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文檔簡(jiǎn)介

網(wǎng)絡(luò)促銷的培訓(xùn)第五章

網(wǎng)絡(luò)促銷2023/10/272學(xué)習(xí)目的了解網(wǎng)絡(luò)促銷區(qū)別于傳統(tǒng)促銷的表現(xiàn)及對(duì)促銷新理解的認(rèn)識(shí);認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的目的和應(yīng)具備的三大基本功能;了解目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道類型及網(wǎng)絡(luò)促銷形式;掌握實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的方法和應(yīng)遵循基本步驟2023/10/273學(xué)習(xí)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)促銷1

網(wǎng)絡(luò)促銷渠道2

網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施4

網(wǎng)絡(luò)促銷方案制定步驟5

網(wǎng)絡(luò)促銷形式

32023/10/274今日促銷網(wǎng)定制研究2023/10/275大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)2023/10/276各類優(yōu)惠2023/10/277網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷概述2023/10/278網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),借助各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息以誘發(fā)需求,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)2023/10/279網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的虛擬市場(chǎng)是全球性的2023/10/2710網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別信息溝通方式的變化市場(chǎng)環(huán)境的變化消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化2023/10/2711網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解推廣增加銷售誘發(fā)需求反饋引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)促銷主要作用2023/10/2712網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解商品決策階段顧客服務(wù)決策階段費(fèi)用決策階段影響網(wǎng)上銷售成功的主要因素2023/10/2713網(wǎng)絡(luò)促銷渠道網(wǎng)絡(luò)促銷渠道概述建設(shè)網(wǎng)絡(luò)促售渠道的目的網(wǎng)絡(luò)促售渠道的功能

網(wǎng)絡(luò)促銷渠道類型

2023/10/2714網(wǎng)絡(luò)促銷渠道網(wǎng)絡(luò)促銷渠道概述一對(duì)一銷售柔性銷售直接對(duì)話減少了商品流通的環(huán)節(jié)消費(fèi)者可以直接向生產(chǎn)者訂購(gòu)商品和服務(wù)直接向生產(chǎn)者提出個(gè)人需求和建議電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間通路可以是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用的工具可以是各種銷售發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)上促售渠道網(wǎng)上銷售的價(jià)值和發(fā)展前景不容忽視2023/10/2715網(wǎng)絡(luò)促銷渠道網(wǎng)絡(luò)促銷渠道的功能結(jié)算系統(tǒng)配送系統(tǒng)訂貨系統(tǒng)2023/10/2716網(wǎng)絡(luò)促銷渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)促售渠道的目的發(fā)布信息提供顧客服務(wù)維系顧客關(guān)系2023/10/2717網(wǎng)絡(luò)促銷渠道網(wǎng)絡(luò)促銷渠道類型通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的直接網(wǎng)絡(luò)促銷渠道B2BB2CC2C2023/10/2718網(wǎng)絡(luò)促銷渠道網(wǎng)絡(luò)促銷渠道類型通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)間接促銷渠道網(wǎng)絡(luò)中間商分類目錄商、技術(shù)性搜索引擎服務(wù)商、虛擬商店互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)零售商、虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)、虛擬集市(第三方信息、服務(wù)商B2B、C2C交易平臺(tái),第三方支付平臺(tái))智能代理機(jī)構(gòu)、其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商2023/10/2719網(wǎng)絡(luò)促銷形式網(wǎng)絡(luò)廣告

銷售促進(jìn)

站點(diǎn)推廣

關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)上促銷常用方法2023/10/2720網(wǎng)絡(luò)促銷形式網(wǎng)絡(luò)廣告廣告類型旗幟廣告全屏投放按鈕廣告長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告長(zhǎng)縱式大尺寸廣告正方形大尺寸廣告插播式富媒體廣告擴(kuò)展式富媒體廣告視頻類富媒體廣告全屏廣告彈出窗口廣告對(duì)聯(lián)廣告頁(yè)面懸浮廣告網(wǎng)絡(luò)軟件廣告2023/10/2721網(wǎng)絡(luò)促銷形式網(wǎng)絡(luò)廣告2023/10/2722網(wǎng)絡(luò)促銷形式站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣原則與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和決策相一致擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳通過(guò)傳統(tǒng)媒體渠道2023/10/2723網(wǎng)絡(luò)促銷形式站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣方法搜索引擎注冊(cè)貿(mào)易站點(diǎn)登記建立鏈接許可營(yíng)銷發(fā)布新聞提供服務(wù)或資源發(fā)布各種網(wǎng)絡(luò)廣告使用傳統(tǒng)的促銷媒介2023/10/2724網(wǎng)絡(luò)促銷形式銷售促進(jìn)點(diǎn)擊呼叫互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)2023/10/2725網(wǎng)絡(luò)促銷形式銷售促進(jìn)優(yōu)惠券的網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)2023/10/2726網(wǎng)絡(luò)促銷形式銷售促進(jìn)優(yōu)惠券的網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)2023/10/2727網(wǎng)絡(luò)促銷形式關(guān)系營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能留住老用戶并使他們持續(xù)消費(fèi)吸引新用戶并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期消費(fèi)者提高用戶的滿意度、增進(jìn)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任度2023/10/2728網(wǎng)絡(luò)促銷形式內(nèi)部列表營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷在線門戶網(wǎng)站推銷病毒營(yíng)銷博客營(yíng)銷搜索引擎廣告播客廣告門戶網(wǎng)站促銷其他站點(diǎn)促銷在線優(yōu)惠券促銷比較購(gòu)物網(wǎng)站推薦各類廣告2023/10/2729網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

2023/10/2730網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象產(chǎn)品使用者產(chǎn)品購(gòu)買決策者產(chǎn)品購(gòu)買影響者2023/10/2731網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容根據(jù)購(gòu)買者所處的購(gòu)買決策進(jìn)程的不同階段根據(jù)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)周期的不同階段產(chǎn)品周期進(jìn)入期、快速成長(zhǎng)期、成熟期、萎縮期2023/10/2732網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式網(wǎng)絡(luò)廣告促銷網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷產(chǎn)品的市場(chǎng)情況不同需求不同特征的顧客情況根據(jù)2023/10/2733網(wǎng)絡(luò)促銷方案制定步驟明確網(wǎng)上促銷要使用的方法及組合策略

評(píng)估網(wǎng)絡(luò)促銷效果以顧客為中心,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合促銷戰(zhàn)略保持顧客比開發(fā)顧客重要2023/10/2734網(wǎng)絡(luò)促銷方案制定步驟明確網(wǎng)上促銷要使用的方法及組合策略明確希望影響到的對(duì)象確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)促銷方法組合策略2023/10/2735網(wǎng)絡(luò)促銷方案制定步驟保持顧客比開發(fā)顧客重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中開發(fā)顧客變得更加容易管理顧客資源首先要做好保持顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中培育顧客忠誠(chéng)度更加困難充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)可以更好的保持顧客關(guān)系2023/10/2736網(wǎng)絡(luò)促銷方案制定步驟以顧客為中心,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合促銷戰(zhàn)略產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心內(nèi)容為王,要致力于提高網(wǎng)站整體服務(wù)質(zhì)量遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀規(guī)則,多渠道加強(qiáng)與顧客的溝通,采取拉式策略吸引

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