2.16江蘇常州茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

江蘇常州茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一．江蘇常州概況常州歷來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是江南重要的商品集散地，也是我國(guó)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市之一，榮獲“中國(guó)投資環(huán)境百佳城市”、“中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市”、“國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新城市”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建市”等稱號(hào)，城市綜合實(shí)力名列全國(guó)第20位。2009年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)2519億元，按可比價(jià)格計(jì)算增長(zhǎng)11.7%，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)值997億元，增長(zhǎng)14.1%。全市按常住人口計(jì)算的人均GDP達(dá)到56861元，按戶籍人口計(jì)算的人均GDP首次超過(guò)10000美元。財(cái)政收入繼續(xù)保持與經(jīng)濟(jì)總量同步提升態(tài)勢(shì)，全市財(cái)政總收入681.7億元，比上年增長(zhǎng)25.6%。二．常州人的茶葉消費(fèi)習(xí)慣及價(jià)格列表常州人一般喝綠茶，常州本地和附近的名茶大多是綠茶。碧螺春，雀舌都是這邊原產(chǎn)地。碧螺春：主產(chǎn)于江蘇省蘇州市吳縣太湖的洞庭山，碧螺春茶條索緊結(jié)，卷曲如螺，白毫畢露，銀綠隱翠，葉芽幼嫩，外形條索纖細(xì)，茸毛遍布，白毫隱翠；泡成茶后，色嫩綠明亮，味道清香濃郁，飲后有回甜之感。雀舌：產(chǎn)于江蘇省金壇市方麓茶場(chǎng)。以其形如雀舌而得名，屬扁形炒青綠茶。為江蘇省新創(chuàng)制的名茶之一。金壇雀舌成品條索勻整，狀如雀舌，干茶色澤綠潤(rùn)，扁平挺直；沖泡后香氣清高，色澤綠潤(rùn)，滋味鮮爽，湯色明亮，葉底嫩勻成朵明亮。茶類價(jià)格（斤）茶類價(jià)格（斤）極品碧螺春2000元2010年特級(jí)明前金壇雀舌尊貴茶禮燙金飛天一斤包裝￥750蘇一級(jí)一等碧螺春1500元2010年特級(jí)明前金壇雀舌尊貴茶禮燙金飛天半斤包裝￥390蘇一級(jí)二等碧螺春1000元2010年特級(jí)明前金壇雀舌墨綠布面御品茶尊包裝市場(chǎng)價(jià)￥750江蘇特級(jí)碧螺春580元2010年特級(jí)明前金壇雀舌茶之味禮盒包裝市場(chǎng)價(jià)￥380蘇三級(jí)一等碧螺春380元特級(jí)明前金壇雀舌墨綠高檔包裝市場(chǎng)價(jià)￥300蘇三級(jí)二等碧螺春260元特級(jí)明前金壇雀舌精美淡雅包裝市場(chǎng)價(jià)￥400不分級(jí)碧螺春150元特級(jí)明前金壇雀舌榮上榮精美包裝，馨雅茶香市場(chǎng)價(jià)￥460洞庭山綠茶（碧螺春原產(chǎn)地出產(chǎn)的茶葉，但是不標(biāo)碧螺春）價(jià)格從60元-120元不等。特級(jí)明前金壇雀舌珍珠白精美包裝市場(chǎng)價(jià)￥420特級(jí)明前金壇雀舌綠色鐵盒精美包裝，尊貴禮茶市場(chǎng)價(jià)￥240特級(jí)明前金壇雀舌奧運(yùn)祥云精美包裝市場(chǎng)價(jià)￥220特級(jí)明前金壇雀舌典藏精美包裝市場(chǎng)價(jià)￥190特級(jí)明前金壇雀舌精美燙金木盒包裝綠色無(wú)污染生態(tài)有機(jī)茶200克裝市場(chǎng)價(jià)￥200三．常州消費(fèi)指數(shù)分析常州主要農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品名稱2010年(萬(wàn)噸)比上年增長(zhǎng)

(%)糧食總產(chǎn)量115.160.9油料總產(chǎn)量4.00-22.4肉類產(chǎn)量12.958.2禽肉產(chǎn)量6.7623.2水產(chǎn)品產(chǎn)量14.795.0禽蛋產(chǎn)量3.453.0茶葉產(chǎn)量0.3454-12.2水果產(chǎn)量9.9619.7牛奶產(chǎn)量2.0622.2在全國(guó)茶葉產(chǎn)量每年穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，為什么常州會(huì)出現(xiàn)茶葉產(chǎn)量的負(fù)增長(zhǎng)？由生產(chǎn)型向銷售型的企業(yè)轉(zhuǎn)型是對(duì)常州茶葉市場(chǎng)的肯定。全市戶籍人口達(dá)360.8萬(wàn)人，暫住人口達(dá)133.4萬(wàn)人。有人的地方就有需求，龐大的人口基數(shù)造就了常州茶葉消費(fèi)的巨大潛力。居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26269元，比上年增長(zhǎng)10.6%，人均消費(fèi)性支出17124元增長(zhǎng)7.3%。物價(jià)指數(shù)明顯上揚(yáng)。市場(chǎng)物價(jià)呈現(xiàn)年初溫和上行、年中逐月攀升、年末高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，全年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）為103.4，漲幅較2009年提升3.4個(gè)百分點(diǎn)，八大類商品服務(wù)價(jià)格呈“七升一降”格局，其中食品類價(jià)格漲幅最高，達(dá)7.4%。年人均可支配收入分組年人均可支配收入分組各組比重（%）年人均可支配收入（元）12000元以下16.8%896512000-18000元23.3%1458718000-24000元24.2%2045224000-30000元10.7%2686230000-36000元6.6%3240436000-48000元7.5%4097648000-60000元4.4%5314460000元以上6.4%110535年人均純收入分組年人均純收入分組各組比重（%）全年人均純收入（元）4000元以下9.222584000-6000元9.752786000-8000元9.570608000-10000元15.3889810000-12000元101102312000-14000元9.21313414000-16000元10.81498116000-18000元4.21669318000-20000元6.61896720000元以上15.527329四．茶葉產(chǎn)品的流向及銷售恩施玉露茶以禮品茶為主體，因此當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力應(yīng)高于大眾的平均消費(fèi)水平來(lái)滿足公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。一般而言，房地產(chǎn)消費(fèi)能力是與消費(fèi)者的消費(fèi)能力直接成正相關(guān)；也是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)。這對(duì)禮品茶類的高端茶葉產(chǎn)品的流向以及銷售有指導(dǎo)意義。下面的分析圖會(huì)為我們展示常州五大區(qū)是否滿足我們的茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)需求。 鐘樓區(qū)位于常州市中心城區(qū)西部，東及東南與天寧區(qū)相連，西及西南與武進(jìn)區(qū)連接，北與新北區(qū)接壤。2009年末，全區(qū)總面積72.2平方千米，戶籍人口35.07萬(wàn)，轄1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、7個(gè)街道辦事處，41個(gè)行政村、49個(gè)社區(qū)、3個(gè)家屬委員會(huì)。2009年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值242.1億元，完成財(cái)政收入39.94億元、地方一般預(yù)算收入21.27億元、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資178.08億元，分別比上年增14%、5.5%和19.4%、20.2%。全區(qū)通過(guò)認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品1只、綠色食品3只，獲選常州市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品8只、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信企業(yè)3家

2009年2009年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額126.17億元，增長(zhǎng)19.1%，完成工業(yè)總產(chǎn)值615.67億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入614.77億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額40.67億元。天寧區(qū)。2009年末，全區(qū)總面積67.38平方千米，轄省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)1個(gè)、街道6個(gè)，行政村39個(gè)、社區(qū)57個(gè)，常住總?cè)丝?6.93萬(wàn)，其中戶籍總?cè)丝?7.37萬(wàn)。2009年，全區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值261億元、地方財(cái)政一般預(yù)算收入23億元、全社會(huì)固定資產(chǎn)投入160億元，分別比上年增14.1%、19.6%、21.9%。全區(qū)工商營(yíng)銷總收入突破1000億元，達(dá)1207.62億元，增長(zhǎng)22.9%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額198.39億元,分別增33.5%、18.5%；服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入609.93億。戚墅堰區(qū)2009年末，全區(qū)總面積31.58平方千米，轄3個(gè)街道辦事處、7個(gè)社區(qū)、9個(gè)行政村；常住總?cè)丝?0.5萬(wàn)。2009年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值59.5億元，完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資44.1億元，其中工業(yè)投入30.2億元，分別比上年增12.7%、19.1%和24.4%；完成財(cái)政總收入12.8億元，其中地方財(cái)政一般預(yù)算收入5.6億元，分別比上年增1.6％、12％。2009年，全區(qū)規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入均突破200億元實(shí)現(xiàn)增加值15.2億元。常州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、新北區(qū)。2009年末，全區(qū)土地總面積439.16平方千米，下轄6個(gè)鎮(zhèn)和3個(gè)街道辦事處，戶籍總?cè)丝?4萬(wàn)。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值405億元、地方一般預(yù)算收入41.3億元，完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資335.3億元，分別比上年增16.5%、20.8%、19.2%。全區(qū)完成工業(yè)總產(chǎn)值1400.3億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1390.1億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額104.3億元，利稅總額超5000萬(wàn)元的企業(yè)32家。2009年，全區(qū)新增私營(yíng)企業(yè)1619戶、個(gè)體工商戶4091戶，新增注冊(cè)資本25.7億元。武進(jìn)區(qū).。2009年末，全區(qū)總面積1245.8平方千米，其中耕地4.17萬(wàn)公頃?？?cè)丝?8.97萬(wàn)，人口密度為每平方千米794.44人。年內(nèi)，全區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值965億元，比上年增13.5%；其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增加值分別為34.2億元、631.41億元、299.42億元，分別比上年增34.6%、7.7%、25.7%。全區(qū)完成服務(wù)業(yè)投資143.08億元，比上年增17.9%。實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值299.42億元，增長(zhǎng)25.7%，占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重提高到31%。完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額222.43億元。溧陽(yáng)市位于長(zhǎng)江三角洲西南部的蘇、浙、皖三省交界處。2009年末，全市土地總面積1535.87平方千米,總?cè)丝?8.13萬(wàn)人,轄10個(gè)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)。2009年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值360.8億元，比上年增13%；完成財(cái)政收入66.66億元，其中地方一般預(yù)算收入23.17億元，分別比上年增23.3%、18.1%。2009年，全市完成服務(wù)業(yè)增加值126.3億元，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額121.9億元，城市、農(nóng)村分別實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額85.5億元、39.58億元。金壇市位于江蘇省南部、寧滬杭三角中心?？偯娣e976.7平方千米，轄7個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。2009年末，全市總戶數(shù)21.22萬(wàn)戶，常住人口54.65萬(wàn)人。計(jì)劃生育率98.07%，人口自然增長(zhǎng)率為－0.54‰。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值261.4億元，比上年增10.3%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值由上年的43486元增加到47832元。完成財(cái)政總收入41.3億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值94.1億元。2009年，全市完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額95億元，全市社會(huì)商品零售額60.3億元，市以下商品零售額35.7億元。

五．市場(chǎng)推廣策略1．茶葉產(chǎn)品應(yīng)該往社區(qū)超市以及社區(qū)休閑型茶館推銷?，F(xiàn)在新興的都市白領(lǐng)聚會(huì)的休閑桌游吧也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2．茶葉產(chǎn)品的定向創(chuàng)新推銷。以簡(jiǎn)愛(ài)為例：目前社會(huì)上流行的高檔女子美容養(yǎng)生會(huì)所與推出美容護(hù)膚保健產(chǎn)品為盈利手段，深受都市白領(lǐng)的精英女士們的喜愛(ài)。簡(jiǎn)愛(ài)作為本公司唯一一款女士專用茶葉產(chǎn)品，健康的元素以及素雅又不失時(shí)尚的包裝很容易讓消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。若能將本公司此產(chǎn)品與女士美容養(yǎng)生會(huì)所相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣，也許能開(kāi)辟出一條我們以前沒(méi)有涉足過(guò)的商業(yè)渠道。3．商會(huì)模式“捆綁營(yíng)銷”：加入到當(dāng)?shù)氐?/p>