地方門戶網(wǎng)站盈利指導(dǎo)書

地方門戶網(wǎng)站盈利指導(dǎo)書互聯(lián)網(wǎng)必然要“落地”，因此網(wǎng)站所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)必須進(jìn)一步到社區(qū)百姓當(dāng)中，編織成一張無限大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將自己的觸角延伸到都市及鄉(xiāng)村的每個角落，形成規(guī)模效應(yīng)，這也是地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，要形成核心競爭力，地方門戶網(wǎng)站就要在“落地”上下功夫，固然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一種地方門戶網(wǎng)站運(yùn)行好需要長久去做，3年、5年、，當(dāng)成一輩子的事業(yè)。一種地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營范疇能夠涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容、信息公布等，這些都是本地的便民服務(wù)，是最佳落地生根發(fā)芽的。這些做好后，最少能夠通過三個方面來收錢。一：信息公布費(fèi)要賺這個錢，前提是你的網(wǎng)站流量很大，地區(qū)出名度很高，憑借這樣的環(huán)境搞一種“跳蚤市場”自由發(fā)信息的欄目，分免費(fèi)和收費(fèi)公布這樣的規(guī)定，固然，你得確保人家付費(fèi)了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市場就做的不錯。二：廣告費(fèi)網(wǎng)站廣告位出租，這個就簡樸多了。重點(diǎn)是，早期不要急于賺廣告費(fèi)，為了吸引人來做廣告，把廣告價錢做得很底。你這樣子做，只能是把自己的名聲做壞，把市場做爛，你要給自己信心，自己的廣告位值這個錢。三：網(wǎng)站外業(yè)務(wù)有些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)購物的，給人送送文具，有些是靠給人家做網(wǎng)站的，建一種XX信息港，中國XX商務(wù)中心，就去外面找公司接單，然后說做網(wǎng)站送中國XX商務(wù)登錄，免費(fèi)在中國XX商務(wù)做廣告。有了這些盈利的辦法，是不是就能夠盈利了呢？想靠網(wǎng)站獲利，不單單懂得技術(shù)，搞網(wǎng)絡(luò)，你得懂得市場。地方門戶網(wǎng)站你想盈利，先看看你周邊的環(huán)境，你所在的都市，傳統(tǒng)媒體上的分類廣告多不多、有無賺到錢，如果沒有，那么你要賺到錢，還要養(yǎng)一大段時間，時機(jī)不成熟。如果，你所在區(qū)域的傳統(tǒng)媒體做得不錯，廣告業(yè)務(wù)較好，那么你的網(wǎng)站有收錢的大環(huán)境了。剛開始也沒必要花太多的錢去組建一種營銷團(tuán)體，你只要把你的網(wǎng)站廣告代理出去，讓別人幫你收錢。最佳的代理對象就是給傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)員。由于他們比你更懂得，哪些客戶樂意花錢做廣告。這些報紙雜志的業(yè)務(wù)員分成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很樂意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢?？赡芏?、三年后，當(dāng)你所在的都市都在討論網(wǎng)絡(luò)廣告在搶報紙生意的時候，地方門戶站就會跟現(xiàn)在新浪們同樣紅火.地方門戶網(wǎng)站咱前幾年都認(rèn)為是一種趨勢.由于在國內(nèi)眾多的大型門戶的壁壘下.極少有資金短缺的人們在能做出其超越現(xiàn)有的眾多網(wǎng)站.而地方門戶的的發(fā)展趨勢.就是用本地化信息化.定位明確化來想抓住地方.在地方站穩(wěn)手腳.又而都市消費(fèi)聯(lián)盟或推其DM免費(fèi)雜志.卻都是資金需求比較龐大.然而其快速獲利的清晰定位還不太明朗或者路點(diǎn)窄.有點(diǎn)難.本人在零五年曾運(yùn)行一大型地市門戶.隨說當(dāng)時已經(jīng)算起不錯.有了收入跟獲利.但陸續(xù)的后續(xù)資金卻也需要龐大的資金鏈的支持.因此一度擱淺.開發(fā)新的發(fā)展領(lǐng)域.因此想涉入的朋友.也要慎之有慎.由于現(xiàn)在做一種項(xiàng)目首先你就要把核心的競爭力.跟你的最大獲利來源給一一分清.而大都會說我網(wǎng)站流量上來了.我買廣告位.這個是全部的站都會描述的共性.他不能成為推動新興發(fā)展.使你鶴立群雄的源動力....個人薄見做全國的門戶網(wǎng)可能沒有什么戲了，但是做地方門戶網(wǎng)應(yīng)當(dāng)還是有些出路的，下列就是總結(jié)的地方門戶網(wǎng)站的盈利方式。在門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站一步步成長成熟起來后，地方門戶也開始熱鬧起來，地方門戶終究如何獲利呢?互聯(lián)網(wǎng)必然要“落地”，地方個人網(wǎng)站最后要回歸百姓中去，而不是高高掛在某個部門或單位?，F(xiàn)在有許多人搞地方網(wǎng)站夢想讓政府收編了，或者夢想著忽悠下政府，投機(jī)取巧弄些贊助什么的。我并不認(rèn)為地方網(wǎng)站的發(fā)展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方網(wǎng)就懂得了。踏踏實(shí)實(shí)走到草根網(wǎng)民里去，將自己的觸角延伸到都市及鄉(xiāng)村的每個角落，形成規(guī)模效應(yīng)，這也是地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，要形成核心競爭力，地方門戶網(wǎng)站就要在“落地”上下功夫，固然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一種地方門戶網(wǎng)站運(yùn)行好需要長久去做，3年、5年、，當(dāng)成一輩子的事業(yè)。地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營范疇能夠涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容、信息公布等，這些都是本地的便民服務(wù)，是最佳落地生根發(fā)芽的。我不贊同搞新聞和門戶，不是說新聞網(wǎng)站和門戶沒前途，而是你的資本玩不起?，F(xiàn)在公認(rèn)的地方網(wǎng)站盈利模式是廣告、信息公布與線下業(yè)務(wù)，有了這些盈利的辦法，是不是就能夠盈利了呢?想靠網(wǎng)站獲利，不單單懂得技術(shù)，搞網(wǎng)絡(luò)，你得懂得市場。我認(rèn)為技術(shù)是做網(wǎng)站最次要的環(huán)節(jié)，很明顯，如果你一無所知，想學(xué)做網(wǎng)站技術(shù)，那么很簡樸，踏踏實(shí)實(shí)六個月時間，你能夠?qū)W到諸多。退一萬步講，你能夠花錢請有技術(shù)的幫你搞，投資不可怕，核心要投資對地方，你要懂得讓人為你服務(wù)，技術(shù)是花錢能夠搞定的，經(jīng)驗(yàn)和思路卻是無價的，1萬塊錢做個網(wǎng)站很簡樸，10萬也買不到獨(dú)立無二的思路和經(jīng)驗(yàn)。地方網(wǎng)站你想盈利，先看看你周邊的環(huán)境，你所在的都市，傳統(tǒng)媒體上的分類廣告多不多、有無賺到錢，如果沒有，那么你要賺到錢，還要養(yǎng)一大段時間，時機(jī)不成熟。如果，你所在區(qū)域的傳統(tǒng)媒體做得不錯，廣告業(yè)務(wù)較好，那么你的網(wǎng)站有收錢的大環(huán)境了。大環(huán)境有了，就是你自己網(wǎng)站發(fā)展問題了，不要怪環(huán)境不好。剛開始根本不要想盈利，互聯(lián)網(wǎng)就是一種久遠(yuǎn)的項(xiàng)目，你只要踏踏實(shí)實(shí)的搞好網(wǎng)站，搞好流量就行，厚積薄發(fā)，等待時機(jī)。由于你更懂得，互聯(lián)網(wǎng)的價值，如果每個人都懂得互聯(lián)網(wǎng)的價值，你尚有多少機(jī)會?三年后，大家都在討論網(wǎng)絡(luò)廣告在搶報紙生意的時候，地方站就會跟現(xiàn)在新浪們同樣紅火，你有好的想法嗎?你準(zhǔn)備好了嗎?本地方網(wǎng)站火爆的時候，你再做就遲了。上面說的是二級三級都市，縣級的網(wǎng)站，其實(shí)也同樣，但需要等更多的時間。但十年時間絕對是個上限，如果說你所在的縣城的地方網(wǎng)站(優(yōu)秀的)，在的時候，還是沒人關(guān)注，還是賺不到錢。那么，你所在的縣城一定是個原始社會，這個縣城上網(wǎng)的人都是愚昧無知。當(dāng)你的網(wǎng)站開始有一定的流量，市區(qū)的網(wǎng)站，本地IP1000以上，縣級的IP500，你就能夠拿著訪問統(tǒng)計(jì)報告去拉廣告業(yè)務(wù)了。價格方面剛開始一定要便宜，切記不要做那種一次性買賣，把市場給做爛。你根本不需要自己親自拿著報告到處跑，你需要的是把自己網(wǎng)站廣告代理給本地的廣告公司就行，讓別人幫你收錢。最佳的代理對象就是給傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)員。由于他們比你更懂得，哪些客戶樂意花錢做廣告。我不相信一種人站長能精通各個行業(yè)，這些報紙雜志的業(yè)務(wù)員分成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很樂意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。不要認(rèn)為給別人分成就是自己的損失，有錢大家賺永遠(yuǎn)比你獨(dú)吞長久的多，錢多錢少都是效益，畢竟是通過互聯(lián)網(wǎng)這個興行業(yè)帶來的，后來是會翻番的。隨著中國網(wǎng)民的越來越多，地方網(wǎng)站的影響力也在不停的增加。--------------------------------互聯(lián)網(wǎng)的號角吹遍了世界各地，掀起了一種又一種的造富神話。在中國大量的地方小型網(wǎng)站多如牛毛沖刺著廣大網(wǎng)民的眼球，如何在眾多地方網(wǎng)站中脫影而出快速的走進(jìn)本地市民的生活，并且達(dá)成盈利的目的，我想是每個站長每天都在思考的問題吧！下面我和大家討論一下地方門戶站如何快速的發(fā)展和盈利！一種地方門戶站如果能解決下列問題，那么他的網(wǎng)站一定能夠快速的盈利！一：域名一種好域名能夠起到事半功倍的效果，簡樸容易記的域名能夠讓本地的網(wǎng)民清晰的記住你的站，讓你在宣傳的過程中花最少的錢，起到最佳的效果。二：資訊地方網(wǎng)站通過社會上某些最新和最勁爆的咨詢，能夠吸引相稱一部分網(wǎng)民，由于三大門戶網(wǎng)站有壁壘，新浪發(fā)的新聞網(wǎng)易不會發(fā)，網(wǎng)易的新聞新浪不會發(fā)，但地方的網(wǎng)站卻能夠隨便發(fā)，你只要勤奮某些，把社會上的熱點(diǎn)新聞，把三大門戶上的新聞都轉(zhuǎn)過來，這樣既方便了網(wǎng)民的瀏覽成本，又增加了網(wǎng)站的人氣，只是站長多辛苦一下。做到這些還不夠，下一步我們要做的就是讓手機(jī)顧客和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)互通，一種小型的縣城手機(jī)顧客也在30萬以上，但是電腦的普及卻沒有這樣多，如何讓這部分手機(jī)顧客懂得我們的網(wǎng)站？能夠通過新聞發(fā)送的方式，某些由于工作因素合作其它因素的想及時的理解某些，重大新聞或者體育新聞等等，我們完全能夠通過手機(jī)回復(fù)到顧客的手機(jī)上，這樣即使沒有電腦的市民也能夠和我們的網(wǎng)站連上關(guān)系，讓我們的網(wǎng)站快步的走進(jìn)市民的生活！手機(jī)回復(fù)新聞咨詢其成本能夠低的無視不計(jì)，前期手機(jī)顧客能夠?qū)崿F(xiàn)綠色的通過即我們免費(fèi)回復(fù)，等到有一定人氣和數(shù)量時能夠?qū)嵤┦召M(fèi)服務(wù)，當(dāng)時能夠自己擬定，最重要的是能夠帶動我們大量的人氣！三：論壇一種地方站必須要有一種互動性很強(qiáng)的論壇，論壇分類應(yīng)以本地的衣食住行為主，能夠捎帶上社會上的某些熱門話題和大家討論，地方性的論壇就應(yīng)當(dāng)以地方為主，不要搞某些漫無邊際的板塊，即使在短期能夠給你帶來人氣，但是久遠(yuǎn)的對你發(fā)展不利，論壇就要建的要讓本地的網(wǎng)民有歸屬的感覺，讓他感覺到這就是你的家，網(wǎng)上的家，這樣才能夠！只要你堅(jiān)持以本地的衣食住行為主，而這些有都是和本地市民的生活親密有關(guān)的，他是沒有理由不參加討論的，在放上社會上的某些熱門話題，讓大家激烈的討論去吧！論壇還要定時的組織某些活動，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，論壇只是工具，把大家聚在一起，你一定不要忘記線下工作，多舉辦活動，讓更多的人來加入到宣傳你的網(wǎng)站這個團(tuán)體來！四：信息地方門戶網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以方便本地市民為本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，這些不僅能夠給我們網(wǎng)站帶來大量人氣，還能夠帶來不少財氣，現(xiàn)在各地的門戶站都把信息做成雞肋了，其根本就在網(wǎng)站的局限性，現(xiàn)在的電腦的普及及大的限制了網(wǎng)站的發(fā)展，造成個地方門戶站內(nèi)的信息少，行業(yè)不全，影響了地方站在市民心目中的形象。其實(shí)地方的信息很厲害，市場很大，每個家庭都需要這樣的信息，只在網(wǎng)站能夠查詢和公布大大的限制了網(wǎng)站信息的發(fā)展，如何將信息打開這種局限，對站長是個挑戰(zhàn)！我在上面曾經(jīng)提到手機(jī)和網(wǎng)站的對接，只要實(shí)現(xiàn)這個構(gòu)想，難題立刻就能夠解決，在技術(shù)很簡樸，在投入上極少，站長能夠和本地的電信運(yùn)行商共同合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。按發(fā)一條短信5毛算，一年下來有多少條短信？顧客只發(fā)一條短信便可把信息發(fā)到網(wǎng)站，也能夠發(fā)短信到網(wǎng)站查詢最新的信息！對市民來說是一種多大的方便啊？你想想要是你會不會發(fā)？而5毛錢的信息中你又能夠得到分紅，這樣做方便了市民，又增加了效益！現(xiàn)有人氣，又有財氣！何樂不為？五：商家地方門戶網(wǎng)站的最初盈利是在商家身上的，一種縣級都市商戶大大小小最少也有500家！你想這是一塊多大的市場?。繉θ找鎳?yán)重的競爭，商家需要多個宣傳平臺來讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊、海報、電視廣告等是他們慣用的手段，但是這些手段的最大弊病是費(fèi)用太高、效果不明顯，而通過互聯(lián)網(wǎng)卻能夠以最小的投入產(chǎn)生最大的回報。而通過上面的幾項(xiàng)運(yùn)作網(wǎng)站已有了相稱的人氣，而本地網(wǎng)民通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能懂得商場、商家打折、促銷、新品等多個信息，這對本地的網(wǎng)民來說是一件多么輕松的事情?。⊥瑫r網(wǎng)站聯(lián)合商家共同推出消費(fèi)打折卡，讓本地的網(wǎng)民持網(wǎng)站推出的打折卡在加盟網(wǎng)站的商家中享有普通消費(fèi)者享有不到的優(yōu)惠，卡能夠賣給本地的市民，一張卡本人賣20元，賣出去多少就不能告訴你們了，免的你們打俺的主意，呵呵！但是有一種問題要注意：就是如何的讓商家誠信經(jīng)營？我們在推廣的時候給商家不僅宣傳還提供了短信平臺，讓消費(fèi)者和商家形成互動，商家的打折信息不僅在網(wǎng)站上能夠查到，消費(fèi)者發(fā)個短信到商家的短信平臺上便能夠自動回復(fù)，這樣商家就必須要誠信經(jīng)營了，想搞貓膩都不能夠，自己答應(yīng)的總不能自己不算吧，要不就自己打自己的嘴巴了，而通過短信網(wǎng)站也能夠盈利。通過給商家宣傳和賣卡，網(wǎng)站就能夠賺很大一比，至于多少完全要靠自己了！六：建站只要把上面的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)做好，人氣上來了，找你建站的就多了，屆時候就怕你忙但是來了！相信大家只要用心做堅(jiān)持做就一定能夠做成本地最大最有人氣的門戶網(wǎng)站！地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營管理與獲利模式探討各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友：大家下午好！我是江山信息網(wǎng)站的站長，叫鄭正勤。作為本次論壇的東道主，非常感謝大家在百忙中蒞臨江山。被我們互聯(lián)網(wǎng)界譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)視頻元年”，值此元年年未，我們歡聚美麗的江山，共同探討地方視頻門戶網(wǎng)站的經(jīng)營管理與獲利模式，我謹(jǐn)代表江山信息網(wǎng)站的全體員工向與會的各位嘉賓再次表達(dá)熱烈的歡迎。首先我向大家簡樸地介紹一下我們的江山信息網(wǎng)站。江山信息網(wǎng)站開辦于1999年4月，當(dāng)時是全國縣市級第一家獲得ICP經(jīng)營許可證和增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的網(wǎng)站?，F(xiàn)在我們擁有穩(wěn)定的網(wǎng)民數(shù)量10萬人左右，整個網(wǎng)站的日平均訪問量達(dá)6萬多人次。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心檢測，江山信息網(wǎng)近三年內(nèi)的訪問量排名在全國縣市級同類地方門戶網(wǎng)站中名列前茅。今年7月份，我們作為唯一一家受到邀請的縣市級地方門戶網(wǎng)站，參加了由國務(wù)院新聞辦等單位舉辦的全國地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營管理研討會，并在會上就我們的經(jīng)營管理與運(yùn)作模式作了典型講話。江山信息網(wǎng)開辦伊始，我們就走向了一條“以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)、公司化經(jīng)營”完全市場化運(yùn)作的路子。網(wǎng)站現(xiàn)下屬一種數(shù)碼科技公司，專營電腦硬件、軟件銷售；一種工藝品廠，生產(chǎn)銷售防古青銅器、銅鑄搖樹(重要在網(wǎng)上開展電子商務(wù))；尚有一種網(wǎng)友俱樂部(休閑酒吧)，給網(wǎng)友聚會提供一種場合。網(wǎng)站共有員工30名，其中廣電總臺的正式員工只有兩名。每年網(wǎng)站上交總臺近50萬元，網(wǎng)站機(jī)房添置、更新服務(wù)器等軟硬設(shè)備，網(wǎng)站還得承當(dāng)20%的費(fèi)用。網(wǎng)站實(shí)施“市場化運(yùn)作、公司化經(jīng)營”，我們的體會，最大的幾個好處是：培養(yǎng)、鍛煉起了一支“能征善戰(zhàn)”的隊(duì)伍；整合、優(yōu)化了網(wǎng)站的周邊資源，提高網(wǎng)站本身抗市場風(fēng)險能力；迫使網(wǎng)站經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人在日常經(jīng)營管理中必須自覺地兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。要辦好網(wǎng)站，就要不停創(chuàng)新，滿足網(wǎng)民日益變化的新需求。沒有網(wǎng)民，沒有訪問量，網(wǎng)站就完不成創(chuàng)收任務(wù)。在這幾年的網(wǎng)站經(jīng)營管理實(shí)踐中，我有這樣幾點(diǎn)心得體會，拋磚引玉，說出來與各位同仁分享，并敬請批評指正。一、有心栽花花不開這里說的是一種網(wǎng)站定位問題。有心栽花為什么花不開？問題是你在種花前，必須考慮到在什么地方在什么樣的環(huán)境下應(yīng)當(dāng)種下什么樣的花？辦什么網(wǎng)站？網(wǎng)站辦給誰看？一定要時刻反思這兩個問題。我認(rèn)為，作為一種地方門戶網(wǎng)站的掌舵者，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)當(dāng)年的諸葛孔明先生那樣，身居隆中，胸懷天下。不停學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，時刻把握互聯(lián)網(wǎng)世界的發(fā)展動態(tài)和趨勢，站得高，看得遠(yuǎn)，理清思路，因地制宜，制訂適合本地地方特色的網(wǎng)站定位和發(fā)展目的方略?；ヂ?lián)網(wǎng)世界猶如海洋，每一種地方門戶網(wǎng)站就好比是海洋里的一種孤島。一種孤島不可能吸引全世界的人們都來你這里。海洋里的孤島又如天上的繁星，多得讓人數(shù)不清。要吸引人們經(jīng)常上我們的這個孤島，我們必須要打造起“孤島特色”。眼下，諸多地方門戶網(wǎng)站都有一種誤區(qū)，覺得互聯(lián)網(wǎng)無所不能，網(wǎng)上發(fā)一條信息，發(fā)一種廣告，全世界50億人都能看到。理論上講是這樣，沒錯。但是，我們辦網(wǎng)站的人要是自已也經(jīng)常這樣認(rèn)為，就是自欺欺人，騙了自己，也誤導(dǎo)了我們的廣告客戶。剛開始時，江山信息網(wǎng)的定位也不很到位，子欄目諸多，大千世界，古今中外，吃喝拉撒，應(yīng)有盡有。我們當(dāng)時的標(biāo)語是“讓江山走向世界，讓世界理解江山”很響亮、有氣魄。但是，通過幾年的實(shí)踐和感悟，我們越來越實(shí)在。我們逐步認(rèn)識到，江山信息網(wǎng)不是做給全世界人看的，我的網(wǎng)民是江山本地網(wǎng)民和江山籍在外的網(wǎng)民。全世界有3億網(wǎng)民，全國有1、43億網(wǎng)民，江山有10萬網(wǎng)民，我能將這10萬人服務(wù)舒適、服務(wù)到位就是一種很大的市場。因此現(xiàn)在我們的標(biāo)語是“有江山人的地方就有江山信息網(wǎng)的朋友”。這10萬與江山有關(guān)的人想理解江山每天發(fā)生了什么新鮮事，上新浪、上搜孤、上網(wǎng)易找不到，必須上江山信息網(wǎng)。江山信息網(wǎng)能讓這10萬人心底里每天都有了“掛念”，就是我們的成功。二、無心插柳柳成蔭這里說的是網(wǎng)站的創(chuàng)收和獲利模式問題。我認(rèn)為，網(wǎng)站創(chuàng)收和獲利應(yīng)當(dāng)是水到渠成的事。網(wǎng)站辦好了，客戶如柳樹成蔭。我的觀點(diǎn)是：衡量一種網(wǎng)站(不管大小)成功與否的一種重要標(biāo)志就是——讓你心目中的那些目的公眾終究有多少在時刻“掛念”著你。網(wǎng)友的“掛念”就是網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，就是網(wǎng)站的影響力。如何讓這些我們?nèi)Χǖ哪康木W(wǎng)友能時刻“掛念”網(wǎng)站，核心取決于網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。在這方面，江山信息網(wǎng)的幾點(diǎn)做法是：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)思路：“做優(yōu)做強(qiáng)首頁，做精做細(xì)子頁”；欄目設(shè)立思路：強(qiáng)化“地方性、互動性”；重點(diǎn)打造幾個特色品牌欄目：(一)與市紀(jì)委、監(jiān)察局聯(lián)辦“對話平臺”1月份開辦，現(xiàn)有45個重要政府部門加盟，每年收費(fèi)：一種部門元以上，一種欄目穩(wěn)定的年收入就有10多萬元?！皩υ捚脚_”欄目最大的成功還在于使江山老百姓擁有了一種全新、便捷的信訪舉報渠道。有人甚至說：“‘對話平臺’建立后，只要在家里放一臺電腦，就好比把‘包公’請到了家里，真是方便到家”。浙江省紀(jì)委張美鳳副書記稱“對話平臺”為“機(jī)關(guān)效能110”。并作為“江山模式”向全省推廣。(二)聯(lián)合市內(nèi)外各領(lǐng)域有關(guān)專家設(shè)立網(wǎng)上“專家咨詢委”中西醫(yī)專家在線、教育、心理、美容、農(nóng)林牧科技專家在線等。搭建起一種江山本地和江山籍在外各領(lǐng)域科技專家“智力還鄉(xiāng)”為家鄉(xiāng)百姓排憂解難的平臺。同時對我們網(wǎng)站來說也是一種創(chuàng)收的渠道，像醫(yī)院、教育、心理、美容、農(nóng)林牧科技專家在線，我們每年都向?qū)?yīng)的單位收取服務(wù)費(fèi)。年創(chuàng)收近10萬元。(三)做大“西南”系列品牌：江山地處浙江西南部，我們?nèi)×藗€很大氣的名字——將“西南”作為我們網(wǎng)站論壇、博客、文壇尚有網(wǎng)站下屬公司的名字。“西南論壇”、“西南博客”、“西南文壇”尚有“西南數(shù)碼港”、“西南網(wǎng)上網(wǎng)下連鎖店”。甚至我們電視臺的民生新聞欄目也取名叫“西南熱線”。三、經(jīng)營管理思路重視學(xué)習(xí)型團(tuán)體的建設(shè)，打造一支“能征善戰(zhàn)”的營銷團(tuán)體；緊緊依靠網(wǎng)友的力量，以“愛心”為根本，建立網(wǎng)友愛心聯(lián)盟，尋找“虛擬世界里的真情”；不停創(chuàng)新，主動探索地方電子商務(wù)運(yùn)行新模式。(一)學(xué)習(xí)型團(tuán)體建設(shè)從事互聯(lián)網(wǎng)，首先必須全身心熱愛互聯(lián)網(wǎng)，深刻理解互聯(lián)網(wǎng)。我個人始終覺得非常慶幸的是我能夠在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初就介入其中，我經(jīng)常和我的員工說，如果互聯(lián)網(wǎng)是一種宗教的話，我一定會是個膜拜者。平時，我們每星期舉辦兩次員工學(xué)習(xí)會，分派業(yè)績優(yōu)秀的員工上浙江大學(xué)E-MBA深造，發(fā)明機(jī)會讓員工參加全國互聯(lián)網(wǎng)界的多個峰會、論壇，邀請高等院校的專家專家給員工培訓(xùn)。和江山廣電總臺同時建立“學(xué)習(xí)日制度”，規(guī)定每月23號為員工“學(xué)習(xí)日”，每個人必須坐在辦公室里看書，不能上網(wǎng)。每月每人一篇“學(xué)習(xí)心得”上網(wǎng)交流。通過多個形式的學(xué)習(xí)交流和培訓(xùn)，不停提高員工綜合素質(zhì)，目的是讓我們網(wǎng)站的每一位員工都必須成為起碼是江山范疇內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)專家。(二)網(wǎng)友愛心聯(lián)盟網(wǎng)站論壇和博客應(yīng)當(dāng)是每一種地方門戶網(wǎng)站人氣