銀行上半年工作計劃總結4篇

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2017銀行上半年工作總結

銀行上半年資金方案管理工作總結

銀行上半年工作總結文

銀行上半年工作總結

上半年，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性開展，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實根底管理，下大力氣防信貸風險，努力提高信貸資產質量，有力支持了城市轉型和新農村建立。

【一】經營指標完成情況

前6個月，我行業(yè)務經營同比呈現(xiàn)“兩減三增四降〞的特點，即：

——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額138139萬元，較年初減少16058萬元，下降10、4%。

——人均存款增加。6月末各項存款余額23859萬元，人均存款286萬元，同比增加72萬元，增長33、64%。

——利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現(xiàn)賬面利潤832萬元，同比增加34萬元，增長4、3%。

——不良貸款及占比下降。止6月末，全行不良貸款余額4460萬元，較年初下降812萬元，占比下降0、19個百分點。

——收入本錢率下降。6月底全行收入本錢率14、03%，同比下降1、4%，低于省分行目標值5、97%。

——資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0、56%，同比下降0、24個百分點。

——中間業(yè)務收入下降。前6個月全行中間業(yè)務收入9、4萬元，人均中間業(yè)務收入1044元，同比下降284元。

——貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元，下降17、5%。

——貸款累收數(shù)量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款46510萬元，同比增加8249萬元，增長21、65%。

【二】主要工作及成效

〔一〕明確工作重點，持續(xù)抓好客戶營銷。

1、立足工程貸款，積極支持市城市轉型。一是認真落實市分行年初"客戶營銷規(guī)劃"，采取市縣行穿插調查、聯(lián)動調查等方式，大力營銷工程貸款。前6個月，全行共受理、調查各類貸款97筆、111651萬元，其中：新營銷貸款工程18個、69210萬元;向省分行上報國投風電、銀珠電力、土地等3000萬元以上工程貸款5個、66000萬元，已經省分行審批發(fā)放1筆、4000萬元。二是圍繞市城市轉型，深入營銷低風險貸款。今年3月17日，市被國家列為首批資源轉型城市，在市委、市政府規(guī)劃的38個轉型工程中，有30個工程的65億元貸款符合農發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機遇，積極參與和支持市城市轉型。5月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業(yè)對接在的“五對接〞會議，簽訂意向性貸款協(xié)議8份、28000萬元;6月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農畜產品加工產業(yè)經濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農畜產業(yè)貸款工程22個，資金總需求32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個工程此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系。

2、根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農業(yè)和糧食生產。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供給的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫，積極調整和優(yōu)化貸款構造。1-6月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款13752萬元，同比減少10196萬元;支持企業(yè)收購各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業(yè)累計銷售各類糧油26904萬公斤、48308萬元，同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲藏，穩(wěn)定區(qū)域農業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲藏糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區(qū)級糧食儲藏650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產。今年，我們推行“有減有增〞的訂單農業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元，同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農業(yè)生產的農業(yè)小企業(yè)貸款、產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款6200萬元。兩項合計13000萬元，同比增加4510萬元;落實訂單面積25、88萬畝，同比增加11、38萬畝。

3、結合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷存款和中間業(yè)務。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當?shù)剞r村信用社同業(yè)存款1000萬元，市分行營業(yè)部在去年營銷市城市信用社同業(yè)存款1500萬元的根底上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農發(fā)行結算手段掛鉤，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務16筆、950萬元。四是將支持客戶開展與參加農發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤，前6個月全行代理保險業(yè)務65筆、12562萬元，實現(xiàn)代理保費收入7萬元。

〔二〕突出理性開展，全力防控信貸風險。

為進一步夯實信貸管理根底，我行將20**年確定為全市農發(fā)行信貸業(yè)務“整頓規(guī)年〞，從“檢查、規(guī)、監(jiān)測、防、清收、處置、期限管理〞等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產質量。

一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞"貸款“三查〞自查自糾方案"、"貸款合規(guī)使用審計方案"開展全行性信貸檢查4次，發(fā)現(xiàn)不規(guī)問題9類127條;止5月底，所有問題已全部整改到位。二是全面規(guī)信貸管理根底。今年1月，對全市**年以來的400份信貸檔案進展集中整理歸檔;嚴格辦貸程序，從4月份開場將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規(guī)性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測、收回到逾期貸款80筆、3**萬元;利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解cm**系統(tǒng)預警信息、剛性約束45個。四是催促信貸員全程加強監(jiān)管。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制〞，前6個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告108份，發(fā)現(xiàn)風險問題13個，提出改良意見13條;6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會議〞，從述職報告質量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場答問情況、cm**系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經營狀況等5個方面評比打分，催促管戶信貸員落實責任，加強監(jiān)管。五是全力清收不良貸款。通過及早制定方案、按月下達任務、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款812萬元，完成省分行下達全年清收任務的105%，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了0、19個百分點。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險。充分發(fā)揮政府在農發(fā)行支持訂單農業(yè)中的信用平臺作用，6月初，會寧縣委、縣政府召開全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農發(fā)行歷時半個月全額收回**年到逾期合同收購貸款3100萬元。七是加強貸款期限管理。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經營周期、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限，密切關注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結算周期催促大宗農副產品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭取在7月末8月初新的經營周期到來之前，實現(xiàn)9594萬元貸款和6237萬公斤庫存“雙結零〞。銀行上半年資金方案管理工作總結2017銀行上半年工作總結〔2〕|返回目錄

今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農〞問題和糧食平安問題已日趨突出，農發(fā)行的管理職能和業(yè)務圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金方案管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調整工作思路，以總行的規(guī)化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防信貸風險為雙重目標，調動資金方案條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金方案工作的職能作用，使我行資金方案工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將上半年資金方案管理工作總結如下：

【一】統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比方法

繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規(guī)化管理為根底，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關處室的指導職能和效勞職能為宗旨，靈活務實地開展方案信貸管理工作。并且對照省行資金方案處的考核方法，對資金方案工作百分考核容進展了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了方案管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核方法中，把資金方案工作細分為方案管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作說明，年初制定的工作意見和考核評比方法方向明確，切合實際，對做好全市資金方案工作具有一定的指導性和針對性。

【二】加強資金營運管理，提高資金使用效益。

今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)借款，貸款回籠和借款下降根本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99、5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。

1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行方案部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。

2、完善資金調度管理。在資金調度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸方案的銜接，增強了資金與方案雙重宏觀調控作用，防止了資金供給脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調度〞的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)使用"中國農業(yè)開展銀行信貸資金調撥通知書"、"資金請調單"、"資金申請審批情況表"等，建立了"系統(tǒng)資金往來臺帳"，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無過失，保證了資金的平安運行。

【三】加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質量

〔一〕我行各級統(tǒng)計人員克制統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質量有了較大的提高。

〔二〕為加強對現(xiàn)金方案執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進展分析，并對造成當期現(xiàn)金投放〔或回籠〕的原因予以重點分析。

〔三〕我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農發(fā)行的有關規(guī)定進展，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行〔部〕會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。

【四】加強財補資金管理，做好監(jiān)視撥付工作

今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。

〔一〕自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的平安性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進展了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲藏數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的工程、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規(guī)化操作，切實加強財政補貼資金的催促到位和監(jiān)視撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。

〔二〕積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動催促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反響財政部門，催促下?lián)苜Y金，防止了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)視，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。

〔三〕經過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77、8％。

【五】監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路

度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反響意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進展原因和對策分析，通過對經營指標的監(jiān)測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。

六、加大調查研究深度，做好業(yè)務經營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能

為了充分發(fā)揮資金方案業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產構造變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，提醒規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務

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今年來，我行在省市分行黨委的正確領導下，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央、國務院一系列重要會議、文件精神，以省市分行年初行長會議精神為指導，深入貫徹科學開展觀，認真落實國家宏觀調控和“三農〞工作的政策措施，積極支持新農村建立、糧棉油購銷和加工、水利建立和農村根底設施建立等，不斷加強根底管理工作和合規(guī)文化建立，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，著力提升全行經營管理水平，在支持**縣縣域經濟開展中發(fā)揮越來越重要的作用，出色地完成了半年任務。

【一】全行經營管理根本情況

1、加大信貸投放力度，業(yè)務實現(xiàn)又好又快開展。上半年累計投放各類貸款2*14、50萬元，同比增加2*14、50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9*、65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務*萬元，推進了信貸產品多元化。

2、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330、50元，同比增加343*0、50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16*萬元，準政策性貸款2*6、50萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70*萬元，縣域城鎮(zhèn)建立貸款1*萬元，農業(yè)小企業(yè)中長期貸款*萬元。

3、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13*6萬元，同比增加1196萬元，增幅達*、34%。

4、加強咨詢效勞業(yè)務，中間業(yè)務超額完成。完成中間業(yè)務收入*、78萬元，占半年方案1*、24%。

5、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應計利息32*萬元，實際收息32*1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1*、99%，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1*、05%。

6、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3*6、38萬元，各項支出1*7、51萬元，實現(xiàn)賬面贏利1**8、87萬元，占全年方案的*%。

7、多方協(xié)調溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業(yè)等有關方面的溝通，申請強制執(zhí)行，實現(xiàn)清收不良貸款*萬元。

8、精神文明和企業(yè)文化建立取得新進展，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報登載，嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和省廣為傳頌。

9、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規(guī)管理。

10、上半年實現(xiàn)平安運營，無任何責任事故發(fā)生。

【二】主要工作措施

〔一〕將傳統(tǒng)業(yè)務擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供給與管理，促進農民增收

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供給與管理。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策，切實做好**年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供給政策性收購資金，確保糧棉油儲藏的增儲、輪換和糧棉臨時收儲方案的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發(fā)放地方儲藏糧貸款59、50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難〞，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調查和核實企業(yè)的經營能力、經營方案和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。

〔二〕積極拓展農業(yè)農村中長期信貸業(yè)務，大力支持新農村建立和農村根底設施建立，促進縣域經濟開展

今年我行將新農村建立、水利建立和農業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務開展的新增長點，著力加強工程營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農村建立工程和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農業(yè)綜合開發(fā)工程，充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農根底設施建立工程和盤活城鎮(zhèn)建立，推動現(xiàn)代農業(yè)農村經濟形態(tài)的形成，帶動遙遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村經濟開展。根據(jù)工程的情況和建立及運營單位的實力，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建工程，合理地滿足其規(guī)模資金需要。今年，我行大力營銷的**縣舊城改造3億元貸款工程已由省分行批復，根據(jù)目前工程進度，已經投放一二期建立資金共*萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅游*萬元農業(yè)綜合開發(fā)工程已經進入貸款申報審議程序。

〔三〕擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè)，活潑地方經濟

對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎開展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持，促使農業(yè)產業(yè)化經營業(yè)務理性開展。在支持傳統(tǒng)產業(yè)化企業(yè)開展方面，力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據(jù)企業(yè)的情況，主動上門效勞，積極營銷*萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)開展方面，五瑞生物工程也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步開展壯大起來，上半年獲得了4*萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進一步開展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩(wěn)健開展、擇優(yōu)扶持、差異管理、嚴控風險〞的原則，合理支持農業(yè)小企業(yè)開展，積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)擴大養(yǎng)殖規(guī)模的工程，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進展了屢次溝通。

〔四〕緊盯市場行情，合理引導企業(yè)銷售，確保按方案收回貸款

一是密切關注棉花期現(xiàn)貨市場行情，引導和催促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當賒銷所帶來的風險。**年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3*0元/噸一直跌到前期*00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，并根據(jù)形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會，催促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防措施以保障貸款本息平安。二是屢次與企業(yè)進展溝通，嚴格執(zhí)行清場方案，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為**年油菜籽收購打下了堅實的根底。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款*、50萬元，清收準政策性不良貸款*萬元，實現(xiàn)準政策清場2*6、50萬元，其中糧食收購貸款收回*萬元，收回率達*、86%;油菜籽收購貸款收回3*萬元，收回率達1*%;棉花收購貸款收回*萬元，收回率*、61%。

〔五〕雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務工作，提高經營效益

由于去年存款工作未完成方案，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會〞召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139*萬元,比去年同期增加*萬元。6月末存款余額1*、85萬元，比年初增加2*9、85萬元。

在中間業(yè)務工作上，落實省分行"投融資參謀業(yè)務管理實施細則"，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資參謀費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂"公司投融資參謀協(xié)議"。經過半年的努力，中間業(yè)務任務完成情況較好。元至六月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務收入*、78萬元，完成半年方案1*、24%，其中咨詢參謀費收入*、04萬元;專業(yè)協(xié)作效勞收入*、58萬元;人民結算收入*、72萬元;代理保險費*、2萬元;銀行承兌匯票承兌收入*、15萬元;其他中間業(yè)務收入*、09萬元。

〔六〕夯實根底，切實加強信貸根底管理和合規(guī)文化建立，促進業(yè)務規(guī)化建立

認真組織開展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氣氛。上半年，通過“合規(guī)管理月〞活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責〞等文化理念，使之深入了員工心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。

在信貸根底管理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴格貸款準入條件，合規(guī)營銷工程和企業(yè)，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業(yè)，一律不予支持;對于實力較強、信用較好、有開展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入工程庫進展跟蹤培育。在調評估查環(huán)節(jié)，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數(shù)據(jù)、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進展現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據(jù)、科學合理。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進展認真審議，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物、應收應付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金平安，并落實了全程操作盡職記錄。

〔七〕勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升效勞水平

一是堅持艱辛奮斗、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制本錢費用，優(yōu)化支出構造，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力開展存款業(yè)務和中間業(yè)務，降低經營本錢。在費用管理上，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則，進一步明確開支標準和列支圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業(yè)務經營性支出，杜絕鋪浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口效勞，為企業(yè)提供網銀業(yè)務，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務，企業(yè)滿意度上升。四是實現(xiàn)“零過失〞。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無過失、系統(tǒng)運行無中斷、業(yè)務變更無滯后、運行管理無事故。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標圍，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。元至6月，全行實現(xiàn)各項財務收入3*、38萬元，其中貸款利息收入3*、31萬元，金融機構往來收入*、07萬元，中間業(yè)務收入*、78萬元，其他營業(yè)收入*、22萬元;各項財務支出1*、51萬元，其中借款利息支出1*、83萬元，營業(yè)稅金及附加*9、04萬元，業(yè)務管理費1*、39萬元，存款利息支出*、38萬元，其他營業(yè)支出*、07萬元，營業(yè)外支出*、80萬元。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利*、87萬元。

〔八〕樹立典范，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象

典范的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深入開掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是**縣農發(fā)行的精神財富，也是整個農發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建立的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業(yè)標兵〞座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進展投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進展了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工〞財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚〞演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。

在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、省分行、總行、**縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告，影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和省廣為傳頌。我行還積極向**縣黨政領導進展宣傳和溝通，積極配合**縣戲劇院以嚴斌事跡為根底，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代**戲"赤子情"，即將上演。這將是**戲的發(fā)祥地以**戲傳頌當代農發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。

〔九〕警鐘長鳴，狠抓廉政建立和安保工作，確保平安經營

腐敗是關系黨永續(xù)開展的一大問題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年，我行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)發(fā)生的大要案為典型案例，有針對性地開展示教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)視和制約，推進廉潔辦貸管貸，防違紀案件發(fā)生。

平安無小事。我行從廉政建立、案防和保衛(wèi)等方面強化平安意識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工平安認識。把平安運營作為全行根底管理的一個重要容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會控管理、計算機及網絡管理、平安防。三是密集檢查。對平安防部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。

〔十〕突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨90周年各項活動

今年是個喜慶年，是建黨90周年，也是辛亥革命100周年。我行結合90周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和鼓勵作用。目前，我行改革開展中新老矛盾相互交織，員工思想活潑，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容無視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業(yè)氣氛。

圍繞建黨90周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞"春天的故事"、**戲舞蹈"山山水水唱發(fā)行"等相關節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7·1〞演出活動取得了比擬好的成績。

【三】存在的缺乏

經過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比擬，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些缺乏之處，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：

1、從我行部方面來看：一是人員素質有待提高。我行員工平均年齡大，構造不均衡，綜合素質有待提高，已經不能完全適應業(yè)務開展的要求，迫切需要提高業(yè)務操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié)，還不夠精細化、人本化。

2、從外在環(huán)境來看：一是市場形勢變化加劇，導致企業(yè)經營困難，加大了我行經營管理的難度。二是已批復工程未到達放貸要求或正在落實貸前條件，一些好工程不夠成熟，影響了業(yè)務的有效開展。三是縣域經濟環(huán)境有待改善，政府支持力度有待加強。

下半年，全行將在上級行的指導下，查找薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年方案圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的根底。

【四】下半年打算

1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場方案，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導和催促工作，加大查庫頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行，確保實現(xiàn)清場方案和按時約期收貸。

2、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業(yè)務，不能懈怠，要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產量預測，根據(jù)企業(yè)經營能力、網點布局、倉容和經營方案，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件，實行有差異的信貸政策，加大對優(yōu)質的購銷加工企業(yè)和產業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程管理，嚴格落實“五項關口〞、“八個環(huán)節(jié)〞、“十條底線〞等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后管理，合理引導和規(guī)企業(yè)經營管理行為，加強銷售貨款回籠管理，確?！胺诺贸觥⑹盏没?，有效益〞。

3、積極做好工程和企業(yè)的營銷和維護工作，扎實促進業(yè)務有效開展。一是以新農村建立、水利建立、農村根底設施建立為新的貸款增長點，切實加強工程營銷，不斷完善工程庫管理，對工程實行入庫、培育和出庫全程全方位動態(tài)管理。積極關注**縣招商引資大工程進展情況，爭取營銷1至2個有影響的工程。二是實行效勞和管理并舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對到達放貸條件的工程和企業(yè)，要進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現(xiàn)早投放、早見效;對未到達放貸條件的已批復未實施工程，要積極引導企業(yè)落實貸款條件，搞好客戶效勞工作。

4、多措并舉加強銀政對接、咨詢效勞和存款工作，促進業(yè)務全面開展。一是加大銀政對接后續(xù)工作協(xié)調力度，積極引導和催促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過工程營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務、其它業(yè)務和存款業(yè)務的全面開展。如工程投資咨詢和抵質押評估帶動咨詢業(yè)務、工程資本金帶動存款業(yè)務等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務準入要求的企業(yè)開辦銀行承兌匯票有關業(yè)務，適當減化辦貸手續(xù)，加快辦理進度，為企業(yè)提供多樣化金融效勞。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款。

5、加強會計核算和財務管理，確保全年零過失運營和盈利方案完成。一是加強“窗口〞效勞功能，改善效勞，為企業(yè)提供便捷的結算等效勞。二是加強財務核算和費用管理，合理利用固定資產指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節(jié)約化。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。四是加強日常業(yè)務操作管理，落實各項操作規(guī)程和平安制度，及時準確報送各類報表和數(shù)據(jù)，確保平安無事故和“零過失〞運營。

6、堅持查庫巡庫和風險排查制度，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風險點。一是不斷加大查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進展兩次全面的風險排查，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。

7、進一步加強企業(yè)文化建立，提高文明辦行水平。一是進一步開掘嚴斌先進事跡，充實嚴斌精神涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神，推動企業(yè)文化建立深入開展。二是加強人本管理，倡導關心員工、保護員工、培養(yǎng)員工，堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建立，形成完善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。

8、鼓勵員工自學，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度，提高員工業(yè)務素質和技能，促使員工適應業(yè)務開展和管理創(chuàng)新的新形勢。二是要鼓勵員工自學，調發(fā)動工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施。

9、倡導合規(guī)管理，做好黨風廉政建立和平安保衛(wèi)工作。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價值〞、“合規(guī)也是生產力〞、“盡職免責、失職追責〞的觀點，引導員工嚴格按照業(yè)務操作流程辦理業(yè)務，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針，持之以恒地抓好黨紀、政紀、法紀教育，加強控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發(fā)生。三是進一步加大行務公開力度，實行管理行務。四是繼續(xù)開展“四無〞創(chuàng)立活動，以促進我行依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)安康的開展。五是平安保衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年平安無事故。銀行上半年工作總結2017銀行上半年工作總結〔4〕|返回目錄

銀行上半年工作總結〔一〕

上半年，我行認真貫徹市分行**年工作會議精神，結實樹立科學開展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建立，強化控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行**年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的根底。

【一】各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的開展態(tài)勢。

1、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為萬元，較年初新增萬元,完成市分行人民幣存款方案的。其中人民幣對私存款余額到達萬元，余額新增萬元，完成市分行方案的。;對公存款余額到達萬元，余額新增萬元，完成市分行方案的;金融機構存款余額萬元，新增萬元，完成市分行方案的。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長萬美元。

2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減少萬元;公司貸款較年初減少萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少萬元。通過大力催收，收回逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我行不良貸款率由年初的降至。

【二】上半年主要工作回憶。

〔一〕堅持以人為本，狠抓員工隊伍建立，充分調發(fā)動工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。

今年來，支行把隊伍建立作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀開展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。

1、改革工資分配方法，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資鼓勵滯后的問題。同時改革對網點和機關科室的鼓勵政策，妥善解決了原有分配鼓勵政策中顯失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關系，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進了業(yè)務的指標的攀升。

2、因人因地制宜，把適宜的人安排在適宜的崗位，用人所長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氣氛中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。

〔二〕堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化效勞為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速開展。1、改革業(yè)務開展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度。年初，支行班子經過認真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務開展科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科。零售業(yè)務科負責對私存款、零售貸款、代收代付等中間業(yè)務的營銷和網點的管理。公司業(yè)務科負責對公存款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務的營銷和管理。這一改革，將原來業(yè)務科大而全的職責進一步明細化，有效強化了部門負責人的工作責任，為對私、對公業(yè)務的良性開展奠定了根底。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業(yè)務流程整合功不可沒。2、改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員工的思維定勢是：存款是一線網點人員的事情，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。對業(yè)務科的流程和營銷模式整合后，支行從全行各個層面收集信息，最后反響到零售業(yè)務科和公司業(yè)務科匯總篩選，確定重點，以支行整體的經濟實力為后盾，以零售業(yè)務科、公司業(yè)務科和網點組成聯(lián)合營銷陣線，多層次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們全行員工的艱辛努力和營銷模式的改革是分不開的。

3、抓客戶群體的建立，通過各種途徑，穩(wěn)固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大。去年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了和中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷，深度開發(fā)了、公司、等一批優(yōu)質目標客戶，同時還新拓展了房產、、等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行**年對私、對公業(yè)務超常開展儲藏了深厚的客戶資源。

4、加大對票據(jù)業(yè)務的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務步入了良性開展的軌道。

今年我們將票據(jù)業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置，制定專項獎勵方法，強力營銷，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據(jù)業(yè)務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務專項鼓勵措施。這一系列鼓勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據(jù)業(yè)務的積極性，認真及時的考核兌現(xiàn)，將鼓勵政策轉換成了實實在在的效益，比擬好地解決了鼓勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題。零售科同志從紙廠一次攬入票據(jù)多萬元。通過上門營銷，公司科將公司所有承兌匯票業(yè)務爭攬到我行辦理。在與公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后，主管行長立即率公司業(yè)務科客戶經理奔赴等地。通過與等公司的屢次交流和接洽，開辟了票據(jù)業(yè)務的市場。至今年六月末，、等公司在我行辦理貼現(xiàn)萬元，質押拆零銀行承兌匯票萬元，吸收6個月定期保證金存款萬元。

5、因勢利導，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷提高。截至6月末，我行不良貸款余額萬元，比年初減少萬元，貸款不良率由年初的降至，降幅達%。

首先是明確重點清收目標，實事地制定一戶一策的催收方案，并明確專人專責抓催收其次因勢利導，采取得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段“虎口拔牙〞，局職工，每月有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在屢次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現(xiàn)一次逾期。對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動地與保險公司協(xié)調溝通，爭取保險公司的“墊款〞支持，消化不良，降低不良比重。對于因資金周轉困難，導致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實，一方面積極幫助企業(yè)想方設法盤活，同時積極協(xié)助該廠與行聯(lián)系，促成行給予該廠萬元貸款，置換了我行萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風險。

〔三〕堅持依法合規(guī)經營，進一步強化部管理，確保平安無事故。

今年是銀行業(yè)務開展關鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的安康平穩(wěn)運行。

【三】下半年的工作意見

今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的開展，經營效益也得到了大幅提高，確實令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難度非常大，任務非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化為烏有。

下半年我們的工作重點

1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建立，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大營銷客戶、效勞客戶的工作力度，進一步穩(wěn)固和開展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

3、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益開展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。

4、進一步強化部管理，落實平安制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的安康運行。

銀行上半年工作總結〔二〕

上半年，我支行按照總行和**支行工作部署，認真貫徹全行“****、****、****〞工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建立，強化控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的根底。

【一】各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國市場經濟低迷等因素影響，金融體系開展減速，加大了金融業(yè)經營開展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至