商場(chǎng)夜宴活動(dòng)草案

PAGEPAGE5商場(chǎng)夜宴活動(dòng)草案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的1.擴(kuò)大歐派衣柜、櫥柜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力2.“櫥柜帶動(dòng)衣柜、衣柜促進(jìn)櫥柜，櫥柜推動(dòng)電器”的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合客戶資源。三、銷售目標(biāo)：衣柜銷售保底5單，目標(biāo)8單廚柜銷售保底10單，目標(biāo)13單任務(wù)分解：A.B.C.D.E四、激勵(lì)措施：1.個(gè)人激勵(lì)：（1）活動(dòng)每人接單5單，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)100元（2）完成保底任務(wù)，每單獎(jiǎng)勵(lì)30元，完成目標(biāo)任務(wù)，每單獎(jiǎng)勵(lì)50元。（3）廚衣配套，每單獎(jiǎng)勵(lì)50元（4）電器配套，每單獎(jiǎng)勵(lì)30元五、活動(dòng)時(shí)間：4月27日六、活動(dòng)對(duì)象：已交在裝修客戶為主——成敗關(guān)鍵開盤小區(qū)七、活動(dòng)主題：歐派千人喜宴會(huì)八、促銷內(nèi)容：（一）．進(jìn)店有禮凡在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店客戶均可獲得歐派精美禮品一份。（三）．特價(jià)優(yōu)惠（此項(xiàng)不參與其他優(yōu)惠）特價(jià)櫥柜：？3980元?dú)W派櫥柜搬回家（3米時(shí)尚歐派板地柜+3米時(shí)尚系列臺(tái)面+1米吊柜特價(jià)衣柜：①2880元特價(jià)柜體（2米×2.4米，托斯卡納印橡除外）。（限時(shí)搶購(gòu)）②歐派豪華麗雅移門499元/平方米（原價(jià)942元/平方米）。（限時(shí)搶購(gòu)）（四）．電器套餐吸煙機(jī)+爐灶+消毒柜或微波爐，原件6740元現(xiàn)價(jià)5499拿出一款電器做特價(jià)，買滿3件套才能享受全場(chǎng)的電器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折（五）．抽獎(jiǎng)凡在活動(dòng)期間下定的客戶，均可參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值2980元的歐派E303高級(jí)側(cè)吸煙機(jī)一臺(tái)。二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值1880元的歐派幸福大禮包一個(gè)。三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值588元的歐派炊具六件套。幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名：歐派高級(jí)磨砂杯一個(gè)。九、活動(dòng)執(zhí)行期間人員分工一覽表序號(hào)主要工作事項(xiàng)具體說明負(fù)責(zé)人協(xié)助人備注1活動(dòng)總指揮統(tǒng)籌各方面工作老板店長(zhǎng)2活動(dòng)策劃老板店長(zhǎng)3物料制作制作及準(zhǔn)備相關(guān)物料4小區(qū)推廣店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)5店面布置吊旗、X展架、彩色氣球等店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)6人員動(dòng)員&培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行期間老板店長(zhǎng)話術(shù)+激勵(lì)十、活動(dòng)前期物料準(zhǔn)備活動(dòng)所需要物料清單序號(hào)物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注1氣球500個(gè)氣球拱門與展廳布置2客戶簽約牌1個(gè)（載體X展架或KT板）4X展架4個(gè)醒目位置（入口或洽談桌處）5地毯2張6水果20斤時(shí)令水果8水杯100個(gè)提供給客戶飲用9音樂光盤2個(gè)歡樂中國(guó)行+歐派宣傳片10環(huán)保袋100個(gè)進(jìn)店有禮11禮品60份大禮包+水杯12橫幅1條活動(dòng)主題（用于店面）14獎(jiǎng)品若干抽獎(jiǎng)用十一、活動(dòng)執(zhí)行1、店面布置與氣氛營(yíng)造序號(hào)項(xiàng)目名稱具體說明備注說明1客戶簽約牌活動(dòng)期間客戶登記擺放在醒目位置（入口處）2抽獎(jiǎng)交訂定的客戶禮品堆頭4地毯活動(dòng)主題指引作用5X展架活動(dòng)主題刺激客戶下訂6現(xiàn)場(chǎng)音樂氣氛營(yíng)造歡樂中國(guó)行+歐派企業(yè)宣傳片7彩色氣球氣氛營(yíng)造店內(nèi)門柱裝飾8水果、飲料2、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置&氣氛營(yíng)造序號(hào)名稱具體說明備注說明1氣球拱門多種顏色搭配，開業(yè)前1周布置好十二、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目名稱具體說明費(fèi)用預(yù)算(元)1活動(dòng)宣傳電話、小區(qū)推廣5002物料制作條幅、展架等10003激勵(lì)基金活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)與業(yè)務(wù)激勵(lì)2其他計(jì)劃外的費(fèi)用預(yù)留2000關(guān)于小區(qū)推廣注意點(diǎn)成立專職小區(qū)推廣組，負(fù)責(zé)小區(qū)電話營(yíng)銷工作姓名負(fù)責(zé)小區(qū)備注導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)師時(shí)間安排：活動(dòng)開始前2個(gè)禮拜開始收集客戶信息工作表：由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)給每人劃分任務(wù)和片區(qū)，每天，完成工作表的填寫，且必須完成一定單量。每天按時(shí)上交。跟顧客預(yù)約：根據(jù)裝修情況，跟客戶預(yù)約，安排客戶統(tǒng)一進(jìn)店簽單。（店內(nèi)按照氣氛營(yíng)造要求進(jìn)行）根據(jù)戶型，每個(gè)戶型設(shè)計(jì)3套不同風(fēng)格方案（高中低）以及報(bào)價(jià)，用于上門邀約客戶時(shí)與客戶洽談時(shí)使用。店面跟單表序號(hào)姓名電話小區(qū)開工情況櫥柜衣柜裝修公司邀約時(shí)間跟進(jìn)情況跟進(jìn)人備注店面工作重點(diǎn)平常正常接待客戶，介紹活動(dòng)。尤其是前期潛在客戶更要介紹當(dāng)前活動(dòng)內(nèi)容，促其定單。二、店面整理：衛(wèi)生清理，氣氛營(yíng)造客戶來源分析（每個(gè)進(jìn)店客戶，都進(jìn)行詢問，做好以下記錄，留存，用于分析客戶來源，方便后續(xù)活動(dòng)當(dāng)中的廣告投放）姓名電話電視報(bào)紙小區(qū)廣告其他5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237