關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（6篇）社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（6篇）社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐目的：

隨著人口老齡化的進(jìn)展，老年人的身心安康狀況越來(lái)越受人們的關(guān)注。由于有些老人的子女工作繁忙，無(wú)暇照看老人，有的是子女常年出門在外，很少回家，老人們孤獨(dú)孤獨(dú)，行動(dòng)不便，又無(wú)人照看，即使住進(jìn)了敬老院，內(nèi)心也感受不到許多暖和，他們渴望得到家人和社會(huì)的更多的關(guān)心。因此，通過實(shí)踐，盼望可以呼吁社會(huì)關(guān)注這群被遺忘的人，關(guān)愛這些老人，關(guān)注他們的身心安康，豐富他們的日常生活。一聲問候，一個(gè)笑臉，一份愛心，讓我們用我們的實(shí)際行動(dòng)去暖和老人們的心窩，使他們愛的天空不再是灰色，而是布滿了歡言笑語(yǔ)。開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，樹敬老之風(fēng)，促社會(huì)文明，關(guān)愛老人就是關(guān)愛明天的自己。

實(shí)踐過程：

1、送出愛的禮，走進(jìn)愛的心

一大早，陽(yáng)光明媚，我和幾個(gè)同學(xué)就一起帶著愛心禮物來(lái)到了敬老院，我們把小小的禮物送到他們手里，卻把大大的暖和送到了他們心里。老人們都很感動(dòng)，和氣可親的，有的還和我們談起心來(lái)!

穿著大紅棉襖的李奶奶特別健談，她曾經(jīng)是一名英語(yǔ)教師，愛好唱歌跳舞，她饒有興趣地跟我們探討著英語(yǔ)的語(yǔ)法，時(shí)不時(shí)從嘴里蹦出幾句懷舊版的英語(yǔ)對(duì)白，那舉手投足之間讓我們?nèi)贿z忘了她是一位老人。

劉爺爺是位退伍軍人，老伴很早就過世了，他告知我們，他的兒女常年在外，自己一個(gè)人很孤獨(dú)，所以來(lái)敬老院找找朋友，找點(diǎn)勸慰，讓自己不再那么孤獨(dú)!老人和我們談起了他參軍的狀況時(shí)，很是感動(dòng)，大方激揚(yáng)，仿佛又回到了部隊(duì)，眼睛里流露出的是興奮與不舍，但可以看出其中夾雜著這么多年來(lái)的辛酸淚，一個(gè)人的孤獨(dú)生活讓他的面容更顯憔悴了!

2、拉著愛的手，唱著愛的歌

讓人難以忘記的是80高齡的陳奶奶，老奶奶常年坐在輪椅上，盡管行動(dòng)不便，但她每個(gè)星期都會(huì)堅(jiān)持寫寫字，聽聽老歌!她還教我們唱起了《五字不老歌》，人老心不老，勤動(dòng)手足腦;人老神不老，樂觀精神好;人老氣不老，煩愁被嚇跑;人老志不老，奉獻(xiàn)不能少;人老情不老，相伴樂陶陶;人老不服老，生活有目標(biāo);人老不擺老，學(xué)習(xí)永不驕;人老不怕老，困難嚇不倒伴著動(dòng)人的歌聲，手著拉手，老奶奶露出了久違的笑，我們也笑了，笑得有點(diǎn)心疼，那一刻，真的很歡樂。

3、將愛付出行動(dòng)

和老人們談?wù)勑闹?，我們開頭幫他們清掃衛(wèi)生，整理房間，把愛付諸了實(shí)際行動(dòng)，大家都熱火朝天地動(dòng)手干了起來(lái)。每個(gè)人都帶著關(guān)愛的心，做著關(guān)愛的事，如給老人們晾衣服，曬被子，倒垃圾有的給老人輕輕按摩，有的還幫老人剪指甲，看著小手拉大手，心中有說(shuō)不出的暖和。到了午飯時(shí)間，我們主動(dòng)給一些老人喂起飯來(lái)，一口，兩口此刻的他們就像嬰兒般渴望得到捧在手心里關(guān)心，那幸福的笑臉，感動(dòng)的淚水，看得心里很不是味道。為了豐富老人們的消遣生活，我們還帶來(lái)了一些歡樂。有講笑話的，有跳舞的，有吹笛子的，每個(gè)人都盼望給小小的院子，帶來(lái)大大的暖和。身體硬朗的張爺爺干脆還給我們伴起奏來(lái)，他拿出了擱置很久了的二胡。拉著二胡，哼著小調(diào)，別有一番風(fēng)味，老人們的臉上都露出的久違的笑，很甜很美。

4、進(jìn)展深入調(diào)查

最終，我們找到了敬老院的院長(zhǎng)趙伯伯，聊起了敬老院的近況。他告知我們：院里的老人們的根本物質(zhì)生活還是有保障，也還算豐富，但精神生活就太貧乏了。老人們的內(nèi)心其實(shí)也和孩子們一樣，他們更加可怕孤獨(dú)，更加渴望得到暖和!有的老人外表上看起來(lái)很開朗，但他們內(nèi)心的那扇門卻把自己關(guān)了起來(lái)，最苦痛的是，當(dāng)想到親人時(shí)，只能自己?jiǎn)为?dú)一人在黑夜里悄悄流淚。

正如，有的老人拉著你的手，滔滔不絕地訴說(shuō)著坎坷的經(jīng)受和家事，情到深處時(shí)，淚如雨下。落寞惆悵衰颯，好像充滿著他們的整個(gè)生命。連容納幸福歡樂的空間都擠不進(jìn)去，鹿鳴思長(zhǎng)草，愁人思家鄉(xiāng)。我想他們肯定很思戀那個(gè)自己曾經(jīng)住過大半輩子的家，由于在這里，幸福歡樂并不是會(huì)擴(kuò)散到每一個(gè)角落，也并不惠及每一位老人。走出大門時(shí)，我看出了大家的依依不舍，也看到了有的人在偷偷擦眼淚。

實(shí)踐結(jié)果：

通過這次的關(guān)愛老人活動(dòng)，可以看出老人們其實(shí)很怕孤獨(dú)，一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)愛都可以讓他們冰封的心溶化，感受到人間的溫情，要多陪他們聊談天，多關(guān)愛他們。當(dāng)子女不在身邊的時(shí)候，老人們最需要的是一份暖和的關(guān)心和問候。我們應(yīng)當(dāng)從各個(gè)方面關(guān)注他們的身心安康，因此，我建議：

1.盼望敬老院可以建立老人活動(dòng)中心，給老人們配備活動(dòng)室，閱覽室，保健室。老人可以到活動(dòng)室里和別的伙伴們聊談天，下下棋，活動(dòng)室里還最好有健身器材，或者象棋，撲克，麻將等消遣用品?；顒?dòng)中心還可以常常舉辦一些老年人活動(dòng)，如老年人暢談會(huì)，太極扇，太極拳競(jìng)賽等等。

2.進(jìn)一步完善公共根底設(shè)施，美化公園，花園等公共場(chǎng)所，使得老人們除了在空閑時(shí)間可以去活動(dòng)中心活動(dòng)之外，每天早晨還可以在公園里扭秧歌，唱歌，跳舞，漫步，這些都會(huì)讓他們的身心舒服。

3.對(duì)于子女不履行贍養(yǎng)義務(wù)的老人，盼望政府相關(guān)部門要積極宣傳法律學(xué)問，鼓舞老人通過法律手段來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。

4.盼望政府部門能定期給這些老人發(fā)放生活補(bǔ)貼和置辦生活用品，解決老人老有所養(yǎng)的問題。提高貧困老人的生活補(bǔ)助，為老人安置消遣設(shè)施，即使是一臺(tái)小小的電視機(jī)，也會(huì)使老人們身心愉悅，喜笑顏開的。

5.盼望醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織能夠定期上門給老人看病，提倡自愿效勞，保障老人們得身體安康。

6.加強(qiáng)青少年精神文明建立，鼓舞學(xué)生走進(jìn)老人，幫忙老人，進(jìn)展送暖和，獻(xiàn)愛心的志愿者效勞。

7.關(guān)愛老人的身心安康，從精神的需要送給老人七個(gè)伴。

①眾伴-就是要走出封閉的狹小生活空間，遠(yuǎn)離孤獨(dú)，多與人溝通和接觸，彼此交融，相互信任，相互幫忙，以此增加安全感，從而到達(dá)安康延壽的目的。

②德伴-加強(qiáng)道德修養(yǎng)，做到樂善好施，助人為樂，事事通達(dá)，心胸寬廣，這必定會(huì)使老人的心里獲得平衡。

③愛伴-愛家庭，愛社會(huì)，愛生活，愛大自然。不僅滿意被別人所愛，更要注意自己奉獻(xiàn)愛。由于奉獻(xiàn)愛的過程也是使人心懷感恩的過程，使得心境更好，心態(tài)更安康，從而使老人的童心不泯，抗衰延年。

④樂伴-笑，是樂觀豁達(dá)的象征，是美妙心情的自然流露。從今解除心理上的疲乏和苦痛，使老人們更加心平氣和，神清氣爽。

⑤動(dòng)伴-老人能夠常常從事一些相宜的勞動(dòng)和運(yùn)動(dòng)?？梢岳P(guān)節(jié)，豐肌肉，通血脈，活筋骨，有利于身體安康。

⑥說(shuō)伴-有話不說(shuō)憋在心里，時(shí)間長(zhǎng)期也會(huì)生病。無(wú)論是快樂的事還是苦惱的事，無(wú)論是喜事還是愁事，老人還是一吐為快。由于，對(duì)老人來(lái)講，說(shuō)也是一種通氣化瘀的良藥。

⑦書伴-老人要常?？磿x報(bào)，才能使他們每天用腦，益智增神，生活布滿樂趣，延緩身心的年輕。

實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

或許有人認(rèn)為，敬老院是老人們安享晚年的歡樂天堂，但這次的敬老院之行轉(zhuǎn)變了我的一些想法，沒有親人的噓寒問暖，沒有朋友間的談天說(shuō)地，那些老人給我的感覺就是孤獨(dú)孤獨(dú)，仿若大沙漠中孤獨(dú)的旅行者般無(wú)助和無(wú)奈。有的房子大大的，但很冷清，沒有一點(diǎn)暖和，他們的心也是如此嗎?除了他們自己，無(wú)人知曉。有的房子小了點(diǎn)，人多一點(diǎn)，卻依舊沒有喧鬧的氣氛，每個(gè)人都仿佛會(huì)把自己封閉起來(lái)，仿佛在他們的世界里有著我們一觸即發(fā)的傷疤。盡管我們很熱忱的去幫忙他們，去關(guān)懷他們，但有些老人還是會(huì)可怕，會(huì)不情愿。可能是他們認(rèn)為自己的子女都信任不了，何況是別人了!他們的眼神是那么的迷茫，表情是那么的無(wú)助，如同在生死邊緣徘徊的人。

其實(shí)，每個(gè)人都會(huì)老的，每個(gè)老人也都曾經(jīng)年輕過，請(qǐng)不要稱贊老人的思想落后，由于以后我們也會(huì)跟不上時(shí)代，不要稱贊老人行動(dòng)緩慢，由于以后我們也會(huì)這樣，也不要嫌棄老人不講衛(wèi)生，他們吃過的苦比我們吃過的鹽還多，更不要埋怨老人的叨嘮、叨嘮，有的時(shí)候這是很多老人對(duì)兒女深愛的一種方式，只是這種方式年輕人都不喜愛，甚至厭煩，于是老人和年輕人就有了代溝，有時(shí)還會(huì)引起沖突。都說(shuō)羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義，多一點(diǎn)關(guān)心，少一點(diǎn)埋怨，敬老榮耀，忤逆可恥，有的時(shí)候，小小的愛真的能造就大大的幸福。

老有所為，老有所學(xué)，老有所養(yǎng)，老有所樂已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。關(guān)愛老人，就像關(guān)愛明天的自己，明天的我們也會(huì)老，也會(huì)跟不上時(shí)代的步伐，也會(huì)行動(dòng)緩慢，也會(huì)不行理喻的叨嘮不停那時(shí)的我們肯定很想得到關(guān)愛，得到敬重。孤獨(dú)時(shí)，也肯定會(huì)很想有人陪吧!因此，再忙，別忘了打個(gè)電話，再煩，也別對(duì)老人發(fā)脾氣，關(guān)愛老人不是只有付出金錢，一聲問候，一個(gè)笑臉，公交車上一次讓座其實(shí)就這么簡(jiǎn)潔。不要吝嗇我們的語(yǔ)言、握手、擁抱，甚至是親吻!讓語(yǔ)言、握手、擁抱、親吻成為我們與老人之間的橋梁!關(guān)愛老人，關(guān)愛明天的自己，從心靈溝通開頭!

關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名第一次走向社會(huì)進(jìn)展社會(huì)實(shí)踐的大一學(xué)生，我真真實(shí)切地感受到了自己的”缺乏之處。但是，我還有改良的時(shí)間和空間。由于缺少閱歷，在服裝印花廠開頭工作的幾天，我總是會(huì)犯下一些不大不小的錯(cuò)誤。而且，礙于放不下面子，做事總是畏手畏腳……直到聽到和我一同去進(jìn)展實(shí)習(xí)的朋友建議我，放下面子，真正從工作中學(xué)習(xí)技術(shù)，提高自身與他人溝通交際力量，我才下定決心，定要從這次社會(huì)實(shí)踐中獲得閱歷和進(jìn)步。

在印花服裝廠工作，也不是事事順當(dāng)，也會(huì)遇到一些小困難。記得那天，由于天氣的緣由，我沒有準(zhǔn)時(shí)去到工廠，結(jié)果受到了車間主任的嚴(yán)峻批判。當(dāng)時(shí)，還有很多工人在四周工作。他們中很多人都向我投來(lái)幸災(zāi)樂禍的關(guān)注神情，讓我覺得相當(dāng)尷尬。我第一次對(duì)那份工作產(chǎn)生了抵觸心情，工作也做得馬馬虎虎，敷衍了事?；氐郊液?，我認(rèn)仔細(xì)真地回憶了事情的前后經(jīng)過。開頭，還為車間主任批判我感到忿忿不平。后來(lái)，我意識(shí)到了這可能一開頭就是我的過錯(cuò)。假如，工廠中大局部工人都像我一樣，由于各種各樣的客觀緣由就任憑遲到，這勢(shì)必會(huì)嚴(yán)峻影響到工廠的生產(chǎn)效率!無(wú)論從企業(yè)還是職工最終自我價(jià)值方面，這種做法都是不值得贊許的。其次天，我主動(dòng)向主任賠禮，并保證再不會(huì)消失因個(gè)人問題而耽擱生產(chǎn)的現(xiàn)象。主任也為昨天批判口氣過重向我賠禮，并鼓舞我好好努力，多從廠中學(xué)習(xí)有用學(xué)問。

通過這次的社會(huì)實(shí)踐，我深刻的熟悉到，自己不但要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，還要學(xué)會(huì)做人，做事，與人相處。

關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

寒假剛完畢，我們小分隊(duì)有幸在錫山區(qū)體驗(yàn)了城管的工作。

寒假其次天，我們小分隊(duì)一行9名同學(xué)，滿懷擔(dān)心與感動(dòng)心情在學(xué)校門口集合，一同奔赴東亭城管中隊(duì)。在人們眼中好像城管是一個(gè)特別危急而且口碑也不怎么好的職業(yè)。就我而言，在體驗(yàn)之前有一些不能言語(yǔ)顧慮。

城管中隊(duì)地方不大，只有一棟白色的樓房，房前是一片空地，空地上停著各式各樣城管車。城管的哥哥姐姐們都很熱忱地款待我們，于是，我們遺忘了曾經(jīng)的顧慮，完全沉醉在了溫馨的氣氛之中。

活動(dòng)之前，城管叔叔們向我們介紹了他們平常的工作內(nèi)容。他們工作平常主要分成3塊的工作內(nèi)容：市容維護(hù)，綠化維護(hù)和違章建筑的處理，其中主要是一些小攤小販，還管一些店面的招牌是否損壞、破舊，打擊全部無(wú)證、非法經(jīng)營(yíng)。還有一些商店的噪音過大影響到他人等。之后，我們分成了男生、女生各一組。

女生們首先去看了重新翻新過的房屋，之后，大家步行，檢查了整條大街——周邊的商鋪都已經(jīng)翻新過，都很干凈，墻都刷上黑白的顏色，顯得非常的和諧，清爽。店鋪的招牌都很整齊，沿路沒有看到任何違法的小商販。那時(shí)正處上午的繁忙時(shí)期，街上一片欣欣向榮的景象，這表達(dá)了城市良好的精神風(fēng)貌，以及城市的活力。

當(dāng)被問及一般怎樣去處理小攤販時(shí)，城管叔叔坦然一笑，答復(fù)說(shuō)：“我們一般都是以勸為重，不會(huì)像新聞去做那些暴力的事”，他們嚴(yán)肅地說(shuō)，“如今的社會(huì)都已是文明執(zhí)法了。”回去的路上，我們還發(fā)覺了擺到路邊的小攤。我們還一起和城管叔叔幫著把攤子給收好。心想：我們對(duì)城管了解的還真是少。

男生們主要是去看了一下違章建筑。一想起違章建筑腦袋中總會(huì)想起兩個(gè)字，強(qiáng)拆，有些恐懼的兩個(gè)字眼，好像這是占據(jù)了城管工作中的絕大局部。首先我們來(lái)到了高架下的一處地方，里面除了幾棟老式建筑，剩下的就是一片廢墟，有點(diǎn)回到70世紀(jì)的感覺，走究竟，城管哥哥們停了下來(lái)，走進(jìn)一戶人家，原來(lái)這戶人家并沒有得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，私拘束自家后院起圍墻。城管哥哥上去與房子的仆人交談，好像是在勸阻，想讓他自行拆毀自己家后院的圍墻，經(jīng)過交涉，仆人同意了，同意在下午自行拆毀圍墻。

除了這一家，我們還訪問了其他的幾家，有些已經(jīng)將自家的違章建筑撤除，可見當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于城管的工作還是很協(xié)作的。

事后，我問了一下城管叔叔一般對(duì)于違章建筑會(huì)實(shí)行怎樣的措施，他們答復(fù)會(huì)先通知其要撤除，不會(huì)去貿(mào)然拆。

回到中隊(duì)，我們對(duì)這次實(shí)踐好像意猶未盡。除此以外，我們心中還萌生出了一點(diǎn)鄙視之情，對(duì)這份職業(yè)的顧慮也消逝了。

活動(dòng)反思：

對(duì)于那些輿論，城管人員選擇緘默，對(duì)于那些違法分子，他們選擇奉勸。同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)反思，即使新聞中的一切屬實(shí)，為什么我們只能觀察他們的陰暗面，而看不見他們的閃光點(diǎn)？

關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

今年的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不平凡的暑假，讓我經(jīng)受許多以前未曾經(jīng)受的東西，也結(jié)識(shí)了很多朋友。7月份我參與了學(xué)校組織的“走近閩商，零距離體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)”暑期就業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，真的很慶幸自己能成為實(shí)踐活動(dòng)的一份子。

杜甫云“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，然而，在素養(yǎng)教育并不是很普及的今日，這句話好像成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書本，在題海里“游”過來(lái)的，素養(yǎng)教育好像離我們很遠(yuǎn)。到了大學(xué)――這個(gè)微型社會(huì)，我們才發(fā)覺，原來(lái)，實(shí)踐力量是這么的重要。“實(shí)踐繒嬤”信任這是我們每個(gè)人都不能否認(rèn)的。

時(shí)間飛逝，不知不覺的就走完了大二的路程，又是一個(gè)長(zhǎng)期的暑假。在這個(gè)暑假之前，我為自己的暑假做了許很多多的設(shè)想。由于去年暑假由于師大軍樂團(tuán)訓(xùn)練在學(xué)校待了40天，在家只休息了不到20天，我原本規(guī)劃今年暑假和同學(xué)去重慶，為了能參與這次實(shí)踐活動(dòng)，我爽約了，但還是慶幸自己參與了這次的實(shí)踐活動(dòng)，重慶什么時(shí)候都可以去，可是這樣的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一輩子就只有這么一次，可遇不行求，錯(cuò)過了就終身圓滿了！這次在湖州就業(yè)實(shí)踐我第一次感到了生活的壓力和社會(huì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。也是在這個(gè)暑假中讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西。

以前的我總是很天真，總以為世界這么大，竟然有找不到工作之理，聽起來(lái)就覺得滑稽可笑。認(rèn)為只要自己踏實(shí)肯干就會(huì)有回報(bào)等等一些天真的想法。就由于這個(gè)暑假自己親身經(jīng)受的一些事情讓我轉(zhuǎn)變了許多看法和觀點(diǎn)，也更多的了解了這個(gè)五彩繽紛而又錯(cuò)綜簡(jiǎn)單的社會(huì)。

在湖州，我們近一個(gè)月都是和恒博實(shí)業(yè)進(jìn)展有限公司（簡(jiǎn)稱恒博）的員工一起上下班，一起工作，零距離走近閩商，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，真的是特別難得的經(jīng)受。有一次我和加軍伴隨恒博的鄭總與漢春的鄭總一起去江蘇南通的寶鋼出差，第一次以秘書的身份和老總一起去寶鋼洽談代理事宜，真的很有意思，也讓我見識(shí)了許多。在恒博上班，和同事相處，提前感受作為一名職員的生活，提前適應(yīng)社會(huì)，進(jìn)入工作狀態(tài)，讓我累積了很多的實(shí)戰(zhàn)閱歷。在湖州我們也走企業(yè)訪閩

商，了解很多勝利的閩商他們創(chuàng)業(yè)背后的故事。閩商作為中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)軍的一朵奇葩，他們活潑在全國(guó)各地，特殊是長(zhǎng)三角地區(qū)。他們具有善觀時(shí)變，順勢(shì)有為；敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢拼會(huì)贏；合群團(tuán)結(jié)，豪爽義氣；戀祖愛鄉(xiāng)，回饋桑梓的精神。采訪時(shí)我們也能發(fā)覺那些企業(yè)老總都特別的低調(diào)虛心，才發(fā)覺和以前自己想象中的商人不一樣，他們平易近人，樸實(shí)幽默。他們都是白手起家，靠著朋幫朋，親幫親的帶著出來(lái)打拼，經(jīng)受了重重困難，吃了很多苦才有了今日的成就，所以他們很懂得珍惜和感恩。

暑期實(shí)踐，讓我們提前接觸社會(huì)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問。然而如果我們都等到快畢業(yè)的時(shí)候才去熬煉自己，那唯恐真是要“畢業(yè)就失業(yè)”了。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我們供應(yīng)了一個(gè)提前熟悉社會(huì)的平臺(tái)，它讓我們更廣泛的拓展自己的學(xué)問，開闊視野。

這次在湖州我收獲了許多，友情是特別重要的，我們湖州實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員、陳超姐姐、妙妃、小連、小鄭還有其他地方實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)員，大家彼此都建立了深厚的友情。

一個(gè)月的工作得出的心得：凡事都要有恒心、細(xì)心和毅力也是不行缺少的，那樣才會(huì)到達(dá)勝利的此岸。興趣是勝利的保障。這次的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，它對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)窗口和一個(gè)開頭。一個(gè)窗口是：它讓我走出了我的個(gè)人狹隘空間，走向外部的世界；一個(gè)開頭是：它讓我開頭新的生活，新的思索，新的將來(lái)。

為期一個(gè)月的實(shí)踐很快就完畢了，湖州這個(gè)漂亮的城市，那令人思念的中鋼市場(chǎng)，還有市場(chǎng)里那群得意的朋友就這樣帶著很多的不舍和留戀我離開了，一個(gè)月的暑假，但也明白了許多，自己還真的太稚嫩了?；氐綄W(xué)校，還是要好好學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)技能，提高自己的各方面素養(yǎng)和力量！

關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

今年暑假，我有幸去了一次有意義的“社會(huì)實(shí)踐”活動(dòng)，在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍?？偨Y(jié)這十天以來(lái)的工作，我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事，雖然每天除去吃飯時(shí)間只工作4.5個(gè)小時(shí)，但還是讓我體會(huì)到了工作的艱辛，賺錢的不易。以及在超市的促銷過程中發(fā)覺，盡管賣的只是一袋食品，還是發(fā)覺社會(huì)的貧富差異巨大，以及人們的素養(yǎng)差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修，應(yīng)當(dāng)是比擬混亂的，卻依舊有著嚴(yán)格的治理系統(tǒng)。

現(xiàn)在從頭說(shuō)起，7月30日在同學(xué)的介紹下來(lái)到卡夫果珍公司面試促銷員，在詢問熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓，于是打起精神，坐上電梯，盼望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯，門都是鎖著的，并且現(xiàn)在時(shí)間還早，商定的時(shí)間是下午2：30。于是打算等到商定時(shí)間前再進(jìn)去。幾分鐘后，另外3個(gè)女生從電梯出來(lái)，得知是共同面試的。于是一起進(jìn)去，發(fā)覺給我們面試的萬(wàn)姐還沒到上班時(shí)間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬(wàn)姐。不一會(huì)，竟又來(lái)了好幾人。大約加起來(lái)有10個(gè)左右。

開頭面試了，萬(wàn)姐逐個(gè)讓我們進(jìn)展自我介紹，包括工作經(jīng)受以及如何進(jìn)展促銷。我在08年暑假是有過一次促銷經(jīng)受的，恰好是賣雀巢橙c，與卡夫果珍是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于之前已有過幾次促銷經(jīng)受，并且得知萬(wàn)姐喜愛聲音大的女生，于是靜靜將聲音提高好幾分貝，并且自我介紹起來(lái)挺自信的。將自己的工作經(jīng)受說(shuō)出來(lái)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)的賣點(diǎn)是雀巢與kfc合作的，這樣簡(jiǎn)單招染顧客。告知顧客雀巢橙c在kfc也有賣的，卻要好幾元錢一杯。而自己買來(lái)沖的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并且可以把握濃淡，自己沖調(diào)安全放心，以及夏天補(bǔ)充維生素c等常用果珍促銷手法。并且現(xiàn)在在搞特價(jià)活動(dòng)還有小禮品贈(zèng)送。其他人雖然沒做過果珍的促銷，卻也是各有特色，有做過食品的，有做過化裝品的。都是一些能說(shuō)會(huì)道的女孩子。

看得出來(lái)，萬(wàn)姐對(duì)我還是比擬滿足的，于是讓我選了個(gè)離家較近的象南洪克隆。再選擇了幾個(gè)女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點(diǎn)半又來(lái)了幾個(gè)女生，竟然是遲到的。其實(shí)，遵守商定時(shí)間對(duì)于面試勝利那是特別重要的。下午經(jīng)過培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的，經(jīng)過交接，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個(gè)月的。為何只有十天后文交代。

接下來(lái)開頭培訓(xùn)了，萬(wàn)姐讓我們預(yù)備筆和紙，她報(bào)賣點(diǎn)，我們登記來(lái)。把握了一些產(chǎn)品信息以及賣點(diǎn)我們開頭背誦了，“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水，歡送免費(fèi)品嘗卡夫果珍?，F(xiàn)在搞特價(jià)啦，原價(jià)14.4現(xiàn)價(jià)12.9，里面是20條獨(dú)立包裝，沖調(diào)便利，夏天多喝果珍幫忙孩子多喝水，補(bǔ)充維生素c，老少皆宜，老人家喝促進(jìn)人體對(duì)鐵和鈣的汲取。并且采納最新堿糖技術(shù)，糖尿病人也可以喝現(xiàn)在還送一個(gè)價(jià)值2-3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些根本叫賣了。順當(dāng)通過后。回到家預(yù)備明天的交接了。

由于騎車比擬便利，于是31日晚上來(lái)到洪克隆，這里最近開頭裝修。感覺超市比擬混亂，找卡夫的堆頭找了一圈，發(fā)覺擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上，人還是比擬多的?，F(xiàn)任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過招呼后2人任憑聊了聊。發(fā)覺竟然是同一所學(xué)校，只不過她在繼院。并且是馬上面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐，還是住在同一棟樓(她住4樓，我住1樓)。他是江蘇人，今年暑假?zèng)]有回家，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個(gè)人在外肯定不簡(jiǎn)單，覺得她挺厲害也挺不簡(jiǎn)單的。熟識(shí)了下地理位置就能安心回家預(yù)備明天的工作了。

1日下午，提早非常鐘到達(dá)，開頭沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購(gòu)阿姨沖好了濃度的，這次輪到自己沖了，平常也不愛喝這個(gè)，大姐又說(shuō)不要放太多粉，后來(lái)才知道沖的是多么的淡。品嘗的顧客都說(shuō)很酸，有閱歷后，根本能把握沖調(diào)的濃度了。發(fā)覺免品的口感對(duì)于銷量實(shí)在是很重要，所以為什么說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢?假如東西不好喝，沒喝過的人完全不會(huì)考慮去買，甚至喝過人說(shuō)這是檸檬味的吧(其實(shí)免品做的都是甜橙，只不過沖的很淡所以好酸)假如產(chǎn)品口感不錯(cuò)，就可以吸引顧客購(gòu)置的欲望，再加上介紹，贈(zèng)送的小禮品，搞特價(jià)活動(dòng)，以及對(duì)人體的好處，一些年輕家長(zhǎng)都比擬簡(jiǎn)單購(gòu)置。對(duì)于最難賣的是那種老人家?guī)еO子逛超市的，用另外一個(gè)促銷員的話說(shuō)，老人家都是“鐵石心腸”。固然也有例外。只能說(shuō)老人家都比擬會(huì)過生活，并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。固然也有例外的。所以我們的消費(fèi)群體主要針對(duì)一些兒童以及一些年輕人。

在屢戰(zhàn)屢敗，重新再戰(zhàn)后，大約看得出哪些人可能購(gòu)置或根本不會(huì)購(gòu)置，在人多的時(shí)候就能選擇購(gòu)置幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修，所以東西擺在一樓明顯是放不下的，于是在這么一個(gè)大超市竟然找不到許多東西。這無(wú)疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時(shí)候，到了晚上，人照舊是少的可憐，2、3分鐘也就推過來(lái)一輛購(gòu)物車。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷量卻只能維持十多袋，明顯是跟不上銷量的，最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會(huì)打算，停掉銷量不好的幾個(gè)超市的促銷活動(dòng)。

期間，有一些小插曲引人深思。在我四周工作的熟悉了3個(gè)促銷員。綠盛牛肉干的，五洲牛肉干的，還有一個(gè)小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時(shí)候，吃飯的時(shí)候我們聊一聊。彼此都是大學(xué)生，又同在外兼職，話題還是蠻多的。然后大約在7號(hào)晚上，我正在叫賣，卡夫的導(dǎo)購(gòu)大姐走過來(lái)對(duì)我說(shuō)，工作的時(shí)候千萬(wàn)不要偷吃免品，我莫名其妙，告知她我從來(lái)不喝果珍的。她告知我說(shuō)賣拿趣的那個(gè)女生被保安抓走了。原來(lái)那個(gè)女生吃了給客人免費(fèi)品嘗的牛肉干，根據(jù)超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議，是不能偷吃免品的。當(dāng)時(shí)特別特別驚訝，由于大姐告知我說(shuō)至少罰500.懲罰真的很嚴(yán)峻啊。后來(lái)聽他們說(shuō)的細(xì)節(jié)是這樣的：保安是穿便衣的，那個(gè)女孩子不熟悉他，之前我們就知道她會(huì)吃牛肉干，她告知我們這樣便利給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個(gè)女生邊上，告誡了2次不能吃牛肉干，撞見第三次后，保安問她在吃什么，她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人準(zhǔn)備介紹一番。保安見狀就說(shuō)你跟我走一趟。我和另外幾個(gè)促銷員為那女孩子的遭受感到憐憫，但從這件大事后我們可以得知，在將來(lái)走向社會(huì)后，工作中的規(guī)章制