第七講營(yíng)銷管理

李楊152-5030-9844.旅游景區(qū)營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)重點(diǎn)

理解景區(qū)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵；掌握景區(qū)營(yíng)銷管理的基本流程和方法；掌握景區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等創(chuàng)新方法。2本章主要內(nèi)容營(yíng)銷理念的引入景區(qū)營(yíng)銷管理的一般程序景區(qū)營(yíng)銷的前沿動(dòng)向三點(diǎn)說(shuō)明知識(shí)點(diǎn)1營(yíng)銷理念的引入

景區(qū)營(yíng)銷的概念體系旅游景區(qū)營(yíng)銷的特征1景區(qū)營(yíng)銷的概念體系市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念市場(chǎng)營(yíng)銷管理（MarketingManagement）

——是一個(gè)過(guò)程，包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行、控制，它覆蓋理念、商品和服務(wù)，以交換為概念基礎(chǔ)，目標(biāo)是滿足各方需求。1景區(qū)營(yíng)銷的概念體系市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要步驟

R-STP-MM-I-CR——研究（Research）STP—細(xì)分市場(chǎng)（Segmentation）、

制定目標(biāo)（Targeting）、

定位（Positioning）MM—營(yíng)銷組合（MarkingMix）I—執(zhí)行（Implement）C—控制（Control）

旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷（TouristAttractionMarketing

）

——是旅游景區(qū)組織為滿足旅游者的需要并實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)，而通過(guò)旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交換的一系列有計(jì)劃、有組織的社會(huì)和管理活動(dòng)。

旅游景區(qū)營(yíng)銷管理：

——是通過(guò)旅游市場(chǎng)分析，確定景區(qū)開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，為旅游者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程管理，是一種游客需求管理。輔學(xué)資源

景區(qū)游客傳遞景區(qū)信息接受并評(píng)價(jià)景區(qū)信息71景區(qū)營(yíng)銷的概念體系景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)

2景區(qū)營(yíng)銷的特征

私營(yíng)景區(qū)追求利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，取得滿意投資回報(bào)率國(guó)有景區(qū)為社區(qū)提供更多休閑娛樂(lè)機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)貧困人口的參與2景區(qū)營(yíng)銷的特征2景區(qū)營(yíng)銷的特征三點(diǎn)說(shuō)明知識(shí)點(diǎn)2景區(qū)營(yíng)銷管理的一般程序景區(qū)分類的標(biāo)準(zhǔn)常見(jiàn)的景區(qū)分類方法？一種綜合的景區(qū)分類框架1景區(qū)營(yíng)銷管理的程序與過(guò)程分析旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)營(yíng)銷信息調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、旅游者行為分析研究和選擇旅游景區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)景區(qū)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇確定旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略景區(qū)形象定位、市場(chǎng)定位、開發(fā)策略、景區(qū)生命周期理論制定旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理方案景區(qū)產(chǎn)品組合、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格方案、分銷渠道、促銷方案等外部環(huán)境政治的社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的文化的技術(shù)的市場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境資源條件理念的基礎(chǔ)設(shè)施的人力資源的管理體制的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的區(qū)域環(huán)境

景區(qū)營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析

資源因素政治因素（political）經(jīng)濟(jì)因素（economic）社會(huì)因素（social）科技因素（technological）產(chǎn)業(yè)環(huán)境宏觀環(huán)境PEST分析圖企業(yè)微觀15確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)分析影響問(wèn)題的因素編制市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷收集信息，確定樣本整理分析調(diào)查資料預(yù)測(cè)并編寫調(diào)查報(bào)告調(diào)查準(zhǔn)備正式調(diào)查結(jié)果處理影響問(wèn)題的因素客源地差異年齡結(jié)構(gòu)職業(yè)結(jié)構(gòu)家庭收入家庭規(guī)模消費(fèi)構(gòu)成旅游交通方式停留時(shí)間來(lái)景區(qū)的次數(shù)了解景區(qū)的渠道旅游形式2023/10/2619三、確定目標(biāo)市場(chǎng)（一）細(xì)分市場(chǎng)（二）目標(biāo)市場(chǎng)的確定（三）市場(chǎng)定位攀附定位——

三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖”

狹縫市場(chǎng)定位2023/10/2620首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院輔學(xué)資源四、旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略——4p景區(qū)旅游產(chǎn)品組合策略(product)景區(qū)價(jià)格組合策略(price)景區(qū)銷售渠道組合策略（place）景區(qū)促銷策略（promotion）

2023/10/2621首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院

案例：

“國(guó)旅假期”買斷神農(nóng)架景區(qū)專營(yíng)權(quán)旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)峨眉山旅游專賣店2023/10/2622首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院2002年4月，全國(guó)第一條旅游線路專營(yíng)權(quán)由廣東“國(guó)旅假期”以策劃投入和組團(tuán)承諾方式獨(dú)家“買斷”兩年?！皩I(yíng)協(xié)議”包括：“國(guó)旅假期”兩年約投入200萬(wàn)元對(duì)神農(nóng)架進(jìn)行包裝、宣傳推廣；用約1000多萬(wàn)元買下廣州往湖北宜昌雙程航空線路的機(jī)位?！皣?guó)旅假期”買斷神農(nóng)架景區(qū)專營(yíng)權(quán)

2023/10/2623首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院峨嵋山旅游專賣“上海春秋國(guó)旅”，就通過(guò)它在上海的30個(gè)門市部、在全國(guó)的31家分社和上海春秋網(wǎng)站向市場(chǎng)投放峨眉旅游產(chǎn)品；“廣之旅”還與峨眉山合作組建了“四川峨眉廣之旅國(guó)際旅行社有限公司”；此外，“鄭州國(guó)旅”迅速組建的“中旅四川遺產(chǎn)假期”旅游聯(lián)盟；“沈陽(yáng)北國(guó)”和“長(zhǎng)春文化”組織的“峨眉山號(hào)”入川專列；“蘇州文化”和“無(wú)錫康輝”的“千名江南人游峨眉山”等等，也都是這種跨區(qū)域互動(dòng)合作的產(chǎn)物.2023/10/2624首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院1.黃山模式

黃山模式的實(shí)質(zhì)就是縱向一體化，表現(xiàn)為旅行社買斷景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)。2.峨嵋山模式

景區(qū)和旅行社通過(guò)合作成立專門旅行社對(duì)景區(qū)進(jìn)行促銷“合作廣告”旅游線路專營(yíng)——“促銷補(bǔ)償”3.神農(nóng)架模式景區(qū)產(chǎn)品的促銷策略

廣告促銷公關(guān)促銷新聞媒體節(jié)慶活動(dòng)專題活動(dòng)公益活動(dòng)利用旅游宣傳冊(cè)促銷利用旅游錄像帶和VCD光盤促銷2023/10/2626首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院統(tǒng)一嘉園為何衰落？

梁最初的造園念頭來(lái)自當(dāng)年蔓延全國(guó)的影視旅游熱，尤其是中視無(wú)錫影視基地引起的旅游狂潮。為迎合潮流，園景主題定為“鏡花緣”。未曾想到，1998年開始，紅極一時(shí)的影視旅游熱退燒了。1998年，他敏感地覺(jué)察到臺(tái)灣內(nèi)地投資熱正由原來(lái)的珠三角轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)三角，經(jīng)過(guò)重新征求專家意見(jiàn)和充分論證后，1999年下半年開始，梁把園景定位轉(zhuǎn)向兩岸民間交流，在園區(qū)中引進(jìn)了媽祖文化，給長(zhǎng)三角附近臺(tái)胞提供了一個(gè)禮祀媽祖的去處。這次轉(zhuǎn)向救了梁的數(shù)億投資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在居住上海的臺(tái)灣人已有35萬(wàn)，周邊臺(tái)商投資企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家，梁的園景抓住了特定消費(fèi)群體，效果相當(dāng)不錯(cuò)。2001年正式開業(yè)，但是好景不長(zhǎng)，2006年倒閉營(yíng)銷定位的失誤一是嚴(yán)重忽視了目標(biāo)市場(chǎng)的“可盈利性”。二是政治環(huán)境的失誤；臺(tái)灣民眾對(duì)于兩岸關(guān)系的主流意識(shí)是希望維持現(xiàn)狀，這是一個(gè)起碼的政治常識(shí)。發(fā)源于福建湄洲島的媽祖文化，雖然在我國(guó)沿海地區(qū)和世界其他華人聚集地具有廣泛的影響，但是媽祖是海神，跟太湖并沒(méi)有太大關(guān)系。海內(nèi)外游客來(lái)無(wú)錫，主要是沖著太湖風(fēng)光。專程來(lái)到太湖邊祭拜臺(tái)灣媽祖廟，既沒(méi)有必要，也不合常理。營(yíng)銷策略的失誤“鏟地皮”式的短期過(guò)度促銷誠(chéng)信缺失，分銷渠道徹底崩潰2023/10/2629首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院營(yíng)銷創(chuàng)新

聯(lián)合營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

事件活動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷“藍(lán)天碧海鼓浪嶼，碧水丹山武夷山”2023/10/2630首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院品牌營(yíng)銷

景區(qū)利用從自身構(gòu)成要素中提煉出來(lái)的具有足夠價(jià)值力的，足以代表景區(qū)的標(biāo)志。云南迪慶的香格里拉、三江并流、茶馬古道、梅里雪山。迪斯尼樂(lè)園品牌的資產(chǎn)復(fù)用。2023/10/2631首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新聞信息發(fā)布——中國(guó)旅游網(wǎng)（）——指南針網(wǎng)（）票務(wù)預(yù)訂——攜程網(wǎng)（）

B2B模式——同程網(wǎng)（/index.html）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利弊？2023/10/2632首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院事件活動(dòng)營(yíng)銷

景區(qū)以事件活動(dòng)為亮點(diǎn)，吸引旅游者前來(lái)景區(qū)游覽的營(yíng)銷方式。包括大型主題活動(dòng)營(yíng)銷、節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷、影視營(yíng)銷、特殊事件營(yíng)銷等等。大型主題活動(dòng)：印象劉三姐

節(jié)慶活動(dòng)：深圳世界之窗

影視：?jiǎn)碳掖笤禾厥馐录簭埣医?、?lè)山大佛2023/10/2633首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院印象?劉三姐印象?劉三姐序?山水傳說(shuō)2023/10/2634首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院紅色印象?山歌2023/10/2636首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院綠色印象?家園2023/10/2637首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院金色印象?漁火2023/10/2638首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院藍(lán)色印象?情歌2023/10/2639首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院銀色印象?盛典2023/10/2640首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院尾聲?天地頌唱2023/10/2641首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院時(shí)間活動(dòng)１月２０日－２月１０日世紀(jì)之春春節(jié)系列活動(dòng)２月亞馬遜叢林穿梭３月５日－９日三八系列活動(dòng)４月日本文化周４月埃及文化周６月《跨世紀(jì)》晚會(huì)６月世界廣場(chǎng)環(huán)球舞臺(tái)８月國(guó)際啤酒節(jié)８月華僑城旅游狂歡節(jié)１０月印度文化周１０月南美文化周１２月２３日－元旦圣誕元旦晚會(huì)世界之窗節(jié)慶活動(dòng)一覽表2023/10/2643首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院影視營(yíng)銷第一部影視作品——《大紅燈籠高高掛》（1990）第二部影視作品——《喬家大院》（2006）Tips:游客增長(zhǎng)達(dá)300%，06年黃金周單日接待量達(dá)8萬(wàn)人次，門票收入420萬(wàn)元，喬家大院每年的人均收入在1億元左右。2023/10/2644首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院影視營(yíng)銷的其他案例《007》—《哈利·波特》—《末代皇帝》—《紅河谷》—《指環(huán)王》—《斷背山》—東南亞海濱旅游美國(guó)紫禁城西藏新西蘭加拿大2023/10/2645首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院體驗(yàn)營(yíng)銷

感覺(jué)感受思維行動(dòng)關(guān)聯(lián)案例：長(zhǎng)春冰雪旅游營(yíng)銷迪斯尼旅游營(yíng)銷2023/10/2646首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院輔學(xué)資源補(bǔ)充：與旅游景區(qū)類型相適應(yīng)的營(yíng)銷管理一、以世界遺產(chǎn)為代表的資源保護(hù)型旅游景區(qū)

例：樂(lè)山大佛、九寨溝2023/10/2647首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院樂(lè)山大佛2023/10/2648首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院2023/10/2649首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院三星堆文物三星堆文物輔學(xué)資源二、以主題公園為代表的經(jīng)濟(jì)型旅游景區(qū)例：環(huán)球嘉年華、深圳世界之窗2023/10/2652首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院上海環(huán)球嘉年華2023/10/2653首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院北京環(huán)球嘉年華海報(bào)2023/10/2654首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院案例1西漢水寨營(yíng)銷策劃

現(xiàn)狀：

西漢水寨現(xiàn)已擁有康體部、餐飲部、客房部、垂釣、綜合部與一體的綜合性旅游度假中心，中心打文化的品牌，以漢宮泥浴、漢宮酒藝、漢宮藥膳、漢宮鱉宴為特色推薦產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)：四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：西漢馬王堆、以飲食文化為主的簡(jiǎn)四毛飲食文化中心、以釣魚休閑為主的釣魚島度假村、以現(xiàn)代娛樂(lè)為主的九龍農(nóng)家樂(lè)。案例2武夷山風(fēng)景區(qū)旅游營(yíng)銷策略

2023/10/2656有利因素武夷山有極高的自然價(jià)值、文化價(jià)值交通狀況得到了改善不利因素偏于東南一隅、航班只開通北京、上海、廣州(深圳)及省內(nèi)福州、廈門等地省內(nèi)及華東是武夷山的主要客源市場(chǎng)世界級(jí)的旅游資源，區(qū)域性的旅游市場(chǎng)從區(qū)域來(lái)講，福建、北京、上海、廣東、江浙的旅游者較多，每年接待的境外旅游者寥寥無(wú)幾，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)接待我國(guó)香港游客為2.75%、臺(tái)灣為3%，外國(guó)旅游者來(lái)武夷山不到1%。從游客年齡來(lái)看，以中青年為主。2023/10/2658精心市場(chǎng)細(xì)分，開拓重點(diǎn)市場(chǎng)

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，依托媒體和促銷手段進(jìn)行宣傳：2、針對(duì)重點(diǎn)城市，把火車、航班直達(dá)的城市作為宣傳促銷的重點(diǎn)城市，3、針對(duì)學(xué)生、老年人等特殊群體，在《中學(xué)生報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》進(jìn)行系列宣傳，4、針對(duì)家庭、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體，先后推出了七夕中國(guó)情人節(jié)、森林休閑游、民俗風(fēng)情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動(dòng)。2023/10/26592023/10/2660景區(qū)的營(yíng)銷

——以一個(gè)景區(qū)為例要有“形象”意識(shí)形象，就是提到這個(gè)景區(qū)，人們頭腦中所出現(xiàn)的東西。所營(yíng)銷的景區(qū)，形象必須是明確、清晰、易識(shí)別的

景區(qū)要有自己的標(biāo)識(shí)。標(biāo)識(shí)可以是圖案，也可以是形象獨(dú)特的文字。

例：空中草原LOGO設(shè)計(jì)例：空中草原文字的形象描述：高山之巔，野花盛開的草原京西200km有一座奇特的大山，海拔2100米，四周陡峻，山頂卻是一望無(wú)際的大草原，草原上開滿各色野花……這片曠世絕倫的草原，是人間的奇境，是天國(guó)的花園要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--1要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--2要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--3要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--4要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--5要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--6要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--7要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--8要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。

例：空中草原--9賣什么？

產(chǎn)品定位以觀光為主的，兼有休閑、體驗(yàn)性質(zhì)的城市周邊兩日游產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)1．

帳篷露營(yíng)2．

野餐/燒烤/啤酒3．騎馬

4．

篝火/狂歡5．

滑翔機(jī)/草地摩托/射箭/風(fēng)箏/足球6．看露天電影

7．看藍(lán)天/看白云/看星星8．

看野花9．

采蘑菇10．躺在草地上，什么都不干11．

想干嘛干嘛賣到哪？目標(biāo)市場(chǎng)以北京為主要客源市場(chǎng)，河北、天津、山西為次要客源市場(chǎng)。發(fā)揮北京旅游消費(fèi)對(duì)周邊地區(qū)的示范帶動(dòng)作用，以北京客源市場(chǎng)的開發(fā)，帶動(dòng)河北、天津、山西客源市場(chǎng)的開發(fā)賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶群自駕車旅游者家庭旅游年輕人白領(lǐng)等時(shí)尚人群

市場(chǎng)細(xì)分地理變量人口變量心理變量行為變量景區(qū)的市場(chǎng)定位---旅游消費(fèi)者的行為分析：1.旅游消費(fèi)者的行為旅游者利用收集的各種相關(guān)信息，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷、偏好、性格等做出決策并進(jìn)行旅游消費(fèi)的過(guò)程。2.旅游消費(fèi)者的行為特點(diǎn)：注重價(jià)值導(dǎo)向；信息索取趨于多、便、捷；追求獨(dú)特化，個(gè)性化；主張創(chuàng)新而不是單純的選擇；關(guān)注和重視社會(huì)利益。3.影響因素：（1）空間因素（2）文化因素：文化、亞文化、階層（3）社會(huì)因素：相關(guān)群體、家庭、社會(huì)角色、地位。（4）個(gè)人因素：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性和自我概念。（5）心理因素：動(dòng)機(jī)，知覺(jué)，和學(xué)習(xí)景區(qū)的市場(chǎng)定位---購(gòu)買決策的過(guò)程：購(gòu)買決策的過(guò)程：（1）參與購(gòu)買的旅游者的角色：發(fā)起、影響、決策、購(gòu)買、使用（2）購(gòu)買行為類型：差異性景區(qū)；同性質(zhì)性景區(qū)；習(xí)慣性購(gòu)買。（3）決策過(guò)程的階段：需要認(rèn)識(shí)、信息收集、方案平估、購(gòu)買決策、購(gòu)買后行為。怎么賣？怎么賣？距北京較近公共交通不便賓館較少，且客房標(biāo)準(zhǔn)不一，不便旅行社操作

銷售渠道選擇：

以大眾傳媒宣傳促銷為主

以直客（散客）為主不依靠旅行社等旅游經(jīng)銷商渠道建設(shè)直接在客源市場(chǎng)設(shè)辦事處，咨詢、組團(tuán)并做好其他旅行社送客支持媒體選擇平面為主

主要客源市場(chǎng)--北京：北京日?qǐng)?bào)、京華時(shí)報(bào)電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)電臺(tái)廣告

次要客源市場(chǎng)—河北、天津燕趙都市每日新報(bào)城市快報(bào)樣報(bào)—北京日?qǐng)?bào)樣報(bào)—京華時(shí)報(bào)樣報(bào)—京華時(shí)報(bào)樣報(bào)—北京晚報(bào)樣報(bào)—燕趙都市做好網(wǎng)站

讀者從大眾傳媒初步了解了“空中草原”后，成行之前還要到網(wǎng)上進(jìn)一步詳細(xì)了解景區(qū)的有關(guān)信息。一個(gè)好的網(wǎng)站非常關(guān)鍵網(wǎng)站和畫冊(cè)網(wǎng)站行車路線圖路書路書---照片版北京—空中草原路書

0km北五環(huán)19.4km北六環(huán)20.2km中石化加油站53.3km八達(dá)嶺63km康莊市界，小型車收費(fèi)35元65.9km—82.1km官?gòu)d水庫(kù)83.4km官?gòu)d服務(wù)區(qū)117.5km雞鳴驛收費(fèi)站，小型車收費(fèi)20

元。出收費(fèi)站右拐雞鳴驛、涿鹿方向119.9km雞鳴驛119.8kmY路口左側(cè)行駛120.5km鐵路橋123.4km涿鹿、下花園路口，左側(cè)涿鹿方向行駛125.8km中石油加油站132.4km—135.9km涿鹿縣城139.9km鐵路橋158.8km中石化加油站158.9km涿鹿收費(fèi)站，小型車收費(fèi)10元190.9km轉(zhuǎn)盤，淶源、蔚縣方向。中石化加油站，203km收費(fèi)站，兩個(gè)收費(fèi)口均可通往蔚縣，左側(cè)口路況較好，小型車收費(fèi)10元206.1km中石油加油站207.4km西合營(yíng)X路口，直行蔚縣、廣靈方向224kmY路口，右側(cè)路進(jìn)蔚縣縣城，左廣靈方向去空中草原228km十字路口，左轉(zhuǎn)空中草原方向240.5km飛狐峪入口，飛狐飯店，游客服務(wù)中心261km馬蹄梁，Y路口，左側(cè)路至白石山，右轉(zhuǎn)至空中草原，空中草原售票處272.8km空中草原停車場(chǎng)地形圖導(dǎo)游圖廣告---同業(yè)周刊賓館卡賓館掛圖賓館卡片活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)車貼旅游景區(qū)營(yíng)銷----案例結(jié)果旅游人數(shù)和門票收入是上一年的7倍旅游景區(qū)營(yíng)銷如果，景區(qū)是船，營(yíng)銷就是帆景區(qū)營(yíng)銷傳播策略景區(qū)賣點(diǎn)盤查????????需要思考的問(wèn)題我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場(chǎng)，又有全國(guó)共性的傳播表現(xiàn)？營(yíng)銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？新的龜山景區(qū)，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點(diǎn)嗎？傳播途徑能否推動(dòng)市場(chǎng)策略？如何通過(guò)具體的操作，使龜山景區(qū)品牌得到傳播？人和自然人和未來(lái)人和人人和神和堯天舜日禹帝開國(guó)和：一個(gè)大而簡(jiǎn)單的構(gòu)思長(zhǎng)江半島?龜山神龜隱世天地歸和品牌龜山分解文化龜山浪漫龜山快樂(lè)龜山非常龜山再分解和文化禹文化娛樂(lè)消費(fèi)愛(ài)情夜景民俗神龜代表景點(diǎn)——天干地支、坦途、兼愛(ài)非攻、關(guān)帝廟、和源（壇/壁）…文化龜山——和賣點(diǎn)提煉——神龜背上有乾坤，坦坦蕩蕩奔前程！核心故事——地標(biāo)中心；和源傳說(shuō)代表景點(diǎn)——禹王行宮、禹功磯、禹碑…文化龜山——禹賣點(diǎn)提煉——禹功佑世，風(fēng)調(diào)雨順！核心故事——大禹治水；禹帝開國(guó)參與項(xiàng)目——電視塔高空觀光、索道移動(dòng)觀光、地面觀景臺(tái)極限運(yùn)動(dòng)絕技絕活表演…快樂(lè)龜山——娛樂(lè)賣點(diǎn)提煉——城市立體觀光——武漢城市最高觀景地極限運(yùn)動(dòng)——冒險(xiǎn)你最紅絕活表演——非常表演，超級(jí)驚嘆消費(fèi)項(xiàng)目——頂級(jí)會(huì)館、頂級(jí)品牌消費(fèi)懷舊消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)…快樂(lè)龜山——消費(fèi)賣點(diǎn)提煉——半島格調(diào)！漢陽(yáng)區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。武漢的釣魚臺(tái)，社交新名片。代表景點(diǎn)——蝴蝶泉、桃花洞、索道戀人包廂…浪漫龜山——愛(ài)情賣點(diǎn)提煉——蝴蝶泉——浪漫之泉，愛(ài)情升級(jí)桃花洞——武漢市最堅(jiān)貞的愛(ài)情盟誓地索道包廂——讓戀愛(ài)來(lái)得更刺激一些蹦極雙人跳——讓我們比翼雙飛核心故事——化蝶；桃花劫代表景點(diǎn)——山體夜游、江畔客房、古玩鬼市…浪漫龜山——夜景賣點(diǎn)提煉——清風(fēng)明月看江城，夜宿江畔聽(tīng)濤聲；古玩鬼市掌燈游，江風(fēng)作伴來(lái)品茗。核心故事——龜山奇緣代表景點(diǎn)——三百六十行民俗文化街、古玩鬼市非常龜山——民俗賣點(diǎn)提煉——民俗大全，百業(yè)體驗(yàn)。嘗天下百味，淘民間珍奇。核心故事——百業(yè)鼻祖探源代表景點(diǎn)——乾坤神龜、長(zhǎng)壽階梯、龜市、龜山壽宴…非常龜山——龜賣點(diǎn)提煉——神龜隱世，靈通天地。核心故事——神龜助禹治水營(yíng)銷傳播策略“八種武器”網(wǎng)絡(luò)價(jià)格延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷風(fēng)水龜山新龜山風(fēng)貌之武漢攻略從口碑做起壹市民口傳故事演繹＋龜山典故口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關(guān)于龜山“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)摗Ｈ绾螌?shí)施？現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播節(jié)目網(wǎng)上討論僅僅靠口傳，信息會(huì)有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來(lái)傳播龜山旅游形象但是——廣告貳出租車賓館單位旅行社機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站宣傳單海報(bào)戶外廣告牌印刷品交通電臺(tái)龜山