人力發(fā)展成長增員主要舉措

人力發(fā)展工作總結(jié)

萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)2近兩年來，人力雖有突破成長，但一季度人力均徘徊不前，直至09年得到明顯改善，一季度人力發(fā)展明顯加快，成長達到10%-1.3％1.7％10.1％3人力成長主要舉措之二：方案推動（1/3）方案結(jié)果：54個營業(yè)部成功分享17.44萬元獎金，218個營業(yè)組達標(biāo)，小組達標(biāo)率29.7%！方案內(nèi)容：主管與組員1+1有效增員，獎勵營業(yè)部每個小組800元營運基金一季度增員方案萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)4人力成長主要舉措之一：意愿啟動、信心工程1、上半年達成全年人力目標(biāo)，為全年業(yè)績達成奠定基礎(chǔ)2、抓住目前經(jīng)濟大環(huán)境下的機遇，編制《金融危機下的發(fā)展機遇》報告，樹立業(yè)務(wù)隊伍信心；加強創(chuàng)說會的舉辦頻度，吸引優(yōu)秀人才加盟1、08年末計劃路演啟動隊伍09年組織發(fā)展意愿2、各營業(yè)區(qū)在節(jié)前進行增員話術(shù)演練，推動節(jié)后增員高峰的到來3、總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進，做好一季度覺醒沖擊行動的準(zhǔn)備統(tǒng)一思想、抓住機遇啟動意愿、充分準(zhǔn)備5人力成長主要舉措之二：方案推動（1/3）方案結(jié)果：54個營業(yè)部成功分享17.44萬元獎金，218個營業(yè)組達標(biāo)，小組達標(biāo)率29.7%！方案內(nèi)容：主管與組員1+1有效增員，獎勵營業(yè)部每個小組800元營運基金一季度增員方案6一、競賽時間：2009年3月1日-5月31日二、競賽內(nèi)容：注1：個人系列職級為正式及以上業(yè)務(wù)員競賽業(yè)績＝方案期間個人累計API＋方案期間個人直接新增人力累計API；注2：個人所有獎勵內(nèi)容必須在方案期間有綜合開拓（含個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短）業(yè)績方可獲得。3月共121人入圍！高峰會人力成長主要舉措之二：方案推動（2/3）萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)7二、支持對象：非本部和營業(yè)區(qū)本部所在地網(wǎng)點一、方案時間：2009年全年三、支持內(nèi)容：1、所有網(wǎng)點根據(jù)上季度末人力規(guī)模劃分為小型、中型、大型網(wǎng)點和籌備營業(yè)區(qū)并給予不同等級的資源支持；2、根據(jù)各網(wǎng)點有效增員人力，按本季度月均鉆石率和有效活動率達標(biāo)情況下劃新人支持費用：200150120[70%,∞）15012090[65%,70%）1209060[60%,65%）[30%,∞）[25%,30%）[20%,25%）鉆石率有效活動率四、一季度結(jié)果：一季度16個網(wǎng)點累計增員860人，獲得新人支持費用7.39萬元網(wǎng)點發(fā)展支持案人力成長主要舉措之二：方案推動（3/3）萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)8人力成長主要舉措之三：大型創(chuàng)說會舉辦（1/2）09年一季度，公司借助市場增員契機，加大對創(chuàng)說會的支持和推動，各營業(yè)區(qū)掀起一陣舉辦大型創(chuàng)說會的熱潮，使公司的增員氛圍達到空前的濃厚。2月21日神州區(qū)3月28日陽光區(qū)創(chuàng)說會準(zhǔn)增員人數(shù)428人810人4月11日興旺區(qū)530人4月19日乾龍區(qū)已售票1100張萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)9

截至3月31日，1季度共舉辦創(chuàng)說會104場，累計6469人參會，其中3456人參加了LASS測試，占比53.4%人力成長主要舉措之三：大型創(chuàng)說會舉辦（2/2）10大型創(chuàng)說會花絮富麗堂皇的會場布置嘉賓激情澎湃的演講人聲鼎沸的簽到現(xiàn)場座無虛席的創(chuàng)說會現(xiàn)場11人力成長主要舉措之四：02起飛

在總結(jié)歷次行動的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們在1季度對02起飛集中增員行動進行了改進和創(chuàng)新，制定更為可行的目標(biāo)，強化面談、督導(dǎo)環(huán)節(jié)的把控，增加了專項的激勵方案，努力打造增員的排頭兵。1、退費激勵案：內(nèi)容：3-5月有效增員1人，退回培訓(xùn)費200元進度：3月02起飛人員累計增員186人，59人達到退費標(biāo)準(zhǔn)；2、營業(yè)區(qū)激勵案：內(nèi)容：3-4月營業(yè)區(qū)02起飛增員活動率40%以上，對增員活動人獎勵300元/人；增員活動率50%以上，對增員活動人獎勵400元/人進度：3月02起飛人員增員活動率20.2%，其中3個營業(yè)區(qū)接近30%12人力成長主要舉措之五：**總增員手冊輪訓(xùn)一、參訓(xùn)時間：3月15日—3月26日二、參訓(xùn)對象：所有營業(yè)部經(jīng)理；全體04、05、06級主管三、訓(xùn)練內(nèi)容：此次訓(xùn)練由南區(qū)市場部**總親自操作，感謝南區(qū)領(lǐng)導(dǎo)支持！1、《組織發(fā)展之道》分享，結(jié)合基本法的內(nèi)容闡述了組織發(fā)展需要遵循一定節(jié)奏的理念；2、《增員手冊》講解及訓(xùn)練，給學(xué)員展示了通過創(chuàng)說會增員的簡單增員流程，讓學(xué)員掌握快速增員的技巧；3、增員俱樂部方案的宣導(dǎo)及相關(guān)課程和訓(xùn)練流程的介紹，讓營業(yè)區(qū)、部了解到增員俱樂部的操作方法；4、一對一的現(xiàn)場通關(guān)演示；13工具：個人事業(yè)企劃專案工具