八王寺低熱量型碳酸飲料沈陽市場營銷書

目錄一、市場分析 2（一）公司的目的和任務(wù) 2（二）現(xiàn)在市場和戰(zhàn)略描述 21、市場現(xiàn)在狀況 22、戰(zhàn)略描述 3（三）競爭對手和他們的優(yōu)/劣勢 3（四）外部環(huán)境分析 41、經(jīng)濟(jì) 42、法律法規(guī) 43、成本 54、競爭 55、技術(shù) 56、社會(huì)因素 6（五）內(nèi)部環(huán)境因素 61、優(yōu)勢 62、劣勢 63、預(yù)期變化 7二、營銷方略 7（一）營銷目的/預(yù)期收益 7（二）目的市場描述 71、可識(shí)別特性 72、獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 8（三）營銷組合描述 81、產(chǎn)品/服務(wù) 82、分銷 93、定價(jià) 94、促銷 9（四）定位分析 11三、活動(dòng)計(jì)劃 11（一）活動(dòng)日程安排 111、職能 112、日程安排 123、預(yù)算 12（二）評(píng)定程序 121、績效評(píng)定指標(biāo) 122、收集數(shù)據(jù)的辦法 13參考文獻(xiàn) 14“八王寺”低熱量型碳酸飲料沈陽市場營銷書一、市場分析（一）公司的目的和任務(wù)當(dāng)今飲料市場，出名度極高的碳酸飲料品牌不計(jì)期數(shù)，競爭尤為激烈。我司生產(chǎn)的是傳統(tǒng)老品牌“八王寺”低熱量型碳酸飲料?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)構(gòu)造不停趨向健康、營養(yǎng)、綠色，對碳酸飲料也有了更高的規(guī)定。我司的目的是改善生產(chǎn)技術(shù)，打造個(gè)性化發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化經(jīng)營，生產(chǎn)出健康且符合大眾口味的飲品，讓“八王寺”品牌走入千家萬戶，增加銷售覆蓋面，提高市場占有率。并且要擁有以健康飲料為獨(dú)特性的營銷廣告，對“八王寺”進(jìn)行大力宣傳，來提高消費(fèi)者對其關(guān)注度。預(yù)計(jì)在五年內(nèi)把“八王寺”品牌從低谷拉到品牌的高端，打造成為在沈陽品牌銷量第一的出名品牌，在十年內(nèi)要讓“八王寺”走出遼寧，發(fā)展其它東北市場。（二）現(xiàn)在市場和戰(zhàn)略描述1、市場現(xiàn)在狀況我司的“八王寺”低熱量型碳酸飲料重要集中在沈陽市內(nèi)及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村市場上的小型超市和小賣部中銷售，在個(gè)別的大型超市也能夠見到“八王寺”品牌的身影，例如家樂福購物超市。由于“八王寺”低熱量型碳酸飲料的價(jià)格低廉，某些消費(fèi)者會(huì)前來購置，再有，“八王寺”屬于老品牌曾經(jīng)會(huì)有一定的忠實(shí)消費(fèi)者，這些顧客是我們現(xiàn)有的重要消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料行業(yè)發(fā)展得十分快速，中國飲料市場仍將保持穩(wěn)定增加，全年飲料產(chǎn)銷量大概能達(dá)成6000萬噸，同比增加17%左右。在沈陽飲料市場中，碳酸飲料占據(jù)著比較大的市場份額，但近年來“健康飲品”觀念日益受到消費(fèi)者重視，碳酸飲料的銷售增加已明顯趨緩，長久以來對碳酸飲料的健康質(zhì)疑在達(dá)成高潮，銷量甚至達(dá)成了下降趨勢，下降1.5%左右。被人們認(rèn)定為健康型飲品的果汁、茶飲料等現(xiàn)在受到消費(fèi)者歡迎，據(jù)理解，茶飲品的市場規(guī)模正以每年30%左右的速度增加。在這樣的狀況下，碳酸飲料面臨了更大的挑戰(zhàn)。在沈陽市區(qū)及周邊郊區(qū)和農(nóng)村市面上的碳酸飲料品牌不計(jì)其數(shù)，市場占有率較高的品牌毫無疑問是可口可樂公司和百事可樂公司旗下的飲料品牌，它們在生產(chǎn)過程中不停推出含有特色的健康飲品，能夠說這兩個(gè)品牌基本主導(dǎo)了碳酸飲料市場。尚有某些國內(nèi)的碳酸飲料品牌，如娃哈哈碳酸飲料，宏寶來碳酸飲料等也在爭相搶奪市場份額。2、戰(zhàn)略描述在競爭如此激烈的飲品市場中，對于“八王寺”低熱量型碳酸飲料來講，它并不是消費(fèi)者的首選，甚至已被人們淡淡遺忘，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加重視飲用健康飲品，面臨這些局面，我司重視生產(chǎn)并推廣低熱量型多個(gè)口味的碳酸飲品，需擁有含有我司個(gè)性化的宣傳方略對“八王寺”進(jìn)行宣傳，提高品牌出名度。并運(yùn)用科學(xué)的銷售方式對產(chǎn)品進(jìn)行分銷，加大“八王寺”的銷售覆蓋面。在五年內(nèi)把“八王寺”打造成為沈陽碳酸飲料市場的龍頭品牌。（三）競爭對手和他們的優(yōu)/劣勢在沈陽市場上碳酸飲料的品牌眾多，如可口可樂、百事可樂、雪碧、芬達(dá)、健怡、輕怡等品牌，能夠與“八王寺”低熱量型碳酸飲料形成競爭的是可口可樂旗下的健怡碳酸飲料和百事集團(tuán)旗下的輕怡碳酸飲料。這兩個(gè)品牌都屬于無糖型碳酸飲料，對我司推廣的低熱量型碳酸飲料會(huì)形成一定威脅。同時(shí)，其它果汁類、茶類低糖型飲料也占據(jù)著飲料市場的一部分份額，對“八王寺”的銷售產(chǎn)生了很大影響。下面對競爭者進(jìn)行分析：1、可口可樂旗下的無糖型健怡碳酸飲料優(yōu)勢：a.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。b.屬于可口可樂旗下的品牌，在國內(nèi)品牌中含有較強(qiáng)的競爭力。c.廣告效應(yīng)好，有一定出名度，品牌優(yōu)勢強(qiáng)。d.屬于無蔗糖飲料，不易使人發(fā)胖。劣勢：a.產(chǎn)品的口味單一，品牌包裝不突出。b.含有咖啡因，對人們的身體有一定的危害。2、百事集團(tuán)旗下的無糖、無能量型輕怡碳酸飲料優(yōu)勢：a.明星代言，廣告效應(yīng)好，含有品牌優(yōu)勢以及良好的公司形象。b.含有較強(qiáng)的研發(fā)能力和行銷能力。c.銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。劣勢：a.推出的時(shí)間相對其它品牌較短，對消費(fèi)者的影響不大。b.含有咖啡因，影響人們身體健康。3、其它果汁類、茶類低糖型飲料其它果汁類、茶類低糖型品牌飲品對我司的所推廣的產(chǎn)品同樣會(huì)產(chǎn)生一定威脅。由于現(xiàn)在消費(fèi)者追求健康飲品，它們含有天然、健康、解渴、提神的特性，并且清香淡雅，回味無窮，富含保健成分，在市場上的份額也在不停攀升。但是在炎熱的夏季這些飲品不能滿足且給人們帶來清爽的感覺，而“八王寺”低熱量型碳酸飲料受到某些消費(fèi)者的歡迎，重要是由于其含有二氧化碳，在飲用時(shí)能給人們帶來清爽感。這是其它低糖型飲料無可比擬的。（四）外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，沈陽市人們的生活水平普遍提高。的GDP值已達(dá)成3855億元，增加16.3%。沈陽都市居民人均可支配收入已達(dá)成14606.5元，比上年增加25.4%；農(nóng)民人均收入達(dá)成6806元，增加19.2%；這些因素促使人們加大了對消費(fèi)品的購置力度，據(jù)報(bào)道，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額為566.0億元，增加9.7%。其中市區(qū)增加9.8%，縣(市)增加7.7%，沈陽的消費(fèi)品市場也呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，這能夠看出沈陽市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。對于碳酸飲品行業(yè)來講，在近幾年銷量有下降的趨勢，這闡明隨著生活水平的提高人們對碳酸飲料也有了更大的規(guī)定，現(xiàn)在碳酸飲料市場正處在一種不停滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化需求的大環(huán)境中。2、法律法規(guī)國家制訂了飲料制造管理規(guī)章制度，對飲料的生產(chǎn)加工車間規(guī)定有空氣解決和空氣消毒設(shè)施，并加強(qiáng)對生產(chǎn)碳酸飲料公司的企標(biāo)進(jìn)行合理性審查。飲料內(nèi)在質(zhì)量的好壞是決定產(chǎn)品占領(lǐng)市場長足發(fā)展的根本因素，這樣一種法律制度能夠讓公司在生產(chǎn)飲料的過程中嚴(yán)格把好關(guān)。近來國家對碳酸飲料市場進(jìn)行了整治，對那些不含有生產(chǎn)條件、不符合國家衛(wèi)生原則的公司，責(zé)令其限期改正，對到期仍不改正的公司，吊銷其營業(yè)執(zhí)照；取締非法生產(chǎn)飲料的窩點(diǎn)；對假冒商品、仿冒出名商品包裝等違法行為，依法進(jìn)行了解決并追究了其法律責(zé)任。這將維護(hù)了消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，同時(shí)有助于公司公平競爭，那些生產(chǎn)落后、產(chǎn)品原料不合格的公司將受到法律的約束，將被裁減出局。3、成本現(xiàn)在飲品市場競爭異常激烈，不少公司紛紛推出低糖、無糖型碳酸飲品，來減少生產(chǎn)成本，這將有助于公司的發(fā)展。許多碳酸飲料品牌為了提高自己的出名度，在廣告宣傳方面加大投資成本，特別是那些大品牌耗費(fèi)的廣告成本要高于小品牌成本的30%左右。許多公司都有自己的原材料生產(chǎn)地和優(yōu)質(zhì)水源，這大大減少了原材料生產(chǎn)成本，在市場競爭中顯示出一定優(yōu)勢。由此可見，在本行業(yè)中產(chǎn)品成本大部分來自于廣告宣傳的費(fèi)用，并且有越來越多的趨勢。4、競爭從飲料公司的多個(gè)新動(dòng)向和飲料市場的激烈競爭中能夠看出，飲料行業(yè)呈現(xiàn)出一種交叉發(fā)展趨勢，即大品牌的產(chǎn)品多元化發(fā)展和新品牌的不停涌現(xiàn)。在沈陽碳酸飲料市場中，飲品消費(fèi)趨于品牌化，出名度極高的毫無疑問是可口可樂和百事可樂集團(tuán)旗下的品牌，它們可謂是碳酸飲料品牌中的龍頭，基本占領(lǐng)了整個(gè)碳酸飲料市場，市場占有率之和達(dá)成86%以上。以娃哈哈、宏寶來為主等其它碳酸飲料品牌也也在爭相搶占市場份額。在現(xiàn)在的飲品市場競爭中，有多家大型公司紛紛加大廣告宣傳的投入，拓寬了銷售渠道，不停推陳出新，來增加公司的產(chǎn)品銷量，如可口可樂集團(tuán)、百事集團(tuán)都在不停推出新產(chǎn)品，并下大力度做廣告宣傳，力求更大市場份額。面對這樣的狀況，我司的“八王寺”低熱量型碳酸飲料就面臨了更大的挑戰(zhàn)。5、技術(shù)隨著碳酸飲料生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，碳酸飲料的制作工藝有了很大的改善，碳酸飲料的制作是用糖和水調(diào)制成糖液，加入酸味料、香料以及其它原料配制成糖漿，把一定量的糖漿充入瓶內(nèi)，再裝滿碳酸水，壓上蓋。添加不同的香料能夠制作成不同口味的碳酸飲料，如橘子味汽水、菠蘿味汽水等。低熱量碳酸飲料的制作含有特殊辦法，它是由克制苦味劑、然后加入甜味劑、酸味劑、香精、色素和碳酸水配制成熱值不高于75kj／100ml的低熱量且有優(yōu)良口味低糖型的碳酸飲料。許多飲品公司引進(jìn)了國際最先進(jìn)的水解決設(shè)備，安裝了新的飲料自動(dòng)化生產(chǎn)線，從而提高了生產(chǎn)效率，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)量。6、社會(huì)因素隨著社會(huì)文化的影響，碳酸飲料已經(jīng)成為了人們生活中或多或少的一部分。隨著生活水平的普遍提高，人們的人均消費(fèi)有所增加，在人們生活條件允許的狀況下，人們樂意嘗試休閑飲品，并且人們對飲料也有了更高的需求，更加重視潮流、自然和健康理念，對口味獨(dú)特的產(chǎn)品越來越感愛好。近幾年來，沈陽的農(nóng)村逐步步入都市化進(jìn)程，生活水平有了很大的提高，對碳酸飲料的需求量也有所增多，加大了購置力度。“八王寺”品牌在沈陽市場上曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，含有悠久的歷史，在人們心目中留下了較深的印象，現(xiàn)在含有很大潛力來重新占領(lǐng)沈陽市場。（五）內(nèi)部環(huán)境因素1、優(yōu)勢（1）水源地優(yōu)勢：我司含有優(yōu)質(zhì)的水源地，“八王寺”低熱量型碳酸飲料中的水資源源于沈陽市八王寺汽水廠院內(nèi)的“八王礦泉井”，該水屬于偏硅酸鍶型，水質(zhì)極佳，運(yùn)用這樣的水質(zhì)制作出來的飲料，有一定的質(zhì)量確保，對人體健康有很大的益處。（2）價(jià)格優(yōu)勢：“八王寺”低熱量型碳酸飲料在市面上的價(jià)格要低于其它碳酸飲料的品牌。（3）生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：我司在近幾年全新引進(jìn)了國際最先進(jìn)的水解決設(shè)備，安裝了四條飲料自動(dòng)生產(chǎn)線，有助于提高飲料的生產(chǎn)量。在這樣一種不停的有新碳酸飲料品牌進(jìn)入市場的狀況下，“八王寺”運(yùn)用這些優(yōu)勢，有實(shí)力與其它同等公司相競爭。2、劣勢（1）沒有廣告宣傳，出名度較低。（2）目的消費(fèi)人群分散。（3）產(chǎn)品類別單一，品牌包裝不突出。（4）銷售覆蓋面小。3、預(yù)期變化通過改善生產(chǎn)技術(shù)能力和發(fā)揮我司的本身的優(yōu)勢，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者心理的健康飲品，滿足消費(fèi)者的不同口味。對“八王寺”品牌進(jìn)行宣傳，使我司推廣的低熱量型多口味飲品在消費(fèi)者心目中有一定地位，增加在沈陽市郊及其農(nóng)村市場上的銷售量和一定的市場占有率，以達(dá)成充足發(fā)展沈陽市及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村的市場的目的。二、營銷方略（一）營銷目的/預(yù)期收益運(yùn)用“八王寺”低熱量型碳酸飲料價(jià)格較低的優(yōu)勢，在結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和一系列促銷方略，“八王寺”低熱量型碳酸飲料預(yù)計(jì)瓶裝飲料銷量200萬瓶/年，凈利潤達(dá)成150萬元，提高市場占有率5.2%類別目的銷售規(guī)模200萬瓶利潤率10%銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%市場占有率6.2%促銷次數(shù)30物流績效評(píng)價(jià)良好……（二）目的市場描述1、可識(shí)別特性目的市場：沈陽市場。近幾年來，沈陽始終在不停的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的變化，人們的生活水平普遍有了很大提高，沈陽周邊郊區(qū)縣以及農(nóng)村也逐步步入都市化，消費(fèi)品市場也呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展趨勢。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)也獲得新進(jìn)展，向著小康生活逐步邁進(jìn)，消費(fèi)品在農(nóng)村的銷售額也有很明顯的增幅。與都市相比較，農(nóng)村的消費(fèi)品銷售額的增加率始終高于都市，這為“八王寺”低熱型碳酸飲料的收益利潤帶來了新的契機(jī)。曾經(jīng)的“八王寺”品牌在沈陽市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是“老字號(hào)”品牌，是節(jié)日人們餐桌上必不可少的飲品，對人們的生活產(chǎn)生了一定影響，對于沈陽市場來講，它有很大的發(fā)展空間。再有，沈陽現(xiàn)有740萬常住人口，是一種龐大的消費(fèi)群體，這為“八王寺”低熱量型碳酸飲料的推廣帶來了有利的條件。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為（1）沈陽市內(nèi)及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求越來越高，購置產(chǎn)品也變得多樣化了，他們對重新回到市場上來的國有老品牌產(chǎn)品很感愛好。（2）廣告宣傳對消費(fèi)者的購置會(huì)產(chǎn)生極大的影響，電視/廣播廣告宣傳效果極佳。（3）消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求不停增多，追求健康飲品。（三）營銷組合描述1、產(chǎn)品/服務(wù)我司推出500ml、550ml、2.2L塑料瓶裝多個(gè)口味碳酸飲料,現(xiàn)在重要推廣的是550ml低熱量型塑料瓶裝碳酸飲料。重要口味有橘子味、菠蘿味、果子蜜味、蜜桃味、蘋果味等。（1）logo創(chuàng)意闡明1.1“八王寺老汽水”的標(biāo)志中的“八王寺”采用傳統(tǒng)楷書書寫，能體現(xiàn)出“八王寺”含有悠久歷史文化韻味。1.2“八王寺老汽水”的字體采用白色，并且采用紅色作為背景，紅色背景含有視覺沖擊性，便于視別?！鞍送跛隆比齻€(gè)字呈半圓狀，半圍繞于“老汽水”。本產(chǎn)品的logo設(shè)計(jì)重要特色是簡樸、大方符合人們的消費(fèi)習(xí)慣。（2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)闡明2.1logo創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖案印在標(biāo)貼的右上部，“八王寺老汽水”的標(biāo)志能夠體現(xiàn)出我司老品牌的特色。2.2品牌飲料需要在標(biāo)貼上出現(xiàn)一種視覺傳達(dá)元素，這一元素起到了提示的作用，使本產(chǎn)品在眾多的品牌中突出，如橘子味低熱量型碳酸飲料中的“橘子”的字體要略顯突出，字體的顏色要與水果顏色相匹配，并與水果圖案相穿插。2.3標(biāo)貼的背景圖案是以涼爽的水果為主，簡樸而清晰，看到外包裝能夠給人一種涼爽的感覺，能讓顧客感覺得到，在盛夏喝一口“八王寺”碳酸飲料是那么的涼爽。2.4在標(biāo)貼的下方標(biāo)有“低熱量型”的標(biāo)志，傳達(dá)出健康飲品的特色，強(qiáng)化核心訴求。2、分銷產(chǎn)品分銷渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對于飲料的消費(fèi)除了個(gè)性與文化等潛在因素之外，更需要的是能夠方便的購置到。我司把“八王寺”低熱量型碳酸飲料的重要銷售賣點(diǎn)定在了中小型超市和小賣部。我司強(qiáng)化大規(guī)模的沈陽城鄉(xiāng)分銷，計(jì)劃在沈陽的九個(gè)區(qū)，分別是和平區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)、沈河區(qū)、大東區(qū)、東陵區(qū)、于洪區(qū)、新城子區(qū)、蘇家屯區(qū)，進(jìn)駐400家銷售點(diǎn)，200家農(nóng)村便利店，在近幾年由于新城子區(qū)和蘇家屯區(qū)的飲料市場的發(fā)展速度較快，進(jìn)駐的銷售點(diǎn)要相對多些；在法庫縣、康平縣、遼中縣、新民市進(jìn)駐400家銷售點(diǎn)。在上六個(gè)月要完畢進(jìn)駐工作的三分之二，重要任務(wù)放在籌建上，在下六個(gè)月的工作重要放在對商品的宣傳促銷方面。設(shè)立自動(dòng)飲料售賣機(jī)，分別把他們放置在體育場、食堂、商場、網(wǎng)吧等等人們休閑與購物的地方，會(huì)便于消費(fèi)者購置，有助于飲料的輔助分銷。為了實(shí)現(xiàn)分銷方略，提高分銷效率，在渠道構(gòu)造上采用“生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”的模式，建立：分廠直接批發(fā)商；城郊大型購物商場代理商；城郊中小型超市代理商；城郊批發(fā)市場代理商；農(nóng)村經(jīng)銷終端配送代理商等四種分銷渠道，有效實(shí)現(xiàn)沈陽城鄉(xiāng)分銷。3、定價(jià)我司重要推廣的是“八王寺”低熱量型的碳酸飲料，為了使“八王寺”能夠在眾多的品牌中突出，獲得更大的市場占有率，“八王寺”低熱量型碳酸飲料在市場上的定價(jià)要比同類碳酸飲料的價(jià)格略低0.4元，進(jìn)入市場的總體價(jià)格將比市場上同類碳酸飲料的價(jià)格低15%左右。在價(jià)格方面，消費(fèi)群體對價(jià)格接受程度普通在3元以內(nèi)?！鞍送跛隆惫兜蜔崃啃吞妓犸嬃铣醪蕉▋r(jià)：1.35元/550ml市場建議零售價(jià)：2.1元/550ml4、促銷我司在促銷的過程中重要以“追求健康飲品，呈現(xiàn)青春活力”為主題標(biāo)語來對本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，說服并吸引消費(fèi)者購置我司的產(chǎn)品，以達(dá)成大力宣傳我司低熱量型碳酸飲料為目的，進(jìn)而擴(kuò)大銷售量，提高營業(yè)利潤和市場占有率，提高“八王寺”的品牌出名度。具體促銷活動(dòng)實(shí)施以下：人員推銷：公司分派工作人員構(gòu)成幾個(gè)推銷小組，分別分派各小組到沈陽城郊和農(nóng)村的各大中小型超市進(jìn)行推銷，重要是以中小型的超市及小賣部為主。每小組中組員6～8名，統(tǒng)一服裝，服裝要引人注目并印有本產(chǎn)品的宣傳標(biāo)語進(jìn)而突出本產(chǎn)品的特色。每組選出組長，組長重要負(fù)責(zé)告知組內(nèi)組員每天所要做的工作內(nèi)容及有關(guān)信息，并隨時(shí)對組員進(jìn)行督促與指導(dǎo)；組內(nèi)組員負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳單，指導(dǎo)消費(fèi)者來到本產(chǎn)品的銷售區(qū)域，為消費(fèi)者介紹我司的產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生對我司產(chǎn)品的購置欲望，推銷人員還要記下消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋信息。每個(gè)小組在宣傳的過程中，要不停的重復(fù)我們的宣傳標(biāo)語，突出本產(chǎn)品以求健康為特色。營業(yè)推廣：在賣場門前或者在賣場的共享大廳搭建醒目的圓形露天展示棚，對我司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，舉辦：“八王寺”低熱量型碳酸飲料買三增一的活動(dòng)，或者購置兩瓶550ml塑料瓶裝飲料可獲得一種200ml小瓶裝飲料；實(shí)施“八王寺”飲料揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，買任意一款“八王寺”汽水，揭蓋后發(fā)現(xiàn)“再來一瓶”字樣，可憑此蓋在獲得一瓶；實(shí)施與顧客互動(dòng)的形式，出某些有關(guān)飲品方面的問題請顧客來回答，如回答對的，我司會(huì)贈(zèng)予給顧客一份小禮物。廣告宣傳：運(yùn)用廣播/電視廣告、墻體廣告等方式來進(jìn)行宣傳，來公布“八王寺”低熱量型碳酸飲料的有關(guān)信息，并介紹我司的產(chǎn)品特點(diǎn)，樹立良好的品牌形象；在郊區(qū)城縣或農(nóng)村，運(yùn)用廣播站、墻體廣告來進(jìn)行宣傳。（1）電視/廣播廣告a.沈陽電視臺(tái)新聞?lì)l道黃金時(shí)間，定時(shí)長年在廣告時(shí)段播出“八王寺”低熱量型碳酸飲料廣告，每次播出時(shí)間為12秒鐘。播報(bào)時(shí)要突出本產(chǎn)品為低熱量型飲品，并宣傳本產(chǎn)品“追求健康飲品，呈現(xiàn)青春活力”的主題標(biāo)語。b.在遼寧交通臺(tái)FM97.5播報(bào)我司產(chǎn)品廣告，每次播報(bào)時(shí)間為8秒。播報(bào)時(shí)要突出本產(chǎn)品特色及宣傳標(biāo)語。（2）墻體海報(bào)廣告本墻體海報(bào)的畫面是以炎熱的夏季作為背景，在籃球場上一種大汗淋漓的男孩喝光了手中的“八王寺”低熱量型碳酸飲料，手里拿著喝空的瓶子，臉上露出微笑。在海報(bào)的頂端標(biāo)有“健康飲品，我的首選”的字樣，突出健康飲品特色。畫面的下方標(biāo)有“想念的感覺，難忘的味道，給你涼爽一夏的感覺”的字樣，能表明出在炎熱的夏季，喝“八王寺”低熱量型碳酸飲料能夠給人們帶來一絲涼意，同時(shí)從標(biāo)有的“想念”“難忘”字樣能體現(xiàn)出“八王寺”是老品牌產(chǎn)品特色。優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)：優(yōu)惠券由我司統(tǒng)一印刷，在“五一”“十一”黃金周期間發(fā)放，消費(fèi)者可在購置“八王寺”低熱量型碳酸飲料時(shí)憑借此優(yōu)惠券實(shí)施打折優(yōu)惠。通過以上的促銷活動(dòng)，大力的推廣我司的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的關(guān)注度及產(chǎn)品的出名度。增加產(chǎn)品銷售額，提高市場占有率，為公司占領(lǐng)沈陽市場提供了保障。（四）定位分析產(chǎn)品定位方略建議：產(chǎn)品的形象給人以清爽、充滿活力的感覺。價(jià)格合理。在產(chǎn)品的瓶體包裝上標(biāo)有“八王寺”老汽水的字樣，這能將“八王寺”老品牌的特點(diǎn)用文字傳達(dá)出來，體現(xiàn)出它是含有悠久歷史的老品牌碳酸飲料。瓶體還標(biāo)有“低熱量型飲