體育用品項目策劃書

體育用品策劃書（一）介紹“運動達人體育用品店”是一家即將成立的體育用品店，對學生實際需求而提供一系列物美價廉的體育用品的銷售。本店經營理念是“質量確保，服務至上！”，憑借著“用心服務”這一核心競爭力堅定不移地實施“做精、做大、做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力朝“百年老店”這一宏偉目的邁進（二）市場

隨著我國各項事業(yè)改革的不停進一步和發(fā)展，人民的生活水平也在不停地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一種重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發(fā)展和享有等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增加點。

當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相稱大的比重，并且體育消費作為一種潮流，在大學生中備受青睞，并有增加的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這闡明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受?，F在蘭州商學院有14000余人，大學體育用品消費將是一種巨大的市場。(三)產品與營銷1、產品價格定位：體育消費品價格也是影響體育消費水平的一種重要因素?，F在，對體育消費價格高低的認定，重要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處在兩難境地。若要變化這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下盡量多選擇某些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對某些高端客戶的需求進行高端定位。2、產品及服務范疇ａ、體育用品，涉及籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較常見的體育項目的裝備具體以下：=1\*GB3①籃球項目：籃球（價格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現購）、護腕、頭套。=2\*GB3②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差別化類同籃球項目。=3\*GB3③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。=4\*GB3④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。=5\*GB3⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。ｂ、根據在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）ｃ、為同窗們提供器材保養(yǎng)服務，例如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。營銷方略：我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡量多選擇某些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量確保，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。對于針對校園的營銷，重要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。(四)投資與財務本店投資需要資金1.2萬元。店內裝修柜臺設備元，店鋪租1000元每月，水電費網費電話通訊費500元，首期進貨成本5000，流動資金3500元，我們采用電器大賣場的經營模式，采用貨出售之后再付款。這樣我們在資金上就有很大的優(yōu)勢?。ㄎ澹┙M織與人力資源本店成立早期時候采用直線制組織構造，4位投資人通過討論再結合個人的本身特點分別分管執(zhí)行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。二、項目背景隨著我國各項事業(yè)改革的不停進一步和發(fā)展，人民的生活水平也在不停地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一種重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發(fā)展和享有等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增加點。

大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一種明顯特性就是腦力勞動繁重與愛好愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從愛好愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適宜的體育活動不僅有助于身體健康并且對心理健康也有主動作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，并且通過適宜的體育運動還能夠達成緩和精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，增進主動心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，隨著著學習負擔和競爭壓力的不停上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一主動有效的心理健康途徑。通過權威部門的調查，現在大學生無論男女，均對體育增進人的身體、心理、審美和社會性各方面功效的認識較全方面，形成了一定的價值體系?！绑w育與健康”更為廣大大學生所推崇，“花錢買健康”已成為越來越多的大學生們新的消費理念。經調查研究顯示（通過排序居前四位的）：有40.93%的學生認為強身健體是參加體育消費的首要目的，另有26.42%的大學生是由于精神娛樂，歡度余暇而參加體育消費的，認為能夠變化體型、健美減肥而參加體育消費的學生有21.76%，女生更是占其中的61.90%。由于社交需要而參加體育消費的有10.88%，體育運動是增進人際交往的最佳形式。人們能夠在參加體育運動的過程中，獲得信息、調節(jié)情緒、呈現自我、增進同窗和朋友間的友情和親密感。這不僅使性格外向的人的社交需要得到了滿足，為將來充實生活,適應社會工作需要而鍛煉。因此體育消費將是一種巨大的潛在消費市場。青年消費數百億元，體育成為黃金產業(yè)。競技、健身、休閑、旅游，在社會發(fā)展水平不停提高的今天，從歐美發(fā)達國家引入的“泛運動”概念已被越來越多的中國人所承認和接受。特別是青年人和學生群體，已將運動視為一種潮流、健康的生活方式。作為體育用品的主力消費群體，他們的實力絕對不容小覷。據估算，在占據全國人口五分之一的年輕人群體中，意味著最少５００億元的巨額市場。并且隨著高質量生活的延伸，體育有關產業(yè)的市場容量還將穩(wěn)步擴大。另據某國際出名咨詢公司對中國３０００余家體育用品專賣店和連鎖店的市場調研與分析，這一業(yè)種的利潤位居中國服務行業(yè)的前列。平均消費者回頭率高達７５％，個別連鎖店甚至創(chuàng)下了９５％的佳績。看來，體育用品的經營確實有望成為一種黃金產業(yè)。（一）開業(yè)條件本店需投入金額1.2萬元。開設一家體育系列用品店，，計劃的投資額完全能滿足預期目的。1、店面——體育用品店的面積要視經營的商品范疇以及發(fā)展目的而定。本店15平方米2、人員——4名店員。固然，具體人員配備應當按照實際客流量進行調節(jié)。而對店員的資質規(guī)定，除了銷售人員必備的熱情服務態(tài)度、良好銷售技巧，還需要愛好體育，理解運動產品的性能以及把握最新的潮流趨勢。普通，由充滿動感活力的年輕人擔任體育用品專賣店店員，來得比較適宜。3、管理是核心——經營店鋪，并不能簡樸地看一種銷售金額。在開店之前，就要通過調查來明確重要的消費群體，并據此進行商品的組合。開始經營后，除了靠店員和消費者之間的直接溝通來理解客戶需求外，還必須分析和監(jiān)控銷售數據（借助系統管理軟件做到及時庫存），以把握銷售熱點和發(fā)展趨勢，從而為準備下一季的進貨提供可靠的信息。5、要含有發(fā)展理念——作為體育用品店的投資者，應當有志于從事體育用品的推廣。體育用品的市場潛力很大，競爭也會越來越激烈，只有再投入、再發(fā)展，達成一定的規(guī)模才干確保將來的收益，不能滿足于眼前一家門店的盈利。6、提高消費者認知度——盡管某些頂級品牌在國內的出名度并不小，不少年輕人對其新款產品也如數家珍。但在現在的消費水平下，更多的人并不會講究到打籃球穿籃球鞋，打網球穿網球鞋。普通選購商品時，考慮的重要因素還是品牌和外觀，而不是功效。因此，在產品概念尚未推廣到如此細化和進一步的狀況下，經營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對產品的認知能力。三、市場優(yōu)勢體育用品公司在追求自己品牌的“靈魂”以及公司文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場仍然占據國內體育消費市場的主流。而從終端體現的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭但是酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運動城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場機會——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運動人口不停增加的趨勢。（一）體育用品休閑運動，使整個運動用品市場的蓬勃發(fā)展。研究我國體育用品行業(yè)咨詢報告中指出，我國體育市場的巨大潛力的體育用品正在吸引越來越多的世，運動服裝品牌進入中國市場，運動服裝在我國的國際市場上也含有很強的競爭力。因此，運動服裝公司有諸多的商業(yè)機會。1、校內銷售預計：（只是粗劣的分析，與實際狀況又出入）以和平校區(qū)為例，其中**學院每年新招大一新生新生約600人，被分為10個班，每班開學初班級團購體育用品預計是籃球1個，羽毛球拍6——8副，跳繩2——4條，有的班級會有足球一種，乒乓球拍2——4副，排球1個。平均每個班級用于購置體育用品費用是400元，累計4000元整。（1）、大學新生4000人，被分為500個宿舍，男生宿舍占200個，減去班級籃球10個，尚有130個宿舍臨時沒籃球，減去50個宿舍開學初不買籃球。還剩80個宿舍沒有購置籃球籃球。每個宿舍用于購置籃球的費用是120元，累計9600元整。（2）、女生宿舍占去總宿舍300個，減去班級購置的羽毛球拍6副，還剩200個宿舍沒有購置羽毛球拍，宿舍用于購置體育用品的費用為50元，累計10000元整。大二以上的學生，宿舍幾乎沒什么體育用品，購置力也不是很強。計算能有100個宿舍能用于購置健身用品。每個宿舍用于購置的費用為50元，累計5000元整。（3）、大二以上女生，雖宿舍購置體育用品欲望也不強，但估算有30個宿舍愿購置健身用品，每個宿舍用于購置費用為50元，累計1500元整。由于xx新生也需購置體育用品，估算理工40個班，每個班購置體育用品費用為100元，累計4000元整。（4）社團組織如羽協30人，每人用于購置羽毛球單拍的費用平均為45元，乒乓球協會20人，每人用于購置乒乓球單拍的費用平均40元，累計2150元整。累計36250元整,這將是一筆相稱客觀的體育消費指數.如若我店能夠充足的抓住這一龐大的市場,這不僅將在很大程度上豐富我們的校園生活,也將獲利不小。2、經營的核心：絕對要始終堅持我的經驗理念“品質確保、服務至上”，在銷售方面必須要有自己的風格，并且還要有多渠道的貨源，確保我們的商品供應。（二）戶外運動裝備戶外運動已快速成為一種潮流，參加人數的不停增加，快速擴大的戶外運動市場。我國有豐富的自然旅游資源，為戶外運動提供了廣闊的發(fā)展空間。1、投資分析：戶外裝備，涉及帳篷，登山包，睡袋，墊子，戶外服裝，登山用品，工具，刀具鏟子，爐灶餐具戶外照明用品，戶外食品，書籍，地圖的多個測量儀器和其它特殊戶外運動，等超出100種產品。出租的購置商品，裝飾品等，開店的戶外健身器材，等。2、經營核心：戶外運動相稱專業(yè)，因此必須聘任專業(yè)的人員來經營。另外，戶外運動用品，要有非常穩(wěn)定的貨源。另外，也能夠與戶外運動俱樂部合作經營，定時舉辦，以吸引會員參加四、店鋪戰(zhàn)略（一）店鋪概述：1、店鋪的性質：合作制股份制。2、店鋪的名稱：運動人體育專營店3、店鋪經營理念：充足運用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品，用我們善良的心靈為消費者提供高水準的售后服務！（二）總體戰(zhàn)略以銷售體育產品服務為主，不涉及生產。把體育產品的服務做強做好，彌補這個市場的空缺，突出重點在大學生市場?？扛哔|量的產品，優(yōu)質的產品服務贏取市場，開拓市場。以自己的一種：拼搏、創(chuàng)新、占領的公司文化在市場上立足，做體育產品銷售的模范，發(fā)展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅把運動人體育當成一種單純的店鋪來做，我們還要做出我們的創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時我們也是一種健康生活方式的傳輸者、推動者。運動人體育專營店正以自信的心態(tài)去打開市場，把握歷史賦予的機遇，迎接市場的挑戰(zhàn)，實踐年輕人的熱血使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。2、本店宗旨：為消費者提供高質量的產品和高水準的售后服務！為社會的體育事業(yè)奉獻一份力量，為人人的健康奉獻一份心聲，發(fā)明良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增加的利潤；為人員提供發(fā)展的平臺與空間。做到：你的選擇，是對我的必定！你的健康，讓我來承當。(三)發(fā)展規(guī)劃早期階段(第一年第一學期):組建體育用品店,辦公和銷售營業(yè)處,;建立市場營銷體系,初步打開并占領市場;實現市場占有率達成10％.起飛階段(第一年第二學期):樹立產品形象,理順市場銷售渠道;實現市場占有率達成15％,為進一步占領市場奠定基礎,并收回全部早期投資現金.發(fā)展階段(第二年第一學期):廣泛開拓市場,提高品牌形象,積累無形資產;爭取占領市場50％的份額.挖掘其它市場.成熟階段(第二年第二學期):保持該市場的占有率.五·市場分析1.市場概述當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相稱大的比重，并且體育消費作為一種潮流，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這闡明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我校1.4萬人數中運動者高達70%，市場巨大。2銷售渠道分析直營：產品直接售給購置者.3.競爭分析3.1競爭產品和競爭對手校園超市有體育用品銷售，但種類不齊全，貨源少，很難給運動者消費選擇的需要3.2競爭優(yōu)勢1全院師生人數15000余人，據調查時常運動的學生高達70%，市場需求量大2.學校周邊沒有同類店鋪3．體育專營店位于本學院2區(qū)創(chuàng)業(yè)實訓樓①地理位置好（飯?zhí)脗让妫谌肆髁看螅▽W校的中心地帶）③品種齊全（籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑、健身等）4.產品質量好,價格適中，優(yōu)質而全方面的服務4.成功核心因素倡導團體精神,主動進取設計出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系確保產品的質量,增強產品的競爭實力六、市場營銷（一）銷售方略1、店鋪方略：充足運用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。2、宣傳方略對于針對校園的營銷，重要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。（二）宣傳1．宣傳思路以樹立校園體育用品店形象、傳輸銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為根本進行銷售。2．宣傳主題愛運動，愛生活—運動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，潮流和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。3過程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發(fā)放宣傳單。同時期間運用人人網，微博，博客和QQ、微信等公布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購置。展示標題為：愛運動，愛生活—運動人第二階段：基于“大學生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。宣傳具體地點：弧形廣場（飯?zhí)谜龑γ妫┑谌A段：廣告營銷方略①校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應當借助學校廣播站,并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳我司有關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一種板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。②贊助學校體育賽事（每屆校園運動會等），并以公司名稱命名賽事，擴大影響力。③潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯系地址。讓這些文字時常出現在學生腦海中，成為其潛意識。④將我們的產品宣傳與學校及班級文化相結合，從而達成共贏的目的。⑤公司制作宣傳片，與學校達成合同。運用多媒體在正式辦活動前播放公司宣傳片。⑵關系營銷方略①借助運動用品校園代理獲得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲獲得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。（三）營銷目的短期擬定的銷售目的：年限第一種月第二個月第三個月第四個月銷售目的（千元250030003000（四）價格在服務各方面力求盡善盡美,努力給客戶最大程度的享有和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。價格是市場上的核心要素,但絕不是決定性因素，更不是價格定位越便宜越好，總之，價格定位要取決于產品的品牌定位和目的消費者人群的購置力。1、滲入價格方略這類間隔方略的特性是以低價格快速打開產品銷路，占領市場，同時避免競爭者進入?，F在，校園體育市場的開拓還屬于較空白，而市場對此方面的需求由上升的趨勢，若有針對性的抓住這個巨大的顧客群，通過低價格的方略，占據一定市場份額是較易的。2、差別價格方略針對不同層次的消費群體定制不同價格，能夠根據產品質量可分為高、中、低檔次三種；按目的人群分成三類，對于社會人士采用成本×2.5進行定價，在校學生按成本×2定價，校園代理按成本×（1--1.5）定價。對于學校中體育社團采購采用推薦制。即根據本地社團習慣，分店向其推薦價格適合，品質適中的專用產品，價格能夠按照校園代理價格定制。（五）分銷方略采用一級分銷渠道，即生產者——銷售商——消費者的渠道。店鋪的重要通過與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。1、傳統渠道現在，傳統的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。2、自有銷售隊伍為了謀求長久發(fā)展以及達成更加好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍重要負責：⑴由店鋪銷售部經理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。⑵各分店銷售人員與校園各大致育社團建立良好的合作關系。⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內營銷六、運行管理(一)團體介紹***：重要負責商店的運行與操作。***：重要負責經營方略與項目規(guī)劃及銷售。***：重要負責財務管理。***：重要負責產品采購及公司的全方面協調工作。（二）商品管理商品管理是店面運行在于確保商品在店面的每一種環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。重要涉及：1、商品分類：即通過商品銷售狀況劃分暢銷商品、滯銷商品、平銷商品，目的在于提高店面的資金周轉率、保持庫存構造合理化，同時銷售狀況的好壞和奉獻利潤的高低還是門店商品最佳組合以及商品陳列的重要參考原則。2、商品陳列：其目的在于形成視覺美感，提高店面形象，刺激購置，提高銷量。商品陳列中首先必須保持分類明確，讓相似類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購置；另首先是全部商品都應當陳列有序，目所能及；再次，商品陳列必須豐滿，一則增加門店商品的儲存量，二則增加商品陳列的美觀度；最后，商品陳列應當確保先進先出。3、商品存儲：商品存儲管理的目的在于讓門店在保持最低存貨量的狀況下盡量滿足銷售，從而避免減少門店資金周轉率。門店商品儲存重要涉及貨架商品和庫存商品兩個部分：貨架商品儲存必須確保商品陳列科學和銷量最大化；庫存商品存儲管理則必須訂立明確的商品庫存管理制度,并嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，以確保庫存構造合理化。4、商品保值：商品的保值管理重要即商品使用期的跟進與檢查，并根據商品使用期長短采用不同的銷售方略，對使用期將至商品根據有關規(guī)定進行對應解決。5、商品破損：由于商品在流轉過程中可能發(fā)生破損、短缺質次、超保值期而不能正常銷售的狀況。門店運行需要對這樣一部分破損商品進行管理，使得門店由于遭受商品破壞而造成的損失降至最低。（三）價格管理1、產品型號錯位經營。若產品線局限性，則完全能夠在產品型號上做文章，再輔以用料、包裝、宣傳等方面的配合，就能夠做到區(qū)別經銷價格體。2、新品、新款產品上市采用合理的銷售配送其它有關用品。(四）物流配送高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，必須滿足兩個基本的目的：其一，找好供貨商，建立良好合作關系；其二，與物流公司協調好，確保準時、保資配送。早期，確保貨源的充足，確保種類的齊全。確保準時補充貨源。中后期，按照銷售量與供應商建立完整的貨品配送網絡系統。（五）導購管理導購是公司和顧客之間的紐帶，是直接面對顧客的形象代表。一批高素質的導購員是店面運行實現持續(xù)盈利的核心，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運行導購管理的核心在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用；二是做到導購技巧的不停更新和完善。除此之外，做到對于導購人員工薪、獎金、福利等物質條件的平衡和有吸引力，其中員工工資按照：底薪+分成+福利。期中底薪、分成根據等級不等增加。每天制訂盼望任務，達成盼望值予以獎勵，根據業(yè)績予以不同的等級。七、投資分析1股本構造與規(guī)模在運動人店中是一種典型的自然人控股的公司總投資為1.2萬,股本構造與規(guī)模以下***：3千***：3千***：3千***：3千累計1.2萬（二）資金來源與運用公司成立早期共籌集資金1.2萬元。由合作人直接投資。資金重要用于付租店面(250元/月)；以及前期的店面裝修費用（元）其中涉及一部分固定資產的購置。明細以下：科目費用（元）流動資金3500店面裝修店面租金1000水電費網費通訊費用500進貨成本5000累計：1九、機遇與風險（一）機遇人們的生活水平的不停提高，對運動的渴望和意識也更加強烈。運動逐步成為潮流，億萬發(fā)熱友為之癲狂，體育引爆空前財富機遇.現在，高校也對體育運動也更加重視，大部分高校在每個學期都開設體育選修，高校體育市場逐步龐大起來，成為發(fā)展高校體育的一種巨大的機遇。（二）外部風險現在在國內的體育用品市場，總的來說，重要有下列幾個零售業(yè)態(tài),對公司的發(fā)展構成了一定的威脅。1、單一品牌連鎖店：普通來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，普通是自有品牌，產品重要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是重要的經營和擴張模式?，F在這種形式是國內國內體育用品零售市場最重要的銷售方式之一。對公司將來橫向發(fā)展，走多元化道路產生了一定的威脅。2、專業(yè)連鎖店：店中擁有多個品牌涉及自有品牌產品，產品涉及全系列的運動產品。自營是重要的經營方式。這類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務是這類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對這類能提供專業(yè)服務的零售店有更高的偏好。3、店中店：嚴格來說，其實這類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產品。這類公司普通在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域，如一種樓層，在此基礎上引進國內外的出名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。4、精品店：精品店中，體育用品是其附帶的商品，重要經營的是中低下的體育裝備。其特點是附帶銷售，超低利潤銷售。（三）內部風險公司后來的發(fā)展，存在著某些公司內部的風險。重要由下列幾點構成：1、店鋪財務吃緊，資金周轉困難。2、店鋪內部構造仍需進一步進行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經驗還不夠。3、店鋪缺少專業(yè)化人才的加入，內部組員專業(yè)性還不夠。4、產品銷售方面缺少大膽的創(chuàng)新。（四）對策1.在工作實踐中不停積累經驗；2.加大廣告宣傳力度,爭取贏得消費者的信任；3.強化技術和服務優(yōu)勢；4.熟悉該行業(yè)有關的法律法規(guī),及時理解有關政策；5.發(fā)明良好的激勵機制,改善福利待遇,強化團體合作；6.控制生產成本,穩(wěn)定價格,以消除價格波動對本店產品的影響；7.制訂一套完善的信息反饋體系,以及客戶資源管理庫,以備參考,查詢體育用品校園市場調查問卷分析報告一、調查目的當代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氛圍使得大部分學生族急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼中一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。為了適應市場需求，理解消費趨向，我公司特組織本次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。二、問卷設計首先感謝各位同窗的協助。本調查的目的在于理解體育用品在大學生中的使用狀況，以期待對這一市場的發(fā)展前景做出初步預測。耽擱您貴重的時間，再次向您致謝!請您就下列問題在您認為適宜的地方打“√”。體育用品校園市場調