藍(lán)月亮手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案

尋找你身邊的藍(lán)月亮（手洗專用液）

——藍(lán)月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案目錄背景分析策劃目的策劃方案項目預(yù)估背景分析所見之藍(lán)月亮所見之藍(lán)月亮藍(lán)月亮專用手洗洗衣液創(chuàng)新泵頭設(shè)計，使用更方便快速溶解呵護(hù)雙手易漂洗，省力省時省水所見之競品品牌特點奧妙消費(fèi)者心目中最佳洗凈力的代言人立白優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的《我是歌手》火爆全國。汰漬技術(shù)高新，洗滌效果進(jìn)一步提高安利環(huán)保低毒，節(jié)約資源雕牌歷史悠久，牌子深入人心汰漬PK藍(lán)月亮PK

汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時代的到來提供條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。藍(lán)月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，且藍(lán)月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍(lán)月亮的主要競爭對手。我們?yōu)槭裁匆x擇藍(lán)月亮？我們選擇藍(lán)，因為它純凈、清新、深邃；我們選擇月亮，因為它柔和、浪漫、溫馨；我們締造藍(lán)月亮，追求的是一塵不染的生活空間！6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么

凈白產(chǎn)品、性價比高→藍(lán)月亮洗衣液高效凈白、易漂洗、無污染、護(hù)膚年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物主要是節(jié)假日購買為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么

購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么

何時購買（When）——購買時機(jī)（Occasions）是什么

何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么

就近購買，如超市賣場策劃目的調(diào)查問卷問卷結(jié)果市場及客戶分析消費(fèi)者可以接受的洗衣液的價格市場及客戶分析消費(fèi)者選擇洗衣液最主要的原因市場及客戶分析1.平時習(xí)慣使用的洗衣產(chǎn)品中洗衣液比率過半，說明已逐漸普及；2.消費(fèi)者選擇的洗衣產(chǎn)品中洗衣液產(chǎn)品比率過半，說明洗衣液產(chǎn)品已有一定程度普及；3.在消費(fèi)者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不傷手、殺菌能力和氣味芳香比率排前三；4.對藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品的熟悉人數(shù)比率僅次于立白；5.學(xué)生多通過學(xué)校周邊超市和校內(nèi)超市選購洗衣產(chǎn)品；6.學(xué)生群體為價格敏感型，傾向于偏低或中等價位洗衣產(chǎn)品；7.洗衣產(chǎn)品使用周期大多在1—3個月；8.消費(fèi)者選擇洗衣產(chǎn)品多因為品牌知名度、氣味芬芳、他人推薦、廣告、促銷及少量因為包裝新穎。雖然消費(fèi)者中更多的因為品牌知名度而選擇產(chǎn)品但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有20%的人沒有聽說過藍(lán)月亮。" 結(jié)果分析所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校活動地點規(guī)劃與選擇所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校尋找你身邊的藍(lán)月亮所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校高校選擇所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校院校屬性備注活動時間武漢大學(xué)綜合性大學(xué)武漢地區(qū)最高知名度高校第一階段華中科技大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，校園規(guī)模大，人多第二階段中南財經(jīng)政法大學(xué)財政類大學(xué)211高校，校園環(huán)境好第一階段華中師范大學(xué)師范類院校示范高校，女生多第二階段湖北美術(shù)學(xué)院藝體類院校美術(shù)專業(yè)院校，需求量大第一階段武漢體育學(xué)院藝體類院校體育生，消費(fèi)量大第二階段所見之藍(lán)月亮進(jìn)高?；顒有问骄€下+線上所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進(jìn)行●廣播:宣傳活動并且對產(chǎn)品進(jìn)行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校亮點體驗

參與合作

促銷

核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知，銷售份額是快速、震撼、有效的活動營銷戰(zhàn)略.所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校

第三部:高潮

第一部:啟動

第二部:推進(jìn)

第四部:深入線上線下相互呼應(yīng)現(xiàn)場表演活動亮點現(xiàn)場體驗精彩無限現(xiàn)場搖獎提高聲勢所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校

第一站:

時間:選擇武漢大學(xué)作為活動啟動儀式時間線下活動線上部分9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放藍(lán)月亮1、選擇武漢大學(xué)作為本次“尋找身邊的藍(lán)月亮”的啟動儀式，并與新浪微博、人人網(wǎng)進(jìn)行合作，開設(shè)專題頁面。2、線下活動通過對藍(lán)月亮的介紹以及學(xué)生的體驗拍照與線上活動相結(jié)合。3、線上以“喜歡此照片”為形式的投票，通過學(xué)生的相互宣傳擴(kuò)大活動的影響力。4、在最后一站的高校行上公布此次活動選出的最美的五位“藍(lán)月亮”，授予獎勵，并制作一期廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和藍(lán)月亮公司介紹10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹藍(lán)月亮的特色11.00am-11.15am校園歌手表演，邀請學(xué)生共唱11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動11.45am-12.15am學(xué)生與藍(lán)月亮進(jìn)行個性合影，并分享到SNS進(jìn)行互動反饋。12.15am-12.45pm校園社團(tuán)演出（如輪滑以及街舞類表演）12,45am-13,00pm抽取大獎活動分為線上和線下部分，采取線上和線下相結(jié)合的策略。所見之高校營銷推廣線上推廣線下推廣社交網(wǎng)站：SNS高校論壇QQ群，微信學(xué)生組織教育超市接觸點推廣所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校經(jīng)費(fèi)預(yù)算及項目評估所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校線下活動單價：元線上活動單價：元場地租金2000*6前期推廣5000宣傳品1000*6線上抽獎2000現(xiàn)場預(yù)算1000*6后期視頻制作3000參與獎勵500*6后期推廣5000活動差旅費(fèi)500*6總計45000備注：此預(yù)算為初步預(yù)算，后期實施應(yīng)當(dāng)再做調(diào)查進(jìn)行修改。所見之藍(lán)月亮進(jìn)高?？尚行苑治鏊娭{(lán)月亮進(jìn)高校所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校所見之藍(lán)月亮進(jìn)高校品牌評估輿論、媒體

評估銷售評估

是否明顯提升銷售

是否擴(kuò)大潛在銷售群體

是否有印象深刻是否有記憶亮點媒體報道、現(xiàn)