女性大健康社媒營銷策略研究

社媒營銷數(shù)據(jù)洞察藝恩出品2023年10月2伴隨“她”經(jīng)濟(jì)的崛起，女性對自身健康的關(guān)注程度越來越高，女性健康市場無疑成為眾多保健品品牌追捧的“香餑餑”。健康的核心痛點(diǎn)，減肥減脂、抗衰老、助眠成為女性健康市場的主力需求。從品類熱度來看，益生菌、維生素等是目前的主力品類，膠原蛋白消費(fèi)者種草熱情較高但在互動表現(xiàn)上仍存在大爆的可能。在現(xiàn)階段膠原蛋白市場中，湯臣倍健、斯維詩、五個(gè)女博士等品牌在競爭中處于優(yōu)勢。針對這些具有競爭力的品牌，我們做了營銷策略的拆解，提煉出具備參考價(jià)值的營銷策略共性：為品牌產(chǎn)品起一個(gè)具有少女心的nickname（小粉瓶/水光瓶）+明星站臺擴(kuò)大聲量+抖音垂類KOL種草（營養(yǎng)師/形體達(dá)人/健康達(dá)人/專家科普+寶媽群體素人）+抖音自播矩陣搭建等，希望這些玩法能夠?yàn)楦嗥放铺峁﹨⒖肌?I報(bào)告目錄01女性大健康市場洞察02品牌社媒營銷分析01女性大健康市場洞察423年以來女性健康討論熱度同比攀升，3月女神節(jié)期間聲量熱度最高60000有女生·給18+女生的幾個(gè)建議小漂亮們，今天來聊聊有關(guān)女性健康的問題……600000005000040000300002000010000050000000400000003000000020000000100000000作品數(shù)互動量5source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年1月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：全網(wǎng)5?2023.10藝恩ENDATAInc.,女性健康的討論人群主要分布在小紅書和抖音平臺,其中紅書作品量最高，而抖音平臺的互動聲量最高B站,0.39%快手快手,7.34%小紅書,53.12%抖音,30.26%微博,8.90%B站,1.86%小紅書,53.12%快手,小紅書,53.12%微博,0.98%抖音,74.22%source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：全網(wǎng)6?2023.10藝恩ENDATAInc.各平臺女性健康討論人群均以女性、18-34歲人群居多顯著特征：注重健康養(yǎng)生的年角色推演：職場女性、備孕準(zhǔn)媽媽、孕期媽媽、注重健康生活的女性群體、有減肥需求的67.4%32.6%顯著特征：精致愛己的女性群體source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：全網(wǎng)7?2023.10藝恩ENDATAInc.7006005004003002001000女性健康的核心痛點(diǎn)7006005004003002001000久坐痛經(jīng)肥胖熬夜暗沉更年期便秘早衰乳腺增生糖尿病失眠抑郁癥眼干皮膚衰老結(jié)節(jié)作息不規(guī)律氣血不足過敏脫發(fā)長斑 痘痘衰老平均互動量均值：235激素紊亂貧血皮膚問題01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書?2023.10藝恩ENDATAInc.學(xué)霸減肥公式一個(gè)月你會回來謝我#變美逆襲#女性健康#健康減肥閱讀量：20.6w互動量：4.8w20歲女生深夜猝死秘這是她最后悔的事#我的健康生活#女性閱讀量：102.6w互動量：9.0w希望刷到這條的每個(gè)女生都能遠(yuǎn)離姨媽痛！#姨媽#痛經(jīng)#女性健康閱讀量：230.8w互動量：51.2w讓2億媽媽痛苦的更年期，未來也會是我和你#更年期#關(guān)愛女性健康閱讀量：11.2w互動量：2.6w8女性健康需求：減肥減脂、抗衰老、助眠是主力需求，排毒養(yǎng)顏、增強(qiáng)抵抗力、緩解痛經(jīng)和抗疲勞等需求互動熱度較高“女性健康”相關(guān)需求分布情況熱1800160014001200100080060040020001,0002,0003,0004,0005,0006,000緩解痛經(jīng) 養(yǎng)胃平均互動量均值：440掉秤還得是它站立消耗高，暴汗瘦全身我喝的是健樂多纖能蛋白粉閱讀量：16.2w互動量：1.4w產(chǎn)后10年｜依然閃閃在發(fā)光，每天一粒善存小紫瓶，讓我成功抗衰閱讀量：11.3w互動量：1.0w救大命！求大數(shù)據(jù)推給戒不掉熬夜的姐妹，GNC銷量高果真是有道理的閱讀量：5.8w互動量：8,600痛經(jīng)自救指南！原來真的有這么痛希望這些你永遠(yuǎn)用不上但一定要知道！閱讀量：5.2wsource：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書9?2023.10藝恩ENDATAInc.女性健康品類熱度：益生菌、維生素等是目前的主力品類，膠原蛋白類產(chǎn)品的作品量較高但平均互動較低“女性健康”相關(guān)品類熱度分布情況000000214窩0000●花膠05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500403530452520粉菌05source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書?2023.10藝恩ENDATAInc.重生之我是芭比重生之我是芭比原來靠吃就能變美#復(fù)合維生素#女性維生素互動量：3.8w膠原是智商稅？聊聊膠原那些事兒#膠原蛋白肽#五個(gè)女博士閱讀量：19.7w內(nèi)調(diào)護(hù)膚yyds素顏都是白月光早上吃：養(yǎng)生堂天然維生素C閱讀量：5.9w互動量：1.8w私處護(hù)理一定要重視,生命花園女性益生菌,每一粒都含有500億活性益生菌閱讀量：38.5w互動量：1.9w女性健康關(guān)聯(lián)場景：女性健康與健身場景具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，此外護(hù)膚、閱讀等生活場景緊隨其后女人必練的運(yùn)動#凱格爾運(yùn)動#我的運(yùn)動日常#減肥日常#女性#女性健康排du養(yǎng)顏去閉口?6種適合夏天的養(yǎng)生花茶,想要皮膚變好，美容養(yǎng)顏花茶記得也要堅(jiān)持哦閱讀量：9.9w互動量：3.9w看病不迷茫｜這本書建議獨(dú)居女孩人手一本，從此看病不迷茫#女生必看#女性健康閱讀量：1.5w互動量：0.4wsource：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書?2023.10藝恩ENDATAInc.小紅書女性健康相關(guān)內(nèi)容中，美妝、知識、生活記錄類KOL發(fā)布的內(nèi)容互動表現(xiàn)更好?小紅書平臺女性健康相關(guān)內(nèi)容中，與知識科普類相關(guān)的內(nèi)容互動表現(xiàn)較好0訴女性健康相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺互動量TO10KOL表現(xiàn)訴互動量/粉絲量中位數(shù)Turquoise鸚鵡梨大表姐開箱互動量中位數(shù)皮膚科孟圓大表姐開箱互動量中位數(shù)娛樂動漫社一只阿椒佳人保讓我悄悄告你野兒妹妹脆桃Kakasource：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書?2023.10藝恩ENDATAInc.女性健康相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺互動量TO10內(nèi)容達(dá)人昵稱達(dá)人類型粉絲量內(nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動量互動量/粉絲量10.32萬？？？2023-05-2483.3w8.0731.58萬2022-12-0477.5w2.4511.04萬2023-04-2268.3w6.196.74萬2022-11-51.2w7.609.64萬2023-07-46.6w4.83美妝、知139.60萬2022-12-0441.8w0.30文化、知2.98萬2023-06-40.3w13.52脆桃Kaka5.77萬2023-05-37.9w6.574.3萬2023-09-2435.2w8.19行47.40萬由2023-03-0131.0w0.65國粹中醫(yī)抖音女性健康相關(guān)內(nèi)容中，醫(yī)生類KOL發(fā)布的內(nèi)容互動表現(xiàn)更好國粹中醫(yī)?抖音平臺女性健康相關(guān)內(nèi)容中，與知識科普和社會熱點(diǎn)相關(guān)類相關(guān)的內(nèi)容互動表現(xiàn)較好女性健康相關(guān)內(nèi)容抖音平臺互動量TO10KOL表現(xiàn)互動量/粉絲量中位數(shù)生互動量中位數(shù)互動量中位數(shù)source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：抖音?2023.10藝恩ENDATAInc.女性健康相關(guān)內(nèi)容抖音平臺互動量TO10內(nèi)容達(dá)人昵稱達(dá)人類型粉絲量內(nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動量互動量/粉絲量108.6w巾2023-06-111.3w1.02297.0w2023-02-2181.5w0.27科27.7w2023-07-60.8w2.19護(hù)膚、彩74.7w2022-11-0253.6w0.7217.6w#癌癥患者的心聲#單親2022-10-52.8w3.00嬰837.3w0749.6w0.06111.1w2023-09-0247.2w0.429.1w識2023-06-2337.9w4.16227.9w2022-10-2437.4w0.1671.5w2023-05-2235.3w0.49互動量個(gè)女博士等品牌在競爭中處于優(yōu)勢互動量膠原蛋白市場品牌競爭格局分布情況302520151050●UNOb0source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：小紅書14?2023.10藝恩ENDATAInc.02品牌社媒營銷分析社媒熱度走勢：湯臣倍健緊抓38、618等大小促節(jié)點(diǎn)，迎來多個(gè)峰值近一年膠原蛋白市場主要品牌社媒熱度走勢02022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月 0source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：全網(wǎng)16?2023.10藝恩ENDATAInc.品牌社媒平臺分布：除五個(gè)女博士外，各品牌均以小紅書內(nèi)容種草為主，但互動量占比均以抖音居高商業(yè)投放商業(yè)投放量量（ww）內(nèi)容達(dá)人互動量投放金額抖音168136861.32￥920.4小紅書28692505618.28￥3,583.7合計(jì)303726411479.6￥4504.1商業(yè)投放商業(yè)投放量量（ww）內(nèi)容達(dá)人互動量投放金額抖音小紅書合計(jì)8362471083抖音小紅書合計(jì)8362471083702243945713.9140.29754.2￥2016.6商業(yè)投放商業(yè)投放量量（ww）內(nèi)容達(dá)人互動量投放金額抖音小紅書合計(jì)67358123571615303021962,968.421,277.714246.13￥2,849.1￥4960.7商業(yè)投放商業(yè)投放量量（ww）內(nèi)容達(dá)人互動量投放金額抖音----小紅書32352416404.72￥107.9合計(jì)32352416404.72￥107.9source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：抖音，小紅書17?2023.10藝恩ENDATAInc.用戶畫像：18-34歲女性為品牌滲透的核心人群近一年膠原蛋白市場主要品牌消費(fèi)者畫像-抖音近一年膠原蛋白市場主要品牌消費(fèi)者畫像-抖音男男女男source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：抖音，小紅書18?2023.10藝恩ENDATAInc.達(dá)人投放：品牌在紅書和抖音平臺主要依靠素人分享進(jìn)行種草近一年膠原蛋白市場主要品牌相關(guān)KOL類型-抖音近一年膠原蛋白市場主要品牌相關(guān)近一年膠原蛋白市場主要品牌相關(guān)KOL類型-抖音頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級達(dá)頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級達(dá)source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：抖音，小紅書19?2023.10藝恩ENDATAInc.五個(gè)女博士營銷策略：在爭議中成長，其明星站臺+垂類KOL種草+自播矩陣搭建等手段仍值得借鑒資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年精致媽媽Z世代都市銀發(fā)明星站臺資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年精致媽媽Z世代都市銀發(fā)核心滲透抖音資深中產(chǎn)、精致媽媽、新瑞白領(lǐng)等群體22/12/23：建議25歲以上的女生查看此條視頻關(guān)于如何保養(yǎng)姑姑更信任專業(yè)女孩子的意見1,072.0w2.3w6322.4w23/9/27：無論何時(shí)何地都要記得好好愛自己#五個(gè)女博士EGCG#屬于我的多巴胺夏天435.2w6.9w5006.9w明星粉絲人群畫像抖音垂類KOL種草營養(yǎng)師/形體達(dá)人/健康達(dá)人/專家科普+寶媽素人型儀Cici888的家宴動Abby顏兮YoYo悠悠source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時(shí)間：2022年10月1-2023年9月30，監(jiān)控平臺：抖音?2023.10藝恩ENDATAInc.達(dá)人直播+品牌自播矩陣達(dá)人直播+品牌自播矩陣優(yōu)惠福利等促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化8月8日，五個(gè)女博士與交個(gè)朋友直播間的合作開啟了溯源直播專場，四位達(dá)人與廣大網(wǎng)友一起見證膠原蛋白肽美麗密碼五個(gè)女博士官方旗艦店粉絲：148.2w科研知識分享五個(gè)女博士營養(yǎng)膳食旗艦店粉絲：19.1w直播錄屏五個(gè)女博士青顏飲品專賣店粉絲：2.3w分享科學(xué)變美知識五個(gè)女博士旗艦店粉絲：23.8w科研知識分享商品展示五個(gè)女博士營養(yǎng)直播間粉絲：27.5w護(hù)膚知識分享品牌自播矩陣20湯臣倍?。撼晒Υ蛟煨》燮縩ickname抖音直播等組合拳引爆大促銷量4月上市期，小紅書種草視頻形式為主，露臉度高，視頻中直接喝，增強(qiáng)信任感??！9.01萬9,604 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