銷售過程管理教程（匯編）

《銷售與市場》培訓(xùn)部

銷售活動管理教程

一、為什么要制定工作計劃？

——策略本身是無法自身實現(xiàn)的

需要有個計劃

溝通這一計劃遵守并執(zhí)行這一計劃《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）

——一個工作計劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖

任務(wù)分解責(zé)任（誰）起始和結(jié)束（什么時候）資源/預(yù)算《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

一個工作計劃：將一個項目分成管理的任務(wù)/行動，限定每一項任務(wù)的起點和終點，分派責(zé)任，確定分配資源和預(yù)算。

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）一個工作計劃要以一個目標(biāo)為開頭，

目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)遵守SMART原則——

《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

具體的（Specific）

可衡量的（Measurable）

可實現(xiàn)的（Attainable）

相關(guān)的（Relevant）

時間限制的（Timebound）

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）確定行動/任務(wù)

對組成任務(wù)的部分作了進(jìn)一步的定義；可以做更精確的計劃；將任務(wù)分解成可以管理的小部分；使對進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控變得更容易；為工作小組提供反饋和要求；提供更經(jīng)常的成就感；激勵工作小組的成員?！朵N售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）對任務(wù)進(jìn)行排序被排序的任務(wù)的前一項任務(wù)是哪一項？要立刻跟上的任務(wù)是哪一項？可以同時執(zhí)行的任務(wù)是哪些？確定將推動其它任務(wù)的前一項任務(wù)是什么？確定要立刻跟上的任務(wù)是什么？確定能夠被同時執(zhí)行的任務(wù)有哪些？《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）“當(dāng)你的任務(wù)和分任務(wù)確定以后，

就到了要進(jìn)行資源配置的時候了。”

資源配置：

——人員：

——設(shè)備：

——時間《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）安排時間序列

時間序列：每一項任務(wù)和分任務(wù)必須有一個開始和結(jié)束的時間；時間的預(yù)測以過去的經(jīng)驗為依據(jù)；必須是現(xiàn)實的；努力取得最佳時機；為重要任務(wù)確定檢查時點；每一項任務(wù)和分任務(wù)必須有一個分配給它的開始和結(jié)束的時間。

ⅰ.預(yù)測時間的最佳方法是清楚過去的經(jīng)驗。

進(jìn)行時間預(yù)測要現(xiàn)實一些；

ⅰ.不現(xiàn)實的最后時限將會使你的小組成員喪失斗志；

ⅱ.記住，活動開始需要很長一段時間，所以要相應(yīng)地為此作計劃；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）

時間序列——取得最佳時機

ⅰ.所有的任務(wù)和分任務(wù)不可能都在最佳時機完成。

ⅱ.你要估計并為可能發(fā)生的干擾計劃進(jìn)度的事件留有余地。

為重要任務(wù)確定檢查時點。

ⅰ.這是一些在任務(wù)開始和完成之間的時點。對它們進(jìn)行監(jiān)控很重要，因為它們提供了一種方式來證明任務(wù)正如事先計劃的那樣進(jìn)行之中。《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）估計你的成本——費用預(yù)估《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：費用名細(xì)促銷品DM海報促銷人員促銷場地公關(guān)宣傳單價數(shù)量小計

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。費用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）“下一步是向其他人傳達(dá)這個計劃?！?/p>

制成圖表；甘特表是由亨利·甘特設(shè)計出來的一張條形表；

一張甘特表有三個基本組成分部：

在左邊是任務(wù)和分任務(wù)的清單。

表的頂端是時間序列。

條形表顯示的是完成某一項任務(wù)或分任務(wù)所需要的時間長度《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）

實施和跟蹤

行動計劃必須得到上級管理層的批準(zhǔn)；在計劃實施過程中很重要的一點就是要進(jìn)行跟蹤，跟蹤可以使每個成員得到激勵，同時也可以及早地發(fā)現(xiàn)問題，以便在必要的情況下修改計劃，總之，跟蹤是確保計劃得到實施的必要手段?！朵N售與市場》培訓(xùn)部作者：

節(jié)流的方法（業(yè)績管理）超市促銷活動方案制定要點——方案設(shè)計

1、選擇合適的賣場

1）店方必須有較強烈的合作意愿；

2）人流量大，形象好，地理位置好；

3）超市定位及其商圈的顧客群與促銷的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群一致；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——方案設(shè)計

2、制定有誘因的促銷政策

1）師出有名；

2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌；

3）可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售；

4）注意與重點超市聯(lián)合促銷，既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情；

5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——方案設(shè)計

3、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1）廣宣品設(shè)計原則——

2）贈品選擇原則——《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——方案設(shè)計

4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：費用名細(xì)促銷品DM海報促銷人員促銷場地公關(guān)宣傳單價數(shù)量小計

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。費用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出回顧——方案設(shè)計選擇了合適的賣場；制定了有誘因的促銷政策；確定了廣宣品、禮品；確定了成本、銷量預(yù)估、費用預(yù)估；方案有了基本框架——明確了我們要做什么；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：讓我們更進(jìn)一步——

具體工作如何開展落實超市促銷活動方案制定要點——具體落實計劃

1、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員），規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果?！朵N售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——具體落實計劃

2、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

示例：

背景：某企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買產(chǎn)品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）

活動準(zhǔn)備排期表如下：《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為5天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期10天，9月15日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.159.15采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期15天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月15日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.159.15采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議。9.15—9.209.21業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘促銷人員5員，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.20—9.289.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理超市促銷活動方案制定要點——具體落實計劃

3、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定

說明：促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷小姐遲到、竄崗、新補充的促銷小姐未經(jīng)過培訓(xùn)和很好的事前溝通，對促銷政策不清楚；忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體處理負(fù)責(zé)或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人；

……

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴，嚴(yán)重者會因一場促銷的現(xiàn)場管理失控，導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿，終止合作，甚至將該產(chǎn)品清場。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。

《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：回顧——落實計劃《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：怎樣周密計劃，防止問題出現(xiàn)

——業(yè)代回訪頻率；

——各項任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時間、具體要求、責(zé)任人、檢核人；

——每個崗位的培訓(xùn)手冊；細(xì)分工作，落實責(zé)任超市促銷活動方案制定要點——管理

1、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：背景：要在一個大型連鎖超市十大分店做促銷。人員的配備、10名促銷小姐、1個促銷主管、1個銷售經(jīng)理（兼顧）超市促銷活動方案制定要點——管理

超市促銷的主體：

業(yè)代——聯(lián)系客戶談判促銷小姐——現(xiàn)場促銷促銷主管——促銷效果管理經(jīng)理——追蹤結(jié)果《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表

填報人：業(yè)代內(nèi)容：回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)記錄、需支援問題目的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作，界定斷貨責(zé)任，防止斷貨發(fā)生匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

促銷小姐工作日報表

填表人：促銷小姐內(nèi)容：目的：匯報人：《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

促銷日報表

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）內(nèi)容：目的：匯報人：《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

促銷效果檢核表

填表人：指定促銷檢核人員內(nèi)容：目的：匯報人：《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動方案制定要點——管理

《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：其他表單：

——獎罰單

——促銷小姐工資領(lǐng)用單回顧：管理超市促銷活動的管理：四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理業(yè)代——回訪跟蹤促銷員——促銷員日報表促銷主管——促銷日報表促銷主管、經(jīng)理——檢核表其他——工資領(lǐng)用表、獎罰單《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立管理體系，及時檢核督辦，及時溝通信息，增加危機處理、糾偏、校正功能?；仡櫍撼写黉N方案制訂《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：一、設(shè)計文案

選擇賣場、定政策、定禮品、定預(yù)算二、落實計劃

工作任務(wù)分解、排期、落實具體要求、責(zé)任到人、起始時間、檢核人、資源，并對任務(wù)排序三、管理制度

參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。OK，謀定而后動，超市促銷方案完工！一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、背景：

2、策略：

3、內(nèi)容：時間地點執(zhí)行人促銷政策效果預(yù)估費用預(yù)估

4、附件：廣宣方式與陳列方式促銷活動各崗位職責(zé)說明、工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制管理表單《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動準(zhǔn)備要點1、談判技巧

1）談判前做好充足準(zhǔn)備解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間；準(zhǔn)備好充足的談判工具：話術(shù)提綱《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：談判技巧2）其他技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱；掌握談判節(jié)奏；談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；3）確認(rèn)談判結(jié)果，簽定促銷協(xié)議《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：準(zhǔn)備工作需注意：

準(zhǔn)備工作責(zé)任到人如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行陳列、上貨、廣宣品布置等工作活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通；活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場；2、必須規(guī)定銷售人員高頻回訪；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：促銷目的促銷政策推銷技巧《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：4、管理禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；主管要不定期巡場；主管要每周召開促銷工作人員周會；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：5、告知是促銷成功的關(guān)鍵

消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域;《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：超市促銷活動總結(jié)要點：

一、向公司匯報活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；二、向超市匯報促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：三、內(nèi)部匯報活動組召開總結(jié)會；對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：回顧——執(zhí)行要點《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

談判技巧——充足準(zhǔn)備、個人技能總結(jié)、周到準(zhǔn)備工作——落實、周到、及時現(xiàn)場執(zhí)行——事前培訓(xùn)，事中檢核督辦總結(jié)——向老板、向店方、向內(nèi)部專業(yè)+嚴(yán)謹(jǐn)+凡事預(yù)則立==成功回顧——方案設(shè)計選擇了合適的賣場；制定了有誘因的促銷政策；確定了廣宣品、禮品；確定了成本、銷量預(yù)估、費用預(yù)估；方案有了基本框架——明確了我們要做什么；《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：讓我們更進(jìn)一步——

具體工作如何開展落實回顧——落實計劃《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：怎樣周密計劃，防止問題出現(xiàn)

——業(yè)代回訪頻率；

——各項任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時間、具體要求、責(zé)任人、檢核人；

——每個崗位的培訓(xùn)手冊；細(xì)分工作，落實責(zé)任回顧：管理超市促銷活動的管理：四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理業(yè)代——回訪跟蹤促銷員——促銷員日報表促銷主管——促銷日報表促銷主管、經(jīng)理——檢核表其他——工資領(lǐng)用表、獎罰單《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立管理體系，及時檢核督辦，及時溝通信息，增加危機處理、糾偏、校正功能?；仡櫍撼写黉N方案制訂《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：一、設(shè)計文案

選擇賣場、定政策、定禮品、定預(yù)算二、落實計劃

工作任務(wù)分解、排期、落實具體要求、責(zé)任到人、起始時間、檢核人、資源，并對任務(wù)排序三、管理制度

參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。OK，謀定而后動，超市促銷方案完工！回顧——執(zhí)行要點《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：

談判技巧——充足準(zhǔn)備、個人技能總結(jié)、周到準(zhǔn)備工作——落實、周到、及時現(xiàn)場執(zhí)行——事前培訓(xùn)，事中檢核督辦總結(jié)——向老板、向店方、向內(nèi)部專業(yè)+嚴(yán)謹(jǐn)+凡事預(yù)則立==成功回顧：超市促銷活動指引《銷售與市場》培訓(xùn)部作者：謀定而后動——方案制訂細(xì)分任務(wù)，落實責(zé)任——計劃暢通檢核、督辦、復(fù)命體系——管理預(yù)則立+專業(yè)+嚴(yán)謹(jǐn)==成功——執(zhí)行成功心得：日經(jīng)一事，必長一智。善于總結(jié)的人才會迅速成長。第四節(jié)銷售過程的核算

一、銷售過程核算的主要內(nèi)容

銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)商品收入，結(jié)算貨款，計算并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，登記銷售費用，按規(guī)定支付流轉(zhuǎn)稅金。

二、銷售過程核算的賬戶1、“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶（損益類）核算銷售商品、提供勞務(wù)等取得的收入。期末無余額

明細(xì)賬按主營業(yè)務(wù)的種類設(shè)置借主營業(yè)務(wù)收入貸期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”貸方數(shù)實現(xiàn)收入數(shù)2、“主營業(yè)務(wù)成本”賬戶（損益類）

核算企業(yè)已銷產(chǎn)品實際生產(chǎn)成本。明細(xì)賬應(yīng)按業(yè)務(wù)種類設(shè)置。已銷商品成本期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”借方數(shù)期末無余額借主營業(yè)務(wù)成本貸3、“主營業(yè)務(wù)稅金及附加”賬戶（損益類）

核算企業(yè)日常經(jīng)營負(fù)擔(dān)的稅金及附加。營業(yè)稅、城建稅和教育費附加等不設(shè)明細(xì)賬借主營業(yè)務(wù)稅金及附加貸應(yīng)交的稅金及附加期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”借方數(shù)期末無余額4、“營業(yè)費用”賬戶（損益類）

核算工業(yè)企業(yè)為銷售商品發(fā)生的費用，包括：運輸費、包裝費、展覽費和廣告費，專設(shè)的銷售機構(gòu)職工的工資、福利費、業(yè)務(wù)費等。明細(xì)賬按費用的項目設(shè)置借

營業(yè)費用貸發(fā)生數(shù)期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”借方數(shù)。期末無余額中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載5、“其他業(yè)務(wù)收入”賬戶（損益類）核算其他業(yè)務(wù)的收入，如：材料銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、包裝物、固定資產(chǎn)出租等收入。明細(xì)賬按其他業(yè)務(wù)的種類設(shè)置借

其他業(yè)務(wù)收入貸實現(xiàn)收入數(shù)期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”數(shù)期末無余額6、“其他業(yè)務(wù)支出”賬戶（損益類）

核算為其他業(yè)務(wù)銷售所發(fā)生的支出，包括銷售成本、相關(guān)費用等。明細(xì)賬按其他業(yè)務(wù)的種類設(shè)置借其他業(yè)務(wù)支出貸發(fā)生的支出數(shù)期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”借方數(shù)期末無余額7、“應(yīng)收賬款”賬戶（資產(chǎn)類）

核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向接受單位收取的款項。明細(xì)賬按對方單位設(shè)置應(yīng)收未收數(shù)借應(yīng)收賬款

貸實收數(shù)應(yīng)收數(shù)8、“應(yīng)收票據(jù)”賬戶（資產(chǎn)類）核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等而收到購方開出的商業(yè)匯票數(shù)。明細(xì)賬：設(shè)應(yīng)收票據(jù)備查賬。借

應(yīng)收票據(jù)貸收到承兌的面值計提的利息到期的本金及利息。（減少數(shù)）應(yīng)收未收面值及利息9、“預(yù)收賬款”賬戶（負(fù)債類）

核算按合同規(guī)定向購方預(yù)收的款項。明細(xì)賬按購貨單位設(shè)置預(yù)收數(shù)發(fā)出貨物數(shù)預(yù)收數(shù)借

預(yù)收賬款貸10“其他應(yīng)交款”賬戶（負(fù)債類

）

核算除應(yīng)交稅金，應(yīng)付股利以外的應(yīng)交款，包括應(yīng)交的教育費附加等。明細(xì)賬按應(yīng)交款的種類設(shè)。借其他應(yīng)交款貸應(yīng)交數(shù)實交數(shù)應(yīng)交未交數(shù)三、銷售過程主要業(yè)務(wù)的核算

實現(xiàn)收入時：借：銀行存款（已收到）應(yīng)收賬款（未收到）應(yīng)收票據(jù)（未收到）預(yù)收賬款（預(yù)收款）貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）主營業(yè)務(wù)收入（不含稅貨款）

結(jié)轉(zhuǎn)已銷商品成本時：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品（此為第四個結(jié)轉(zhuǎn)）（有隨時和月末結(jié)轉(zhuǎn)二種方法）發(fā)生的銷售費用

借：營業(yè)費用貸：銀行存款等科目例1、9月11日，A企業(yè)向泰興公司銷售A產(chǎn)品一批，貨款50000元，增值稅8500元，款項已通過銀行收訖。借：銀行存款58500

貸：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）8500

主營業(yè)務(wù)收入