為零之后，我們每次一個產(chǎn)品只需掌握10分鐘的現(xiàn)場節(jié)奏之后，重復、重復再重復來完成整場的直播。采納列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好許多。

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不知道有沒有之前已經(jīng)自己直播過的一些商家，你們是不是有遇到這樣的問題：直播的時候粉絲說什么主播就被粉絲帶走，粉絲說什么我們就說什么。主播不知道怎么樣來講解我們自家的商品，或者是我原來準備播兩個小時，結果一個小時就結束了，或者是我直播了四個小時才結束。也有可能，我們做了一場直播，比如說四個小時六個小時，甚至播一天，那我們甚至都不知道這一場直播做了一些什么，我們直播在播什么，或者是我們這場直播脫離的店鋪需求，我們原來的主題是想要推我們的新品的，但是結果清倉的款式賣出去許多。

已經(jīng)有過直播閱歷的商家可能也會發(fā)覺，就是直播過程中，總是會有各種各樣的突發(fā)狀況。那么直播腳本就是在每一個時間點，我們主播需要說什么，直播需要做什么事情都是對應的，我們是先全部都是預設好的。所以的話，我們在直播過程中就不會顯得那么的慌亂。

其次個就是把握主直播的主動權，直播的主動權主要是我們主播去把握的，所以這一點力量對于我們主播的要求會比較高。

第三點，我們這樣子可以盡可能削減直播的一些突發(fā)狀況，保證直播有序的進行。

第四點，我們也可以規(guī)范我們直播的一整個流程，從時間到利益點，到人員的支配，然后再包括到我們一些產(chǎn)品的解說等等，都是有一個規(guī)范的流程化的體系。

第五個，可以實現(xiàn)我們直播效益的最大化，由于我們這場直播花了特別多的人力，物力，包括場地等等，那我們既然已經(jīng)花時間精力做這件事情，我們提前寫好這一個直播腳本的話就可以實現(xiàn)整個直播效益的最大化。

直播抽獎話術腳本

許多業(yè)務人員說現(xiàn)在催收難，其實把握催收話術和技巧才能事半功倍，下面簡潔的講一下催收話術和技巧。

業(yè)務員往往都抱有一種心理：假如一開頭把合作條件(付款方式)開誠布公地提出來，客戶會有反感認為條件苛刻而不合作，也影響到接下來的業(yè)務。對于這種擔憂顧慮：首先，要實在實在有啥說啥，這樣更顯示自己合作真誠態(tài)度和原則。其次，這樣也避開了后期合作過程中一些不必要的麻煩。

業(yè)務員或許因顧念合作的建立的良好印象也就是所謂的面子而對客戶拖延付款的要求作出讓步，從而導致多次催收無果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應堅持原則，執(zhí)行公司明文規(guī)定的相關規(guī)定，結算每一筆合同款。

許多業(yè)務人員認為：向客戶追討合同款，像求人辦事一樣，所以許多時候與對方交涉談判過程中，絲毫沒有底氣，從而給客戶造成一種求我辦事錯覺，導致有意刁難或拒付。因此，業(yè)務員在收回款過程中，應當擺正“自己的姿勢”是關鍵，特別重要。

許多時候，客戶會以各種緣由為推脫，延期或暫不付款。如：負責人臨時不在、賬戶沒錢、經(jīng)營不好再等等。所以這就要求業(yè)務人員平常要多觀看了解，準時地跟蹤把握跟結款有關的一切有價值的信息動態(tài)。也只有這樣，才能辨明客戶各種推脫真假，從而實行有效的針對應對措施。

假如說業(yè)務人員自己心目中對應收賬款的明細也沒不清晰，那么收款效果可想而知。要做到這一點，業(yè)務人員應準時對貨款做到盤算清點。

業(yè)務人員在敬重客戶的同時，也要時刻“防”，時刻關注對方的狀況，如單位人事變動、經(jīng)營轉向、甚至公司倒閉、破產(chǎn)的一些走向，做到防患于未然，以削減不必要的損失。

業(yè)務員要把握時機、場合、對象，針對不同的拒付推脫、不同的客戶做到應變力量敏捷的去處理。

許多時候在結款，業(yè)務員除了按程序、按法規(guī)辦事之外，還要適當?shù)慕o客戶施加一些壓力，目的是防止客戶拖延支付時間或者消減付款金額，從而可以達到規(guī)定的時間可以足額結款的目的。

圍繞中心，不卑不亢，條理清晰，法言法語，步步緊逼，記錄分析，

瞄準心，巧施壓，扮演員，管心情；總之：千萬不要把話給說死，要給自己和債務人留下回旋的余地。

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將來，“直播+”趨勢將進一步進展，直播行業(yè)將朝向細化領域進展，例如，垂直市場中的電商、教育等，內(nèi)容垂直化更加明顯。

直播內(nèi)容與形式也將呈現(xiàn)多樣化進展，滿意用戶的多元化需求，商業(yè)模式連續(xù)創(chuàng)新，在線直播的商業(yè)價值將進一步開發(fā)。

直播將朝向更加日?；?、生活化的趨勢進展。

由于直播技術不斷趨于成熟，直播內(nèi)容信息將更加強調(diào)動態(tài)、實時，用戶的參加度以及直播的關注度將進一步提升。

直播行業(yè)將更加注意精細化與專業(yè)化運營，產(chǎn)業(yè)鏈布局更加齊全完善。

*臺通過產(chǎn)品與形式的創(chuàng)新立足自身的差異化特點，避開陷入內(nèi)容同質化，并通過加強主播生態(tài)的構建等舉措，強化*臺優(yōu)勢，在激烈的競爭格局中贏取用戶。

直播行業(yè)市場下沉進展，也將推動直播在內(nèi)容與形式上的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)電商流量紅利風口已過，而直播由于其實時性、互動性，能夠極大提升用戶體驗，還可以降低用戶在電商購物中的不確定性，增加了用戶消費沖動，提升了轉化率。

將來，電商直播將連續(xù)進展，主播應留意利用自身的口碑及社交關系，形成用戶沉淀，從而在電商直播中脫穎而出。

直播*臺將連續(xù)借助技術為其賦能，通過布局5g、vr、ai等技術獵取差異化優(yōu)勢并尋求*臺留存用戶、提高收益的突破點。多元化實時交互功能加速進展，在線直播*臺通過技術實現(xiàn)布局更多業(yè)務的可能。

直播抽獎話術腳本

答：事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的動身點，從顧客的動身點想問題!和顧客的談天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個勸慰!平穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求。

事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的動身點，從顧客的動身點想問題!和顧客的談天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個勸慰!平穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求顧客的共鳴!再次過程，顧客安撫的狀況下，帶去客觀的觀點，循序漸進的解釋和共鳴帶入場景!讓顧客轉移到你的也不簡單!同時進行旁邊的推敲!從而依據(jù)顧客的態(tài)度來打算事情的解決方法!顧客或許只是在找一個宣泄點，你的態(tài)度的好壞打算了許多事情!

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2.早晨一醒來，突然有種睡午覺的沖動。

3.假如我考試過了，請不要叫我學霸，叫我賭神。

4.在便利店打工，老板囑咐我收銀時千萬留意別收到假錢，不然發(fā)覺一張假幣就扣50元工資。我把老板的話記在心上，當晚就把柜臺里百元鈔全換成了假幣。

5.老師：知道我們?yōu)槭裁匆系乩碚n嗎?小明：由于沒有天理。老師：你出去。

6.世界上有兩種東西會趴玻璃，一個是壁虎，一個是班主任。

7.老師也很不簡單，究竟一個人要自言自語45分鐘。

8.我的錢包就像個洋蔥，每次打開都叫我淚流滿面。

9.本想把日子過成詩，時而簡潔，時而精致。不料日子卻過成了我唱的歌，時而不靠譜，時而不著調(diào)。

10.憑什么我沒有一個帥得驚世駭俗的同桌，而我同桌卻有。

11.杯具有什么可怕的，可怕的是它會無限量續(xù)杯!

12.這個世界少你一個不少，多你一個好吵。

13.開卷和閉卷的不同就在于，一個在上面抄，一個在下面抄。

14.每次我說我再也不理你的時候你千萬別信，我像是那種有原則的人嗎?

15.a：你說咱們得窮到多大歲數(shù)?b：那得看咱們能活多久了。

16.假如你覺得你喜愛的人也肯定喜愛你的話，恭喜你，那一般是你想多了。

17.天冷了，晚上凍醒了別忘了給舍友掀一下被子。

18.能用錢解決的問題都不是問題，可問題是我是窮人。

19.孩子學習不好，被媽媽痛罵，挨罵后，兒子用哀怨的眼神看著爸爸說：你為什么要娶她?爸爸也用哀怨的眼神說：還不是由于你!

20.長發(fā)及腰算什么，有本領你劉海及腰啊。

21.我的愛好愛好可分為靜態(tài)和動態(tài)兩種，靜態(tài)就是睡覺，動態(tài)就是翻身。

22.自從見到你妹妹的第一眼起，你這個兄弟我就交定了。

23.夏天我洗澡的時候，總覺得是在幫蚊子洗菜!

24.吃貨都是和善的，由于每天只想著吃，沒時間去算計別人。

25.每個抖腿的人，心里都有一臺縫紉機。

26.別人都是為怎么掙錢而發(fā)愁，我卻是為怎么花錢而發(fā)愁：兩百塊錢怎么能花到下月十號呢。

27.小時候，我最喜愛玩捉迷藏，等別人藏好了，我就回家吃飯。

28.或許過幾年有人見面寒暄會說：“你的孩子是我在伴侶圈里看著長大的?！?/p>

29.地理老師問：四大洋分別是?我回答：喜洋洋，美羊羊，懶羊羊，費羊羊……結果站了一節(jié)課。

30.老師你不用費心給我換同桌了，我不管和誰都特能聊。

31.“說，你除了吃還會什么?”“還會餓?！?/p>

33.“你坐過最擠的公交車什么樣?”“只是路過公交車站結果被擠上了車?！?/p>

34.發(fā)呆這事做得好是膚淺，做不好就睡著了……

35.假如你的同學突然暈倒，應馬上實行什么措施?先抽一巴掌，看是不是裝的!”

36.好不簡單習慣了自己的長相，理了個發(fā)，又換了一種丑法。

37.昨天我的包被搶了，我很難過，為了這件事我哭了這一個晚上，我實在想不通，我究竟哪里不如我的包。

38.艷羨那些冷漠無情說走就走的人，我不行。我走的時候還得拿你點兒吃的。

39.我說我不行愛，你們說我虛偽，還打我。

40.跌倒了站起來，換個好看的姿態(tài)再倒下去。

41.手胖的姑娘別擔憂，將來長大男伴侶送的金戒指還大一些呢!

42.年輕人焦急買什么房啊，你找得著對象嗎?長那么丑!

43.忍一時越想越氣，退一步越想越虧。

44.肯定要記住那些陪你聊到深夜的人，就是由于他們，才讓你熬夜導致黑眼圈那么重皮膚這么差的。

45.你無法叫醒一個不回你信息的人，但是紅包能。

46.你們經(jīng)過草叢的時候當心點，別弄臟了我這個月要吃的土。

47.我可以給你六一節(jié)禮物，但你父親節(jié)不給我禮物的話，可就別怪我翻臉不認人了。

48.和男伴侶吵架，先別急著去追究吵架的緣由，而是要弄明白他怎么突然膽子就肥了起來。

49.我六歲的時候擰不開飲料瓶，后來上了學校，讀完學校高中，高校也畢業(yè)了，然后我去超市買了瓶飲料，一下就擰開了。想了想老師說過的話，果真沒錯：學問就是力氣。

50.大家都是情不知所起，一往而深，我不一樣，我是錢不知所去一貧如洗。

51.你以為只要長得美麗就有男生喜愛?你以為只要有了錢美麗妹子就自己貼上來了?你以為學霸就能找到好工作?我告知你吧，這些都是真的。

52.我覺得打電話挺好的，這樣說的每句話都是值錢的。

53.剛才在街上看到一個酷似你的身影，我像發(fā)了瘋似的舍命追上去，突然間醒悟過來，原來你早已不在這個城市，于是我又悄悄地放下了手中的磚頭。

54.被窩就像渣男的懷抱，明知道不對，但就是無法離開它。

55.說出來怕嚇到你們，我也是有后臺的人，能運行兩個程序。

56.爸爸下班，發(fā)覺風扇有點不對頭。就對兒子說:“飛飛，是你把風扇弄壞的吧!”兒子說:“沒壞，經(jīng)我改裝后它的功能增多了，原來它只會搖頭，現(xiàn)在還會點頭呢!”

57.一個接線員接到一個客戶的電話，客戶是個磕巴說話有點慢:我我我想想想問下，我我我電話話話費最最最近怎么這樣費?接線員只說:大大大大哥就就就你這樣能能能不費嗎?之后他被開除了!

58.三人吹牛比誰老婆最瘦。阿呆:“我老婆圍巾能當衣服穿?！卑⒐喜环?“我老婆洗澡不當心能掉進下水道?！卑⑷A鎮(zhèn)靜地說道:“我老婆吞顆杏仁，別人都以為她懷孕了?！?/p>

59.男青年打算到農(nóng)村老家進行婚禮。男方的父親給市里的親家來電報問:“能來多少人?好作預備?！庇H家回電說:“去不了多少人，只預備一噸飯就行了。”他把“頓”寫成“噸”。很快又接到農(nóng)村的電報:“婚期推遲一月，因一噸飯的米一時難以湊齊。”

60.周未，太陽已經(jīng)照到屁股上了，兒子還不起床，媽媽叫道:“懶蟲，都幾點了，你還睡?快起床?！眱鹤釉诒桓C里狡辯說:“昨晚太陽6就睡覺了，可我10點才睡啊?！?/p>

61.在聘請會邊上，有一排那種移動廁所，上廁所的人許多，都排很長的隊。突然，旁邊有人跑過來問:“這里是什么公司?招什么的?……”見沒人理他，這哥們接著納悶:“怎么還要關門面試的，那么高級?!”

62.一日上完體育課，肚子餓得不行。到食堂吃飯，人多，又擠又亂。我對打飯的大嬸喊:“我的飯速度點啊!”大嬸就對里面做飯的人喊:“里面的快點!要飯的等急了!”

63.今日去見將來的老丈人和老丈母娘。領著他們在校內(nèi)里面賞景、照相。最終給丈人和丈母娘照相。丈母娘告知我:“不要照得太丑。不然顯得人太傻，你拿回家，你父母會笑話的?！蔽矣悬c感動:“沒事，我爸媽也很傻!”當時老丈人的臉就黑了。

64.據(jù)說，揚州一女生因收到玫瑰花后發(fā)覺是貨到付款而與男友分手。

65.一男騎摩托車，后座上帶著一個四五歲的小孩。那男的騎術太差，小孩搖搖擺晃，最終摩托車一顛，小孩掉下來了。那個男的渾然不知，我停下車把孩子抱上來，加大油門追上了他。埋怨道:“你怎么騎摩托的，孩子掉了你都不知道?”那個男的瞪著眼睛看了看孩子，大叫到:“你媽呢?”

66.小兩口為件小事吵了起來。吵完后，丈夫覺得懊悔，便叫妻子觀看外面的兩匹馬拉著一輛車子的情景，他說:“為什么我們不能像那兩匹馬那樣齊心合力向前進呢?”妻子怒氣沖沖地說:“我們不是兩匹馬，由于我們之中有一頭是驢!”

67.“老公，我睡不著，給我講個故事吧。”老公:“好吧。很久很久以前，有個青年，在醫(yī)學院念書，有一年，他參與了執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。他考了生理、生化、病理、藥理、免疫、微生物、預防、統(tǒng)計、流病、衛(wèi)生法、心理、倫理、內(nèi)科……”還沒講完，老婆就睡著了。其次天，老婆又失眠了，于是老公說:“內(nèi)科包括:診斷學、呼吸、心內(nèi)、消化、腎內(nèi)、血液、內(nèi)分泌、風濕、急診……”一科還沒說完，老婆又睡著了。。。

68.校運動會，我一哥們兒獲長跑冠軍，一女生跑來羞答答地對他說:“帥哥可以追你嗎?”該男愣了兩秒，向跑道方向跑去:“好啊，來追我啊?！?/p>

69.某人罵推舉系統(tǒng):“什么爛推舉系統(tǒng)，把我前女友推舉給我老婆，說你們有共同好友!!!

70.下午老師正在講課，外面突然烏云密布，狂風大作，天色突然暗了下來，一股狂風把門刮開了，只聽教室角落悠悠的傳出來一句，猴哥快愛護師傅，有妖怪。老師堅決回了一句，八戒莫慌。

71.從前有一個小村莊，村里只有一個屠夫，他年紀大了想把宰豬這門手藝傳給兒子，可兒子并不想學，于是屠夫為了勸告兒子，苦口婆心的唱到:“毛這樣燙，就跟著一起來，沒有什么豬擋著將來!咦咦咦咦咦咦咦咦，你不宰我不宰，誰還會宰!”

72.感覺身體不好，遂去醫(yī)院檢查一下，按醫(yī)生要求照過x光后，x光醫(yī)師寫了診斷，然后我拿著診斷和片子給醫(yī)生看。誰知醫(yī)生拿著x光診斷就開頭搖頭，嘴里嘖嘖有聲，我心里立馬就抽了，哇涼的，都想問問醫(yī)生還剩多久了，結果那醫(yī)生開口就說:“唉，現(xiàn)在的年輕醫(yī)生啊，字寫得真差勁?！?/p>

73.上午，老總說:“中午我們找個大家都便利的地方一起吃個飯吧?”于是現(xiàn)在全公司擠在洗手間里端著飯盒悄悄地吃飯。"

74.逆風的方向，更適合飛翔我不怕萬人阻擋，只怕自己投降

76.別用你那盜版蒙娜麗莎般的微笑朝著我笑，我的胃沒你想象那么頑強。

77.看過水滸傳嗎?唐僧師徒四人在桃園結義，然后被賈寶玉逼上梁山的故事。

78.每當我遇上你的時候，我的心總是跳個不停，不知為什么你總是點頭向我微笑。

79.我最可怕的一件事情是，看著我愛的人愛上另外一個人。

80.最尷尬的事情莫過于跑步的時候鞋子被人踩下來了……

81.我對你的愛讓你變得緘默，你對我的愛變成了我的奢望

82.擰不開瓶蓋的都嫁人了，擰得開的都還在自己擰著。

83.你是風兒我是沙，你是葉子我是花，你是樂手我就是喇叭，你是汽車我是雨刷兒，你是美女我就擅長表達。

84.你有什么資格說我胖，你有請我吃過一頓飯嗎。

85.經(jīng)常告誡自己不要在一棵樹上吊死，結果……在樹林里迷路了。

86.好伴侶都脫單了，而我就比較厲害了，我脫發(fā)。

87.有時候，別人對你很冷淡，可能并不是你的問題，他或許只是不喜愛長得丑的人而已。

88.多吃一口就要變胖，少吃一口卻沒變瘦。

89.以后沒錢了先找我借，我不想做最終一個讓你絕望的人。

90.也不知道，這么可愛的我，以后會廉價誰。

91.不好吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。

92.總有人在我面前說：先生存，再生活。但是我發(fā)覺，當你忙完生存后，生活已經(jīng)蕩然無存。

93.去披薩店買披薩!服務員問我是要切成塊還是塊?我想了想說：還是塊吧!塊吃不完!

94.經(jīng)過周末兩天的休息，大家此刻都很累了……

95.小時候，父母始終堅信女大十八變，丑小鴨會變白天鵝，然后嫁個大款成富婆;長大后某天，父親很專注地看著我，然后語重心長地說：“孩子，你還是用功讀書吧……”

96.我不是廣場上算卦的，嘮不出那么多你愛聽的嗑。

97.我想早戀，但是已經(jīng)晚了……

99.女生勸慰女生時往往說自我很慘;男生勸慰男生時往往說另一個男生很慘。

100.這個世界上我只堅信兩個人，一個是我，另一個不是你。

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每一款產(chǎn)品都應當有自己的主打賣點，這個賣點是為了吸引精準用戶下單的，所以我們肯定要在腳本中清楚的傳達出來我們商品的賣點，而不是只是廉價。比如這個商品的款式好，那我們就把這個商品的款式賣點放大。

利益點可以是優(yōu)待的價格，也可以是商品本身的價值，但是我們做直播腳本策劃，還要擅長延長商品給用戶帶來的其他價值維度。比如說我們?nèi)ベu一本兒童讀物，可能我們的主播談到“買了這本書，小孩子就不玩手機”，用戶可能就有愛好了，由于現(xiàn)在許多的小孩子玩手機成癮，然后影響學習和視力。這本兒童讀物能削減孩子手機的使用時間，這就是延長了商品帶給用戶的其他價值維度，家長就有可能去下單購買。

列陣式單元腳本其實很簡潔。首先是本場活動的介紹，這個介紹要不停的重復，由于我們的直播間的人是來來往往的，很少有人在直播間里待一兩個小時看你直播的。那許多新進來的小伙伴們，他其實是聽不到你前面說的話，在直播的過程當中重復是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場活動的賣點，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動，話術引導不斷地去激活各項指標的高頻振動，進而達成推流。

最終給大家一個列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試，比如今日我要賣10個產(chǎn)品，那我就去寫10個這樣的單元范本。單元腳本撰寫之后給它們進行編號1、2、3這樣我們就可以在直播過程中依據(jù)直播間的現(xiàn)場氛圍，隨時轉變產(chǎn)品挨次，隨時調(diào)整活動，隨時調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會有效地掌握我們整個直播間的氛圍節(jié)奏。

直播抽獎話術腳本

主動出擊法是指責任清收人員主動深化到借款人經(jīng)營場所了解狀況，催收貸款的方法。清收人員應常常深化到自己管轄的客戶中討論實際問題。將客戶群體分類排隊，在“好、中、差”的類別中突出重點開展工作，本著先易后難，先好后差，先小額后大額，先近程后遠程，先重點后一般的工作思路，查找切入點。堅決信念，反復多次的開展工作，并在所到之處肯定要簽發(fā)催收通知書和辦理相關合法手續(xù)，以達到管理貸款、提高質量、收回不良貸款的目的。

2、感情投入法

對于消失不良貸款的客戶，不要一概責怪或訓斥，不要使用強硬語言，激化沖突，以“依法起訴”相威逼。而首先應以一份憐憫心，傾聽對方訴說苦衷與艱辛，困難與挫折。站在借款方的觀點，換位思索，分析問題，查找根源，查找出路。使自己的觀點與客戶相融合，以獲得其憐憫，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友情。在此基礎上，引導對方適應自己的工作觀點，即清收不良貸款的觀點，入情入理的細說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，伴侶之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多。如能準時歸還貸款，既能表現(xiàn)實力，又能申請再借，既是遵守合同，又是信守承諾，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的無形資產(chǎn)。通過有利因素和不利因素的分析使之產(chǎn)生憐憫與理解，以達到自己工作之目的。

3、參加核算法

貸款管理人員與客戶的工作關系，應當是合作的，友好的，知心的。應當常常深化到客戶中去，把握客戶的經(jīng)營狀況，關心客戶客觀分析經(jīng)營中消失的問題。找出問題的主要緣由，使客戶能欣然接受，進而參加到經(jīng)營核算中去。通過真實的會計賬目作出進一步討論，提出增收節(jié)支的詳細措施，提高客戶盈利水平，降低客戶的經(jīng)營成本。并關懷客戶的措施落實狀況，力爭取得成效，促進不良貸款的收回。

4、關心討債法

客戶在經(jīng)營中大多存在應收帳款不能按時收回而且數(shù)額越累越大的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)實，清收人員應當精確?????把握應收帳款的筆數(shù)、金額、拖欠時間及對方的基本狀況。深化分析、認真討論，將應收帳款按易難程度，先后挨次分類排隊，按先易后難的基本思路，親自參加客戶去清理應收帳款。清收成果應以歸還不良貸款為先，或部分歸還貸款，部分用于經(jīng)營，而后對客戶應連續(xù)供應關心，不能放手不管。

5、出謀劃策法

貸款管理人員，其崗位是重要的，其業(yè)務素養(yǎng)和政治素養(yǎng)均應高于一般人員。面對不良貸款，管理人員不能就事論事，要由表層深化里層，由淺入深，查找切入點，有針對性地幫客戶出謀劃策。要多支招，支實招，關心客戶彌補管理上的漏洞與不足，訂正市場營運過程中的偏差，調(diào)整經(jīng)營方向上的偏離，找到暢通的市場信息渠道，多懂并介紹一些相關的法律學問，以及防止上當受騙的技巧等。通過為客戶出謀劃策，力求扭轉其經(jīng)營中的困難局面，使不良貸款盡早收回。

6、資金啟動法

對不良貸款要進行深化實際的調(diào)查和仔細認真的分析，從中找出癥結的根源，以便對癥下藥。當認定借款人，人品好，肯吃苦，具有肯定的經(jīng)營力量和管理力量，只因某種緣由，如：狂風、雷電、暴雨雪、洪水、火災、地震等自然災難，導致生產(chǎn)設施損毀，病蟲害、瘟疫快速傳播使種養(yǎng)業(yè)損失嚴峻。消失上述及其他特別規(guī)因素，影響了按期歸還貸款本息，在這種狀況下，不但不能催要貸款，還應馬上實行資金啟動法，向受災受損嚴峻戶供應肯定數(shù)額的新的貸款支持。使其精神上受到鼓舞，經(jīng)營上得到關心。盡快恢復生產(chǎn)，恢復經(jīng)營，走出逆境，進入常規(guī)營運軌道。以利于取得較好收益，待時機成熟時，逐步收回不良貸款，使其貸款規(guī)模掌握在適當?shù)臄?shù)額上。

7、借助關系法

對借款人的配偶、兒女、親屬、伴侶要進行具體的調(diào)查了解，選擇出有重要影響力的人物。與其進行接觸、交談、交往，達到融合程度，適時談其用意，使之理解進而情愿關心，由有影響力的人單獨與借款人談還款問題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人爭論貸款問題，查找出還款的最佳途徑。

8、調(diào)解法

在拒絕歸還貸款和即將依法起訴的沖突相持中，不急于實行依法起訴方法，而應當拓展新的思路，查找新的方法。村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府干部、政法民政干部及公安干警等都是應考慮到的因素。利用這些因素充當?shù)谌撸灾虚g立場消失，關心分析利弊，拉近雙方距離，化解沖突，進行有效調(diào)解，使借款人在依法訴訟前歸還貸款。

9、多方參加法

相對于借款人的客觀實際，要深化討論他的薄弱環(huán)節(jié)。如借款人很好臉面，千方百計掩飾自己，生怕自己欠款的事外露，影響形象。在多次工作無效的狀況下，應考慮動員親朋好友、同學、同事、鄉(xiāng)村干部、上級領導多人一同參加其工作，你一言我一語，發(fā)起攻勢，促使貸款歸還。

10、群體攻擊法

清收人員個人的力量和才智是有限的，但應盡職盡責。面對難點，應當考慮多名催收人員員共同參加工作，深化討論仔細分析，查找突破口，選擇出最佳時機，發(fā)起群體攻擊，一氣呵成，不行間斷，直至取得成果。

11、人員交換法

總是一副面孔，一個套路，難免工作略顯一般。你我了解，彼此適應甚至存在其它問題，致使個別借款人，不按期歸還貸款本息。影響了貸款質量，使不良貸款增多，假如如此應考慮人員交換或針對某一問題，選擇得力人員專題加以解決或供應關心。降低不良貸款占用，提高貸款質量。

12、領導出面法

詳細工作都由領導去做，那是不行能的，也不正確，工作各有分工，職責也不一樣。但在現(xiàn)實工作中，確有許多工作消失困難，不好推動時，領導一出面就真的解決了。這就不能不提示作領導者的要力所能及的深化實際，深化基層，解決實際問題。從實踐中討論出新的工作方法來，再指導于實踐中。清收不良貸款也是如此。

13、組織干預法

有些借款人不僅是黨員干部，還有許多頭銜，政協(xié)委員、人大代表、農(nóng)夫企業(yè)家，這個典型、那個模范的等等許多。無論多少個頭銜，不管怎么得來的，只要形成不良貸款，理應受到追究。對借款人的上級組織，為其命名的各類上級部門均應發(fā)出信函。告之不良貸款事由和歸還貸款要求，懇求組織干預，必要時應派人員前往商談，以求問題的解決。

14、信息捕獲法

信息對各行各業(yè)都是不行忽視的重要因素，相對借款人來講也是如此。尤其是借款人的經(jīng)濟往來信息，產(chǎn)品銷售信息，應收帳款信息，資產(chǎn)處置信息等。這些信息必需引起高度重視，親密關注，發(fā)覺有利因素，馬上實行措施。特殊是多頭開戶的各家銀行帳戶，務必搞清查實，一旦發(fā)覺進帳款項，馬上綻開工作或依法凍結帳戶。制造出收回不良貸款的必要條件。

15、剛柔相濟法

面對不同脾氣秉性的借款人，應當實行各自不同的方法。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實踐中體會摸索。避其強，攻其弱，采納剛柔相濟法，或先柔后剛或先剛后柔。論情、論理、論法層層深化，使借款人先從觀念上轉變，情愿歸還貸款。然后再進一步開展工作。

16、黑白臉法

黑白臉是甲乙清收人員各自扮演不同角色開展清收不良貸款協(xié)作工作的表現(xiàn)形式。黑臉以強硬姿勢消失，清查帳目、盤點資產(chǎn)，當借款人公開闡明觀點，擬將主要資產(chǎn)設備實行拆卸、封存、扣押、拍賣、凍結等手段進行處置。而白臉則應在黑臉與借款人之間奇妙周旋，時而以溫柔姿勢勸告借款人歸還貸款避開事態(tài)嚴峻，時而與黑臉協(xié)商給借款人寬限幾天時間。最終與借款人商定出還款時間和還款金額，繼而進一步協(xié)作清收。

17、分解法

父母早年借款，因體弱多病，勞動力量降低，無力歸還貸款，或借款人意外損害致殘致使貸款形成不良，而且貸款額均不是很大。在這種背景下，應細心討論其兒女親屬分擔貸款問題。首先調(diào)查其家庭經(jīng)濟狀況，從事工作，收入多少，品德如何，具體分析后擇優(yōu)開展工作。工作要有急躁，要從父母培育兒女的艱辛，對傷殘親屬的憐憫心，兒女要有愛心，親屬要有善心，這幾方面為切入點。融入感情反復交談，談到對方動情、動心，經(jīng)多次努力，或平均分擔或不平均分擔，達到看法全都，情愿分擔貸款并代為歸還貸款。

18、轉讓法

經(jīng)營項目已經(jīng)上馬，設備已安裝調(diào)試或進入生產(chǎn)狀態(tài)，但因某種事先未猜測到的因素，導致生產(chǎn)無法連續(xù)進行或生產(chǎn)產(chǎn)品越多虧損越多，或主要經(jīng)營者因病、意外事故、涉嫌犯罪，使經(jīng)營項目不能連續(xù)進行。在全面分析各種影響因素確認后，應當馬上實行斷然措施，不要拖延時間，選擇把損失降到最低點的最佳方案。首先應考慮項目整體轉讓，查找經(jīng)營管理力量強，實踐閱歷豐富的同行業(yè)商談全面接收問題，包括接收不良貸款問題，力爭取得好的結果。

19、債權抵頂法

經(jīng)營時間越多，往往形成債權的數(shù)額越大，追討難度也相對加大，也是形成不良貸款的影響因素。對于這種因素清收人員要仔細認真討論，精確?????評估對方債務人的還債力量后，應考慮以債權抵頂不良貸款問題，假如可行，應與借款方、借款方債務人三方以書面協(xié)議形式加以認可，確保開展工作的合法性和可操作性。但在貸款還清前不行免除借款人的還款義務。

20、化整為零法

，分步進行。既能維持家庭基本生活，又能逐步歸還貸款，直至貸款本息還清。21、先本后息法

借款人品質不錯，力量略差，也能協(xié)作信用社工作，就因利息越累越多，陷入逆境，越陷越深，不能自拔。調(diào)查認定后，應當對此實行先收本金后收利息的方法。簽定協(xié)議，分解歸還。先收本金使之不再產(chǎn)生利息，從而減輕了借款人的負擔。這樣對借款人的還款意愿是個鼓舞，對其還款力量是個關心。給點時間與方法是能夠還清不良貸款的。

22、保險收益清償法

凡與信用社有信貸關系的客戶，均應動員其參與人身意外損害或其他品種的保險。誰都不情愿發(fā)生意外損害，但又誰都無法避開意外事故的發(fā)生，如車禍、工傷、自然災難等。一旦事故發(fā)生，將會造成無法想象的損失，包括貸款不能按期歸還而形成不良。如參與保險，可以獲得肯定的補償，而這種補償在提前商定的狀況下，應優(yōu)先歸還貸款。

23、擔保責任追究法

為借款人供應擔保，其本質意義在于借款人不能按規(guī)定期限歸還貸款時，擔保人擔當歸還貸款本息的義務，以保證借款合同的全面履行和信貸資金的平安性。然而在現(xiàn)實工作中，重視借款人而輕視擔保人的現(xiàn)象較為嚴峻，這是一個誤區(qū)。貸款一旦形成不良，肯定要借款人與擔保人一并追究。當借款人不足以歸還貸款時，不能忽視對擔保人擔保責任的追究，直至貸款本息全部還清。