關于鞋架營銷策劃的

委托機構：

策劃團隊：

項目組成員：

時間：關于一套十層簡易鞋架的市場策劃書鞋架營銷策劃書一、執(zhí)行概要和要領銷售的鞋架產(chǎn)品由青島科大學校團委舉辦的首屆青島科技大學“G3創(chuàng)業(yè)之旅·贏在科大”青年創(chuàng)業(yè)精英大賽的賽事組委會提供，根據(jù)組委會的比賽要求和規(guī)則，我們團隊隊員本著以社會實踐為輔，注重更為真實的產(chǎn)品市場營銷策略的社會實踐為主的思路，積極的銷售鞋架，充分調(diào)動團隊的積極性。本次比賽基本要求：各個團隊在限定的時間內(nèi)，以規(guī)定的統(tǒng)一價格營銷同一鞋架產(chǎn)品，比賽評比成績以銷售數(shù)量作為其中一項參考數(shù)據(jù)。二、目前營銷狀況市場狀況1產(chǎn)品概況2競爭狀況3分銷狀況4環(huán)境狀況5（一）市場狀況鞋架的銷售基本限于大中型的超市和家裝行業(yè)，目前鞋架的市場處于一個飽和的狀態(tài)，所以沒有任何的大幅度的宣傳廣告，銷售鞋架產(chǎn)品的方式和手段主要代理銷售為主。（二）產(chǎn)品概況目前市場銷售的鞋架60%為簡易鞋架，多為金屬，木質(zhì)和塑料材料的。沒有太高的科技含量，生產(chǎn)成本低廉，產(chǎn)品突出外觀裝飾。市場中的鞋架價格根據(jù)不同的材料和不同的樣式會有所不同。（三）競爭狀況在大中型的超市和家裝行業(yè)的區(qū)域，商家擁有繁多的鞋架產(chǎn)品種類樣式，以及可以讓消費者多選擇的價位的。同時這些區(qū)域的銷售商擁有較為廣泛的市場和雄厚資本。而鞋架并不是這些商家的重要獲利渠道，消費者對鞋架的需求也較低。由于市場飽和，所以市場中不會有過剩的需求量，由于一個家庭和集體公寓并不會重復性的購買鞋架，所以市場本身需求較小。（五）環(huán)境狀況多數(shù)的城市低收入群體和學生群體中并沒有使用鞋架的儲放鞋子的習慣和意識。對于購買鞋架使用價值比較單薄，而在這些群體生活的環(huán)境中鞋架并不是一種常見的商品，鞋架的市場并沒有打開。（四）分銷狀況銷售商銷售產(chǎn)品的商家會直接和生產(chǎn)商采購產(chǎn)品。鞋架生產(chǎn)商銷售商生產(chǎn)商多采用積極尋找代理的方式，在大眾超市和家裝行業(yè)商談自己產(chǎn)品的合適代理商。三、SWOT問題分析優(yōu)勢劣勢機率威脅（一）優(yōu)勢針對遠離商業(yè)區(qū)的大學生，低收入者和流動人口集中的群眾居住區(qū)的周圍市場銷售鞋架產(chǎn)品，方便于消費者購買。由于營銷團隊本身處于這樣的消費群體和學生身份，在校園的營銷中，比較容易取得學生的信任。（二）劣勢營銷團隊沒有主要的資本來源，而且對市場銷售的份額不能準確預測和進行可靠地市場調(diào)研。同時，學生身份的局限性，不能夠第一時間了解市場的走勢。（三）機率因為市場相對處于相對飽和的狀態(tài)，以及對整個營銷網(wǎng)絡的認知度不夠，又受到團隊接觸面的限制，團隊認為整個市場份額占有率不到0.5%。（四）威脅在此次產(chǎn)品營銷中，各個團隊由于在擁有產(chǎn)品上的完全相同性以及價格相同，競爭會激烈。單個營銷團隊的產(chǎn)品沒有足夠的競爭力，這種競爭下，雖然沒有價格戰(zhàn)的競爭，卻是一種完全沒有收益的銷售策略。四、目標（一）財務目標：營銷團隊未來20天的時間內(nèi)銷售收入預測：（二）營銷目標：銷售總額達到500元人民幣。

五、營銷策劃(一)目標市場（二）定位（三）產(chǎn)品（四）定價（五）分銷（六）銷售隊伍（七）服務（八）廣告（九）促銷(一)目標市場遠離商業(yè)區(qū)的在高等學校，低檔小區(qū)和流動人口居住區(qū)的群眾。整體面向的是收入較低的社會群體，這些社會群體生活起居簡單，有一定的流動性。（二）定位產(chǎn)品定位為一款簡易低檔的生活起居用品。強調(diào)適用于的特定人群為有流動性的低收入人群，主要居住于遠離商業(yè)區(qū)的區(qū)域。通過銷售鞋架，引導健康良好的生活習慣，提高生活品質(zhì)。主要方向是面向適用于9人到5人的集體生活。（三）產(chǎn)品鞋架總共有十層，為可組裝可拆卸的骨架結構，可放置三十雙鞋子，贈送防塵罩。鞋架的材質(zhì)為不銹鋼和ABS塑料，防塵罩為無紡布，鞋架高156cm，長64.5cm，寬26cm。（三）產(chǎn)品（四）定價一整套十層鞋架的成本單價和銷售單價為50元人民幣。同時靈活使用單售的方式，一層鞋架銷售價10元人民幣。（五）分銷鞋架的銷售渠道分為內(nèi)銷與外銷。內(nèi)所謂的內(nèi)銷是指團隊隊員針對在日常生活中的親戚朋友，以及校園日常生活中存在的消費人群和市場，而進行產(chǎn)品銷售。外所謂的外銷是指除內(nèi)小范圍外，現(xiàn)實的社會市場產(chǎn)品銷售。1、內(nèi)銷以大學校園為主。采取先預定產(chǎn)品，收取10元預付款或簽訂預定協(xié)議，在預定時間按時交貨的方式。2、外銷以校園意外的低檔小區(qū)和流動人口租住區(qū)的人群，采用擺攤家叫賣的手段，在人流較大的夜市和小區(qū)出入口擺攤。團隊成員分為兩組擺攤，采用同一時間不同個地點的方式。團隊會在小超市和小雜貨店尋求適合的代理商，以拓廣產(chǎn)品市場。團隊會以網(wǎng)店銷售的方式，拓寬市場。（六）銷售隊伍由團隊成員員自愿參與銷售活動。在內(nèi)銷階段，以團隊組員個人銷售為原則。在外銷階段，以小組為單位銷售產(chǎn)品。（七）服務第一時間由團隊成員直接送至客戶手中。提供免費安裝。（八）廣告擺攤采用同一時間不同地點的方式，取得產(chǎn)品宣傳的作用。團隊成員在親朋好友的宣傳。（九）促銷單售的方式，一層鞋架銷售價10元人民幣。六、行動方案（一）營銷活動時間：11月7日至11月27日1、內(nèi)銷階段時間：11月7日至11月17日內(nèi)銷階段六、行動方案（二）團隊階段總結會議：營銷活動期間的周三。外銷階段外銷階段時間：11月7日至11月27日外銷階段1、夜市銷售時間：營銷活動期間的周五周六19:00到21:30。2、小區(qū)銷售時間：營銷活動期間的周日。七、預計損益以及其他重要財務規(guī)劃由于運輸，擺攤產(chǎn)生的費用，具體的的損失情況會盡量控制在30元人民幣內(nèi)。用于采購產(chǎn)品的費擁為500元人民幣，費用由本次比賽組委會出資購置。在產(chǎn)品預付款交由團隊隊長復測管理，經(jīng)團隊全體成員同意后可使用。八、風險控制

在營銷的過程中，會出現(xiàn)無收益的銷售方式，會造成損失。在這種無收益的銷售方式下，團隊會做到保障成本的返回，具體措施會堅持采用以成本價銷售，將損失降到最小。與代理商合作，會提高市場營銷渠道的同時，帶來巨大的財務風險，如何保證代理商的信譽，以及如何保證無虧損。尋求代理商的營銷方式，前提是以代理商的試營銷售產(chǎn)品為根本原則，銷售價格由代理商定價，但必須保證團隊可收回的成本。九、結束語

此次比賽中，我團隊隊員員本