促銷方案集合

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促銷方案集合篇1一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷時間20xx年12月25日—20xx年1月10日四、促銷主題促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家；129，榨汁機(jī)帶回家；99，電水壺“撿”回家電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的.效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）912126004501xx020xxB1030002250525xx002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它620xx18003800合計48145001125025850九、促銷費用費用數(shù)量成本價（元）合計備注除垢劑10000X10000臺歷20xxX20xxX展架70X70海報70//商場提供橫幅70//經(jīng)銷商提供黑白單頁///經(jīng)銷商提供其它//Y/合計說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機(jī)動費用；2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。十、活動要求嚴(yán)格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！促銷方案集合篇220xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考?？梢哉f情人節(jié)即將到來，各大商家基本都會借助這次的機(jī)會大做特做的促銷，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案，美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機(jī)會來促銷美容院的項目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00美容院活動目的：1.通過此次活動增加美容院人氣;2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動1、美容院促銷活動期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項目的，都可以在美容院免費領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、2、顧客凡是消費所以有產(chǎn)品或者是項目一律在原價的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護(hù)理三次，4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)美容院促銷活動二：1、情侶美容套餐——男女搭配消費在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。2、足療按摩促銷——親密愛情主題千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!3、甜蜜之吻在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。促銷方案集合篇3一、活動背景和目的：圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī)，是一個盈利的契機(jī)，是一個展示的契機(jī)；是一個回報客戶的契機(jī)，是一個溝通的契機(jī)。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。前言有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚就顯得十分必要。本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“休閑會館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體，以“十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。時間：自20xx年月12月1日———至元月3日止。第一、系列促銷方案一、三樓早茶特價酬賓十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃，最高限價為19。80元/位（消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。地點：中餐廳（酒店三樓）時間：20xx年12月1日~20xx年元月3日菜單：待定（粵式早茶，不能與*樓早茶重復(fù)）用餐形式：任意點吃價格：19。8元/位（最高限價）目標(biāo)計劃：120人/天，平均20xx元/天收入：6萬元/月二、客房特惠抽獎酬賓為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。時間：20xx年12月1日—20xx年元月3日抽獎資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎獎品：1）獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套（每天限4間），2）價值100元的31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。抽獎方法：辦理完入住手續(xù)后，憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。抽獎器具：撲克牌*一張房卡只能抽一次。*當(dāng)天獎項（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束，若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。*抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的31樓自助晚餐券1張。*所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。三、圣誕節(jié)組合方案*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想：為了增加收入和節(jié)日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地，*樓**廳為憑票狂歡的場地，這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外，同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。*組合場地的功能劃分：1）西式自助餐31樓2）名流沙龍32樓3）中式自助三樓中餐廳4）狂歡抽獎二樓黃金廳1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐酒店樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！地點：餐廳（酒店樓）時間：20xx年12月24日晚上17。30~22。00用餐形式：自助餐圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與*樓重復(fù)）自助餐價格：人民幣：698（兩大一?。?；598元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品獎品設(shè)置：獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。紀(jì)念念品：價值30元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。計劃售票：150人（用餐）；收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”消費對象：工商界成功人士（與企業(yè)家協(xié)會合作），限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。地點：休閑會館（酒店樓）時間：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）形式：請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）抽獎：二樓**廳價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。抽獎及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。獎品設(shè)置：獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。紀(jì)念品：價值50元圣誕紀(jì)念品每人1份（不再享受31樓紀(jì)念品）計劃售票：28張（兩人套票）收入：2。8萬元（按平均1000元/人）3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。地點：中餐廳（酒店*樓）時間：20xx年12月24日晚上6：30—10：30菜單：待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù)）用餐形式：自助餐價格：三位：368（兩大一?。粌晌唬捍笕嗣駧?98元；兩位：268（一大一?。灰晃唬?98元；兒童98元（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。獎品設(shè)置：*獎品：憑票在*樓**廳抽取*紀(jì)念品：價值10元圣誕紀(jì)念品每人1份計劃售票：120人；收入：1。56萬元（按平均130元/人）4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！還有激動人心的幸運抽獎?。〝?shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等?。┑戎A取。時間：20xx年12月24日晚8：30~10：30地點：**廳（酒店二樓）場地布置：1）各類飲料、酒水、杯具擺放2）背景板“海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）3）音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支4）選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）5）選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）6）其它：廳棚布置、花草布置等。預(yù)計現(xiàn)場布置費用：20xx元（可與店慶酒會共用）節(jié)目內(nèi)容：（外請演員和店員節(jié)目結(jié)合）費用：20xx元*時裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。節(jié)目單：待定形式：抽獎、狂歡、節(jié)目表演。*免費提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量獎品設(shè)置為：一等獎：一名，數(shù)碼相機(jī)1部（價值20xx元）二等獎：二名，三星手機(jī)各1部（價值1000元/部）三等獎：三名，酒店套房各1間（價值350元/間）四等獎：四名，31樓自助晚餐券各2張（價值200元/人）五等獎：五名，31樓自助早餐券各2張（價值80元/人）費用：6250元銷售獎勵：10%計：8860元費用總計：15110元促銷方案集合篇4前言電動車行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。如今，我們面對嚴(yán)酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì)，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進(jìn)而提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額。一、市場分析（1）消費市場狀況目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟?fàn)幜?，從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。（2）從目標(biāo)消費群分析消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關(guān)心產(chǎn)品款式，外觀。（3）耐施特品牌自身狀況耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈，加之集團(tuán)成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的.技術(shù)實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。二、活動目的提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。參與公益活動，提升美譽度。在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌.三、品牌定位卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡夹g(shù)四、產(chǎn)品分析德國專家,德國核心技術(shù)電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進(jìn)最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充